“互聯網+”大學生創新創業助力慶陽特色民間工藝發展策略研究

張國祥

摘要：在國家全面推進鄉村振興戰略部署和對非遺文化傳承與創新政策的支持下，傳統民間工藝品備受人們的關注。以剪紙、刺繡、香包為代表的慶陽民間傳統工藝品因其造型程式化、產品樣式單一、用途局限等缺點和當下人們的審美觀有所偏差，在信息化、數字化蓬勃發展的今天結合“互聯網+”大學生創新創業，把慶陽傳統民間工藝品利用現代藝術設計理念和數字化處理技術在慶陽民間工藝品原有理念和技藝的基礎上進行產品技術創新，提高產品品質，以互聯網為優勢和線上線下相結合的營銷模式促進商品銷售，增加當地經濟收入，助力鄉村振興。

關鍵詞： “互聯網+”;民間工藝;傳承與創新;創新創業;鄉村振興

慶陽具有悠久的歷史文化，是陜甘寧邊區的重要組成部分。慶陽傳統的民間剪紙巧奪天工，香包、刺繡源遠流長，底蘊深厚，蜚聲海內外，有“中國香包刺繡之鄉”、“民間剪紙之鄉”等多項美譽。在慶陽種類繁多的民間藝術中，剪紙、香包、刺繡出類拔萃，以造型真實、取材廣泛、形式古樸、手法靈活、粗獷奔放、單純明快的特點而獨具特色，慶陽民間傳統工藝把慶陽勞動群眾的生活、智慧和精神融于其中，見證了豐富而古老的慶陽傳統文化，廣受國內外的關注和贊譽。

一、民間民間傳統工藝品發展分析

（一）民間藝術在我國有著悠久的歷史，是中華民族文化藝術瑰寶，以其精湛的技藝、豐富的內涵蜚聲海內外

1.慶陽傳統民間藝術背景

慶陽有獨特的地理環境、悠久的農耕文化、豐厚的紅色歷史，共同孕育了慶陽獨特的人文和鄉土氣息，產生了絢麗多彩的民俗文化，先后涌現出了祁秀梅、賀梅英等一大批老一輩杰出的民間藝術大師，在社會各界的關注支持和自身努力下致力于民間藝術創作，經過他們的致力創作和精心傳授在各自領域培養了一批技藝精湛創新能力強的民間藝術人才，為慶陽民間藝術的發展做出了貢獻。做為中華民族特色產業的民間藝術，既是文化藝術品，又可做人們日常生活用品與人們生活息息相關。因懷舊和對往昔歲月的追憶，民間傳統工藝品一度在都市蔚然成風，讓人愛不釋手，或許現代都市生活遏制了人們動手的機會，民間傳統工藝品成了人們贊誦勞動之美的精神寄托。

2.慶陽民間傳承藝術發展面臨的新問題

政府和企業通過多種方式推進民間藝術的產業化、市場化進程。在新時代新思想、新文化、新需求影響下人們生活在不斷提升的同時，精神需求和審美理念也在發生著很大改變，傳統民間藝術的發展略顯緩慢，農村做為民間藝術發展主陣地伴隨著城鎮化進程變得百念灰冷，生活更加豐富的人們很少能靜下心再做香包、繡刺繡和剪紙了，優秀的民間藝術家相繼老去，杰出的傳統技藝面臨著后繼無人和失傳的尷尬境地，給研究與保護、繼承和創新帶來瓶頸。

二、慶陽傳統民間工藝的發展和市場前景

1.國內民間工藝品行業市場分析

在我國民間工藝品產業分布相對比較集中的廣東、浙江、山東、福建、江蘇等地形成了以私營企業為主體的多種所有制共同發展格局，存在企業小、地域局部、競爭力弱等問題，行業兼并重組成為新的趨勢和出路。慶陽傳統民間工藝品因造型過于傳統化、程式化，產品樣式單一、形式死板、用途局限、保存期限較短、不易清理塵污等與當下人們的審美觀形成偏差更加影響了慶陽傳統民間工藝品的發展。

