電子商務(wù)環(huán)境下網(wǎng)略營(yíng)銷(xiāo)在中小企業(yè)的應(yīng)用探究

基金項(xiàng)目：遼陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院2022年度教學(xué)改革專(zhuān)項(xiàng)課題

摘 要：中小企業(yè)的發(fā)展需要以提升自身的產(chǎn)品質(zhì)量或者服務(wù)質(zhì)量為主，這樣才能為中小企業(yè)的發(fā)展提供較為明顯的內(nèi)生動(dòng)力，進(jìn)而促使中小企業(yè)的發(fā)展可具備較好的持續(xù)性。但是，需要注意的是，在網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代，產(chǎn)品質(zhì)量或者服務(wù)質(zhì)量的提升效果需要以企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)效益數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，而從此數(shù)據(jù)的變化特征角度分析，往往與企業(yè)自身的知名度相關(guān)，也就是較為常見(jiàn)的品牌效應(yīng)。若想實(shí)現(xiàn)較好的品牌效應(yīng)，中小企業(yè)在提升自身產(chǎn)品或者服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，也需要重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作，并且需要將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作與電子商務(wù)環(huán)境的特點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，適應(yīng)新時(shí)代電子商務(wù)環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)和實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)要求，這樣才能形成較好的品牌效益，為企業(yè)產(chǎn)品的宣傳以及經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)提供有效支持?；诖?，本文首先對(duì)電子商務(wù)環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了分析，其次分析了與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的形式和基本要求，最終討論了具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)辦法。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè);電子商務(wù);網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo);優(yōu)勢(shì)分析;應(yīng)用方法

引言：電子商務(wù)環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以信息的收集和信息的處理為主，此類(lèi)信息的收集和信息的處理往往具備較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)化屬性，而這種屬性并不會(huì)直接體現(xiàn)在實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，而是會(huì)表現(xiàn)為較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)，包括實(shí)際的信息宣傳渠道以及與中小企業(yè)宣傳發(fā)展目標(biāo)相關(guān)的內(nèi)容等。為了促使電子商務(wù)環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略趨于合理，中小企業(yè)在選用具體的營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)，一方面需要明確中小企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顟B(tài)和實(shí)際的宣發(fā)要求，另一方面，更需要明確新型經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境下的市場(chǎng)需求，以供給側(cè)改革為基本的理論依據(jù)，適應(yīng)供求關(guān)系，調(diào)整宣發(fā)策略，并重視與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)反饋相關(guān)的信息收集工作，這樣才能適應(yīng)新時(shí)代電子商務(wù)環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體要求，為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新創(chuàng)造有利條件。

一、電子商務(wù)環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)分析

1.具備較為豐富的網(wǎng)絡(luò)宣傳資源

網(wǎng)絡(luò)宣傳資源不同于傳統(tǒng)的宣傳資源，其具備較為明顯的動(dòng)態(tài)屬性，而此動(dòng)態(tài)屬性的實(shí)際表現(xiàn)形式即為相對(duì)靈活的網(wǎng)絡(luò)宣傳資源組合形式，可以為相對(duì)直接的圖文信息宣發(fā)形式，也可為互動(dòng)類(lèi)型的網(wǎng)絡(luò)媒體形式，更為關(guān)鍵的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以選擇不同的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，而平臺(tái)中的資源本身極為豐富。無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上的廣告位置，還是與平臺(tái)博主相關(guān)的宣傳視頻廣告，均可作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的有效資源。實(shí)際上，現(xiàn)階段，電子商務(wù)環(huán)境已經(jīng)與人們?nèi)粘５木W(wǎng)絡(luò)生活環(huán)境緊密聯(lián)系在了一起，人們?cè)谙硎芫W(wǎng)絡(luò)生活便利的同時(shí)也具備了較多的選擇性，而這種選擇性的來(lái)源即為營(yíng)銷(xiāo)信息或者與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的圖文、視聽(tīng)內(nèi)容。另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的可控性較強(qiáng)，并且在這種可控性的支持下，網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)現(xiàn)極為準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)群體定位。中小企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的辦法，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)，并且在不同的區(qū)域中宣發(fā)不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。從此角度分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅可具備較為豐富的宣傳資源和宣傳渠道，還可實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)范圍和營(yíng)銷(xiāo)群體的精確定位，而這對(duì)于提升中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)際效果而言異常關(guān)鍵。

