基于效益最大化的露天煤礦煤炭產銷模式分析與優化

摘要：為提高X露天煤礦煤炭生產效率和經營效益，分析其煤炭生產和銷售特點，結合生產運營實際，提出較為科學合理的煤炭生產、銷售模式優化及實施保障措施，總結措施實施后取得的成效，以期為該露天煤礦提高經營績效提供有效指導，為其他煤炭生產企業運營及實現效益最大化提供有益參考。

關鍵詞：露天煤礦;生產方式;銷售模式;效益最大化

0 引言

煤炭是重要的生產資料，是人類生存和社會發展的重要物資[1]。據不完全統計，2021年迎峰度冬期間，全國煤炭資源缺口達到0.6億～1億t，煤炭供應緊缺，煤價高位運行，能源供應面臨新的挑戰。當前，社會發展進入新發展階段，特別在“碳達峰”“碳中和”重大戰略目標的引領下，煤炭行業面臨綠色低碳轉型和高質量發展要求，而煤炭作為傳統重要能源，將逐漸向清潔能源轉變，消費比重將逐步下降。面對需求下降、清潔生產、“能源雙控”等發展趨勢，煤炭行業面臨新的挑戰和機遇。

1 X露天煤礦概況

X露天煤礦可采儲量13.5億t，目前已核準生產能力為2 800萬t/a，主要可采煤層分為5、6號煤層，5號煤層平均發熱量約2 650kcal/kg，6號煤層平均發熱量約3 350kcal/kg，屬于中灰、低硫的褐煤。地質結構為地表往下約45.9m泥巖、平均厚度約18.16m的5號煤層、平均厚度60m泥巖、平均厚度36.64m的6號煤層;開采方式分為剝離生產與煤炭開采[2]，剝離生產采用單斗卡車間斷工藝，煤炭開采工藝為單斗卡車+地面破碎站+帶式輸送機半連續工藝，主要采、運設備為WK-35電鏟、MT4400及830E自卸卡車等，生產工藝較成熟。

X露天煤礦建設有1#、2#、3#共3套地面破碎站（即3套地面生產系統），小時生產能力5 500t，配套設施有篩分樓、輸煤皮帶、儲煤筒倉、球型儲煤場、鐵運裝車站等，用于煤炭的破碎篩分、輸送、存儲及銷售外運，不同生產方式所動用的設備、輸送距離、產生的能耗不同，生產成本不同。生產的煤炭產品主要分為混煤（粒度≤150mm）、塊煤（粒度25～70mm），具備年產700萬t塊煤的生產能力。由于煤種的不同，煤炭銷售價格有差異，創造的經濟效益不同。地面生產系統建設有7座儲煤筒倉、1座球型儲煤場，設計倉儲能力為18萬t（實際有效倉儲約13萬t），其中地面生產一系統有2座緩沖倉（設計能力合計為1萬t，實際有效倉容約0.7萬t）、1座球型儲煤場（主要供汽車裝運，設計倉儲能力為5萬t，實際最大可用倉儲能力約2萬t）、2座塊煤緩沖倉（設計能力合計為2萬t，實際最大存儲能力約1.5萬t）。

2 影響X露天煤礦經營效益的主要指標分析

眾所周知，影響煤炭生產企業經營效益的指標有多種，包括固定資產投入、生產運行成本、煤炭銷售收入、各種財務費用等，經營效益的高低取決于各種指標完成情況的優劣，直接表現為經營利潤的多少，而經營利潤與生產成本、銷售收入等指標息息相關。本文著重從生產成本、銷售收入2個方面對實現X露天煤礦效益最大化進行分析。

2.1 生產成本

從X露天煤礦生產運營特點分析，生產成本包括可控成本、不可控成本和外委剝離費用，其中可控成本是生產運營管理的關鍵所在，包括燃油費、電費、卡車輪胎費用、爆破費、材料配件費、其他費用等，經統計測算，燃油費、電費、卡車輪胎費用三者占X露天煤礦可控成本的75%以上[3]，可控成本構成見圖1。

