基于微信的企業市場營銷戰略創新探討

林冬玲 張子安 劉信磊

摘要：現階段我國在利用互聯網迅速發展的時代背景之下，用微信方向的市場營銷戰略來達到和獲取更高的競爭力是十分普遍而常見的。和傳統的電視媒體等傳播形式的廣告相比較利用移動互聯網形式來改善自身企業的營銷模式是追隨時代潮流的一種大膽突破。由于智能手機的廣泛使用，人們的日常消費習慣和消費者獲取信息的渠道都在不斷的擴大，在擴大的過程當中也變得十分集中。因此，面對這種變動，消費者更容易受到互聯網的影響，這種變化使得市場營銷變的空前的透明和具體，這對企業提出了更高的標準，這不僅是一種挑戰，更是一種機遇。在市場營銷的新環境下，企業一定要根據消費者的消費習慣來不斷地調整自己的策略，從而更好地達到企業的營銷目標。

關鍵詞：微信;企業市場;營銷戰略;創新

引言

營銷工作的質量直接影響著企業的生存和發展。營銷非常靈活，企業需要及時適應市場變化，以便更好地滿足市場需求和變化。憑借自身的優勢，微信深受人們喜愛，在人們的生活、學習和工作中發揮了重要作用。微信已成為人們重要的溝通工具，也是企業傳播信息的重要渠道。在營銷模式創新的過程中，微信為您打開了一個新局面。

1微信營銷的主要模式

利用微信營銷的優勢，許多企業也在微信營銷的方面提出了諸多的模式。但是在目前的微信營銷當中，主要常見的分為四種：第一種就是利用公眾平臺來進行營銷，這種方式主要是通過企業來建立自身的微信公眾號，將具體的產品信息以文字或者圖文的形式進行廣泛的傳播，將企業想要傳播的內容推送到公眾號上來，就可以利用公眾號上的關注人進行一定的信息傳播。第二種常見的便是虛擬店鋪的模式，這種模式很強有力的利用了互聯網的技術，通過小程序許的利用，為消費者提供直接的產品或者服務，也通過了許多App的創新和使用，擴大了消費者的消費范圍，為人們的消費提供了諸多的可能性。第三種便是交易平臺的模式，微信運營，官方提供，而許多的交易平臺企業人可以進駐平臺進行營銷。這種營銷模式可以通過前兩種方式的引導來使消費者訪問平臺，這種模式常常和第四種微信朋友圈的營銷模式相結合，即利用微信朋友圈的產品體驗分享來刺激消費者進行消費，不僅可以達到信息擴散的目的，而且可以直接到影響消費者的消費方向。

2微信營銷的重要作用

微信是一種非常受歡迎的跨平臺即時消息工具，擁有大量用戶。因此，當企業開展微信營銷時，可以取得良好的溝通效果，不僅迅速傳播，而且廣泛傳播，從而大大改善企業的品牌宣傳。微信營銷符合公共利益，可以刺激公共消費。就消費者而言，他們只會看到帶有購買意圖的產品廣告，并且厭惡別人的廣告。當前，中國企業利用微信進行營銷的主要方式是，消費者關注并訂閱公司的官方微信賬戶，通過閱讀和轉發官方微信賬戶中有趣的內容實現信息傳播。這樣，不僅可以有效地了解消費者對企業產品和其他內容的興趣點，還可以獲得理想的反饋，同時提高信息傳播的效率和復蓋面。第三，微信營銷的擴散效應十分顯著。在微信平臺上，如果一條消息從您的平臺傳播，它可以在短時間內轉發成千上萬次給一些流行的官方微信賬戶。這種快速擴散效應有利于企業推廣產品、品牌和服務。最后，微信營銷具有高成本效益和時效性，符合當前市場營銷活動的要求。