2.具有較為廣泛的反饋信息收集渠道

營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際效果需要基于實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)反饋信息，營(yíng)銷(xiāo)反饋信息包括與營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容直接相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)體驗(yàn)應(yīng)用信息，也包括與中小企業(yè)季度或者年度經(jīng)濟(jì)效益變化趨勢(shì)相關(guān)的信息，并且后者對(duì)于中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整更為重要。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，中小企業(yè)可以適應(yīng)大數(shù)據(jù)分析技術(shù)對(duì)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行匯總評(píng)價(jià)，并且這種匯總評(píng)價(jià)的實(shí)際效果較為直觀，具備較強(qiáng)的可操作性。一般而言，廣告或者實(shí)體類(lèi)型的宣傳媒體均具備明顯的宣傳入口，從用戶(hù)群體的角度分析，在到達(dá)此入口之后，則會(huì)在相關(guān)宣傳信息的引導(dǎo)下發(fā)生點(diǎn)擊或者瀏覽行為，而此類(lèi)行為在網(wǎng)絡(luò)信息中是可被記錄、可被提取的。換言之，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中注入與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的內(nèi)容之后，可直接利用此類(lèi)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)技術(shù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行收集，從而明確與營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容相關(guān)的信息，包括點(diǎn)擊量、停留時(shí)間以及后續(xù)的交易成功比例等。尤為關(guān)鍵的是可以將此類(lèi)數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)起來(lái)，明確用戶(hù)群體從接觸到營(yíng)銷(xiāo)信息到實(shí)現(xiàn)有效購(gòu)買(mǎi)的整個(gè)過(guò)程。借助此類(lèi)流程，中小企業(yè)自身的產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行質(zhì)量分析，從而明確在后續(xù)的企業(yè)發(fā)展以及營(yíng)銷(xiāo)宣傳過(guò)程中需要明確的具體問(wèn)題。

3.具有較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)時(shí)效性

從營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)時(shí)效性的角度分析，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工作不同的是，中小企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的辦法細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)段，并將營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)價(jià)細(xì)化到不同的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中，促使?fàn)I銷(xiāo)工作可以與中小企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售或者服務(wù)訂購(gòu)等內(nèi)容對(duì)應(yīng)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的宣發(fā)管理和質(zhì)量監(jiān)管流程。一般情況下，在電子商務(wù)環(huán)境中，不確定的因素較多，此類(lèi)因素一方面影響用戶(hù)群體的實(shí)際的需求，另一方面影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體趨勢(shì)，而這種趨勢(shì)往往與實(shí)際的市場(chǎng)需求相關(guān)，會(huì)影響中小企業(yè)未來(lái)發(fā)展的實(shí)際態(tài)勢(shì)。若想把握好市場(chǎng)變化的態(tài)勢(shì)，除了要做好產(chǎn)業(yè)升級(jí)的準(zhǔn)備之外，中小企業(yè)更需要對(duì)階段性的營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，這種評(píng)價(jià)建立在有效的營(yíng)銷(xiāo)反饋信息收集的基礎(chǔ)之上，并且需要符合企業(yè)自身的發(fā)展需求。實(shí)際上，在這個(gè)過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際效果往往相對(duì)客觀，并不會(huì)受到市場(chǎng)需求趨勢(shì)的明顯影響。然而，雖然這種影響不會(huì)在短期內(nèi)有所表現(xiàn)，但是會(huì)在中小企業(yè)的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中影響企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益。為此，時(shí)效性的營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)依舊很有必要，并且中小企業(yè)需要根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果，對(duì)企業(yè)階段性的經(jīng)營(yíng)效果進(jìn)行分析，這樣才能把握未來(lái)發(fā)展的具體方向。