通過生產實踐分析可知，燃油費、電費與露天煤礦生產效率直接相關，卡車輪胎的使用壽命及消耗受生產現場工程質量影響較大。因此，生產效率、現場工程質量直接或間接影響露天煤礦生產成本。

2.2 銷售收入

銷售收入是企業生產運營獲得收益的重要來源，決定著企業生產經營狀況。對X露天煤礦銷售收入分析可知，決定銷售收入的是煤炭銷售量、煤炭銷售價格及煤炭銷售結構，隨著量、價的提升，銷售收入將增加，而銷售結構的調整、優化，則在總銷售量一定的情況下可充分發揮煤炭最大價值，實現銷售收入最大化。例如，在X露天煤礦2017年的煤炭銷售結構中，長協用戶占比82%，塊煤銷售占比僅20.2%，煤炭銷售方式及結構可進一步優化。

同時，企業產品銷售收入的質量與應收賬款和存貨之間有一定的關聯性[4]。應收賬款周轉率越高說明企業現金回收的速度較快，且賬期較短，銷售收入的質量較高，收入的水分相對較小;存貨周轉率越高說明企業存貨占用的資金相對較少，且存貨變現的速度較快，庫存積壓的產品可能會較低，間接影響收入的質量。對X露天煤礦某年應收賬款情況分析發現，其應收賬款周轉次數為4.2，應收賬款周轉率較低;而對于存貨，因X露天煤礦設備種類、型號較集中，存貨多為易耗件，流動性較大，存貨資金占用相對較低，存貨周轉率較高。因此，加強用戶管理，及時做好應收賬款回收，對提升煤炭生產企業經營效益至關重要。

3 煤炭產銷方式優化及取得成效

3.1 煤炭生產模塊優化措施及成效

3.1.1 煤炭生產方式優化

按照X露天煤礦2018年、2019年、2020年煤炭產銷情況，其產銷量保持在1 900萬～2 200萬t，其中通過地面系統生產的煤量最大為1 950萬t（其余為露天煤礦坑下汽運煤銷售），日均5.3萬t，按照16點班及零點班平均有效作業時間12.53小時計算，地面系統煤炭生產平均效率需達到4 230t/h。同時考慮到X露天煤礦所在地區氣候特點，6、7月份降雨天數最多，月均有13天左右，其他月份降雨天數在3～8天，氣候對生產的影響在一定程度上是可控的。

按照X露天煤礦目前生產運行實際，為充分做好生產準備、扎實做好設備保障工作，充分利用8點班視線好、作業環境優及安全保障能力強等優勢，通過充分的煤炭生產方式可行性研究論證及生產實踐驗證，將X露天煤礦煤炭生產方式由以往煤炭生產24小時、3班制連續作業優化為“16點班及零點班集中力量進行煤炭生產，8點班適當安排塊煤生產、暫停混煤生產、主要做設備整修及生產準備等相關工作”。

結合地面生產系統不同運行模式、裝機功率、動用設備、生產效率、單班產量及每生產15h產生的電費等因素分析，可知地面生產系統效率最高、經濟效益最好的運行方式為一系統單獨生產、三系統生產塊煤與二系統生產混煤聯動運行（以下簡稱“三塊二系統聯動生產”），對比分析見表1。

3.1.2 取得成效

（1）生產效率提升。煤炭生產方式創新優化調整后，8點班生產準備工作更加扎實，16點班及零點班生產運行更加順暢，非計劃停機次數減少，生產連續性更強，設備效能得到充分發揮，更加有利于生產效率的提高，優化調整后混煤平均效率2054t/h、較調整前提高123t/h，塊煤平均效率1 221t/h、較調整前提高232t/h，生產效率提升明顯。

（2）生產成本節約。煤炭生產方式優化調整后，地面系統煤炭生產效率顯著提升，地面系統電耗由調整前的1.84kW·h/t下降為1.73kW·h/t，下降0.11kW·h/t，同時露天礦采煤WK-35電鏟電耗由調整前的0.402kW·h/m3下降為

