低碳綠色背景下的新能源汽車營銷策略探究

白彩盛

(蘭州現代職業學院，甘肅 蘭州 730300)

現階段，新能源汽車的推廣使用比較普遍，它的出現符合國家發展的戰略，能夠降低汽車使用對環境的污染，降低汽車使用中的能耗，促進汽車行業的綠色發展。我國屬于汽車使用的大國，汽車銷售方面的前景十分可觀。在新能源汽車的應用下，不但能改善環境，也能促進生產技術發展。總的來講，此類汽車的發展備受國家支持，同時有相關的支持政策，這為其發展奠定了基礎。所以，在現階段要加強對它的研究。

1 新能源汽車的特征

在生態環境逐步惡化，傳統能源變得更為緊張的背景下，傳統能源如石油的價格不斷提高，使得當前社會不能只依賴各類傳統能源[1]。此外，現階段的節能減排已成為各個國家的共識，有更多國家在發展內部低碳經濟上有了自己的應對策略。所以，怎樣推動綠色能源的發展，已經變成我國面臨的關鍵問題。為將能源、環境方面的問題盡快解決，我國政府鼓勵可持續發展，也在實踐中促進污染物量的降低，并降低能耗強度，以經濟發展的模式轉變這一方法，進一步地控制常規能源方面的消費總量。

在此過程中，綠色發展方面的要求也在汽車產業內有所落實，這對汽車產業來講也是一種升級。在現階段，能源比較稀缺，尤其是受污染等問題所影響，使得傳統的汽車行業轉型升級，嘗試轉向污染小、綠色的能源行業[2]。

在當今社會內，普遍認為，在環境污染、能源稀缺的背景下，新能源類型汽車的應用，能順利解決以往汽車行業內的發展問題。此類汽車可以主要利用電能作為動力，以此促進汽車產業進步。不管是新的國外汽車品牌，或是國內品牌，都已經對新能源類型汽車進行研發，也將其當作產業發展的轉型關鍵。

現階段，新能源類型汽車的產業處在了快速發展的階段。同時，國家對此類汽車產業的發展十分重視，對汽車產業內應用了新能源類型機組作為主要動力的一些產品，政府給予了政策上的優惠支持，這能促進其在汽車產業內的升級優化。而新能源類型的汽車，主要有以下特征。

首先，噪音小，能提供更舒適的出行體驗。在汽車中，電動機的運行噪音比較小，同時振動力不強，剎車較為平穩，能給人舒適體驗，在出行中更便捷、輕盈。其次，節能，能將廢氣的排放減少[3]。最后，消費成本比較低。汽車的耗油量比較大，原油價格同樣比較高，消費成本不低，這會使得消費者面臨一定壓力。而新能源汽車的應用，其消費成本不高，也能節能減排，保護環境，備受人們喜愛。受綠色經濟所影響，群眾提高了責任心，對環保的各種交通工具更為喜愛，新能源類型的汽車已經進入了群眾生活，且備受關注，發展市場較大。

2 新能源汽車營銷分析

在新能源類型汽車的營銷中：首先，社會環境會影響到汽車的銷售；其次，在此類汽車的銷售中，也具有稅收方面的一定優惠；最后，在科技發展下，此類汽車的技術在不斷地發展成熟。具體如下。

2.1 社會環境影響汽車銷售

社會環境也會對銷售此類汽車的工作帶來影響。我國有較大的人口基數，新增人口也在不斷增加，這對汽車市場來講有著較大的發展推動力[4]。

在我國，汽車的保有量位居世界前列，人均擁有汽車的概率也在不斷提升。可見，在國內，汽車市場有著巨大的潛力，隨著群眾對自身生活水平追求的提升，在很多家庭內，也沒有只滿足一輛車，因此私家車實際數量在增加，而這會對汽車銷售有推動作用。

此外，國人在汽車消費上的理念也發生了變化，對很多的家庭而言，汽車不只屬于代步工具，也象征了地位、身份，因此很多人會選與眾不同的一些汽車當作代步工具。而此類汽車適合低碳經濟的發展潮流，在政策扶持下，很多人已經開始購買綠色汽車，這體現了他們對環境、社會的關注。綜上所述，新能源類型汽車在國內的銷售會有明顯潛力。

