網絡經濟時代市場營銷策略的轉變探究

王歆悅

【摘? 要】在網絡經濟時代，互聯網技術為我國經濟發展帶來了重大的機遇。在此背景下，人們的消費方式也發生著重大的改變，所以相對應的市場營銷策略也應該有所轉變。將網絡技術應用到市場營銷中，有利于提高市場營銷水平，促進企業經濟發展。

【Abstract】In the era of network economy， internet technology has brought great opportunities for China's economic development. In this context， people's consumption patterns have undergone significant changes. Therefore， the marketing strategies should be transformed correspondingly. The application of network technology in marketing is beneficial to improve the level of marketing as well as promote the economic development of enterprises.

【關鍵詞】互聯網;市場營銷;大數據;營銷理念

【Keywords】internet; marketing; big data; marketing philosophy

【中圖分類號】F274? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻標志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號】1673-1069（2021）03-0098-02

1 引言

我國國民經濟在步入21世紀后實現了持續增長，由此讓科研領域之中的各類技術手段亦在這一過程當中得到了高速發展。在互聯網技術的幫助下，社會公眾無論是從生活方式或是消費觀念等方面來看，均同以往有了巨大的改變。對于現代企業而言，也需要注重對互聯網技術的研究與利用，以便實現對傳統營銷模式的改變，并借助互聯網技術實現自身營銷水平的升級。在當前的時代背景之下，互聯網技術的快速發展讓企業有必要積極調整營銷模式和營銷理念，注重將以往的線下營銷模式轉變為線上營銷模式，這樣在消費者得到便利的同時也能夠強化對消費者的粘性。

2 網絡經濟對市場營銷的影響

在網絡經濟時代，由于社會經濟水平的提升，人們消費升級，對于產品質量和服務品質要求也更高，因此，對于企業的發展與市場營銷的要求也有了一定的改變，產生了一定的影響，例如，消費者對于使用商品和接受服務表現出個性化訴求，企業面對較大的市場競爭壓力，現代企業之間的競爭升級等。

2.1 消費者對于使用商品和接受服務表現出個性化訴求

如前文所分析和指出的那樣，社會經濟水平的提高，讓社會公眾的收入水平得到了大幅度增長。在這一過程當中，社會公眾對商品質量和服務的品質有了更高的要求，由此使得社會公眾的消費水平不斷提升。從這一層面能夠看出，現今社會公眾的消費觀同以往相比已經有了天翻地覆的改變，這種改變具體表現為：

商品和服務的價格不再是消費者考量的唯一對象，消費者在購買商品和接受服務的過程當中也會考慮到其他因素，這些因素包括產品的附加值、產品的文化內涵、服務的質量等。鑒于此，企業在進行和從事營銷活動過程當中，必須對當下消費者的消費價值觀做到精準的理解和把握，并在這一過程當中，積極修訂和調整企業的市場營銷方案，如對企業發展戰略的調整、對業務區域的精準劃分等。通過企業所作出的這一系列改變，真正確保消費者的異質化消費訴求得到滿足和回應。

2.2 企業面對較大的市場競爭壓力

在生產技術不斷發展進步的背景之下，絕大多數企業實施了自動化生產。盡管這樣極大地提高了企業的產品生產效率，但需要看到的是，因為生產模式的趨同，導致不同企業生產的產品同質化現象嚴重。當然，當一些企業推出的產品贏得消費者的信賴和好評時，其他企業也會相繼跟進，一擁而上地生產同類產品。在這種局面下，企業面臨了越來越大的市場競爭壓力。

2.3 現代企業之間的競爭升級

隨著互聯網經濟的出現，企業之間的競爭場地已經由以往的線下空間轉變為線上空間。甚至可以說，在線上營銷的競爭過程當中，企業之間的寸土必爭表現的比線下營銷還要突出。為了提升自身營銷活動的精準度，實現對目標人群的準確定位，各個企業必須提升自身的營銷水平。因為在網絡營銷的環境當中，企業所生產的產品基本處于透明狀態，使消費者獲得了更大的選擇空間。為此，企業必須積極迎合消費者的個性化商品購買和接受服務訴求，以此來實現對現有客戶群體的穩固，并在這一基礎之上不斷擴大企業自身的用戶群體。