2.我國民間工藝品行業的發展離不開國家政策的大力支持，國家從戰略上重視文化產業發展

十八大提出：“要增強文化整體實力和競爭力，推動文化產業快速發展。”在十八屆三中全會中又提出了一些新的政策支持。正在以文化體制改革為重點和以滿足人民群眾日益增長的精神文化需求為目標政策支持下給民間工藝品行業的發展提供了新的動力。隨著國民經濟的快速發展和相關政策的大力支持，民間工藝品的行業得到快速發展。

三、大學生“互聯網+”慶陽特色民間工藝品的創新創業模式

對走上社會的大學生人才，在社會中都需要扮演一定角色，希望能創造價值推動社會發展進步，做對社會有用的人， “創造價值”成了他們的衡量標準。利用自己的知識、能力、素質、付諸到其用創新創業創造價值上來。“互聯網+”大學生創新創業助力慶陽特色民間工藝發展的價值是有形的和可衡量的，即主要以物化價值為表現形式因此，對于大多數大學生來說都能夠積極參與社會生活和社會實踐并去積極創造價值。大學生可以通過全面、系統的創新模式，只要以本土傳統民間藝術作為社會服務的基點，就能尋求大學與社會的平衡結合點。

1.在慶陽獨特文化背景和當地傳統文化元素的基礎上進行創新設計

將慶陽傳統民間在思維內涵和原有技藝的基礎上與價格較低，仿真度較高的纖維、麻織物、絲織材料等和碎鉆材料相結合研發出碎鉆立體畫、碎鉆香包、碎鉆剪紙等高端傳統與現代相結合的新型產品，制作材料主要有顏色各異、粗細不一的纖維、麻織物、絲織材料等和各種大小不同的水晶鉆、園藝五彩石、彩色鵝卵石、拉利瑪裸石等材料結合，以慶陽地區獨特的民俗文化和民間藝術元素，利用大小不一、顏色、質地各異的炫彩仿鉆材料（亞克力仿水晶、園藝五彩石、彩色鵝卵石、拉力瑪裸石、水晶鉆），應用現代設計創新理念和相關工藝制作出創意獨特、炫彩奪目，光鮮亮麗的現代裝飾工藝產品，做為禮品、人居環境中的室內裝飾品、掛件飾品、旅游紀念品、收藏品等。在數字化技術呈現預想效果的基礎上，按照圖稿附于相應的造型、圖案，制作出創意獨特、寓意明確、視覺精美、藝術形式多樣，符合當下人們的審美需求和生活品質的創意產品，達到對慶陽民間藝術的傳承與創新。如，將慶陽刺繡技藝與現代仿鉆工藝完美結合，形成的工藝品保存方便、折光度強、璀璨閃耀、操作簡單、完成周期短、制作期間可多人同時參與，包括老人甚至是小朋友，安全性高，作品具有極大的藝術欣賞價值與收藏價值，整個制作過程大學生可利用自己所學技能，在校內教師和在民間工藝大師指導下，通過網絡訂單平臺，按照客戶需求，先給客戶提供融入具有慶陽民間藝術特色的剪紙、香包、刺繡元素的創意效果圖稿和方案，在征求客戶意見的基礎上利用數字化技術進行改進處理，選擇適當的鉆材料進行加工制作，經檢驗合格后再進行個性化產品包裝提供給客戶或投入市場銷售。

2.打造一支會創、敢創、科學合理的創新創業團隊

以校內校外相結合，以傳統文化傳承與創新為目的提高青少年對中國傳統文化的熱愛，聘請熱心傳藝的專家顧問，打造工藝行業高新尖端的創新發展團隊， “雁歸鄉，興家鄉”，的志愿奉獻精神的當地大學為主體組建大學生創業創新團隊，當地大學生對于創業的理性認識程度高，創業方向與創業領域定位準確又“懷家鄉情，頌家鄉美” 懷揣“返家鄉”的夢想，能較好地把握對市場需求，結合自己的專業興趣特長，對民間工藝這一行業有一定熟悉，創業方向又能與本專業結合，只要做到吃苦耐勞、會創敢闖，能比較明智和謹慎的思考問題，做到根據市場的供需狀況穩中求發展。

