“互聯網+”背景下吉林省農產品營銷存在的問題及其對策

摘 要 隨著“互聯網+”的深入發展，電子商務逐步顯露出其在農產品營銷領域的獨特優勢，有助于實現供需平衡，減少農產品在流通過程中的損耗，并且能夠提高流通效率。目前，吉林省已初步建立農產品營銷新模式，盡管雛形已現，但仍面臨諸多問題。為更好地實現吉林省農產品資源整合與運用，分析當地在農產品營銷過程中存在的網絡覆蓋有限、物流體系建設不健全、專業營銷人員短缺及農產品品牌影響力不足等問題，并提出擴大網絡覆蓋范圍、完善物流體系、培養專業營銷人才及加強農產品品牌建設等對策。

關鍵詞 “互聯網+”；農產品營銷；品牌建設；吉林省

中圖分類號：F323 文獻標志碼：C DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2024.15.032

隨著互聯網技術的廣泛應用和電子商務的迅猛發展，網絡營銷如雨后春筍般迅速崛起，物流技術的日新月異也在不斷推動著營銷手段的變革，給傳統的營銷方式帶來了極大的挑戰。我國作為一個擁有龐大農業體量的國家，盡管農業在國民經濟中占據了重要的地位，但相對的，農業現代化水平并不盡如人意。然而，“互聯網+”的提出為農業的市場營銷注入了新鮮血液，促進了農業營銷方式的革新。在這一趨勢的帶動下，多地已經借助網絡平臺成功塑造了一系列展現地域特色的農產品品牌，有效提高了這些產品的市場價值。盡管吉林省在農業資源的豐富性、農產品加工業的成熟度及政府的政策支持等方面擁有顯著優勢，但仍未能建立起一個既完整又具備現代特色的農產品營銷網絡體系。

1 "現狀

1.1 "農產品發展的區位優勢

吉林省作為我國東北地區的重要農業省份，擁有得天獨厚的地理條件和豐富的自然資源。吉林省的緯度位置決定了其季節分明、日照充足、降水適中的自然條件，這些自然條件為吉林省農產品的生產提供了獨特的優勢。這片肥沃的黑土地是我國糧食生產的重要基地之一，尤其在玉米、大豆等作物的種植上具有顯著優勢。

在“互聯網+”的背景下，吉林省的區位優勢不僅體現在自然條件上，還體現在其與國內外市場的連接上。吉林省地處我國東北，東接俄羅斯，南依朝鮮，具有開展跨境電子商務的地理優勢。同時，吉林省內多條鐵路、高速公路的交匯和省會長春市的航空樞紐地位，為農產品的快速運輸提供了便利條件。因此，在互聯網技術的支撐下，吉林省農產品可以較為便捷地進入國內外市場，實現農產品銷售渠道的拓寬[1]。

1.2 "農產品營銷現狀

目前，吉林省針對農產品采取多種營銷策略，其中包括“批發商+農戶”的模式、農產品的環保營銷、農產品的連鎖銷售及農產品的在線營銷策略等。在“互聯網+”的推動作用下，吉林省為進一步提高當地高品質農產品的市場價值和知名度，采取了以政府為主導、企業為主體的多元化網絡營銷策略。根據人們日益成熟的消費觀念，以優質和健康為產品定位，并運用互聯網營銷思維積極引導消費者。同時，吉林省利用搜索引擎營銷、BBS營銷、網上商店、社交媒體營銷及線上支付線下體驗式營銷等手段，促進了具有地方特色的農產品交易，構建了一套具有地方特色的農產品網絡營銷體系[2]。

2 "存在的問題

2.1 "網絡覆蓋有限

在“互聯網+”背景下，網絡技術已成為推動農產品營銷革新的驅動力。然而，吉林省農產品的網絡營銷覆蓋面臨著顯著的制約因素。1）吉林省部分農村地區的網絡基礎設施建設滯后，造成信息傳遞不暢，限制了農產品營銷活動的線上拓展。2）即便在網絡覆蓋較好的地區，農產品生產者對互聯網工具的了解和運用程度也參差不齊。例如，部分生產者尚未認識到網絡營銷的潛力，仍舊依賴于傳統的營銷方法，錯失了通過互聯網接觸更廣泛客戶群體的機會?；蛘呒词褂幸庠覆捎镁W絡營銷的生產者，也因缺乏專業知識和技能，難以有效管理在線商店或使用社交媒體工具吸引潛在顧客。3）網絡安全問題是阻礙吉林省農產品網絡營銷發展的另一個重要因素。信息泄露、網絡詐騙等安全威脅對于農產品銷售商來說是一大挑戰，特別是對于那些剛開始接觸網絡營銷、缺乏相應安全防范意識的小規模生產者而言，這些問題可能導致嚴重的財務損失甚至信譽損害[3]。

