從天生國(guó)際化視角認(rèn)識(shí)中小企業(yè)出口特有優(yōu)勢(shì)

侯星瀚

摘要：根據(jù)經(jīng)典的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力理論，中小企業(yè)相比具有品牌知名度的大企業(yè)面臨較大資源約束，且在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。但現(xiàn)實(shí)中不乏出口活力高且國(guó)際化經(jīng)營(yíng)績(jī)效好的中小企業(yè)，在高技術(shù)領(lǐng)域尤其活躍。學(xué)界常以“天生國(guó)際化”理論來(lái)作為認(rèn)識(shí)中小企業(yè)這種經(jīng)營(yíng)模式的特有視角。本文從“天生國(guó)際化”視角入手，分析該類企業(yè)特有的出口動(dòng)因、發(fā)展優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)績(jī)效影響因素，揭示中小企業(yè)出口與國(guó)際化的特有發(fā)展，最后結(jié)合中國(guó)現(xiàn)狀對(duì)促進(jìn)本土中小企業(yè)的發(fā)展作了分析和展望。

關(guān)鍵詞：天生國(guó)際化;中小企業(yè);出口競(jìng)爭(zhēng)

20世紀(jì)90年代中后期，國(guó)際上出現(xiàn)了許多從成立之初或成立不久（通常2 -3年）就開(kāi)展國(guó)際化活動(dòng)的中小企業(yè)，通常稱為天生的國(guó)際企業(yè)現(xiàn)象，傳統(tǒng)的國(guó)際化成長(zhǎng)漸進(jìn)理論很難解釋此類現(xiàn)象。蓋瑞·奈特把這種企業(yè)稱為“天生的國(guó)際企業(yè)”，并定義為：一個(gè)從成立之初就從國(guó)際市場(chǎng)的銷售中尋求相當(dāng)部分收入的企業(yè)，這類企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的特征是從成立伊始就有很強(qiáng)的國(guó)際視野，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式區(qū)別于現(xiàn)有國(guó)際化階段的經(jīng)典理論。

“天生國(guó)際化”理論是對(duì)中小企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)理論視角。與規(guī)模更大的歷史悠久的大牌企業(yè)相比，天生國(guó)際化企業(yè)的后發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常強(qiáng)，其形成與發(fā)展體現(xiàn)了一種區(qū)別于傳統(tǒng)理論的企業(yè)盈利和快速增長(zhǎng)模式，對(duì)于解讀一國(guó)出口競(jìng)爭(zhēng)力有重要意義。

一、天生國(guó)際化企業(yè)的動(dòng)因及出口績(jī)效影響因素

1.天生國(guó)際化企業(yè)的動(dòng)因

關(guān)于天生國(guó)際企業(yè)的形成動(dòng)因，大都是企業(yè)資源稟賦、外部市場(chǎng)機(jī)遇、技術(shù)進(jìn)步、國(guó)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和人才幾個(gè)方面，強(qiáng)調(diào)企業(yè)擁有更多資源、更密集的信息和聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)、以及高水平管理知識(shí)等。

從微觀視角出發(fā)，企業(yè)家的國(guó)際視野識(shí)別能力、管理能力、年齡對(duì)于企業(yè)的國(guó)際化很重要。企業(yè)家的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系、國(guó)際市場(chǎng)知識(shí)同樣會(huì)顯著地影響企業(yè)采取國(guó)際經(jīng)營(yíng)行為的決策，而國(guó)外銷售或服務(wù)經(jīng)驗(yàn)是促成企業(yè)出口的關(guān)鍵影響因素。中小企業(yè)要成為成功的出口商，所需的資源以無(wú)形資源為主，包括結(jié)構(gòu)資本（技術(shù)、組織、關(guān)系）和人力資本（企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)）等，而來(lái)自企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)能力的約束性微觀條件則包括針對(duì)特定目標(biāo)市場(chǎng)的知識(shí)管理和學(xué)習(xí)過(guò)程、核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)掘策略、國(guó)際化路線以及企業(yè)的技術(shù)吸收能力，這些因素作用于企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)還有來(lái)自企業(yè)外部環(huán)境的因素則包括行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、地理因素、跨國(guó)流通網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施水平等。

不同于大企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)策略，中小企業(yè)國(guó)際化的一個(gè)特殊性在于目標(biāo)市場(chǎng)的不同，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的“新市場(chǎng)”對(duì)于中小企業(yè)具有特殊意義，其中典型的就是“小眾市場(chǎng)”，開(kāi)發(fā)和深耕小眾市場(chǎng)是天生國(guó)際化企業(yè)的常見(jiàn)動(dòng)因。天生國(guó)際化企業(yè)不是偶然現(xiàn)象，而且天生國(guó)際化企業(yè)中很重要的一個(gè)類型是知識(shí)密集型天生國(guó)際化企業(yè)，即由于新技術(shù)重大突破而誕生的一批天生國(guó)際化企業(yè)。