3 網絡經濟時代市場營銷策略如何轉變

在網絡經濟時代，我們要改變市場營銷策略，需要科學使用大數據平臺積極轉變營銷理念，積極研發網絡平臺，轉變傳統的促銷策略，強化營銷人員的互聯網精準營銷培訓，關注產品質量與服務，從而使市場營銷更適合用戶的需求。

3.1 科學使用大數據平臺

信息技術手段在企業營銷活動當中得到了廣泛運用。其中，云計算大數據技術為企業營銷活動的升級提供了極大的便利。借助于這一技術的運用，將使企業精準地了解到消費者的訴求，并借助網絡平臺向消費者進行精準的商品推送。這樣不但能夠使企業文化被消費者所了解，同時也會在消費者心目中打造良好的企業形象。對于企業的市場營銷活動而言，借助對云計算大數據技術的使用，將確保企業的營銷活動更具效率，使企業的營銷活動最大程度地規避不確定風險，最終使企業獲得預期收益。從企業形象塑造這一層面來看，企業的形象與企業的信譽相當于沉沒成本，為此，當企業進行營銷策略調整時，必須借助大數據技術加以宏觀分析，從而避免企業因為盲目地進行營銷策略調整而影響到企業在消費者心目中的地位和形象。同時，企業借助對大數據技術的有效應用，了解到不同年齡段、不同收入、不同性別、不同受教育程度的消費者的消費訴求，為企業制定科學精準的營銷戰略方案提供了依據。

3.2 積極轉變營銷理念

在信息技術時代這一背景之下，如果企業在營銷理念層面依然墨守成規、故步自封，則會造成企業生產的產品和所提供的服務同消費者的個性化訴求脫節。特別是當今的消費者價值觀多元化，這便要求企業科學地制定和出臺營銷策略。同時，企業也應當對所制定完成的營銷策略根據市場變動情況加以實時調整。考慮到這些原因，企業必須重視對外部信息的有效收集。通過對信息技術手段的使用，將會使企業實現對外部市場信息的高效收集和信息歸納分析，從而提升企業管理者的決策水平，讓企業管理者能夠精確地把握市場方向和市場發展脈搏。由此一來，將會確保企業在激烈的市場競爭當中永遠搶得先機。

3.3 積極研發網絡平臺，轉變傳統的促銷策略

作為企業的管理者而言，應當深刻地認識到互聯網時代對當今企業營銷活動所帶來的沖擊和改變，并劃撥專項經費、指派專人負責研發網絡營銷平臺，并以此達成推動企業線上營銷的目的。如若企業自身的資質較小、規模有限，也可以尋求與成熟的線上平臺合作的方式，如入駐阿里巴巴的天貓商城、京東商城、亞馬遜商城等。同時，這一方式將會使企業同步實現線上營銷活動與線下營銷活動的并行，讓企業的發展搭乘互聯網經濟的東風。唯有這樣，才能夠使企業不至于同時代發展脫軌，讓企業在市場競爭中保留一席之地。

3.4 關注產品質量與服務

在網絡經濟時代，市場營銷方式發生了巨大的變化，但是無論如何變化，企業之間的競爭核心都是產品與服務。無論網絡經濟時代為營銷帶來了哪些機遇和挑戰，作為企業來說，都應該緊抓產品質量與服務質量，要不斷進行產品與服務的升級。

例如，在實際營銷的過程中，需要充分考慮到消費者的需求，對營銷手段不斷進行創新，要對所處的市場環境進行分析，實現對產品價格的科學定位，滿足消費者的需求，提高產品的市場占有率。同時加強對市場環境下各種信息的收集，對于收集到的信息資源進行分析，在市場環境中，消費者是主體，起著重要的作用，企業要擴展市場，要充分了解市場上的客戶群體，了解客戶的需求，要按照客戶的需求創造新的產品，要充分滿足客戶的需求。

4 結語

本文分析了網絡經濟對市場營銷的三方面的影響，并從四個方面就網絡經濟時代市場營銷策略如何轉變展開了探討。互聯網為各個領域帶來了巨大的改變，對市場經濟也產生了巨大的影響。作為企業來說，只有轉變營銷理念，適應時代的變革，適應社會的發展，不斷地創新和進步，不斷提高產品質量與服務質量，才能得到長足發展。

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