2.2 "物流體系建設不健全

在“互聯網+”的背景下，健全的物流體系對農產品成功營銷起到了支撐的作用。目前，吉林省農產品物流體系存在一系列問題，包括配送網絡不健全、運輸成本相對較高，以及農產品在運輸過程中的保鮮處理技術不成熟等。吉林省內部分偏遠地區的物流基礎設施尚未完善，直接影響農產品的流通速度和成本控制。一旦進入網絡營銷領域，配送范圍的限制和延遲交付的問題將會削弱消費者的購買欲望，進而影響農產品的銷售業績。同時，運輸成本的增加無疑加重了農產品生產者的負擔。高昂的物流費用在農產品價格中占據了較大比重，不利于吉林省農產品在市場中的價格競爭力。尤其是對于那些利潤率本就不高的小型生產者，物流成本上升可能導致其無力承擔網絡營銷的額外開支[4]。

2.3 "專業營銷人才短缺

在吉林省，農產品營銷的現代化受限于專業人才的短缺。隨著互聯網技術在農產品營銷領域的廣泛應用，該領域對具備網絡營銷知識與技能的人才的需求愈加顯著。然而，吉林省在這一領域的人才培養和引進力度均顯不足，直接制約了農產品營銷策略的創新與實施效率。1）未能與時俱進創新教育培訓體系，難以滿足農產品營銷在“互聯網+”時代的人才培養需求。高校和職業技術學院的相關專業課程未能充分融入互聯網營銷的最新理念和技術，導致畢業生在進入市場之后需要較長時間去適應和再培訓。2）現有的營銷人員普遍缺乏針對性的培訓和實踐經驗。許多從事農產品營銷的人員對于搜索引擎優化（Search Engine Optimization，SEO）、社交媒體營銷、大數據分析及其他網絡營銷技巧的掌握程度不足，難以達到線上營銷環境下對效率和精準度的要求。3）吉林省內部分農產品企業對專業營銷人才的重視程度不足，未能為其提供有吸引力的職業發展平臺和薪酬體系，進一步加劇了人才的流失。同時，缺乏有經驗的導師和行業領袖的指導，使年輕營銷人員難以快速成長。

2.4 "農產品品牌影響力不足

在“互聯網+”背景下，吉林省在農產品品牌建設上顯得力度不足，影響力有限，在激烈的市場競爭中處于不利地位。1）多數農產品未能形成明確的品牌定位，導致消費者難以識別和記憶。由于缺乏有效的品牌傳播策略和連貫的市場推廣活動，吉林省的農產品往往陷入同質化競爭，難以在消費者心中建立獨特的形象。2）互聯網平臺上的品牌宣傳活動未能充分發揮其潛在的傳播優勢。盡管“互聯網+”為品牌建設提供了豐富的工具和廣闊的空間，但吉林省在這一領域缺乏創新的營銷理念和方法，未能有效利用社交媒體、內容營銷、在線客戶互動等手段提升品牌知名度和消費者忠誠度。同時，品牌故事和文化內涵的塑造亦顯不足。品牌的深層次吸引力往往源于其背后的故事和文化價值，然而吉林省在這方面的開發和宣傳力度稍顯不足。

3 "對策

3.1 "擴大網絡覆蓋范圍

面對網絡覆蓋有限這一挑戰，系統性地拓寬網絡接入點成為提升農產品營銷效率的一項有力舉措。為此，地方與中央政府需聯合出臺具體政策，支持農村地區網絡基礎設施的升級改造。這包括但不限于投資新的通信技術，如光纖網絡和4G/5G基站，以及提升現有網絡服務的穩定性與速度。此外，吉林省可通過實施財政補貼和稅收優惠措施，激勵互聯網服務提供商向低收入和偏遠地區擴展服務。這一策略的實施有助于縮小城鄉數字鴻溝，為農產品打開線上市場提供基礎保障。同時，提升農民對互聯網工具的認識和使用能力尤為必要，通過實施以介紹特色農產品網絡銷售、電商平臺購物、電子商務交易的安全性、智能手機應用、在線交易操作及主要電商平臺的概況為核心的普及培訓，旨在培養農民通過互聯網高效進行農產品營銷的能力，從而使農民能更有效地利用互聯網進行農產品的營銷[5]。

3.2 "完善物流體系

完善物流體系對提升農產品的市場競爭力尤為重要。針對農產品營銷的現狀，吉林省應從基礎設施建設、技術創新、供應鏈管理3個維度考慮綜合物流體系的升級。1）基礎設施的完善是物流體系升級的基石。吉林省應加大財政投入力度，優化農村道路網絡，建設適宜的倉儲和冷鏈設施，以減少運輸途中的農產品損耗并保證其新鮮度。同時，加強與國內外物流企業的合作，引入先進的物流配送模式，提升物流效率。2）技術創新能夠驅動物流體系的現代化。吉林省可通過引入物聯網、大數據分析、云計算等現代信息技術，實現對物流流程的實時監控與管理，提高響應速度。智能化的物流系統可實時優化配送路線，減少冗余和延誤，實現物流成本的有效控制。3）供應鏈管理的優化是提升物流效率的重要環節。吉林省可通過整合上下游信息資源，構建高效的供應鏈網絡，實現信息共享與協同工作。同時，可在供應鏈各環節引入高效的信息反饋機制，從而提升整個鏈條的響應速度和靈活性，進而優化庫存管理，減少資源浪費[6]。