3微信營銷戰略創新實施的策略與評估標準

3.1企業微信營銷的運用策略

為了獲取更好的回饋效果，一定要根據實際的營銷方向和目標，應用針對性的營銷方法。第一，就我國目前的互聯網技術的應用，利用微信的公眾號推文，用圖片，圖文以及音頻視頻的形式來開展微信營銷內容的推送，是符合微信市場營銷策略的目的的，這種方式較為簡單，但是企業在排版設計和推文內容上一定要做出自身的特色，不僅要突出營銷的重點，而且要具有自身的著眼點。第二，企業可以和消費者通過虛擬的互聯網，移動方式進行一定的交流互動，要盡可能的滿足和掌握消費者的真實需求，篩選更具有特色和針對性的消費者信息，掌握更有力的數據支持。第三，企業在進行微信營銷時應該策劃具有創意性的營銷活動來吸引消費者的眼球，從而對自己整體的互聯網載體進行有計劃，有目的的宣傳。

3.2利用網絡進行營銷

“互聯網營銷”主要是指企業通過互聯網技術向消費者轉變的營銷過程，主要包括廣告和廣告等多種形式，目前可以有效地促進我國電子商務的發展。同時，隨著現代企業發展水平的不斷提高，互聯網技術在網絡營銷中的應用優勢越來越明顯。與傳統營銷過程相比，網絡營銷可以充分體現現代科技的優越性，有效地改變和引導消費者的消費觀念。這不是否定傳統營銷，而是一種創新，是現代科技發展和中國營銷觀念進一步深化的結果。在此過程中，企業應充分考慮互聯網的完整性，有效地改變在線營銷過程中顧客的定義和行為。隨著社會信息技術的不斷發展和進步，消費者不再是一般的社會群體。因此，企業應將目標群體轉變為網上營銷活動中的具體群體，并通過互聯網系統向這些客戶提供有針對性的服務，以便客戶及時了解商品的價格和功能以及有關互聯網系統的其他信息，并鼓勵消費者成為網上營銷過程中的廣告和生產的一部分。

3.3企業微信營銷評估標準

企業在開展任何營銷活動之前都應該進行相應的評估。為了更好的滿足微信營銷的目的和需求，企業一定要針對自身的微信營銷活動制定相應的評估標準。企業機遇微信市場營銷的評估標準主要包括三個方面，分為營銷效果，競爭力以及關注度三大方面的評估標準。第一，關于營銷效果的評估要根據企業在微信營銷當中收到的實際效果，評估信息的有效利用率，然后再分析資深的銷售以及市場占有率的變動。第二，關于競爭力的評估標準，要從企業競爭力以及項目的價格競爭力，消費者的滿意程度以及品牌的知名程度等方面進行一定的分析，這幾大方面都是基于我國互聯網發展影響的幾大方面進行總結和考量的。第三，在關注度評估標準方面中，企業微信公眾號的關注度進行重點的評估是十分重要的，不僅要了解企業在微信公眾號上所推送活動的參與人數以及推廣情況的還要對訂閱量，訪問量以及轉發量進行有效的數據統計。

3.4對微信營銷的安全措施進行完善

微信營銷活動是在虛擬網絡環境下進行的。在開展營銷活動時，經銷商應確保客戶信息的安全性，并為用戶提供安全的貿易環境。這要求實施微信營銷的企業嚴格管理和維護營銷交易的背景，不斷完善安全措施。除了貿易商利用職權做違反交易公平的事情外，一些客戶的真實身份實際上是企業的競爭對手，他們利用客戶身份竊取相關信息，這就要求企業審查客戶群體，并及時刪除那些以客戶身份為幌子竊取信息的人。構建微信營銷方案時，有必要制定相關安全措施，以確保商業秘密的安全不被竊取。

結束語

綜上所述，在高速發展的互聯網背景之下，微信的市場營銷模式已經逐步的擴大，并且不斷的深入到用戶的日常關注之中，面對企業市場營銷的新環境，微信營銷的優勢雖然十分的明顯但是也需要構建自身企業營銷戰略的獨特性和先進性，這樣才能在面對如此高強的市場競爭力的洪流當中，不斷的脫穎而出，才能更好的面對互聯網時代的新挑戰。

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