馬術文創與賽事平臺構建實踐的可行性研究

摘要：隨著馬術運動在國內的快速發展，與之相伴隨的馬術相關賽事活動也在快速增長，馬術賽事的舉辦已經常態化和商業化。將馬術文創與賽事相結合，打造一個特色平臺有利于促進行業的健康發展，本文依托武漢商學院馬術專業，結合高校馬術專業學生的培養，將馬術文創平臺與相關賽事資源整合，共同探索馬術文創與賽事平臺構建實踐的可行性。

關鍵詞：馬術" 文創" 賽事" 構建

中圖分類號：G80 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8902-（2024）-05-037-3-ZQ

引言

2020年農村農業部、國家體育總局在《全國馬產業發展規劃（2020-2025年）》指出，當前我國馬產業市場運營尚不成熟、產業聯結不緊密、資源挖掘不足，明確培育一批馬匹交易與經紀、市場運營的龍頭企業發展目標。同時，利用各區域資源優勢和文化特點，協調促進全國馬產業三大區域的發展。

2023年湖北省體育局出臺了《湖北省馬運動產業三年行動計劃（2024-2026年）》，提出到2026年，將湖北建設成為馬運動賽事活動、技能培訓、人才培養、文化旅游融合發展的產業集聚和特色引領區，湖北現代馬運動產業體系基本構建，產業規模明顯擴大，產業結構優化升級，馬運動賽事影響力顯著提升，馬產業人才培養和馬運動科技支撐能力明顯增強。

武漢商學院開始馬術相關專業教學已有16年，培養了近千名優秀馬術專業人才，多次舉辦全國乃至國際級馬術賽事，在馬產業中有著雄厚的積累，對于馬術教學實踐和賽事都有豐富的經驗，通過學生自身的專業知識和想象力及創造力，開拓周邊產品，豐富馬術文化產品，這有利于為在校學生提供大量實踐學習崗位，提高馬術專業學生的實踐技能；能夠實現各板塊資源技術的互補，滿足相關單位市場化運營的需要；提高賽事運營服務水平，加快自主品牌賽事和活動的建立；增強行業技術、文化交流合作，促進我國馬術運動體系的初步建立。

隨著馬術運動在國內的蓬勃發展，馬術相關賽事活動已經在一線城市圈常態化和商業化。根據馬術運動項目特點，各地區不同層次賽事活動的發展需求，馬術文創平臺將整合相關資源，高校馬術專業學生和相關人員，針對賽事成績統計、解說、裁判、獸醫、宣傳、文創等周邊產品開發和服務，為各相關單位提供馬術賽事專業設備、活動組織服務、賽事團隊協助、技術信息指導。

馬術文創平臺將提供以下服務內容：（1）賽事團隊技術服務，為賽事舉辦單位提供專業賽事組織團隊，走出賽事承辦單位賽事期間人員不足的困境；（2）賽事宣傳圖冊，標語制作；（3）賽事攝影攝像；（4）馬術文創產品開發；（5）賽事設備租賃和技術指導。

1、研究背景

目前國內每年舉行的馬術賽事多達2000余場，參與人次多達300萬余次，馬術運動是一種新型的時尚體育運動，是人與自然，人與動物和諧共處的體育運動，其觀賞度高，吸引力大，文化底蘊深厚，越來越多的馬術愛好者積極參與馬術賽事和馬術產品創意，創新當中，逐漸成為體育、旅游、文化發展不可或缺的項目，武漢商學院自2008年開辦馬術專業以來，培養了上千名馬術從業者，為行業輸送了大大量人才。分布在馬術產業的各領域，全國各地馬術賽事發展也在逐年增加，在部分省市，省運會、市運會、省錦標賽都已經將馬術列為常規項目。同時馬術俱樂部數量、會員、馬匹數量都在增加，在此大環境下馬術俱樂部呈現出蓬勃發展的態勢。創辦馬術文創賽事平臺，有利于促進學生學習、創業的積極主動性，開拓學生知識用于實踐的思維。

1.1、技術分析

馬術文創與賽事平臺構建對馬術相關產品進行開發利用，創新，比如將馬術場地障礙做成類似積木玩具，推廣給有馬術興趣的青少年，在玩樂中使其學會獨立思考，了解馬術知識和馬術場地路線設計的理念，提高青少年的動手實踐能力，和獨立思考能力。同時，也可以開創新的產品，申請相關專利，產品在技術方面做出創新和創意。

1.2、前景分析

馬術文創與賽事結合是目前很好的一個發展趨勢，馬術俱樂部的發展、教學，在國內目前發展相對比較成熟，但是對于馬術運動深度和寬度的衍生還不夠，文創平臺和賽事平臺的構建，其發展將具有歷史意義。對于行業來說，產業服務更加完善；對于學校來說，學生實踐能力、創意能力、人才培養的成果都將得到提升；對于學生來說，是很好的鍛煉和獨立思考的機會，有利于激勵學生學習探索的積極性，促使學生積極努力學習專業知識，了解行業的發展，思維、責任承擔等都得到鍛煉。

