“互聯網+”背景下高職電商專業學生“短視頻+直播”創業模式及路徑研究

張拓 李澤嘉

[摘 要]“互聯網+”背景下“短視頻+直播”成為一種熱門的創業渠道，文章擬從“短視頻+直播”興起與發展;高職電商專業學生實施“短視頻+直播”創業活動的可行性、模式、路徑幾個方面進行分析研究，以期為相關人員提供借鑒與參考。

[關鍵詞]“互聯網+”;短視頻;直播;創業

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.10.169

1.“短視頻+直播”興起與發展

1.1 短視頻的概念

短視頻是指時長相對較短、內容包括技能分享、時尚潮流、社會熱點、公益教育、幽默搞笑、廣告創意等主題，依托各種新媒體平臺，在移動狀態和碎片化時段下觀看的高頻推送的微視頻。該名詞是相對于原有的長視頻衍生出來的新概念。

1.2 短視頻發展階段

每個階段的傳播信息媒介都深刻印有所屬時代的烙印。在國家大力提倡“互聯網+”戰略背景下，短視頻興起發展并沒有經歷一個漫長的過程，而是在完備的互聯網硬件基礎設施和豐富的網絡資源加持下飛速發展。短視頻作為一個巨大的流量入口經歷了幾個不同的發展階段，見圖1。

1.3 直播的概念

現在互聯網行業電商領域談及的直播并不是傳統意義上的電視直播，而是指在現場搭建獨立的傳播信息采集設備來采集音頻、視頻內容，將其導入導播設備或平臺，再通過網絡上傳至平臺服務器，發布至網絡空間供人觀看的網絡直播。

1.4 直播發展現狀

2020年3月，我國網民整體規模為9.04億，而網絡直播用戶規模達5.60億，較2018年年底增長1.63億，電商直播用戶占全體網民的近三成。

文字到圖片，再到視頻，是人類獲取信息的演進方式，是一種一致向前發展的趨勢。而直播良好的實時社交互動使得其發展成為電商營銷創業的重要渠道，備受各界關注和研究。

2020年廣州市出臺《廣州市直播電商發展行動方案（2020—2022）》，方案指出未來三年將構建一批直播電商產業集聚區，扶持10家頭部直播機構，培育100家有影響力的MCN機構，孵化1000個網紅品牌，培訓10000名帶貨達人，將廣州打造成全國著名的直播電商之都。

2020年疫情過后，抖音直播間涌現出“地方官員+直播+助農”電商模式，縣長走進“抗疫助農”直播間，和網紅主播同臺向網友們推薦當地特色農產品，幫助農民們多銷貨、解難題、助脫貧。在小小的直播間，展現的是廣闊的中國市縣真實風貌，為鄉村振興戰略實施帶來了新的契機。

1.5 短視頻與直播的聯系和區別

短視頻和直播既有區別，又有聯系，二者皆以視頻類內容為主，但功能側重點略有不同。短視頻重在“種草”獲取粉絲關注，直播重在“帶貨”促進粉絲消費。

短視頻經過多年的積累和抖音、快手等平臺的加持，已經發展出了更為成熟的運作模式和豐富的垂直類內容。各大短視頻垂直類內容幾乎都有自己的頭部大號和規模龐大的粉絲群體。直播帶貨則成了2020年網絡經濟的新風口，通過直播打造的線上消費場景，讓無數用戶紛紛下單購買。直播搭建起的線上消費場景，在促成用戶轉化消費上的能力不可小覷，有著更大的可能性和探索空間。

總之，短視頻和直播互為助力，互相補位。短視頻內容品質精良，用戶留存時間長;直播則實時社交互動性強，極大地促進了用戶轉化成消費者。“短視頻+直播”的模式，可以充分發揮二者長處，這也是眾多主播和商家未來的必選項。借助這套組合拳，豐富的內容表現形式，最大限度地為平臺帶來流量，也為短視頻和直播行業的發展注入活力。短視頻和直播的區別見表1。

2 “短視頻+直播”平臺

隨著互聯網名人經濟的到來，一群高質量的內容制作人逐漸進入了短視頻直播行業。抖音、快手、西瓜視頻和淘寶直播等已進入短視頻時代，并聘請了一批優秀的內容制作團隊，發展前景非常可觀。國內短視頻直播平臺百花齊放，商家在開展“短視頻+直播”運營時一般是先根據團隊自身特性從某個平臺切入，再逐步發展至全網全平臺運營。四大短視頻直播平臺見表2。

3 高職電商專業學生“短視頻+直播”創業SWOT分析

3.1 優勢

隨著移動端智能設備的普及和網絡資費成本逐年降低，抖音、快手等短視頻和直播軟件成了年輕人最喜愛的社交娛樂平臺。在觀看短視頻內容和直播時，年輕人更是平臺內容的創作者，他們愿意將自己的生活和工作通過短視頻的方式分享在互聯網平臺上。年輕群體對短視頻創作與網絡直播表現出濃厚的興趣。從視頻內容觀看者到視頻內容生產者，兩種身份角色切換遷移難度小。