0.329 5kW·h/m3（此處已將煤炭折算成泥巖），下降0.072 5kW·h/m3，下降了18.03%，電耗的下降直接節約了生產成本。

（3）塊煤產量增加。塊煤屬于X露天煤礦的高效益煤種，具有銷售價格高、經濟效益好、有利于生產結構調整等優勢。生產方式創新優化調整后，塊煤生產效率大幅提升，塊煤生產能力得到充分釋放，產量增加，按照2018年下半年塊煤累計運行1 878.78h計算，累計增產43.59萬t。

（4）設備保障能力提升。生產方式創新優化調整后，8點班暫停煤炭生產作業，避免了設備連續運轉帶來的弊端與風險，設備的維修、保養時間得到有效保障，設備的出動率上升、故障率下降。經統計，主要采煤設備出動率較調整前上升3%，故障率較調整前下降1.19%、同比下降3.91%，設備保障能力得到有效提升。

（5）工程質量及生產準備更加充分。8點班暫停生產后，露天礦可利用8點班作業條件好、工程維護力量充足等優勢可充分做好生產準備工作，如道路維護、煤中夾矸剔除、大塊煤治理、煤層頂底板清理、電鏟作業面準備等輔助工程，工程質量效果明顯提升，為16點班及零點班生產安全、高效運行做好了充分準備，為卡車運輸創造了良好的運行條件，減小了卡車輪胎的磨損與消耗，降低了生產成本，并可進一步實施精準剔矸、精細采煤，提高了煤炭生產質量，實現煤質提效增效，助力整體效益的提升。

3.2 煤炭銷售優化措施及成效

3.2.1 煤炭銷售模式優化

充分研判X露天煤礦所處區域市場供不應求的形勢，立足于自身經營發展實際，在全力以赴做好煤炭保供工作的前提下，將以往“以銷定產”的煤炭銷售模式優化為“以銷定產、以產促銷、產銷協同”，按照效益最大化目標，深入推進精益銷售。煤炭銷售要立足X露天煤礦可持續生產、科學保障市場供應，圍繞合理中長期合同簽訂、優化銷售結構等組織，努力實現綜合效益最大化[5]。

在年度合同簽訂方面，要緊跟國家形勢及行業運行特點，始終堅持保障能源安全穩定供應為己任、作為首要任務，堅決服從國家及行業部門調度，合理區分各用戶性質，按照國家決策部署分行業、分用戶制定不同保供優先級保障相應用戶的煤炭供應，如2021年迎峰度冬期間，優先保障涉及國家能源安全、經濟社會發展、民生用能穩定的供電、供暖等用戶煤炭供應，及時簽訂長協合同，切實保障能源供應安全。

在用戶評價考核方面，要建立健全用戶評價體系，對各用戶的合同執行情況、計劃兌現率、貨款支付及時率等進行累計考核評價，實施長協用戶退出機制，優者進、劣者汰，對于評價優秀的用戶要提高保障優先級，對于評價較差或嚴重失信的用戶可實施降級或“黑名單”管理，進而促進煤炭供需雙方的戰略合作和團結協作，保障雙方共同利益。

在煤炭銷售市場拓展方面[6]，一方面要加強市場調研及用戶發現，盡可能拓展銷售流向，增加銷售用戶，實現用戶的多樣性，對了解市場需求、挖掘煤炭價值創造空間具有重要意義;另一方面在增加現有煤炭產品的銷售渠道，如X露天煤礦在滿足現有用戶塊煤最大需求的情況下，積極探索增加混煤用戶裝運塊煤的銷售方式，加快優質煤炭產能釋放，提升煤炭價值創造能力，實現煤炭產需雙方共贏。

在煤炭銷售價格提升方面，在充分發揮煤炭生產企業保供穩價作用的前提下，建立合適的煤炭價格調整機制，如開展煤炭銷售競拍，通過市場化運作合理提升煤炭銷售價格，保證供需雙方利益。對于以長協用戶為主的煤炭生產企業，亦可創新銷售結算方式，在年度長協合同中明確月度結算方式，如采取一定比例的“年度長協價+月度長協價”，年度長協價格固定，月度長協價可參考地區煤炭價格指數（如內蒙古東部褐煤價格指數），保證產需雙方的合理權益。