二、中小企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的基本要求分析

1.應(yīng)符合自身產(chǎn)品宣發(fā)的基本定位

無(wú)論是具體的產(chǎn)品，還是與產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)，均屬于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容。受限于中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模以及實(shí)際的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，其實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入相對(duì)大型企業(yè)而言自然相對(duì)較少，這就要求中小企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)，必須明確實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)定位，需要將具體的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容與具體的受眾群體精確對(duì)應(yīng)起來(lái)，而不能單純地?cái)U(kuò)大宣傳范圍。首先，中小企業(yè)需要根據(jù)企業(yè)以往發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題，對(duì)現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顟B(tài)進(jìn)行評(píng)估，從而明顯中小企業(yè)在現(xiàn)階段發(fā)展過(guò)程中存在的宣發(fā)優(yōu)勢(shì)，包括產(chǎn)品市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)以及相關(guān)的服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)等;其次，在明確了具體的優(yōu)勢(shì)內(nèi)容之后，就應(yīng)將此類(lèi)內(nèi)容劃歸到具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，作為基本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容投放到實(shí)際的電子商務(wù)環(huán)境中。這樣才能適應(yīng)新時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具體的宣發(fā)要求，更為關(guān)鍵的是可以將企業(yè)自身的發(fā)展定位與實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容聯(lián)系起來(lái)，從而提升營(yíng)銷(xiāo)資源的應(yīng)用針對(duì)性。此時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的群體定位也會(huì)更加清晰，相應(yīng)的宣傳反饋信息也會(huì)更加有效。

2.應(yīng)具有較好的品牌宣傳效益

較好的品牌宣傳效益是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的所在，但是從目的性評(píng)估的角度分析，中小企業(yè)需要明確此種評(píng)估工作的實(shí)際內(nèi)容，不能對(duì)品牌宣傳效益期望過(guò)高，但是也不能在營(yíng)銷(xiāo)工作方面表現(xiàn)出消極的態(tài)度。首先，中小企業(yè)需要明確營(yíng)銷(xiāo)案例的實(shí)際參考價(jià)值。在此類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例中，中小企業(yè)一定要將此案例中的企業(yè)信息與自身的企業(yè)信息進(jìn)行比較，明確兩者存在的實(shí)際差異，而此差異往往決定了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略是否可行。其次，中小企業(yè)在評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作品牌宣傳效益時(shí)不能好高騖遠(yuǎn)，而需要結(jié)合自身的發(fā)展實(shí)際，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行階段性的評(píng)價(jià)。一般而言，實(shí)際的評(píng)價(jià)工作需要參考具體的評(píng)價(jià)對(duì)象，此時(shí)中小企業(yè)需要從市場(chǎng)需求的角度選擇同需求或者存在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的參考對(duì)象，這樣才能評(píng)價(jià)在實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題，并借助具體的營(yíng)銷(xiāo)評(píng)價(jià)結(jié)果對(duì)此類(lèi)問(wèn)題進(jìn)行具體分析，從而提出針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題解決辦法。另外，品牌宣傳效益的漸進(jìn)式評(píng)價(jià)也尤為關(guān)鍵，并且這種漸進(jìn)式評(píng)價(jià)指標(biāo)需要與中小企業(yè)的階段性發(fā)展目標(biāo)對(duì)應(yīng)起來(lái)，這樣方可為品牌宣傳效益的提升提供有效支持。