2.2 汽車銷售具有稅收優惠

從政策方面看，在銷售此類汽車時，它有稅收上的一定優惠。在購買汽車時，需要繳納稅收，即車船稅，這會提高汽車成本[5]。但我國為促進此類汽車的銷售，對其生產、引進都給予了稅收上的優惠，不管是進口、國產的汽車，稅收優惠均能降低其成本。在經濟全球化下，我國進口關稅也有所下調，所以進口車會在國內市場中具備一定競爭力。

此外，在銷售此類汽車時，需要對增值稅、消費稅進行繳納，但國內對其大力扶持，所以對混合動力的進口車也給予了優惠。因此，高端豪華、國產品牌的此類汽車，均能獲得國家在優惠政策方面的支持。最后，國內對傳統汽車也應用了限購政策，期望以此控制能耗，這對新能源類型汽車而言屬于一種利好。

2.3 汽車技術不斷發展成熟

我國的技術環境逐步地成熟，這對此類汽車的營銷來講，也屬于重要的一項推動力。因為國內科技的發展速度比較快，甚至部分科技也處在了世界前列。在研發自主品牌類型汽車上，我國十分關注開發新能源類型汽車，很多制造汽車的企業也在重要技術上獲得了突破，因此在此類汽車的銷售、生產中，也有了技術上的支持，這對它的發展而言屬于友好的消息。但是，我國科技還應該繼續探索，降低汽車生產成本，使得汽車價格變得更為低廉，保障電池更為安全、穩定，以此在營銷中提高其市場占有率。

3 新能源汽車營銷策略

新能源即清潔能源，是替代型的一種能源。在當今社會中，此類能源可以更好地保護環境，對環境發展而言有著重要價值。而新能源類型的汽車，其中用非常規類型車用燃料為動力的主要來源，對汽車產業未來發展會有重要價值。在它的營銷中，應該做到創新營銷、突破營銷理念、加強汽車宣傳、追求多元化發展及做好售后服務等，具體如下。

3.1 創新營銷

在銷售此類汽車時，也需要在其電子商務方面，做好營銷組織的創新。在汽車銷售中，需要對互聯網帶來的支持引起重視，利用網絡營銷這一方式，推動汽車在市場內的銷售。因為在銷售此類汽車時，不但能利用傳統門店完成營銷，也要利用網絡，塑造其多元文化，以此吸引消費者對新能源類型汽車的重視，使其對此類汽車技術的發展更為重視，讓此類汽車利用文化塑造等的方式，融入人們的生活中。營銷商可以與互聯網的宣傳方進行合作，塑造此類汽車的多元化品牌，將品牌文化當作關鍵的突破點，使得汽車能在互聯網中有更加深刻的影響力。

3.2 突破營銷理念

在營銷中，應該重視突破綠色環保的營銷理念，強調綠色屬于此類汽車的關鍵特征，也屬于營銷中應該注意的一個著力點。因為此類汽車要在汽車市場內進行營銷，競爭的主要對手便是傳統汽車。所以，在營銷時，需要突出環保理念，將綠色特征突出來，這能更好地在新的發展環境中，促進此類汽車的發展及銷售。在營銷中，應該與消費者良性地進行互動，打造汽車文化，利用各類售后服務，使得消費者感受此類汽車及其獨特文化，最后認可此類汽車品牌，提高汽車在市場內的認可程度。

3.3 加強汽車宣傳

現階段，對國內的汽車銷售分析可知，汽油發動機類型的車輛，在汽車銷售中占有主導地位。很多人對它的優勢、相關國家政策比較了解，但在新能源類型的汽車上，其實認識還不全面，多數人持有懷疑態度，也會覺得新能源類型的汽車沒有發展前景，非常容易倒閉。所以，在新時期，對新能源類型的汽車加大宣傳力度非常重要，這能幫助人們真正了解新能源類型的汽車市場及優勢。

