大數據精準營銷模式下網絡營銷策略研究

韓江月

摘要：進入到二十一世紀之后，我國的經濟發展有了明顯的進步，也帶動了城市化進程不斷的加快，但是在開展城市化建設的過程中，也出現了一些困難的問題。在信息技術的不斷發展下，使用互聯網的用戶越來越多，這樣就促使電商網站有了可乘之機，這樣一來企業就能夠更加準確的掌握消費者的數據，也就是使用的大數據技術。這項技術被應用到企業的營銷當中，還取得了一些良好的營銷成果。這篇文章主要就是分析傳統的網絡營銷在運作時出現的問題，然后闡述了采用大數據精準營銷對于傳統網絡營銷的促進作用。

關鍵詞：網絡營銷;策略研究;大數據;精準營銷

隨著社會的發展，人們已經進入到了互聯網時代，個人信息設備已經逐漸被應用，這樣一來就為網絡營銷奠定了良好的發展基礎，也能夠更快的獲得消費者的消費習慣和消費資料。經過大數據的分析，可以發現傳統的營銷方式已經不能夠再適應現代化的發展步伐，不能夠使網絡營銷的優勢發揮出來。所以，現代的企業在進行開展網絡營銷的過程中，就要利用網絡進行有效的推廣，以大數據為基礎進行有效的網絡營銷，從而更好的提升企業的收益。

一、提升網絡營銷服務的個性化程度

現代的企業在進行發展的過程中想要進一步的提升網絡營銷的效果，首先要做的就是提升網絡營銷在服務方面的個性化程度，那么就需要企業在大數據的支持下有效的收集客戶的個性資料，這樣就能夠依據客戶的個性資料為其設計出個性化的服務[1]。第一，企業在進行收集客戶的個性資料的時候要使用大數據技術，還可以利用互聯網進行收集資料。但收集的這些信息準確度不是很高，并且也沒有很強的可靠性，這樣就會導致嚴重的自相矛盾。因此，企業要盡可能的確保收集的客戶資料具有真實性和可靠性，這樣才能夠在一定程度上確保提供的個性化服務達到理想的效果。同時，還要從大量的數據資料中找到最能夠反映出客戶個性的資料，這樣一來就能夠降低企業進行數據分析過程中所用到的費用。第二，企業想要對每一個客戶都提供個性服務，就需要采取積極地措施找到客戶的特點，并且根據每個客戶的特點設計出具有針對性的服務。如果企業不能夠完全的按照客戶的需求提供個性化服務的情況下，就會導致企業在進行服務客戶的時候產生極大的成本，使得企業出現“賠本”的現象。最后，對于企業來說，想要獲得更大的利益，就要詳細的分析客戶的需求，在進行個性化服務設計的時候要滿足客戶的個性化服務需求，還要保證不給企業自身帶來經濟負擔。

二、增強網絡營銷廣告傳播的精準性

傳統的網絡營銷方式的特點是粗放式的網絡廣告，沒有產生良好的營銷效果，不能夠在一定程度上提升企業的經濟效益。那么在社會不斷發展的過程中，現代的企業想要進一步的提升網絡營銷廣告傳播的精確性，就要轉變思想觀念，盡可能的依靠大數據技術[2]。第一，現代的企業需要根據客戶所處的情境來進行推送廣告，這是由于客戶購物的心情會受到消費情景的影響，從而好的消費情景就會給客戶的購買力產生促進作用。例如，消費者在購買私密用品的時候，會在單位工作中出現搜索行為，從而會推動一些相關物品的廣告，這樣就會讓客戶產生一些負面情緒，嚴重的影響客戶的消費心情，甚至有可能讓客戶產生厭惡的心理。因此，在這樣的情況下就要求企業有效的識別客戶的消費場景，然后再推送廣告。此外，還可以依據客戶的IP地址來進行判斷客戶的消費情境，如果IP地址屬于公共場所，就要保守的推送廣告。還有就是根據時間段來為客戶推送廣告，在合適的時間推送合適的廣告內容。

三、增強網絡營銷市場定位的精準性

從社會的發展形勢來看，現代的企業在進行網絡營銷的時候基本上都是采用微博營銷、微信營銷以及郵件營銷等形式，這樣就會使得一些企業擁有“粉絲”，企業就會對這些擁護者進行推送各種各樣的營銷信息，但是卻沒有達到良好的營銷效果。進行具體的分析之后就會發現企業沒有明確進行市場定位，這樣的情況就需要企業加強對網絡營銷市場進行精準的定位。第一，現代企業要有效的分析客戶的數據信息，才能夠對產品進行精準的市場定位。但是要注意在收集數據之后，要建立客戶數據庫，從而妥善的保存大量的數據，為以后的工作做好準備。還有就是利用大數據技術來進行挖掘客戶的實際工作情況、消費情況和興趣愛好等方面的信息，并且要進行準確的分析以及對產品進行精準的市場定位[3]。

結束語：

在互聯網時代的發展下，對于網絡的使用為人們提供了很多的便利，也提供了更多的服務。但是網絡發展的要求下，企業也面臨著很多的困難，要滿足市場和客戶的強烈需求，既要創新發展模式，也要不斷的完善網絡營銷的策略，利用大數據技術，轉變傳統的網絡營銷方式，完善企業的網絡營銷計劃，從而在大數據精準營銷的政策基礎之上，為客戶提供更優質的服務，推動企業更好的進行發展。

參考文獻：

[1]楊金丹.大數據精準營銷模式下網絡營銷策略研究[J].今日財富（中國知識產權），2021（5）：127-128.

[2]續立冬.基于大數據環境下網絡媒體廣告精準營銷分析[J].市場周刊，2021，34（5）：87-89.

[3]廖衡.大數據背景下網絡精準營銷[J].營銷界，2020（44）：197-198.