建筑施工企業的經營管理與市場開發

趙健

摘要：建筑行業的發展在我國當前社會經濟建設發展的過程中受到了較大的重視，對于促進我國綜合經濟發展有較大的作用。很多施工企業在目前的經營管理與市場開發中存在大大小小的問題亟待解決，影響了建筑施工企業的經濟效益水平。基于此，需要采取可靠的措施和方法做好建筑施工企業經營管理與市場開發工作，為我國建筑企業長效發展奠定堅實的根基。

關鍵詞：建筑施工企業;經營管理;市場開發

一、建筑企業經營管理與市場開發概述

任何企業在建設發展的過程中都會以經濟效益的產生作為核心，致力于利用最少的成本產生最高的效益。建筑企業經營管理工作的開展就要求企業重視成本費用的支出，將其與市場開發相互結合，明確市場經濟占有份額，為企業經營質量的提升提供良好的保障。在近幾年的建設發展當中，建筑企業之間的競爭愈發激烈，很多企業都難以占據行業領先地位，為了促進企業長遠發展，就需要將經營管理與市場開發相互結合，貫徹科學、合理的經營管理理念，制定清晰的市場開發戰略，從而走向市場化發展道路。

二、建筑施工企業經營管理存在的問題

雖然很多建筑施工企業在實際經營管理的過程中都實現了人員之間的有效組織，但是在具體落實相關工作內容時，還是存在較多亟待解決的問題，影響了建筑施工企業綜合經營管理效益，在后期建設發展當中還會產生更多難以解決的問題。結合目前的建筑施工企業經營管理和市場開發來說，其中的問題主要集中在以下三點：

第一，市場開發人員結構不合理。經營管理工作與市場開發的結合需要以工作人員作為主體，在實際開展相關工作時，建筑施工企業的市場人員結構存在配置不合理的問題，導致市場開發策略的實施難以產生預期效果。部分從事市場開發的工作人員在業務能力和水平上遠遠達不到相應的工作要求，其對于開發項目的實際情況及成本預算等的了解程度不足，從而增加了項目成本，給企業綜合效益的產生造成了嚴重的影響。

第二，資金來源存在困境。建筑施工企業的資金來源大多需要以自身的經營發展為主，在針對市場開發開展經營管理工作時，企業沒有做好新興項目的開發工作，仍舊按照傳統的工作思路和理念開發市政、水利及房建等工程項目，缺乏具體的經營管理目標，難以獲取高額利潤。還有很多建筑施工企業的資金流長期處于低額水平，在開展項目開發和投資的過程中，削弱了企業的話語權。盡管政府部門會對建筑施工企業進行扶持，但是企業自身沒有積極爭，錯過了較多發展機會。尤其是在市場競爭不斷加劇的過程中，建筑施工企業的內部矛盾逐漸增多，在落實項目開發和經營管理工作時存在融資不到位的問題，限制了企業的后續發展。

第三，績效考評體系不完善。對于建筑施工企業的經營管理與市場開發來說，做好績效考評工作可以在很大程度上提高企業的綜合管理效果，促使各項工作都能夠得到有效的管理。但是在實際工作當中，很多建筑施工企業的績效考評體系都有待完善，其沒有意識到績效考評的重要性，在開發項目時缺乏準確的評估依據，導致企業經營管理效率降低。

三、建筑施工企業經營管理與市場開發發展途徑

1. 創新管理模式

管理模式的創新對于建筑施工企業各項工作的開展來說都有非常重要的作用，企業在現代化社會發展當中要滿足新時期的發展要求，所以要以創新理念的體現為主，為經營管理與市場開發戰略的實施提供硬性基礎。中國建筑工程總公司在經營管理的過程中就根據目前的社會發展情況建立了現代企業制度，嚴格按照《公司法》建立和完善企業管理運行機制，還推進了建筑施工企業項目管理體制改革，在自主創新方面也取得了較大的成就，與2005年先后啟動了建筑加固改造與病害處理、信息技術研究及材料與工程研究3個專業技術中心，這對于企業的綜合經營管理來說產生了非常大的作用。需要注意的是，普通的建筑施工企業還是會受到傳統管理模式的制約，經營管理人員可以利用大數據分析管理模式存在的缺陷，完善經營管理流程，為市場開發戰略的實施提供技術保障，促使企業的創新型業務管理模式能夠逐漸成為主流。