2、市場分析

2.1、行業及市場概述

馬術行業是近年來發展迅猛的新型高端行業，馬術行業的產業鏈涉及畜牧業、工業、服務業全產業鏈，而我校所做的人才培養是服務于第三產業，同時又涉及到第一、第二產業。在馬術行業中，僅全國每年舉辦國家級賽事就達到了近100場，加上各省市協會以及各俱樂部自己舉辦的賽事超過1000場。馬術俱樂部也呈現爆炸式增長的趨勢，截至2022年，全國共有馬術俱樂部超過2200多家，注冊的青少年馬術騎手超過30萬人，馬產業產值突破100億，馬術市場發展空間和潛力非常大。

2.2、市場容量

在全國每年超過2000場的馬術賽事中尤以青少年賽事占比最大，青少年會員數量最為龐大。由于青少年處于成長期，對于馬術知識的學習、馬術技能的提升、馬術裝備的需求等都需要經歷一個逐步提升及更新的過程，這種背景下，急需一個平臺能夠讓這些青少年獲取專業的馬術文化、馬術技術知識。而目前國內已有的平臺主要是以整個市場發展動向、新聞為目的的商業網站平臺，即使有部分個人新媒體賬號所呈現的知識信息亦是不專業或零散，對于青少年學習專業馬術知識、了解馬術文化沒有積極持續的推動作用，更沒有專業的平臺提供專業賽事服務。而本平臺是系統性介紹馬術文化、馬術知識、馬術技術、馬術賽事，并提供課程教學、賽事組織等服務。目前，國內并沒有這種專業化、技術化、服務化的平臺。因此，本項目具有的構想及后期實施能夠填補行業內關于此塊的空缺。

2.3、市場定位

馬術行業中的平臺主要分為新聞類、基本技術介紹類、娛樂類、專業類4種類型。專業類的網站平臺僅有中國馬術協會官方網站，這些平臺只是一個信息發布平臺，該網站亦宣傳一些馬文化知識，但都比較零碎不系統。本平臺定位馬術專業類平臺，系統提供馬文化、馬術裝備、馬匹調教、馬匹騎乘、馬匹護理、馬房打理、馬術賽事等專業知識，同時提供賽事服務和相關產品銷售等內容。本項目定位精準、專業、系統，能夠滿足行業內人員的所有需求。

3、競爭力分析

3.1、技術優勢

武漢商學院是國內第一所開設馬術專業的高等院校，經過十幾年的積累已占據行業領先地位。同時，國家馬術學院落戶武漢商學院，提高了該校的社會影響力和學生的專業水平。大部分學生對馬術項目、馬術騎乘技術、馬術賽事、馬術規則、馬術產品都有豐富的理論和實踐經驗，同時指導老師具有10多年馬術從業經驗、人脈、資源，可以為平臺的發展做出合理的指導，同時項目依靠我校強大的資源發展以及領導的關心和指導，是其他平臺在技術方面不可超越的，后期本平臺將會吸納20-30名在校學生，為期提供實踐鍛煉平臺和機會，不斷提升項目容量。

3.2、營銷優勢

第一，武漢商學院是馬術行業人才培養的黃埔軍校，在業內影響力巨大，能夠為本項目的營銷帶來便利；第二，經過十幾年的耕耘，目前國內各大馬術俱樂部、國外大型馬場均有我校學生的身影，可以利用這種人力資源優勢，通過指導教師及學院的輔助，能夠快速在行業內對本項目進行宣傳；第三，由于我校師生經常性參與國內馬術賽事，可以利用賽事活動擴大項目的宣傳力度；第四，利用國家馬術學院的優勢能夠進一步提高本項目的知名度。

3.3、團隊管理優勢

在指導教師的帶領下對團隊進行優化式管理。首先，將團隊核心成員鍛煉成各個任務模塊的核心管理者；其次，階梯式招募低年級專業學生，由核心成員帶領低年級學生完成各項任務并學會管理工作；最后，所有成員均屬于馬術專業的學生，這些學生懂專業、懂技術，有利于節約培訓時間，能夠提高管理效率和工作效率。

4、平臺開發、生產、銷售策略

4.1、開發策略

主要分為馬術文化開發、賽事開發、馬術商務三個板塊。

馬術文化開發板塊：通過APP形式定制與馬術相關的文化欄目，如馬的歷史、馬知識集錦、馬術裝備、馬匹調教、馬匹騎乘、馬匹護理、馬房打理、馬術賽事等方面。各個欄目均通過由淺入深的漸進式圖文、視頻形式進行呈現。