3.3 "培養專業營銷人才

吉林省需要從教育培訓和實際操作層面同步推進專業營銷人才培養。吉林省高等院校和職業技術學院應增設與農產品營銷相關的課程和專業，結合互聯網營銷的最新理論與實踐，為學生提供系統性的教育和技能訓練。課程設計中應融入市場分析、網絡廣告、數據處理等現代營銷所需的技能培訓，以及案例研究和實習機會，增加學生的實戰經驗。同時，吉林省政府部門和企業應共同設立培訓項目，針對在職人員提供持續的專業發展機會。吉林省可通過工作坊、研討會和在線課程，優化農產品營銷人員的知識結構，提升其對互聯網工具的應用能力及對市場趨勢的敏感度。此舉將有助于人才隊伍不斷適應市場變化，提高整體營銷方案的創新性和有效性。此外，吉林省可通過政策引導，鼓勵私營部門與教育機構合作開發定制化的培訓計劃，為農產品營銷培養出更適應市場需求的人才。

3.4 "加強農產品品牌建設

在互聯網時代，農產品品牌建設成為提升其市場競爭力的一個重要途徑。增強品牌意識，塑造獨特品牌形象，對于提高農產品的附加值和拓寬市場渠道具有顯著效果。因此，吉林省為加強農產品品牌建設，應從品牌理念培育、形象設計、品質保證及營銷傳播等方面入手。1）品牌理念的培育需要深植于吉林省豐富的農業資源和文化內涵中。通過挖掘地方特色和故事，宣傳與消費者情感共鳴的品牌故事，從而使當地農產品在激烈的市場競爭中脫穎而出。2）形象設計應體現出品牌的獨特性和識別度，包括標志、包裝和促銷材料，以便消費者能夠一目了然地識別品牌。3）品質保證是品牌信譽的基石。吉林省應建立嚴格的質量監控體系，確保農產品從源頭到餐桌的每一個環節都符合標準和消費者期望，包括采取良好的農業實踐、加強質量檢測、建設追溯體系等。4）充分利用互聯網平臺開展營銷傳播，包括社交媒體、電子商務、在線廣告等多種渠道進行品牌推廣。在多樣的網絡平臺、討論區和社交媒體上推廣相關農產品的營銷信息，能夠構建起一個高效的信息交流與反饋系統。這一策略使企業能夠迅速了解并回應消費者的反饋，進而增強與消費群體的互動，幫助他們加深對農產品的理解與認知[7]。

4 "結語

實現吉林省農產品營銷模式的全面優化，需要政府、企業、社會三方的共同努力。通過科技創新提升網絡覆蓋能力，優化物流配送網絡，以及建立更為有效的人才培養機制，都是推動吉林省農產品向更高品質、更廣市場發展的關鍵路徑。同時，深化品牌內涵，提高品牌識別度和消費者忠誠度，對打造有影響力的農產品品牌至關重要。只有在這樣一個多元化的營銷環境中，吉林省的農產品才能更好地與市場對接，實現可持續發展，并在激烈的市場競爭中占據有利地位。

參考文獻：

[1] 邱郢杉.T公司綠色農產品市場營銷策略研究[D].長春：長春工業大學，2024.

[2] 郭爽，鄭宇桐.基于時間序列模型的吉林省農產品市場營銷策略分析[J].商場現代化，2022（17）：55-57.

[3] 田漢.吉林省農產品營銷模式研究[D].長春：吉林大學，2014.

[4] 王延明.吉林省綠色農產品營銷戰略研究[D].長春：吉林農業大學，2013.

[5] 徐芳奕.基于供求現狀的吉林省農產品品牌建設問題分析[J].產業與科技論壇，2023，22（16）：17-19.

[6] 張慧.鄉村振興背景下吉林省農產品電子商務發展現狀及策略建議[J].智慧農業導刊，2023，3（10）：95-98.

[7] 馬傳明.鄉村振興戰略下吉林省農村電商品牌提升對策探究[J].南方農業，2021，15（30）：152-153.

（責任編輯：劉寧寧）

收稿日期：2024-04-09

基金項目：2023年吉林省電子商務學會“十四五”規劃研究課題（2023JLDS070）。

作者簡介：李曉曦（1986—），碩士，講師，研究方向為農村經濟。E-mail：xiaoxi0715@163.com。