淺談嘉興市秀洲區水稻種子的營銷及管理模式

馮葉

摘要：水稻的種植歷史悠久，是城鄉居民的主食。本文通過分析嘉興市秀洲區的水稻種子營銷及管理的現狀，解剖了近幾年發展過程中存在的問題，并提出了相應的解決對策，進一步推進水稻種子市場的發展，以供參考。

關鍵詞：水稻;營銷;管理

前言

嘉興市秀洲區位于位于和浙江省北部，東鄰上海，西靠杭州，南瀕杭州灣，北接蘇州，區域內地勢平坦，平原面積占其總面積的88.1%，水稻是秀洲區的主要糧食作物。秀洲區水稻總產量與糧食總產量密切相關 ，水稻的豐欠決定了糧食的增減。水稻也是秀洲區糧食作物中單產最高的作物。水稻種子的營銷及管理活動是農業營銷活動中的重要一環。關注秀洲區的水稻種子營銷及管理模式對于秀洲區水稻種子市場的完善發展具有重大意義。

1.水稻種子營銷及管理的現狀

隨著國內種子市場發展演變，經營主體向多元化發展。由于《種子法》的實施，打破了長期由國有種子企業壟斷的格局，種子產業化速度加快，民營資本進入種子銷售市場，種子市場的競爭更加激烈，原有的國有種子公司主渠道地位嚴重削弱。目前秀洲區注冊企業有5家，取得生產經營許可證的有3家，其中2家是做主要農作物種子的。我區市場銷售的水稻品種有常規稻和雜交稻，熟期有早、中、晚期，但是幾乎沒有品種權，科研投入低甚至無投入，各個公司的經營規模小，缺乏競爭力。由于經營企業及品種的數量的增加，農戶的選擇余地變大，農戶購買種子的消費呈現出理想化，要看過、種過才相信。一些種糧大戶或糧食種植合作社因為面積大，品種好壞關系重大，相對的種植技術要求也高，因此在品種選擇上就更加理性，確保其品種特性和種植區域自然條件相吻合。近年來，全市優質晚稻品種種植面積不斷擴大，然而缺少大型龍頭企業的引領使得我區對區外甚至市外市場份額不大。

1.1農戶購買種子更加理性

“有對比才會有選擇”“眼見為實”就是現在農戶購買種子的寫照。從一開始的種子公司賣什么農戶種什么，老鄉推薦這個買這個，一路發展到現在農戶參加各種水稻新品種現場會、利用網絡了解新品種并咨詢相關專業人員等進行選種。不僅選擇的品種要適合當地的積溫，與當地的栽培條件相匹配，還要求高產、高質、抗病、抗倒伏等。

1.2科研育種領先，品種雜多

我市的水稻育種技術是江南領先的，嘉興市農業科學院姚海根院長被譽為“江南水稻育種大王”。40多年來，他與團隊一起每年赴福建、海南等地“南繁北育”成功育成并大面積推廣應用抗稻瘟病、抗稻褐稻、特早熟晚粳等103個品種。

1.3地域性補貼政策差異

嘉興五縣兩區，以桐鄉市常規稻種子銷售價格為例，2021年他們的銷售價基本在4.40元/kg以下，我們這邊的農戶去購買種子的價格基本也在4.40-4.60元/kg，而我區的種子公司的成本就要4.40元/kg，對我區種子銷售的價格沖擊很大，銷售價格從一開始的5.00元/kg下調到了4.60元/kg。我區周邊的縣市（區）中就有兩個（桐鄉、海鹽）縣市（區）有相關的良種購種補貼政策，外銷的種子價格也較低，在 種子銷售中，我區農戶購種有近一半分流到了這兩個縣市（區）的種子公司。結合今年的實際情況，隨著周邊縣市（區）逐步出臺良種購種補貼政策，對我區今后的種子繁種、銷售的影響越來越大。

2.? 秀洲區水稻營銷及管理過程中存在的問題

2.1水稻種子產銷期間存在高風險性

水稻種子的營銷包括產加銷全過程。首先營銷周期長，水稻種子頭年生產，次年加工、包裝和銷售。其次資金回籠慢，種子頭年產生生產成本，次年銷售，銷售過程中有些熟悉的農戶還會要求賒賬。最后經營過程中風險性高，種子因質量問題的賠償額度可以超過種子價款的幾十倍甚至上百倍，可以超過種子銷售利潤的幾百倍甚至幾千倍。水稻種子的產銷時空的不一致性，使種子經營者不能及時、準確市場信息，在制定生產計劃的時候不能及時根據市場調節，容易造成好品種短缺，一般的品種大量積存，等到銷售期結束后轉商處理，給經營者造成了不必要的損失。

2.2水稻品種適種區域具有局限性

水稻品種因為自身的植物生理特性，受到各地自然條件限制，受緯度、海拔、日照、溫度等的影響很大，具有很強的地理區域適種性。比如江蘇的南粳系列，有農戶種在嘉興、紹興、安徽等地，都沒種在江蘇本土的口感佳、產量高。對于種子公司來說，南粳系列再受農戶吹捧也沒法在嘉興銷售，其并未在浙江區域審定或引種。這就注定了單個品種的目標市場具有很強的地域性，影響了種子企業規模的擴大。

2.3水稻種子的儲存條件不足

水稻種子貯藏期長，需要營造低溫、干燥、密閉的貯藏環境，延長水稻種子壽命，保持其旺盛的生命力。入倉前對倉庫進行全面檢查、清倉、消毒，有效保證種子貯藏安全和抑制蛀蟲、微生物的滋生，這一環節大家都能做到。倉庫要做好隔熱、防潮、防鼠、防雀及門窗的密封性等，對于老舊倉庫相對來說就比較有難度。有的種子公司的儲存倉庫是上世紀的糧倉，也有公司的倉庫是那種彩鋼結構，基礎設施都沒跟上。

3.秀洲區水稻種子營銷及管理的發展對策

3.1出臺配套政策

希望政府出臺良種購種補貼政策，對在本區種植水稻、大小麥、購買相應良種的農戶（包括經本區農業部門認定，運作規范的以糧食生產為主的專業合作社）購買常規水稻良種、雜交水稻良種、大小麥良種給予購買良種補貼。不斷調動農民種糧積極性，穩定我區糧食產業，確保糧食安全，進一步穩定良種供應，也適當減輕種子生產企業經營壓力。

3.2加強種業公司科研隊伍建設

種業公司想要做大做強，占據更大的市場份額的唯一出路就是擁有自己的品種。當大家都銷售相同品種的時候，接下來無疑是價格戰。可水稻種子不比經濟作物種子，價格戰并不可行。

因此公司必須加大科研育種攻關的投入，向產育推一體化方向發展，積極開展品種資源的收集、整理、利用和引進、選育工作，使科研育種工作從過去單純追求高產為主向高產、優質型品種轉變。

3.3加強農業專技培訓

針對目前我區農類專業人才的稀缺性和老齡化，政府的扶持就顯得非常必要。農業行政主管部門聘請專業老師對全區基層農技人員、有需求的農戶進行有針對性的培訓，要組織到位全覆蓋，可以分期分批進行，讓大家真正增長知識，提高實用技能。另外對一部分農業企業的營銷人員及經銷商進行一些培訓，加強他們的自身素質，促使市場更快更好發展。

參考文獻

[1]黃雪勇. 江西JS種業公司雜交水稻種子營銷策略研究[D].江西財經大學，2016.

[2]賀明剛. 基于客戶生命周期的隆平種業營銷策略研究[D].中南大學，2006.