三、中小企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要形式和方法分析

1.打造網(wǎng)紅類(lèi)型產(chǎn)品，重視塑造引流產(chǎn)品價(jià)值

中小企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體內(nèi)容時(shí)，除了基本的營(yíng)銷(xiāo)形式選擇之外，更應(yīng)對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化分析。一般而言，中小企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)的種類(lèi)并不會(huì)太多，其中一定會(huì)出現(xiàn)某一類(lèi)型的主打產(chǎn)品或者服務(wù)。中小企業(yè)針對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品或者服務(wù)的經(jīng)濟(jì)投入也比較大，相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)需求也比較高。此時(shí)，中小企業(yè)就應(yīng)將此種產(chǎn)品或者服務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中重要內(nèi)容，并借此打造網(wǎng)紅產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)流量層面的帶動(dòng)效應(yīng)，從而塑造較好的引流產(chǎn)品形象，這對(duì)提升中小企業(yè)品牌形式而言也為非常關(guān)鍵。首先，中小企業(yè)需要整合自身的發(fā)展資源，對(duì)現(xiàn)階段重要的產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行分類(lèi)分析，并根據(jù)此類(lèi)內(nèi)容的實(shí)際特點(diǎn)進(jìn)行區(qū)域性分析，為后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做好準(zhǔn)備;其次，在完成了分類(lèi)工作之后，中小企業(yè)需要從市場(chǎng)的角度分析實(shí)際的產(chǎn)品需求，將這種需求細(xì)化到實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，并借助具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資源定位實(shí)際的中小企業(yè)應(yīng)用資源特點(diǎn)，這樣即可在突出中小企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)的同時(shí)強(qiáng)化與此類(lèi)產(chǎn)品相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容個(gè)性化屬性，可以起到較強(qiáng)的宣傳引導(dǎo)效果;再者，從網(wǎng)紅產(chǎn)品宣發(fā)的角度分析，中小企業(yè)在選擇與此類(lèi)產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，需要盡量選擇靈活性的價(jià)位調(diào)整策略。這是因?yàn)?，如果價(jià)格定位過(guò)高，則相應(yīng)的替代產(chǎn)品會(huì)直接影響本產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，如果定位價(jià)格過(guò)低，則相應(yīng)的成本回流期會(huì)過(guò)長(zhǎng)，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。最后，引流產(chǎn)品的價(jià)值塑造也是性?xún)r(jià)比的塑造過(guò)程，需要從產(chǎn)品質(zhì)量、宣傳資源以及價(jià)格定位等多方面進(jìn)行，這樣才能獲得較好的引流產(chǎn)品塑造效果，并且可提升中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整體持續(xù)性。

2.綜合線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展綜合性營(yíng)銷(xiāo)體系

單純的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)引流效能，但是若想將這種數(shù)據(jù)引流效能充分發(fā)揮出來(lái)，則需要中小企業(yè)從線(xiàn)上和線(xiàn)下雙方面開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。其中，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)可作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容展示階段，而線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)可作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)體擴(kuò)展，這種實(shí)體擴(kuò)展宣傳流程在電子商務(wù)環(huán)境中也尤為關(guān)鍵。首先，在準(zhǔn)備線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)，中小企業(yè)需要從線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)的角度分析，包括數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域性控制優(yōu)勢(shì)以及與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息相關(guān)的反饋信息收集優(yōu)勢(shì)等。在明確此類(lèi)優(yōu)勢(shì)之后，中小企業(yè)就應(yīng)以此為基礎(chǔ)，構(gòu)建有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)。其次，從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)的角度分析，圖文營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容為最基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，也是營(yíng)銷(xiāo)金字塔最底端的營(yíng)銷(xiāo)品類(lèi)。此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的宣發(fā)效果往往相對(duì)淺顯，并不能形成有效的產(chǎn)品宣發(fā)優(yōu)勢(shì)，但是可以形成一定的產(chǎn)品宣發(fā)印象，這對(duì)后續(xù)線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作而言是非常有利的。最后，中小企業(yè)需要重視與視頻營(yíng)銷(xiāo)以及廣告營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，此類(lèi)內(nèi)容是營(yíng)銷(xiāo)金字塔頂端的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，其實(shí)際的線(xiàn)上宣發(fā)范圍相對(duì)圖文宣發(fā)范圍而言起步較窄，但是其線(xiàn)上宣發(fā)范圍擴(kuò)展趨勢(shì)非常明顯，實(shí)際的宣發(fā)區(qū)域性效果較好。例如一些短視頻或者與媒體平臺(tái)合作的視頻廣告等，均會(huì)形成有效的視頻宣發(fā)優(yōu)勢(shì);從線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的角度分析，一般而言，線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作需要作為線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)工作的延伸。為了提升線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的整體性，除了要準(zhǔn)備較好的線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)對(duì)接資源之外，還應(yīng)重視線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的反饋信息收集工作，這樣才能明確線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)流程。