高職電子商務專業的學生進行過“網絡營銷”“新媒體營銷”“商務數據分析”“商品攝影”等課程專業學習和訓練，具備一定的網絡市場調研、商務溝通合作、網絡策劃與推廣、新媒體運營、數據化運營、商品攝影、圖形圖像處理等能力，為實施“短視頻+直播”創業奠定扎實的基礎。

3.2 劣勢

“短視頻+直播”優質賬號的建立與運營不僅需要長時間可持續地生產優質內容，保持視頻更新頻次來固化粉絲，更加需要在“養號”后開展耗時較長、互動性強的網絡直播活動來實現電商變現，這對仍需承擔學業任務的學生而言，時間和精力難以保證。

相對于專業的MCN機構和網紅達人，高職學生在直播過程中的商品講解、粉絲互動、控場等環節表現差強人意，缺乏競爭優勢。

3.3 機會

“互聯網+”背景下國家提出“大眾創新、萬眾創業”的號召并提出一系列配套政策和措施支持中小微企業大膽改革創新，積極營造創新創業氛圍，為高職學生自主創業提供了良好的政策環境和經濟環境。

高職院校在國家政策引導下積極深化校企合作、產教融合，通過政府、學校、行業、企業多方聯動，為大學生自主創業進行深入指導，組織多項創新創業培訓活動，解決學生在創業過程中面臨的問題，提高學生自主創業成功概率。

相對于其他成熟電商平臺高昂的入駐成本和嚴苛的資質審核，“短視頻+直播”創業模式在創業資金、技術以及市場經驗方面的要求對高職學生而言更合適，高職學生可以在短視頻、直播平臺免費發布作品，借助智能手機拍攝、制作內容，進入門檻低、投入資金成本不高。部分院校已搭建網絡直播實訓實驗室供學生免費使用，為學生開展“短視頻+直播”創業提供了優質的硬件環境。

3.4 威脅

學生的本職工作還是學業，在現階段高校管理模式和機制下，高職學生開展“短視頻+直播”創業受限，常常需要平衡學業和創業兩者間的沖突和矛盾，難以實現創業和學分對等置換。

短視頻和直播平臺發展至今，內容同質化相當嚴重，往往存在著一個模式火爆后無數跟風模仿的現象，不具備IP孵化和內容量產能力的松散組織，將被淘汰出局。短視頻在不斷發展壯大的同時監管也越來越嚴格，在創業初期，高職學生創作內容難度加大。

4 高職電商專業學生“短視頻+直播”創業模式

4.1 廣告模式

隨著短視頻領域的發展，廣告也越來越多地從傳統硬性廣告發展到有創意的植入型廣告。高職學生運營“短視頻+直播”賬號若采用廣告盈利模式可從三個方面著手：第一，設計貼片廣告，通常出現在短視頻的片頭或者片尾，主要展現出品牌本身;第二，設計浮窗LOGO，在短視頻播放時在左邊角位置展現品牌LOGO;第三，內容中設置創意軟植入，廣告和內容無縫銜接，成為內容本身。

4.2 電商模式

高職學生可以根據自身專業積累和本地眾多的傳統企業開展深度合作，在快手、抖音、西瓜、淘寶直播等平臺為其編輯專業內容或者提供內容代運營服務，在視頻中賣貨做電商，幫其他商家帶貨，有資源的學生也可以為自己的電商店鋪引流帶貨獲得營收。

4.3 網紅模式

“網紅”是指某個領域非常專業的意見領袖，在互聯網平臺上擁有大批量的粉絲，其通過發布文章、音頻、視頻等信息和粉絲進行互動交流，具有很強的話語權和影響力。高職學生可以結合自己的興趣、才藝、特長開展深度創作，形成獨特的個人魅力，打造個人品牌，當粉絲達到一定量級之后就可以借助網紅身份進行商業化運作。這種模式對于高職電商學生而言難度相對較大，“網紅”特質并不是一蹴而就的，需要長年累月的專業積累和爆發時機。

5 高職電商專業學生“短視頻+直播”創業路徑

5.1 組建專業的運營團隊

一個短視頻直播平臺賬號從策劃、制作到運營，每一步都有比較復雜的流程。短視頻賬號運營需要建立一個團隊來完成一系列的工作。搭建短視頻直播團隊，要根據確定的創業模式和人員的分工來進行，不同的任務，對成員的技能要求也有不同。一般要求團隊成員具備較強的用戶感知能力、內容創作能力、用戶運營能力、大眾審美能力、數據分析能力。在校學生在組建創業團隊時不僅要考慮團隊分工和個人特長，也要考慮各自課程時間安排，銜接好各項工作進度。

搭建團隊重點在于要根據具體情況不斷調整人員結構，達到一個最佳的人員配置組合。團隊角色一般包括導演、內容策劃、演員、攝影師、制作剪輯、運營等，可根據團隊所處階段和具體情況適當進行增添或者刪減。