3.4 追求多元化發展

在我國，要促進此類汽車在市場內的銷售，便應該促進其產品、品牌的多元發展。在現階段，很多制造商生產的此類汽車產品有著單一性的特征，不同品牌的產品也有雷同，所以，消費者容易在選擇汽車時有困難。怎樣打造個性更強的此類汽車，屬于銷售此類汽車時應該被重點考慮的問題，只有在打造了更滿足消費需求的此類汽車后，才能使得汽車消費的低碳行為變成汽車市場內的主流。在低碳經濟的背景下，也會要求此類汽車可以形成個性化、層次性更強的產品結構。如對此類汽車的一些消費者來講，男性、女性在消費上存在不同的偏好，因此汽車要避免單一個性，要能適合不同性別的消費者具體需求，利用此類方式，使得自身產品體系變得更為個性化，吸引更多的汽車消費者來購買此類汽車。

3.5 做好售后服務

在車主購車時，售后服務活動的質量，會對其購車行為有較大的影響。而在現階段，新能源類型的汽車還處在發展前期，有很多設施都不夠全面，其售后服務的質量也同樣不高，這會變成此類汽車的劣勢。若能提高售后服務活動的質量，便能在新能源類型汽車的發展初期，積累更多的客戶，在未來發展時，此類客戶能夠發揮的作用也往往不容小視。

3.6 設計調查問卷

在營銷工作內，消費者對營銷、汽車的意見往往非常重要。消費者給出的意見，往往最能對銷售市場進行反映。在營銷中，企業可以對調查問卷進行設計，對消費者方面的真實意見進行調查，然后針對各種所遇問題，利用有效措施去解決，最終打造被消費者所喜愛的一種車輛，從根本上看到新能源類型汽車存在的不足，然后在技術上進行改進，最后使得汽車銷售的市場得到擴張。

3.7 做好網絡營銷

在網絡發展下，網民數量越來越多，利用網絡營銷，能夠讓更多人對新能源類型汽車具備的優勢有所了解[6]。

同時，人們在買車的時候，也樂于和別人就心得體驗進行交流。所以，在營銷時，應該為人們提供一個網絡平臺，使得人們能在其中進行交流，保障消費者了解此類汽車的劣勢、優勢，最后促使他們能放心地購買。在網絡營銷的支持下，新能源類型汽車也能吸引大量的消費者，這和汽車直銷店內的直接買車相比，會更加安全、省時。

3.8 組織汽車促銷

現階段，新能源類型的汽車在某方面和傳統汽車相比會有一定的劣勢。在價位相同的基礎上，在新能源類型的汽車，以及傳統汽車內，往往消費者會更傾向于選擇后者。因為后者長期以來占據主導地位，所以它們非常容易被國內消費者所認可接受。

在營銷中，新能源類型的汽車，相比于傳統類型的汽車而言，應該有稍微低的價位，這能提高其可比性，使其更容易被消費者所接受。在新能源類型汽車的發展初期，可以利用降價處理等手段，吸引一些消費者，吸引他們對新能源類型汽車有更多的關注。

3.9 建立車友俱樂部

新能源類型汽車的車友俱樂部，能為車友提供交流的平臺。和傳統汽車相比，新能源類型的汽車沒有大量客戶。所以，在新能源類型的汽車營銷中，應該聚焦客戶，并在一定程度上對潛在客戶進行發展。而這也能幫助消費者、企業對新能源類型汽車不足進行了解，使得企業在汽車的售后、技術等方面進行改進，保障新能源類型的汽車更受消費者的青睞。

4 結語

在現階段，新能源類型的汽車產業是朝陽產業，有許多的消費者都對此類汽車發展十分關注，因此，在相關企業中，需要重視轉變營銷的策略，關注消費者具體的需求，與消費者良性地進行互動，實現營銷的成功。在未來，此類汽車會和傳統汽車有較大競爭，所以，新能源類型的汽車在自身發展中，需要對轉變營銷策略的工作更為關注，打造一些更為多元、競爭力更強的汽車品牌，豐富產品結構，使得更多消費者都能對此類汽車具備的價值進行認同，這對于新能源類型的汽車發展而言，具有十分重要的意義及價值。