搭建創新橋梁 賦能成果轉化

“九三創吧”成立以來，憑借九三學社科技界別的獨特優勢，迅速構建起涵蓋項目路演、投融資對接、科技服務和產業賦能的全鏈條支持體系。實踐中，我們針對早期科創項目的瓶頸，提出一系列核心對策，形成了共創共贏的新格局。展望未來，“九三創吧”將繼續發揮“連接器”與“加速器”作用，助力我國新質生產力蓬勃發展。

“九三創吧”平臺：從起步到品牌

2023年6月，走廊聯合啟動“九三創吧”項目，旨在打通科技成果向市場轉化的“最后一公里”。平臺立足“鏈接高校科研、科創企業和投融資機構”，聚焦從實驗室到產業化的關鍵節點，填補政府、市場、社會服務三方協同的空白。“九三創吧”由6位核心社員牽頭，設省市縣三級聯絡網絡，與科技局、發展改革委、高校、園區保持常態化溝通。平臺通過“社員+專業團隊 ?⁺ 第三方機構”模式，為項目提供一站式全流程支持。2024年，在九三學社浙江省委會指導下，“九三創吧”升級為省級共建品牌。

短短一年多，平臺已先后落地兩處線下科創服務基地，舉辦產學研交流活動30余場，主題涵蓋數字經濟、生物醫藥、新材料等領域。組織100多個早期項目路演，線下參與超2000人次，線上直播與推文覆蓋5萬余人次。促成意向投資超2億元，達成2100萬元的科研項目落地，推動三個人才項目在大走廊地區落地實施，有效助推浙江的科技成果轉移轉化和新質生產力發展。

洞見：早期科創項目的三大瓶頸和三大 卡點

在平臺運營過程中，我們深刻認識到，科技成果轉化是一項復雜的系統工程，絕非單一環節的突破即可奏效，而是需要同步破解人才、資本與產業三方面的關鍵瓶頸。從科技成果萌芽到形成一家具有持續競爭力的創新型企業，通常要經歷技術領先一產品領先一市場領先三個典型發展階段，每一階段均對應不同的發展任務與挑戰。

首先，在技術領先階段，初創項目往往擁有較強的科研創新基礎，但市場應用尚不明晰。此時，項目須盡快找到技術可以切入的細分市場，完成從實驗室成果到商業原型的初步驗證。為了實現這一目標，項目通常需要獲取小規模試制與中試的資金支持，搭建最小可行產品（MVP），并尋找產業鏈上下游合作伙伴，建設初步的小批量交付與測試能力。缺乏這一階段資源的支撐，很多科技成果止步于概念驗證，難以跨越“死亡谷”。

其次，在產品領先階段，即便技術可行，能否在目標市場形成具備競爭力的產品，成為項目成敗的關鍵。此時，項目需要圍繞客戶真實場景，不斷迭代優化產品設計與功能，提升產品的可制造性、可維護性和成本控制能力。同時，需要逐步建立起穩定可靠的供應鏈體系，尋找適合量產的合作工廠，搭建售后服務框架，支撐產品的規模化交付與市場拓展。這個階段對企業資源整合、運營管理和產業協同的要求顯著提升。

最后，在市場領先階段，項目進入白熱化競爭區間。市場對產品成熟度、品牌影響力、交付能力和綜合運營能力提出更高要求。項目需快速完善管理體系，引進各類專業人才，加強經營管理、財務規劃與市場拓展，建設數字化運營系統，實現內部流程與外部市場需求的高效匹配。此階段不僅需要資源聚合能力，更考驗企業領導團隊的戰略眼光與執行能力。

總的來看，科技成果從“實驗室走向市場”，不僅需要卓越的創新能力，更需要系統性的資本投入、完善的產業鏈支持與復合型人才團隊的持續賦能。只有科學識別每一階段的轉化需求與資源配置邏輯，才能有效提升科技成果轉化成功率，真正釋放科技創新對經濟社會高質量發展的支撐作用。

在服務實踐中，尤其是針對早期科技創業項目，我們逐步清晰地發現，目前科技成果轉化主要面臨三大突出卡點。

首先，國有資本支持存在“不敢投、不愿投、不會投”的困局。早期科技項目普遍具有高風險、長周期、小體量、強專業的特點，傳統投資邏輯更偏向于后期項目，導致社會資本普遍“重后期、輕早期”。2025年1月，國務院辦公廳印發《關于促進政府投資基金高質量發展的指導意見》，明確提出要鼓勵設立創業投資類基金，著力投早、投小、投長期、投硬科技。杭州資本體系積極響應國家號召，成立了千億級科創母基金，聯合銀行、保險、高校等社會力量出資，快速設立系列天使基金，力圖破解早期項目“第一筆錢難”的結構性瓶頸。這一趨勢為早期科創項目注入了新活力，也為成果轉化打開了重要窗口。

