高校“電商+直播”創業項目的孵化策略

狄冬豐

（湖南外貿職業學院 湖南長沙 410000）

近年來，我國高校畢業生數量持續增加，畢業生從2016年的756萬增長至2021年的909萬，首次突破了900萬大關。“就業難”是高校畢業生面臨的重大難題，在這一背景下，創業也被廣大大學生接受，然而，大學生掌握的理論知識單一，缺乏實踐經驗，社會閱歷少，因此，大學生創業項目存在較多風險，這一群體的風險應對能力也較弱[1]。數據顯示，在全國范圍內，超過95%的大學生創業項目以失敗告終，如何提升大學生創業項目的孵化成功率，是當前各個高校關注的重點。

電商+直播的發展現狀

電商+直播即將傳統的電商活動通過網絡直播方式來呈現的全新模式，電商+直播與娛樂直播不同，屬于電商行業的新突破，電商直播已經成為諸多商家的營銷新工具。電商+直播這一新零售模式是在近年來興起，改變了消費者的購物方式和購物習慣，也給平臺、參與者帶來了巨大利益。在2018年，淘寶直播平臺帶貨金額達到了1000億元，同比增速400%。在2020年，大量農產品、商品出現了銷售難的問題，直播+電商將人們被抑制的消費釋放出來，讓服務消費、實物消費得到了進一步回補，直播+電商為電商行業、直播行業帶來了新的活力，其內容體系趨于完善、前景格局變得穩定，用戶數量也越來越龐大，為運營銷售模式的更新提供了新的渠道。

電商+直播的交易規模分析。電商+直播這一交易模式滿足了經營者、消費者的新需求，大量直播平臺、電商平臺加入其中，取得了良好的成績。相較于傳統電商，電商+直播具有更好的互動性和實時性，激發出了用戶的購買欲望，增強其消費沖動，帶來了更為龐大的交易規模。

近兩年，直播+電商高速發展，交易規模驚人，數據顯示，在2017年，直播+電商的市場交易規模為196.4億元，2018年，達到了1354.1億，2020年，直播+電商的交易規模達到了9700億，接近萬億元大關。

電商+直播的用戶規模分析。傳統的運營銷售模式成本高，成效不理想，采用互聯網+直播的營銷方式，減小了對環境、地點、材料上的要求，是一種非常經濟、可觀的營銷模式。直播營銷與傳統營銷具有顯著差異，用戶可隨時隨地觀看，以往的媒體營銷則會受到頻道、時間和地點的限制，電商+直播則不會受到上述客觀條件的影響。人們可以借助網頁來搜尋產品的文字解說、圖片信息，或者去網店查找數據，加上主播的直觀介紹，可讓用戶更加快捷的了解該商品，在這一背景下，我國電商+直播的用戶規模在短期內實現了大規模增長。從2017年到2020年的數據來看，電商+直播的用戶規模呈現出穩步增長趨勢：

表電商+直播的用戶規模

根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的第47期《中國互聯網發展統計報告》顯示，截至2020年12月20日，中國互聯網用戶數量達到9.89億，這一時期用戶數量增長最多的互聯網應用就是電商直播，預計2021年直播電商市場規模將繼續穩健增長，規模會突破12000億元。

高校“電商+直播”創業項目的孵化策略

提升運營水平，豐富內容供給

推行高效組織機構管理模式：在“電商+直播”創業項目的孵化上，是以高校作為運營主體，管理團隊由高校內某個部門或者學院來組建負責，實現多部門的協同，共同為基地管理建設、創業項目孵化提供支持[4]。在整個項目的運作上，采用企業化的運作方式，在政府、高校、企業之間尋找契合點，發揮出資產、資源的作用，規范“電商+直播”創業項目的內部管理制度，建立激勵、約束機制，引入高素質人才。同時，針對“電商+直播”創業項目的特點與管理要求來組建專業化導師團隊，利用引進、轉向、培養的方式，建立出由專業教師、輔導員、行業精英、校內專家、優秀校友組成的創新創業導師隊伍，確保整個隊伍具備良好的科研能力、扎實的專業理論和豐富的實踐經驗。

健全運營管理機制：當前，我國創業項目的孵化還處在探索過程中，沒有固定模式可以遵循，為了確保“電商+直播”創業項目的順利孵化，需要制定健全的運營管理機制：

制度建設：完善各類日常管理制度，包括《平臺管理辦法》《項目評估管理辦法》《項目入駐管理辦法》《創業導師管理辦法》《平臺內創業補貼管理辦法》《投資機構戰略管理協議》等內容；