2.天生國(guó)際化企業(yè)出口績(jī)效影響因素

天生國(guó)際化企業(yè)的出口績(jī)效與企業(yè)知識(shí)強(qiáng)度、國(guó)際經(jīng)驗(yàn)、社交網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷能力和企業(yè)戰(zhàn)略之間有著深刻的聯(lián)系。具有國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)更傾向于發(fā)展國(guó)外戰(zhàn)略合作伙伴，并且在成立后更快開(kāi)展國(guó)外銷售，這些經(jīng)營(yíng)行為是典型的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的表現(xiàn)。企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)歷史與知識(shí)強(qiáng)度高低和企業(yè)的出口收益增長(zhǎng)之間呈正相關(guān)關(guān)系，即較早地謀求國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)將帶來(lái)更突出的創(chuàng)業(yè)行為，并表現(xiàn)為更快的增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的社交網(wǎng)絡(luò)能力對(duì)企業(yè)識(shí)別和開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)非常重要。社交網(wǎng)絡(luò)是幫助中小企業(yè)更快、更有效地走向國(guó)際化的手段，而社交網(wǎng)絡(luò)能力是影響企業(yè)出口增長(zhǎng)和盈利增長(zhǎng)的正向調(diào)節(jié)因素，尤其對(duì)于晚期天生國(guó)際化類型的企業(yè)而言，社交網(wǎng)絡(luò)能力可以抵消企業(yè)因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)知識(shí)水平不足而對(duì)出口績(jī)效帶來(lái)的不利影響。

二、我國(guó)中小企業(yè)的出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及發(fā)展

中小企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要力量，伴隨著中國(guó)高技術(shù)領(lǐng)域創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)進(jìn)程的推進(jìn)，一批創(chuàng)新型中小企業(yè)在新興技術(shù)研發(fā)與服務(wù)領(lǐng)域非常活躍，并高度集中于深圳、上海的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。其中的領(lǐng)先型企業(yè)因?yàn)樵趪?guó)際市場(chǎng)上有優(yōu)良的業(yè)績(jī)，出口競(jìng)爭(zhēng)力超過(guò)經(jīng)營(yíng)多年的大企業(yè)，成為行業(yè)龍頭企業(yè)，而被冠以“獨(dú)角獸”稱號(hào)。其中代表性企業(yè)包括鵬鼎控股（印制電路板市場(chǎng)占有率全球第一）、長(zhǎng)虹華意（冰箱壓縮機(jī)市場(chǎng)占有率全球第一）、誠(chéng)志股份（低端 TN、STN 液晶材料市場(chǎng)占有率全球第一）和比亞迪電池（全球市場(chǎng)占有率第一）。中國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展?jié)摿薮螅媾R的挑戰(zhàn)也是巨大的。所以對(duì)于技術(shù)密集型中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在“產(chǎn)-研-銷”網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上需要技術(shù)創(chuàng)新能力的有效推動(dòng)。同時(shí)在政策扶持方面，我國(guó)設(shè)立了各類針對(duì)中小企業(yè)發(fā)展的財(cái)政性專項(xiàng)資金和多項(xiàng)針對(duì)中小企業(yè)的稅收優(yōu)惠，尤其是對(duì)于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。其著眼點(diǎn)在于給予中小企業(yè)更加公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，消除金融支持和社會(huì)服務(wù)上的隱形壁壘，從社會(huì)文化、勞動(dòng)力市場(chǎng)和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)上給予中小企業(yè)系統(tǒng)化和制度化的支持舉措。

對(duì)中小企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的認(rèn)識(shí)與解讀是基于動(dòng)態(tài)的企業(yè)實(shí)踐而逐步發(fā)展并完善的。從天生國(guó)際化理論視角出發(fā)，我們認(rèn)識(shí)到了中小企業(yè)區(qū)別于大企業(yè)的特殊成因與驅(qū)動(dòng)因素，也構(gòu)成了認(rèn)識(shí)中國(guó)本土中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中提高出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。集中于上海與深圳等地的一批創(chuàng)新型中小企業(yè)已經(jīng)表現(xiàn)出行業(yè)領(lǐng)先者的發(fā)展勢(shì)頭成為中國(guó)新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域一支不可忽視的力量，也將為中小企業(yè)出口及國(guó)際化的發(fā)展提供豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

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