當地大學生在選擇創業之路之前，只要有做好挑戰自我，承受失敗、承受挫折的心理準備和心理素質同時具有良好的人際關系和溝通能力，在選擇有理性創業前對是否創業、如何創業都經過認真的心理準備和心理成長階段。

大學生創業團隊的合作對象彼此了解，團隊成員能有明確的目標和奮斗方向，以合理的、切實可行的目標，達到成員之間的相互激勵，不斷尋求彌補創業目標與團隊成員自身能力間的差距，通過相互協作發揮出“1+1>2”的協同效應使成員相互間在知識、技能、經驗等方面實現互補，做到人員精簡高效，保持團隊的動態性和開放性，使創業團隊人員真正完美匹配，根據創業發展的需要，具體確定每個團隊成員所要擔負的職責以及相應所享有的權限，不斷完善和跟進團隊的各種約束制度和利益分配方案、獎懲制度、考核標準等激勵制度，既能對團隊成員行為進行有效的約束、保證團隊的穩定秩序。另一方面，創業團隊要實現高效運作要有效的激勵機制（主要包括），使團隊成員看到隨著創業目標的實現，其自身利益會因個人表現而變化，充分調動團隊成員的積極性，最大限度發揮團隊成員的作用。

校內專業教師和技藝精湛的專家顧問組成的導師團隊可以形成以技藝吸引人、以文化培育人、以價值回報人的育人體系。團隊中的市場研發和推廣人員要有追求卓越，推陳出新，弘揚傳統文化，傳承創新技藝的思路理念，不斷開拓進取，充分發揮通過傳統文化的延伸及新市場的不斷拓展的理念，用精誠合作、同心同德、團結拼搏、攜手共進的團隊協作和創新精神，充分發揮人盡其能、才盡其智，真正做到讓客戶滿意，為顧客創造價值、為員工創造機會、為社會承擔責任，做到產品投放市場以來，思維、品牌、競爭力國際化的高目標追求，在銷往全國各地的同時部分產品還能遠銷海外，讓社會廣泛好評，讓產品供不應求，為中國民間工藝的發展做出更大貢獻。

3.對當地群眾進行碎鉆新工藝創新專業技藝培訓和產品銷售

大學生“互聯網+”創新創業團隊利用現代營銷模式與更多的客戶溝通交流，通過創意、創新，滿足客戶個性化定制，我們專業的創新團隊與資深的專家隊伍合作構建工藝領域新興企業，利用創新技術制作的文創產品更受人們的歡迎，讓更多人深度參與“鄉村振興”。指導教師也可將這種技藝融入課堂教學，通過學生社團和協會吸引更多的學生參與，提高學生的創新理念和創意思維、數字化技術水平和實操技藝，培養學生的工匠精神和對傳統文化的認知與自信。教與學的結合使學習者對傳統文化的傳承與創新產生濃厚興趣，引領更多學生創新創業和就業;與民間工藝大師一起對慶陽當地群眾定期開展文化宣傳和技能培訓，利用網絡和直播帶貨等方式幫助當地群眾銷售產品，既能增加人力資源，滿足海內外更多消費者個性化定制的產品需求，又能增加當地群眾收入，提高就業率，促進當地經濟發展。