文化建設：從創業精神文化、創業物質文化、創業制度文化、創業行為文化上進行完善，為學生傳授新的理念，深化創新創業教育改革，加強校風、學風、教風建設，發揮出校內外媒體平臺作用，宣傳創業理念、創業政策、創業典型，讓學生對“電商+直播”創業項目有更深刻的認識。

成果轉化：在“電商+直播”創業項目的孵化環節，要重視社會效益、項目對學生的助益、項目操作可行性，鼓勵學生將有創意的點子和靈感落實到直播中，幫助學生理清思路。

成果展示：利用微信公眾號、網站、微博、抖音等媒體平臺展示成果，彰顯出“電商+直播”創業項目的運營成果，為創業氛圍提質增效。

開放分享：構建開放化的分享、交流、孵化平臺，鼓勵學生團隊建立開放視野，參與跨學校、跨專業的項目合作、團隊交流，通過上述方式提高學生文化素養、擴展學生視野，為“電商+直播”創業項目提供助力。

技能培訓：培訓功能屬于創業孵化基地的重要功能，對此，需要通過技能培訓來提高教師團隊、管理者的綜合技能，優化整個團隊的服務水平、職業素養和管理素質，讓創業項目能夠真正的實施、落地。同時，加強對學生的技能培訓，包括“電商+直播法律法規”“營銷技巧 ”等。

實現科學融資，促進項目成長

拓展融資渠道。融資渠道關乎項目成功與否，對于初創項目，更是如此，盡管“電商+直播”對資金的要求并不高，但也需要為其提供豐富的融資渠道。高校方面要熟悉政府的扶持政策，指導學生獲取創業補貼，為其提供創業創業獎勵、“一對一”幫扶、創業典型補助等政策支持。并利用校企合作優勢，吸引更多天使融資的進入，天使資金進入后，要明確資金使用用途與股權分配方式，防止出現資金上的糾紛。在時機成熟之后，可引入專業化的風險投資機構，這類機構能夠為“電商+直播”項目孵化提供中肯的發展建議，讓學生走的更為長遠。

優化融資環境。從創業融資教育角度著手，引導學生樹立正確的價值觀，讓學生可遠離“金錢至上”的錯誤價值理念，培養學生的意志力，使之具備吃苦耐勞的精神。在創業融資教育上，為學生提供專業的知識培訓，豐富學生的融資知識儲備，引導學生遠離“校園貸”。

鼓勵深入挖掘，解決經營難題

在“電商+直播”創業項目的孵化過程中，引導學生從品牌建設角度來分析其中的難題，總結一批可復制、可操作的模式。具體來看，要引導學生精準把握產品范圍，在“電商+直播”模式中，選品十分重要，一個成功的品牌戰略必須要把握目標受眾群體的需求，杜絕資源浪費。同時，引導學生挖掘“電商+直播”創業項目的內涵，致力于打造消費者信賴的品牌，為商品賦予特有的文化特色。

立足區域經濟，獲得發展格局

“電商+直播”創業項目的孵化需要立足于地方經濟發展，彰顯出當地的產業特色、行業優勢，明確“電商+直播”創業項目的發展目標、發展路徑與重點突破領域，打造出特色化、層次化、領域化的“電商+直播”產業新格局。以本校所在區域為例，有了完善的生態產業、農產品深加工產業，在項目的孵化上，與當地企業建立深度合作關系，在此基礎上孵化出多個成功的子項目，這類“電商+直播”創業項目充分融入了區域產業特色，加之高校的導師與人才優勢，讓學生有了豐富的所得[5]。

引入生命周期法，強化項目管理

從企業生命周期法角度來看，在企業發展的過程中，會經歷“出生”“成長”“老化”“衰亡”幾個過程，在不同過程中，企業需求具有差異。在“出生”階段，企業對于資源需求并不大，這一時期還處在技術合理性、產品創意性與市場可行性的驗證時期，在其產品和服務獲得了認可后，業務范圍會擴展，企業對于資源的需求也開始迅速擴大，這些需求包括智力、技術、經濟、法律法規上的支持。在“電商+直播”項目孵化的過程中，高校要及時介入，對整個項目的前景進行評定，幫助學生解決燃眉之急，讓項目能夠得到更快速的發展，隨著項目的發展壯大，可聯系創業團隊，聽取其他專業機構的意見，為學生提供專業化指導。

在“大眾創業，萬眾創新”的時代背景下，各高校在創新創業項目的開設上都取得了顯著長久。“電商+直播”是一個新的風口，在5G時代下，“電商+直播”迎來了全新的發展機遇，高校要利用各方優勢，開設“電商+直播”項目，通過多種來克服運營、管理中存在的問題，為學生提供精準幫扶，讓高校的創新創業項目能夠進入新的臺階。