2. 加強開發流程規范性

建筑施工企業經營管理和市場開發工作的相互融合需要以開發流程的規范性體現作為基礎，所以企業要建立并且完善市場開發流程，在掌握市場的變化規律及發展情況之后，組織專業人員充分挖掘和分析相關的數據，對市場開發策略的可行性進行分析。中國建筑工程總公司在這個方面以推進文化建設，樹立中建國際品牌作為核心，為市場開發創造了良好的條件。在實踐操作當中，不斷推廣企業理念形象，在2004年就已經通過系統內的理念征集和研討活動總結企業發展的基本理念。在后續開發市場的過程中，公司不斷推廣企業視覺形象，創造了“過程精品、標價分離、CI形象”三位一體的項目管理模式，加快了市場開發的步伐。由于市場開發要求企業構建好與客戶之間的關系，所以需要加強對市場中客戶關系的開發和維護，在必要時可以建立戰略聯盟。不同的客戶存在一定的差異，因此在落實經營管理和市場開發工作時，還需要對客戶的檔案信息進行分類，同時做好客戶信息咨詢工作，按照相應的開發流程對其進行儲存及管理，確保客戶檔案資料信息的有序流動。

3. 強化營銷戰略部署

營銷戰略的部署是建筑施工企業經營管理的重要內容，在市場開發過程中也能夠通過營銷戰略部署的方式爭取更多經營項目，在提高工程建設施工質量的同時，可以根據不同的側重點合理選擇工程項目。首先，需要做好產品營銷工作，針對目前建筑施工企業的實際發展情況構建企業經營策略，強化產品分析準確性，從而根據不同產品的特性研究和制定營銷策略，促使產品構架更加明晰。在完成營銷戰略分析之后，就可以對經濟效益更高的戰略進行實施，在開發新產品的過程中可以有效提高產品市場的針對性，達到預期的市場開發目標。此外，建筑施工企業還需要優化渠道營銷戰略，在組織工程項目建設施工操作時，減少中間商產生的承接成本。企業的項目經營存在流動性特點，在落實建筑工程建設施工操作時比較復雜，因此需要支付轉場費用。在制定渠道營銷策略時，就可以借助駐外結構的力量拓寬承接渠道，有效擴大企業的發展市場。施工單位可以根據圖1的流程對各個環節的經營管理目標進行分析，從而優化營銷戰略綜合部署效果。

圖1 建筑施工企業經營管理沙盤模擬

4. 落實以人為本的理念

工作人員作為建筑施工企業的主體，要求企業加大對其的管理力度，在開展經營管理和市場開發工作時，需要落實以人為本的理念，確保每一項工作都能夠得到完善，減少實際操作中產生的問題。在我國對外開放不斷深化的過程中，企業人才的重要性日益凸顯，尤其是建筑施工企業在發展中需要以大量專業人員作為基礎，確保每一個環節的工作都能夠得到有效控制。建筑施工企業在實施經營管理和市場開發工作時，需要建立以人為本的核心管理理念，針對人力資源開發和拓展采取相對應的措施。基于此，企業需要構建合理的人員招募及培養機制，對企業內部人員進行培養，使其可以達到建筑施工企業發展的實際要求。在長效發展的過程中，企業還需要引進技術能力和管理要求相匹配的管理人員，對其進行科學的培訓指導，從而培養復合型人才，推動建筑施工企業可持續發展。

結語

建筑施工企業經營管理和市場開發的優化需要以工作人員專業能力的體現作為基礎，企業在發展中需要做好人員管理工作，構建相應的管理機制提高企業的競爭力，促使經營管理工作能夠與市場實際發展相結合，加大市場開發力度，產生更高水平的經濟效益。

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