4. 融入課堂教學，引領創新創業教育

傳統的慶陽工藝藝術嬗變經歷了從慶陽出走到返歸鄉土的曲折歷程。其間，慶陽工藝藝術雖然經歷了抽象化、工具化、符號化的存在狀態，但最終尋回了慶陽文化本體地位。這既是慶陽工藝文化內驅力的結果，也是慶陽文化自信的體現。因此，當下慶陽工藝藝術發展應遵循慶陽文化自身規律，使其盡可能在自然狀態下展現蓬勃生機。互聯網+”大學生創新創業團隊結合校企合作的新思路，促進在校學生的創業意識、創新精神和創新創業能力的同時融入課堂教學，引領創新創業教育，為大學生提供一種自我個性塑造的教育，使學校教育不再以單一的專業知識或技能的傳授為目的， 達到培養適合社會需要的有創新精神和創造力的人才，調動學生所有的相關知識、心理品質、技能集為一體去解決問題，掌握相關思路和操作方法，得到自我完善，思考精神和不畏艱難的獨立人格，提升他們的綜合素質與能力。

四、商業模式及相關要素分析

1. 創新企業理念和新型營銷模式

以慶陽文化背景做為文創產品創意理念支撐的產品制作過程，就是在學校建立“創意興隴、七彩筑夢”慶陽特色民間技藝創意工作室，在當地依托本土知名度高、影響力大、技藝精湛的民間工藝大師工作室，通過科學合理的組織結構創新創業團隊人員分工，不斷創新改進“用途廣范”、“大眾認可”的產品，以“正品保障，個性至上”為理念與相關單位建立生產、銷售等長期合作關系。誠心誠意為消費者打造良好的服務平臺，滿足消費者個性、時尚、創意、溫馨的心理需求，積極舉辦和參加線下展會、電子雜志、公眾號等拓寬銷售渠道，擴大銷售市場，開發潛在客戶;利用抖音、快手、淘寶、直播帶貨等網上推廣，通過網站、平臺向國內外訂單售貨，通過線上互聯網平臺，完成產品線上交易，利用線上線下相結合的方式，積極實現產品國內唯一的推廣和跨境銷售，增強產品的影響力，提升產品的銷售額。

2.商業及盈利模式分析

“互聯網+”大學生創新創業助力慶陽特色民間工藝發展，利用大學生掌握的信息化、數字化技術，建立專門網站銷售平臺，根據經營業務和不同客戶的需求，制定不同的營銷策略，在企業和廣大消費者之間形成企業和廣大消費者互惠互利，把線上線下相結合的銷售模式和產品在電商中心展示的網上直播帶貨推廣相結合，其商業模式分為以下三種，第一種是B2B模式，面對動態評分高于行業平均水平的店鋪，店鋪動態評分低于行業平均水平，其某一件或幾件大賣的店鋪或新產品上市作為主要的經營范圍，把廣告平臺和利潤提成作為主要營收方式。 第二種是C2B和C2C模式，由于產品為私人定制，產品和服務的價格相對較高，在完成對本企業產品銷售的同時，積極幫助慶陽當地同類企業和群眾在網上進行產品推廣和銷售，在增加當地收入的同時賺取合理的服務費。前期在開拓市場的時候，可能會面臨競爭者和后繼者的各種圍堵和荊棘縱橫的各種困難，但只要正確分析市場和準確把握各種市場契機，就能從各種圍追堵截中突出重圍，形成可持續發展的良性盈利態勢，實現產品高效推廣，助力鄉村民間工藝產品的銷售。

3.關鍵要素與客戶價值

在銷售過程中以結合營銷策略的方式和方法，對于手頭的客戶資源，以把握重要的工作環節和內容，以切實為客戶認真的處理好各相關的問題和提出的相關要求;做好在銷售過程中以客戶為中心的思想論點，“顧客就是上帝”盡全力為客戶著想，或面對客戶談論有意義而有意思的話題，結合產品的優勢和需求，讓客戶興趣之中接受產品的訂單需要，以傾力為客戶量身定制產品的營銷策略為方案，為客戶提供更方便、更快捷的優質服務。在銷售過程中以銷售員的“熱情與執著”，“熱忱與服務”為銷售過程保駕護航;在銷售過程中為客戶提供個性化的產品定位服務，以追求卓越的高品質和優良的信譽度，全心全力為客戶打造新概念營銷模式;以客戶信賴的合作品牌，為客戶提供產品的附加價值和增值服務;在銷售過程中以真誠和友善來的態度為客戶接納或處理相關問題和訴求，真心實意來培養客戶的忠誠度和信任度;在產品與客戶之間，進一步維護客戶的關系和產品的品質，利用客戶的資源和渠道來拓寬人力資源關系，為同打造贏商的友好環境而打下堅實的基礎。

