大數據時代電子商務營銷管理的優化策略

徐珍妮

步入21世紀以后，我國經濟水平不斷高質量發展，互聯網技術的使用范圍也在不斷擴展，我國逐漸步入大數據時代。為了順應時代發展的潮流，我國營銷方式也在不斷進行創新，企業越來越重視電子商務的影響，通過電子商務來促進企業自身的發展。這篇文章的開頭概述了電子商務，然后介紹了當今時代電子商務的營銷方式，最后提出了詳細、具體的營銷措施。

大數據時代的電子商務近況

由于我國經濟水平不斷提高，我國互聯網技術水平不斷成熟，互聯網技術的發展使我們的衣食住行發生了改變，比如：勞動工作方面、休息娛樂方面、生活方式方面等。我國由于互聯網技術的發展逐漸步入大數據時代，數據在企業營銷過程中變得越來越重要，它在一定程度上可以影響到企業的效益。在互聯網和大數據時代中，企業采用了電子商務營銷方式這種營銷方式提高了企業的經濟收益，并將互聯網技術與企業營銷有效結合起來。企業為了更好地順應時代發展，要加強對電子商務營銷的管理，深入了解電子商商務的價值，通過創新電子商務營銷方式來推動企業的進步。

電子商務的定義是借助電子信息化的方式來獲取商業的利益。隨著大數據的發展，電子信息化也隨之改進進步，逐步成了合作企業、供應商、客戶信息交流交換的主要手段。尤其是在當今企業電子化迅速發展的現狀下，對電子信息化的需求越來越強烈。

當今時代，電子商務運用到各企業的商品信息交流，乃至人們的日常瑣事，改變了人們的工作學習的方式，可見運用的范圍極廣。但是在電子商務給人們帶來的極大好處的同時，電子商務也存在一定的缺陷。要想把電子商務的作用發揮到最大，我們要針對這種缺陷和問題，及時采取有效合適的針對性方法，由此來達到電子商務開展的理想化效果。

大數據時代電子商務營銷管理現存缺陷

電子商務規模技術等方面存在的缺陷

外部環境是一個重要的影響因素，當今我國經濟發展迅速，這就要求企業隨經濟的發展變化隨之調整相對應的經營和營銷策略。在電子商務規模方面，我國電子商務規模較小，不能很好地適應經濟的發展。再者，雖然大部分企業都重視大數據技術來的影響，但是不能準確地對企業未來的發展做出預測，這樣就在一定程度上阻礙了企業的可持續發展。總體來看，電子商務的發展受到多方面的約束，比如營銷策略不靈活多樣、付出與回報不成正比等。我們要注重這些不好的因素所帶來的影響，并進一步改善解決。

電商企業之間競爭所存在的問題

不論是企業管理人員之間還是企業同行之間都要有相應的意識與精神，這種意識與精神是必不可少的，如果企業管理人員之間缺乏合作意識或者是企業同行之間的溝通缺乏，便會導致企業在發展中出現一系列的問題，不僅會讓企業的發展出現偏差，特別是在營銷理念方面，還可能讓企業之間的競爭惡化。適度的競爭可以讓企業之間更好的發展，但是在企業的發展過程中會受到競爭因素的影響，企業往往會受到利益的誘惑進而更大程度的減少成本投入，這樣便會增加惡性競爭的可能。

電商企業人才方面的相關問題

人才因素也是企業發展的重要決定因素，因此人才素質和技術水平的提高是十分重要的。人才自身存在的素質問題也是不可以很好地發揮電商營銷的重要原因之一。從目前的電商企業發展狀況來看，電商領域的專業技術人才是極度缺乏的，缺少專業化人才也就意味著電商企業發展中出現的問題便不能得到即是合理的解決，這也會導致電商企業不能更高的發展。因此，要想電商企業能夠更好地發展。就要有珍惜人才的意識，在企業的發展中充分的發揮好人才的優勢。

大數據環境下優化電子商務營銷管理的策略

處于目前大數據的環境中，善于運用電子商務營銷模式有利于推動企業穩定健康發展，從而能夠更好地發揮電子商務營銷模式的優勢作用，實現營銷模式的轉化升級。所以，這便要求給予電子商務營銷模式較多的重視，積極地搜索有關信息，進一步提高關于信息的利用率，從而推動企業穩定健康發展。在大數據環境下，電子商務里所應用的各類保密手段較大地提高了信息的安全性，有效保障了客戶信息，盡最大可能消除了信息被泄露的風險。同樣環境下，電子商務也要求企業客戶間應當相互積極配合，從而可以更好地實現電子商務的完整過程。

數據管理方面所實施的策略

在大數據環境下，電子商務營銷管理更深層次地分析大數據的有關內容，而且依據所得到的最終結果，對消費者和受眾群體的習慣、喜好進行更深一步的探討，從而有助于企業管理操作其將來的發展走向，劃分具體可行的各類營銷階段，并依據自身實際情況，采用更合適的營銷手段與方法，建立相對應的營銷機制，并利用現代化信息系統，對各類數據進行研究，整理形成已有的數據庫，對信息進行有效保存，并且針對數據進行合理的分類與存儲，如此，在后期尋找信息時，可以有效降低時間耗費，提高效率。關于數據庫中的信息，要定期進行更新和備份處理，應深入了解企業間協作配合的重要性，建立信心與信任，提供實現共享的平臺為企業間的合作交流提供了保障，有利于雙方相互間進行交流學習。

技術管理方面所實施的策略

隨著科學技術的不斷進步，大數據的普遍化影響，關于大數據的整合和分析等各方面手段人才需求正在不斷增加。從客觀上來看，企業關于數據化的分析與利用應加以重視，加強數據分析強度，對企業營銷方面所表現出的問題加以重視，更加積極的引入專業化的數據分析軟件，從而的正確利用大數據信息。這樣可以為企業的發展抉擇提供依照，可以應用于企業發展的各層次階段，以提高企業的經濟效益。隨著社會的不斷發展，高素質人才需求不斷增高，企業可以通過專業化培訓和技能考核，從而提高人才專業化素養；并且還需要培養人才關于相關軟件的應用操作，從而適應時代高速發展的趨勢。

營銷管理方面所實施的策略

在大數據時代的背景下，電子商務行業的發展所使用的營銷方式和策略實施所產生的效果和銷售者的需求存在著一定的關聯。

也就是說電子商務的營銷方式會受到消費者需求的影響，為提高電子商務企業在市場競爭上所獲得的經濟利益，電子商務企業不僅要準確把握市場信息變化，還要積極分析了解客戶群體之間的不同從而不斷完善相關營銷手段與策略產品的改革換代。除此之外，大數據還可以根據消費能力來了解消費者的喜好，從而預測未來市場的發展趨勢。電子商務的營銷管理仍依靠大數據進行發展，發揮大數據的優勢，并加以分析與完善，從而滿足消費者的多樣需求。

結 語

綜上所述，在互聯網和計算機技術不斷發展的今天，電子商務在形式和內容方面也得到了很大的提升。在這樣的背景下，不僅要求電子商務企業實事求是制定合理的營銷方法和手段，還要著重的建立相應的營銷機制，將電子商務和現代化的信息系統相互融合并利用系統對數據加以分析，以便拓展自己的數據庫，還要對數據進行合理的分類儲存以便于可以快速準確地找到所需要的信息。另外在現在大數據時代的背景下，還要對電子商務營銷模式的應用策略進行不斷的探索和創新，以便充分發揮電子商務營銷的作用，促進經濟的更快速地發展。

（江西服裝學院）

參考文獻：

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