3.2.2 取得成效

（1）經營效益得到顯著增長。一方面，高效益煤種塊煤創效能力得到有效提升，增加了經營效益;另一方面，通過采取“年度長協價+月度長協價”的結算方式，有效保證了煤炭銷售合理價格，增強了煤炭產銷雙方應對市場波動的能力。經測算，X露天煤礦在完成煤炭產銷量1 850萬t的情況下，銷售收入將同比增加約4 500萬元，可實現銷售創效提效。

（2）提升了煤炭供需雙方履約效果。通過制定嚴格的評價考核體系，對供需雙方實施更加科學合理的約束、激勵，提高計劃兌現率，可有效促進中長期合同的簽訂與兌現，深化供需雙方的合作共贏，有利于保障能源穩定供應，有利于建立更加牢固的能源保障體系，促進經濟社會穩定發展和民生用能安全。

（3）資金管理更加科學規范。加強應收賬款管理，強化經濟風險防控，既定用戶應收賬款平均回收期從76d縮短到45d甚至更短，新增用戶應收賬款實現零增長，提升了應收賬款變現能力，提高了應收賬款管理水平，促進了企業生產經營管理水平的有效提升。

（4）銷售結構得到合理優化。通過適度控制長協合同量，科學合理增加市場用戶，進一步豐富了銷售流向，實現了用戶多元化，對各行業在經濟發展中可能遇到的不同問題做好了充分的應對準備，提高了抗風險能力，實現了互利共贏。

（5）創造了良好的社會效益。通過實施煤炭分級保供措施，煤炭生產以高度的政治責任感落實落細保供要求，保障安全生產、深挖生產潛能，加快了煤炭產能的釋放，有力保障重點用戶能源需求，樹立了良好的社會形象，社會效益凸顯。

4 結語

煤炭生產方式、銷售模式創新優化后，短期效益提升明顯，遠期效益更為可觀。煤炭生產方式優化后，露天煤礦可利用8點班對生產設備進行有效檢修保養、充分做好16點班及零點班生產準備、加大灑水降塵抑塵、加強工程質量治理等工作，有利于保障設備完好與出動、提高設備綜合效率與生產效率、提升清潔生產效果等，有利于推動綠色、環保、安全、高效露天煤礦建設。銷售模式優化后，預計可為X露天煤礦年增加利潤1億元以上，有利于提升露天煤礦經營效益，可有效降低煤炭用戶單耗，有利于平衡產需關系、優化產銷結構，有利于推動產、運、銷、需協同創效，有利于構建穩定的煤炭供應鏈條及銷售價格體系，有利于促進煤炭供需雙方協同發展，助力煤炭行業高質量發展，推動能源行業清潔低碳轉型，為國家實現“碳達峰”“碳中和”目標任務做出積極貢獻。

參考文獻

[1]喬瑞，安泰龍.基于SWOT分析法的內蒙古煤炭行業現狀與發展前景探析[J].內蒙古煤炭經濟，2014（10）：14-15.

[2]王繼承.煤礦調度工作應用指南[M].徐州：中國礦業大學出版社，2011.

[3]鄧明.淺談黑岱溝露天煤礦降低生產成本的措施[J].露天采礦技術，2012（3）：119-120.

[4]袁狀.煤炭企業應收賬款資產證券化研究[J].煤炭工程，2015，47（7）：139-141.

[5]吉偉.優化煤炭產品結構力求企業效益最大化[J].中國電子商務，2011（8）：218.

[6]陳西平.淺論客戶關系管理在煤炭銷售中的應用[J].價值工程，2014（4）：201-202.

收稿日期：2021-12-30

作者簡介：

黃庭祥，男，1967年生，碩士，高級會計師，主要研究方向：能源企業經營管理。