4.經營關鍵要素和關注的主要問題

新的創新創業團隊會面臨許多經營成敗的因素，在流程、盈利模式、客戶價值、關鍵資源四個因素需要重點關注;在網絡流量吸引、傳統與創新產品的轉化過程中對成本控制、市場推廣和銷售咨詢的人員成本經營過程需要每個階段去認真組織、用心策劃、精心計算，公司才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，得以生存不斷發展。

時代的發展，對民間工藝衍生出的新型產品，人們更加追求其簡單易懂和高品質，企業難做，但并不是不能去做，這是一種趨勢，要能在“夾縫中”求生存、謀發展的創業精神和創新思路，移動互聯網商業模式和互聯網信息時代是現代商業中實現產品推廣銷售的諸多突發因素，在新的產品創意制作出來之前，一定要精心策劃和編織好互聯網商業經營模式，以持矜的心態，精益求精地打造好一兩個核心產品，樹立企業形象，待其穩定后再由核心產品迭代延展其他產品和業務，只有積極利用好互聯網經營和線上營銷模式，才是新創新創業團隊互聯網生態圈能夠生存和實現目標的唯一法則。

五、打造新型現代營銷策略

（一） 營銷方式

1.消費者分析

慶陽有獨特的文化背景，文旅發展潛力巨大，充分利用這一資源優勢積極尋求與相關單位合作途徑，把創新產品作為來隴游客自行購買和企業單位集體購買的旅游紀念品，把集體采購作為當前和今后主要目標市場，同時積極開拓海外市場，把熱愛中國傳統民間藝術產品的海外華人華僑及外國朋友作為海外銷售目標對象。

2.打造地方特色的新型民間工藝產品

在旅游文化背景引力下購買的富有慶陽獨特文化內涵的實用性、禮儀性和紀念意義的，以物質形態存在的新型民間工藝品，致力打造旅游商品中最具活力的旅游紀念品、工藝品，同時把新型民間工藝品元素結合現代包裝設計理念與相關旅游食品、藥品、土特產品等企業建立長期有效的合作關系，打造地方特色工藝與土特產、農產品結合的商品市場，前景一定廣闊。

3.宣傳分析

為解決產品的營銷問題對市場進行有目的有意識的了解、把握市場的運行狀況和運行過程，解決好產品在市場運行中宣傳問題，對這些資料進行系統整理、分析和處理，安排好合理的宣傳途徑。

從消費者的角度，透過消費者需求和了解這個過程中存在的問題、該問題具有的特點中得到啟示技巧把產品所涉及的每一個優點、細節， 包括原料、 工藝、包裝等宣傳給消費者，引起其注意，運用宣傳技巧來提醒和激發消費者，抓住每一個重大節日，如春節、國慶節、元宵節、中秋節、端午節、兒童節等傳統節日，營造節日濃厚氛圍，針對附近所在縣市全面推出，之后面向各大中城市建立業務關系。以報紙、網絡宣傳為主，以海報、宣傳單為輔，使信息流通量達到預期效果，迅速與消費者建立良好的印象，在平面廣告宣傳畫中賦以鮮活、優美的畫面宣傳，包括店面規模、服務項目、品種介紹等內容，吸引消費者眼球，刺激消費者的消費沖動，引導消費者消費，擴大潛在消費人群，激發市場潛力，擴大產品銷售范圍。

