大數(shù)字下的電子商務營銷管理分析

田凱

摘要：隨著電子商務營銷包含的內容越發(fā)廣泛，資料的規(guī)模不斷提升，目前所開展的數(shù)字管理工作已經無法為電子商務營銷管理工作的開展提供支持。因此，在開展電子商務營銷管理工作時需要及時的進行優(yōu)化，創(chuàng)新。大數(shù)字的出現(xiàn)和發(fā)展，使電子商務營銷管理出現(xiàn)了一些轉變，在這一情況下，相關人員要制定適宜的措施提升電子商務營銷管理水平。

關鍵詞：大數(shù)字;電子商務;營銷管理

營銷管理是企業(yè)或者是組織為了達成發(fā)展目標，在市場中占據(jù)優(yōu)勢，而對于項目開展的分析、規(guī)劃、落實、控制手段。實質上是為了滿足需求所開展的管理工作，需要對于市場需求進行分析、調查，并判斷可能會對其產生影響的因素，有針對性的制定營銷方案，從而確保預期水平能夠和市場需求相同，為企業(yè)的進一步發(fā)展提供支持。在電子商務過程中開展營銷管理，對于信息化技術進行應用，能夠較為有效的提升電子商務水平。

一、從市場的角度來進行分析

隨著市場經濟水平的提升，企業(yè)在發(fā)展的過程中需要面臨越發(fā)嚴峻的市場競爭，在這一情況下，企業(yè)想要占據(jù)優(yōu)勢，就必須要高效的對于資金進行利用，在市場中具有一定地位。但是，市場是不斷變化的，如果企業(yè)無法對于市場發(fā)展規(guī)律進行分析，很難在市場中具有立足之地。因此，企業(yè)想要提升自身電子商務營銷管理水平，就必須要考慮到市場需求、市場發(fā)展趨勢以及類似企業(yè)的發(fā)展情況、消費者的需求等系統(tǒng)全面的進行分析[1]。也可以理解為進行市場調研是當前開展電子商務營銷管理的重點。在對于市場信息具有一定認知之后，才能夠借助于自身生產實力開展營銷工作，達成預期營銷目標。

二、將消費者的需求作為立足點

在開展電子商務營銷管理工作時，應該將消費者的需求作為重點，消費者的需求從某種角度來說能夠代表市場進一步發(fā)展方向，對于企業(yè)的發(fā)展是非常關鍵的。通常情況下，如果企業(yè)所開展的產品研發(fā)可以滿足消費者的現(xiàn)實需要，所開展的營銷能夠取得較為理想的成績。但是，在市場中同類產品的數(shù)量較多，很難在激烈的競爭中獲得認可，想要在競爭中占據(jù)優(yōu)勢，不但要考慮到消費者的現(xiàn)實需求，還應該分析消費者的潛在需求，使產品獲得更多消費者的認可[2]。

對于消費者進行引導，使消費者加入到消費之中，需要進行產品管理工作。在大數(shù)字背景下電子商務產品管理需要開展市場調研，分析相關數(shù)據(jù)，從而考慮到市場中產品的特征、有利地位以及不足之處等，為新產品研發(fā)工作的開展提供支持。在這個過程中，還應該加大力度分析進行產品生產需要投入的成本以及銷售物品的價值，將生產成本控制在一定范圍內，為產品銷售工作的開展提供支持。在這個過程中，還應該對于不同消費群體進行分析，明確其銷售特征，并有針對性的研發(fā)產品，確保其能夠滿足某一群體消費者的喜好，并制定適宜的營銷方案。

三、明確營銷戰(zhàn)略

明確營銷戰(zhàn)略是當前企業(yè)為了達成經營目的，對于產品在市場中發(fā)展情況進行分析、規(guī)劃的一種管理活動。營銷戰(zhàn)略需要考慮到企業(yè)的發(fā)展情況，比如說對于新產品的研發(fā)、品牌知名度、市場推廣、促銷過程中是否存在問題、解決問題措施等。企業(yè)在明確營銷戰(zhàn)略的過程中，需要考慮到以下內容：第一，明確營銷戰(zhàn)略是為了將營銷目標落到實處，但是市場并不是一成不變的，因此在制定營銷戰(zhàn)略時必須要考慮到不同階段的需求，根據(jù)市場發(fā)展情況，有針對性的進行調整，防止其對于市場營銷造成阻礙的情況發(fā)生。并且，要確保不同時期的營銷戰(zhàn)略能夠有所銜接，如果不注重銜接，很可能會對于市場營銷的開展造成阻礙，難以為企業(yè)創(chuàng)造經濟收益。除此之外，市場營銷戰(zhàn)略的落實需要明確企業(yè)在市場中的位置，不能夠虛高或者是過低。