賽事開發板塊：通過指導教師及院系支持，利用國家馬術學院、國家一流專業平臺資源，常年定期舉辦學院內部馬術賽事，通過賽事平臺鍛煉在校學生的實踐水平、賽事組織水平，努力將賽事打造成全國知名品牌賽事，同時鍛造一批可持續性發展的賽事組織與實戰學生隊伍。

馬術商務板塊：通過馬文化、賽事模塊的建設與推廣，在擴大知名度后與目前市場上的馬術相關產業公司進行商務合作。

4.2、生產策略

依托馬協、體育學院、國家馬術學院、國家一流專業平臺，利用相關專業老師的扎實技術，通過項目核心團隊及招募的后備人才培養團隊對本項目三大模塊進行科學合理有序化分工生產。根據板塊內容及團隊成員能力及愛好進行任務分工，基本任務是文創信息平臺每兩天發布1篇圖文并茂的馬文化知識，每周發布1個馬文化相關的微視頻，每兩個月至少舉辦1次馬術賽事活動，每半年至1年簽訂1項商務合作。

4.3、銷售策略

本平臺可分三個板塊，其中馬文化開發、賽事開發屬于服務類銷售，馬術商務板塊屬于產品類銷售。

服務類銷售中，馬文化板塊可以通過平臺逐漸擴大的影響力銷售廣告、馬術專業教師的專業授課視頻。賽事開發板塊可以在影響力具備的情況下對外提供賽事組織與裁判服務，從而獲取收入。

產品類銷售中，可以通過此平臺的影響力與市場上馬術類產品公司達成合作或代理協議，通過代理銷售馬術用具、馬匹飼料、墊料等形式獲取收入。

5、盈利與風險分析

項目盈利有四種形式：廣告、課程售賣、賽事服務、產品銷售。廣告獲利需要平臺具有一定的影響力，此收入至少需要3年左右的沉淀與積累；課程售賣可以獲取一定的收入，此種收入見效較快，預計1年左右即可見成效；賽事服務獲利最直接，只要有馬術俱樂部舉辦比賽即可以獲得收入，而根據歷年經驗，湖北省內每個馬術俱樂部每年至少會舉辦一次內部馬術比賽；產品銷售獲利額較大，但需要項目舉辦一定影響力才可以實現。通過上述分析，按照盈利最快到最慢及金額由小到大的順序依次為：賽事服務、課程售賣、產品銷售、廣告。

隨著馬術賽事的不斷壯大和興起，將會有更多更加有實力的平臺介入，甚至有其他企業轉型投資馬術賽事。這不僅會對市場造成沖擊和競爭的風險，同時也帶來了挑戰和機遇。平臺運營風險主要來自于賽事承接難度的提升，以及主辦方賽事預算的降低和賽后資金收回的風險。

6、風險應對

平臺建立沒有重資產的投入，主要是專業技術人員勞務的支出，相對應有支出，就有運營，就會有收益。技術方面，本平臺可聘請的技術專家人員較多并且保持著良好的合作，公司團隊成員都是技術骨干，出現技術空難的情況也是比較少，隨著疫情的結束，經濟的恢復，馬術賽事市場服務需求業務增加，隨之對于能提供賽事支持的服務業務也有很明顯的增加，市場需求旺盛。管理方面，公司成員組成結構簡單，團隊成員具有較高的專業認知度，思想一致，理念一致，對于經營管理的要求大同小異。競爭方面，目前湖北省內針對馬術賽事，文創提供服務的公司幾乎沒有，相對于其他行業，沒有行業內部競爭。資金撤出風險，對于資金撤出風險，可以招募新的成員加入，對于平臺來說，經過前期的運作，平臺本身也會積攢一定的實力。

7、推廣計劃

借助師生和學校平臺，利用各種現代化媒體平臺如抖音、微視、微博、自媒體及馬術專業在校生、往屆畢業生的信息溝通群對項目進行推廣。推廣計劃如下：

第一步，完善平臺資源；

第二步，借助指導教師及學院力量，將項目通過班級群、年級群、其他院系學生群進行推廣；

第三步，借助現代化媒體平臺如抖音、微視、微博、自媒體等平臺對項目進行推廣；

第四步，利用湖北省馬術聯賽、全國馬術比賽的契機對項目進行定向化推廣。

8、遠景規劃

未來5年，湖北省乃至全國其他省市馬術運動，馬產業產值將會翻翻，賽事數量將會成倍地增長，馬術文創產品的產值將會越來越大，市場對于專業的賽事服務需求量也會逐年增加，賽事服務，馬術文創產業的開發具有光明的前景。未來5年，公司將布局湖北、湖南、安徽、上海、河南等省市馬術賽事服務，不斷深化公司品牌和口碑，加強推廣，做到馬術賽事行業知名服務供應商，積累穩定的客戶群體。

參考文獻：

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作者簡介：張亮（1990-），男，漢族，甘肅慶陽人，碩士，講師，研究方向：馬術運動與管理。