3.準(zhǔn)確分析市場(chǎng)變動(dòng)趨勢(shì)，重視應(yīng)用流媒體形式

重視應(yīng)用流媒體形式需要與大數(shù)據(jù)分析技術(shù)等技術(shù)聯(lián)系起來(lái)，并且技術(shù)應(yīng)用的具體形式需要適應(yīng)新時(shí)代人們的興趣愛(ài)好發(fā)展需求，這樣才能投其所好，積極擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容宣發(fā)范圍。同時(shí)，中小企業(yè)更應(yīng)重視分析市場(chǎng)變動(dòng)的具體趨勢(shì)，將此趨勢(shì)與流媒體的應(yīng)用形式聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)流媒體的宣發(fā)效果進(jìn)行針對(duì)性的分析，從而篩選出適合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式。首先，中小企業(yè)需要將產(chǎn)品或者服務(wù)的實(shí)際特點(diǎn)與市場(chǎng)中同類(lèi)產(chǎn)品或者服務(wù)的屬性特點(diǎn)對(duì)應(yīng)起來(lái)，明確與此相關(guān)的市場(chǎng)需求，以此需求為基礎(chǔ)，需要明確在未來(lái)一段時(shí)間之內(nèi)市場(chǎng)變動(dòng)的具體趨勢(shì)，并且在必要時(shí)，應(yīng)以數(shù)據(jù)的形式進(jìn)行呈現(xiàn)，包括產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量和服務(wù)的具體價(jià)格變動(dòng)特點(diǎn)等;其次，在選用具體的流媒體形式時(shí)，中小企業(yè)需要對(duì)此類(lèi)流媒體形式的實(shí)際作用效果進(jìn)行綜合性的評(píng)估，包括實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范圍和營(yíng)銷(xiāo)群體的興趣適應(yīng)性效果等。在這個(gè)過(guò)程中，為了促使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變動(dòng)的具體趨勢(shì)，除了做好常規(guī)類(lèi)型的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)之外，中小企業(yè)也應(yīng)采用有效的促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)形式，包括購(gòu)物街促銷(xiāo)、節(jié)假日促銷(xiāo)等，這樣才能獲得較好的興趣化導(dǎo)向效果，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)圖文、營(yíng)銷(xiāo)視頻還是與視頻博主合作進(jìn)行的產(chǎn)品推廣，均會(huì)表現(xiàn)出較強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)性。

四、結(jié)束語(yǔ)

總之，在應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)，中小企業(yè)需要把握自身產(chǎn)品或者服務(wù)的實(shí)際特點(diǎn)，并將此特點(diǎn)作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容中。此間，中小企業(yè)需要積極積累網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，并將此經(jīng)驗(yàn)與后續(xù)的市場(chǎng)化營(yíng)銷(xiāo)行為聯(lián)系起來(lái)，無(wú)論是線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，還是線(xiàn)下活動(dòng)，均應(yīng)圍繞著打造明星產(chǎn)品進(jìn)行。同時(shí)，更應(yīng)強(qiáng)化自身產(chǎn)品或者服務(wù)的質(zhì)量，適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)，整合更為有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資源，這樣即可在適應(yīng)電子商務(wù)環(huán)境的同時(shí)，獲得更為持久的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展動(dòng)力，進(jìn)而可促使企業(yè)能夠在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的支持下，獲得較好的品牌宣傳形象，相應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù)質(zhì)量也會(huì)得到一定程度上的提升。

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作者簡(jiǎn)介：崔蕾（1988.03- ），女，漢族，籍貫：遼寧省遼陽(yáng)市，碩士研究生，講師，研究方向：經(jīng)濟(jì)管理