四、開展營銷規(guī)劃

營銷規(guī)劃能夠為戰(zhàn)略落實提供支持。營銷規(guī)劃的可行性較強，需要考慮到營銷活動、活動預算以及資源的應用等多個方面內容。營銷活動規(guī)劃能夠展現(xiàn)出活動各個環(huán)節(jié)的內容，并且保障各個環(huán)節(jié)之間可以具有一定的聯(lián)系。需要將產品的研究、產品價格的確定、進行營銷的方式、開展的宣傳等作為重點，并組織營銷人員參與到學習之中，確保其有足夠的能力對于營銷規(guī)劃進行落實[3]。營銷活動預算主要是指營銷需要投入的資金，能夠運用科學方式將其控制在一定范圍內。通常情況下，營銷成本越低企業(yè)可獲得的經濟收益就越高，但是不能夠降低成本作為唯一關鍵，否則很可能會對于企業(yè)營銷工作的開展造成阻礙。

五、對于營銷規(guī)劃進行落實

落實營銷規(guī)劃是達成營銷目標必不可的內容，也是分析營銷規(guī)劃是否科學合理的有效手段。想要將營銷規(guī)劃落實到位，需要有決策能力較強的領導作為支持，科學的分配現(xiàn)已有人力資源，組織人員有序進行營銷活動，確保營銷質量能符合相關要求。此外，營銷規(guī)劃的落實還需要有營銷工作人員作為保障。為了提升營銷工作水平，要組織相關人員參與到學習之中，確保其能夠提升各方面的能力，對于工作認真負責。

六、做好營銷信息管理

當前，電子商務營銷包含的內容越發(fā)豐富，市場所展現(xiàn)出的信息也更加多樣化，復雜程度明顯提升，電子商務營銷方式不斷趨于完善，在尚未銷售產品、產品銷售過程以及結束銷售工作之后需要對于大量的信息進行處理。如果企業(yè)無法高效的對于信息進行處理，很可能會阻礙營銷工作的開展，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。因此，企業(yè)必須要構建完善的系統(tǒng)，從整體角度出發(fā)對于營銷信息進行管理，從而確保營銷信息可以得到有效應用，為決策工作的科學開展提供支持。

開展營銷信息管理工作，主要需要考慮信息搜集和應用兩方面的內容。信息應用主要是指將企業(yè)所搜集到的信息進行分析、處理、加工，有針對性的設計營銷方案，開展預測。對于營銷方案進行落實的過程中也會出現(xiàn)多種不同類型信息，對于這些信息應該動態(tài)的搜集、存儲，并借助于這些信息優(yōu)化營銷方案，提升營銷效果[4]。

七、總結

根據(jù)上文來進行分析，在新時期對于電子商務營銷管理有了新的標準。特別是在大數(shù)字背景下，營銷信息管理的作用越發(fā)突出。只有及時的搜集、應用相關信息，并分析市場變化情況，考慮到消費者的潛在消費，才能夠設計出適宜的營銷規(guī)劃，有針對性的進行落實，提升其在市場中的競爭優(yōu)勢。

參考文獻：

[1]魏秋玲. 大數(shù)據(jù)背景下電子商務營銷管理的優(yōu)化策略研究[J]. 花炮科技與市場，2020（01）：55.

[2]鄭文燕. 新時期企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新思考分析[J]. 中小企業(yè)管理與科技（下旬刊），2020（05）：1-2.

[3]劉明達. 電子商務對企業(yè)市場營銷的影響及對策研究[D].華北電力大學（北京），2007.

[4]孫虹. 大數(shù)據(jù)背景下商務管理發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢分析[J]. 科技資訊，2017，15（18）：132-133.