其次，科學家作為創始人，普遍存在企業家能力短板。雖然當前大部分科技成果轉化項目能夠通過各類“人才計劃”獲得第一筆政策資金，但在市場開拓、企業經營、產品營銷等方面，科研主導型團隊普遍經驗不足，導致項目成長初期即面臨管理與運營挑戰。以浙江大學系高校轉化項目的跟蹤調查為例，教授直接擔任CEO的創業公司，三年后仍能存續者寥寥；大多數成功進入下一輪融資的項目中，教授已轉為擔任首席科學家或首席技術官等技術角色，由他人負責經營管理。針對這一現象，“九三創吧”聯合杭州市技術轉移中心，策劃并組織了多期科學家專項交流活動，邀請高校教師與創投界、企業界社員深度共創，打破高校與市場之間的認知隔閡，初步取得了積極反響。

最后，科研成果與產業需求之間存在脫節，“各說各話”問題突出。高校科研評價體系重視論文發表、國際頂刊、技術先進性，而企業則更關注成本可控性、工藝成熟度與量產可行性，二者導向存在明顯偏差。在實踐中，我們曾協助一家浙江本地產業龍頭企業尋找技術解決方案，收集了來自多所高校團隊的數十項技術提案，但最終有 80% 以上因成本過高、缺乏工程化路徑等原因未能落地。由此可見，僅依靠單向輸出式科研成果，難以滿足實際產業鏈升級需求。要真正優化創新生態，亟須推動創新鏈與產業鏈“雙向奔赴”，引導高校科研團隊從產業痛點出發定義課題，提前融入產業鏈上下游資源，推動創新成果與實際應用場景的有機結合，提高轉化落地率。

三大對策：構建高效轉化機制

針對存在的突出問題與挑戰，結合平臺運營實踐與服務經驗，2025年，我們明確提出三項著力方向，力求通過系統化布局與重點突破，進一步完善早期科技成果轉化生態，加快創新要素高效流動與精準對接，持續推動“九三創吧”平臺向更高質量、更高水平發展。

首先，推動地方打造“投早投小投長期”的創新資本生態。在科技成果轉化初期階段，早期投資至關重要。針對當前國有資本投資周期偏短、早期投資意愿不足的問題，建議積極爭取政策突破，例如將國有資本的投資周期由現行5年延長至8—10年，適當拉長退出周期，匹配科技項目成長規律；同時，將早期投資的風險補償比例由 30% 提高至 50% 一 60% ，增強投資機構布局早期項目的動力。2025年，我們也將重點聯合九三學社創投界社員，重點調研浙江金控、杭州資本、西湖科創投等國資平臺，推動“杭州科創天使基金”的設立和管理，實現國資系天使投資的市場化、專業化、常態化運作，真正打通科創項目“從0到1”的資本供給體系。

其次，繼續構建面向產業的開放式創新生態。科技成果轉化落地，最終要服務于產業升級與實體經濟發展。我們將持續深化“產學研”跨界融合機制，積極承辦以促進科學家、企業家與金融家深度交流為目的的“之江同心·新知新質”圓桌會，重點圍繞企業家提出的技術需求，策劃專題研討、項目對接與聯合開發。同時，我們也希望進一步拓展平臺輻射半徑，走出浙江，在長三角乃至全國范圍內，建設更大規模的項目庫、企業庫與人才庫，形成跨區域聯動與資源共享，推動更多優質科技項目在更廣闊的產業鏈條中加速孵化與轉化。

最后，持續整合社會各方力量，構建多元協同參與機制，助力科技成果市場化全過程加速推進。科技創業是一條充滿挑戰、九死一生的道路，尤其需要社會各界的長期陪伴與多元支持。2025年，我們將繼續對接更多法律、財務、知識產權、市場推廣等專業服務機構，引導社會資本、公益組織、行業協會等積極參與平臺建設，不僅為早期科創項目提供更多發聲展示機會，還將為社會力量參與成果轉化搭建共創共贏的橋梁。

展望與結語

展望未來，“九三創吧”將繼續依托九三學社科技界別的獨特優勢，緊扣國家創新驅動發展戰略，深化產學研協同合作，積極發揮科技成果轉化的“連接器”和“加速器”作用。我們堅信，只要有更多科學家敢于“走出實驗室”，更多資本愿意“雪中送炭”，更多企業學會“仰望星空”，必將形成協同創新、融合發展的強大合力，激蕩起新質生產力澎湃奔涌的時代浪潮，為實現高水平科技自立自強、推進中國式現代化作出新的更大貢獻。

（作者為九三學社社員，“九三創吧”發起人，每日互動股份有限公司資深數據專家）責任編輯：馬莉莎