（二）推廣營銷策略

1.線上線下結合

推廣營銷的同時，精心策劃電商中心網上直播帶貨的推廣和誠招代理商加盟通過多渠道宣傳或網站招募的一體化營銷推廣策略，打造自己的企業文化和商業品牌，擴大銷售渠道，同時可通過百度、SEO優化、進行搜索引擎推廣和營銷，利用網絡社交平臺和“淘寶”、“抖音”等為媒介，開設虛擬網絡工藝品商店，對產品進行線上營銷，線上線下相結合，實現產品高效推廣，助力鄉村產品銷售。

2.在旅游商品集散地拓展文化市場

在各大的旅游景區或附近招募加盟成員設立旅游紀念品個體店面和連鎖店，完善管理和經營模式，進一步打開旅游產品的市場大門。文化市場不僅是一種可以陶冶情操的文化固定地，其獨特的文化魅力和藝術影響也在推廣營銷策略中不可小覷。

六、發展規劃

以民藝創新，提質增效為目標的“互聯網+”大學生創新創業團隊經歷初期、中期后期幾個階段為規劃目標。初期，兩年到四年以內，產品及服務年收入爭取超過200萬元（2）：成立“針心拾遺”文化傳播子公司（宣傳銷售）;中期，研發出代表慶陽文化的新型特色產品達到6個以上系列，建立制作工廠形成規模化的生產并與五家以上企業建立生產經銷合作聯盟;與政府合作推出“針心拾遺”線下銷售商城，幫助當地更多的人進行產品銷售;后期，帶動三個以上鄉級單位群眾就業創業，重點開發體驗式旅游項目，打造隴東旅游產品名牌，爭取覆蓋甘肅旅游產品80%，到2025年，產品銷售年收入爭取超過500萬元。公司在生活實踐中，堅持突破傳統理念，注重吸收多種藝術養分，創意出古樸、典雅、生動、活潑的新產品。目前，主打香包宮燈類刺繡產品，這些自產品初期投放市場以來，受到了各界人士的好評，產品供不應求，大多銷往全國各地，部分產品還遠銷國外。 另外，繼續把慶陽民間藝術元素引入課堂教學， 引導學生進行創作，鍛煉學生動腦動手、實踐操作能力和創新創業能力。同時，繼續推動慶陽傳統民間藝術產業化向創造性轉化、創新性發展，不斷鑄就中華文化新輝煌，讓慶陽非遺走向世界！

結語

隨著社會發展進步，慶陽民間工藝品其生存狀態及社會政治、經濟、文化等發生巨變，傳統的慶陽工藝也因文化生態環境產生了亦步亦趨的變化。社會變革、外來文化滲透融入使慶陽民間藝術文化生態和發展空間會發生新的變化，新的文化形式教育傳承方式和應用載體不斷出新，使人們的審美特征發生轉變成為必然。

在新的經濟利誘下，市場經濟時代的慶陽民間傳統工藝藝術文化生態會順勢下滑，呈現整體衰微之勢。慶陽傳統民間工藝藝術隨慶陽文化價值轉向，在時代和邏輯方向構成了復雜的關聯性互動。“互聯網+”大學生創新創業團隊以特有的審美獨立性，讓慶陽工藝藝術發展成果在此匯聚，使曾經生存困境中的慶陽民間工藝迎來新的契機和文化賦值，形成新的文化重塑之勢和多態共生之狀。

“互聯網+”大學生創新創業團隊不僅要將慶陽工藝在各個時期散落點滴碎片擇優串起，也要為當下慶陽民間傳統藝術創新發展和出路提供實踐參照，一方面推動慶陽傳統民間工藝向現實審美意識轉變，也要使慶陽民間工藝沿著慶陽本土文化載體繼續前行，達到傳統慶陽工藝藝術復蘇，進一步引導傳統慶陽民間工藝藝術審美旨趣的回歸， 促進地方文化傳承創新和進經濟發展，以獨立的藝術形式達到慶陽民間工藝百花齊放，舉世矚目的新態勢。

參考文獻：

[1]劉雅芳，大學生就業與創業指導教程，西安交通大學出版社 2018.08

[2]秦崇偉，廣告策劃與創意， 南京大學出版社 2013.01