5.2 實施精準的賬號定位

（1）明確賬號方向。在明確選擇“短視頻+直播”創業模式后，就應該進一步明確賬號運營方向，是以銷售產品為主，還是以打造個人品牌為主。若以銷售產品為主，則應根據線下所擁有的優勢資源選擇適合自己團隊的產品，確定產品價格、渠道等要素，依據生意參謀、百度指數等數據分析平臺、分析受眾人群畫像，找準目標市場。若以打造個人品牌為主，則應確定團隊擅長的優勢內容定期輸出更新，找好出境人物，打造“人設”，設計經典語句，同時也可根據生意參謀、百度指數等平臺刻畫受眾人物畫像。

（2）明確賬號類型。根據團隊成員優勢和賬號內容明確賬號類型，賬號類型包括技能分享、時尚潮流、社會熱點、公益教育、幽默搞笑、廣告創意等。

（3）明確賬號規劃。通過飛瓜數據、卡思數據、抖抖俠、抖大大、關鍵詞分析等數據平臺搜索同行業對標賬號，確定團隊賬號定位，明確賬號名字、頭像、簡介、數據、內容表現形式、封面圖、粉絲定位、視頻時長、更新頻率、達人特點、變現方式等基本信息。

5.3 生產優質的視頻內容

生產優質的視頻內容并不意味著團隊成員在家冥思苦想，閉門造車。高職學生在策劃制作視頻內容時，首先，應該明確短視頻直播平臺內容評判和流量推薦機制，如若不然，再好的視頻內容也會造成“酒香卻怕巷子深”的后果，得不到平臺支持和流量推薦，造成視頻各項指標不達標的局面。如抖音平臺的“流量賽馬機制”，在賬號初期生產內容時要特別注意短視頻的標題、描述、標簽和分類，如果賬號得不到平臺的疊加推薦，后期很難發展起來。其次，在關注粉絲中篩選出有轉化價值的種子用戶，進一步明確生產內容的標簽和類型，挖掘內容增長點，打造爆款視頻內容，形成賬號發展小高潮，獲得平臺流量扶持。最后，將單平臺視頻內容延伸擴展至其他網絡短視頻平臺，發展成全網短視頻賬號運營矩陣，俘獲更多網絡粉絲。

除了注意不同發展階段的具體情況，在不同短視頻平臺上也要熟悉其不同的運營規則。抖音短視頻直播平臺注重頭部流量傾斜，“馬太效應”明顯;快手主張視頻博主人人平等，人人均有成為“網紅”的潛能，輕商業化運作;西瓜視頻十分關注“三農”問題，農業類型視頻博主可以主打這個平臺;淘寶直播是電商營銷轉化的重要渠道，可優先獲取固定浮現權和開展付費推廣視頻內容。

總之，優質視頻內容的創作與優化必須遵循平臺規則，深度挖掘目標受眾的需求特點，為粉絲用戶提供有價值、有樂趣、有深度的信息。

5.4 尋求穩定的商業變現

尋求穩定的商業變現就是要在“短視頻+直播”創業模式中找到適合創業團隊的盈利模式或者盈利點，穩定的商業變現是持續產生優質內容的前提條件。“短視頻 + 直播”的主要變現方式包括廣告、電商變現、粉絲打賞、線下帶貨等。

高職電商學生若有自己的電商店鋪可以通過“短視頻+直播”平臺商品櫥窗或者小店等為店鋪引流促銷，提升店鋪銷售獲得銷售收入，也可以為其他商家帶貨引流賺錢傭金分成。同時，可以通過系統接單廣告推廣，為品牌或者產品植入軟性廣告，賺取廣告費用等。商業變現并不需要拘泥于單一模式的選擇，可以從多處著手獲取更多的盈利點，使得賬號發展漸漸進入正向循環。

6 結論

“互聯網+”背景下“短視頻+直播”成為一種熱門的創業渠道，高職電商專業學生可在時代發展的浪潮中選擇適合自己的“短視頻+直播”創業模式，通過創業路徑來實現創業夢想。

參考文獻：

[1]王運昌，楊柳.“直播+電商”營銷模式的困境與對策[J].現代營銷（下旬刊），2018（6）：58.

[2]蔡沛婧.“直播 +”模式下電商發展的對策研究[J].電子商務，2020（2）：17-18.

[基金項目]廣東大學生科技創新培育專項資金資助項目;2020年韶關市社科規劃課題（項目編號：Z2020010）;廣東松山職業技術學院精品在線開放課程（項目編號：2016-jpkc-1）;廣東松山職業技術學院教育教改項目（項目編號：2020JYJG8）。

[作者簡介]張拓（1989—），廣東松山職業技術學院講師，研究方向：電子商務;李澤嘉（2000—），廣東松山職業技術學院學生，研究方向：電子商務。