解謎游戲書是對出版困境的一次突圍。
“有點上頭,一玩就是幾個小時?!薄昂芫脹]有這么努力做題了,在家揮汗如雨奮筆疾書,做完題天都亮了?!币陨线@些評論并非來自某款新推出的手游,而是讀者對一本書的閱讀感受。他們說的正是中信出版集團5月剛剛推出的推理加數獨解謎游戲書——《妙探尋兇》。這不僅是一本書,更是一部以大偵探破案故事串聯起來的數獨集,包括100道從人門級到大師級的數獨題。
這是中信出版集團推出的第三款解謎游戲書。早在2016年,中信出版集團就推出了國內第一本帶有解謎游戲性質的書——《S.忒修斯之船》,甫一上市就引發極大關注,被讀者稱為“紙質書的完美復興”“是對電子書的有力反擊”。2019年,中信出版集團又推出了國內首部三維互動推理小說《勝者出局》。解謎書的魅力不僅在于解謎本身,更在于讀者實際動手的參與感、角色扮演的沉浸感及與他人互動的社交屬性。
人無我有,人有我優,人優我變
互聯網時代的一個重要特征就是信息和潮流的迅速更新。紅極一時的作品,轉瞬就可能如夏爐冬扇,光鮮不再。所以在判斷選題的時候,我們始終遵循的一個原則就是“人無我有,人有我優,人優我變”,不是參考已暢銷的圖書挖掘同類書,而是避開同類書,尋找完全不一樣的產品。《妙探尋兇》正是符合上述原則的好選題。
我們在2023年7月發現這本書。當時在各個國家的亞馬遜排行榜上,有本書橫空出世,占據了所有榜單的前三名。其封面令人過目難忘:一支鉛筆,幾個方格,有鉤有叉,形式似書非書,書名只有一個單詞:MURDLE,留給人無盡遐想。
直覺告訴我,這一定是本有意思的書。我們很快聯系了版代,要來書的資料進行評估,進一步獲得了許多關鍵信息:“MURDLE”計劃出版一個系列(共6冊),說明它已具備IP屬性,有可延續性;版權已授出至包括亞洲在內的全球20多個國家和地區,說明謎題沒有文化壁壘,不存在翻譯過來水土不服的問題;“邏輯推理 + 數獨游戲+沙發偵探”的形式,市場上未見同類產品,有其獨一無二性;產品由TikTok紅人推薦,成為爆款圖書,符合當下這個時代的傳播特點;作者卡伯的父母是法官和民權律師,他本人獲得了數學和英語學士學位,以及藝術碩士學位。作為好萊塢懸疑協會的秘書長,他監制了數十部在洛杉磯地區上映的沉浸式推理劇。這個背景足夠保證文本質量,娛樂性與專業性兼具。

綜合評估下來,這個選題是值得引進的,但是否能夠暢銷,我們一開始并沒有十足的把握。這本書在國外的榜單上,確實是穩坐冠軍寶座。除去這些常規因素,它成功的終極密鑰究竟是什么呢?
“妙探宇宙”中,好看和好玩一樣重要
在翻譯、審讀完書稿之后,我們不約而同地感慨:不愧是全球爆火的霸榜產品。有了原版這么好的底子,簡中版的策劃重點就變成讓好玩的書更“好看”:在裝幀上升級,在細節上還原,在謎題上創新。眾所周知,游戲書最重要的不僅是有趣,還要注重提升讀者使用過程中的便捷性,畢竟這直接關乎讀者的解謎體驗。為方便讀者對照前后內容,避免頻繁翻頁,我們把原版的一本書拆成6件套:1本謎題冊、1本答案冊及4張物證卡。
謎題冊單獨存放所有案件內容,涵蓋游戲指南、100道謎題等主體內容。答案冊包括提示、彩蛋、答案和故事主線四部分。解題遇到困難可以翻前面的提示,對答案時可以翻后面的答案,所有題目做完之后,答案冊中的劇情連起來會形成一個不斷反轉的懸疑故事。
物證卡用于提供關鍵線索或輔助信息,宛如偵探手中的調查檔案。這些卡片可以單獨抽取查看,讓玩家像真正的偵探一樣分析證據,增強了代入感。此外,經過反復討論,我們在32開、16開這兩個開本之間做了取舍,最終選定更便于答題的16開。而至關重要的一環,便是確保每道謎題都有且僅有一個正確答案。編輯對所有題目進行了不止一遍的測試。在謎題設計上,為了不給讀者帶來解謎障礙,我們將原作中的英文字母游戲,按不同語境轉化為拼音游戲及形近錯別字替換、順序打亂、信息簡化、部首拆分、關鍵信息馬賽克這5種漢字游戲,如此一來,既解決了跨語言帶來的障礙,又提升了解謎的趣味性和難度。
第一個十萬,是偵探迷和家長的勝利
“這也太有意思了吧!”這是營銷編輯拿到成品書之后的第一印象。全書就是100個微型劇本殺,比起動輒要玩幾個小時的解謎游戲、劇本殺,需要跟人互動的狼人殺,這本書里的游戲所需時間從幾分鐘到幾十分鐘不等,讀者可以根據時間安排隨玩隨停,對于比較“i”的讀者來說也免去了社交的壓力,從時間和形式上都做到了讓你無壓力解謎,滿足大家碎片化的娛樂需求。
這本書的兩個核心受眾群也非常清晰,首先是喜歡玩線上線下解謎游戲,或是喜歡推理、腦力劇集和綜藝的讀者;其次是想鍛煉孩子邏輯思維能力的家長群體。五一節前,我們以“全球 100W 人上頭的Murdle游戲神作”為主題,在小紅書發起試讀招募活動,著重強調了爆款書的引進,并一口氣釋放了全部賣點。然而,讀者似乎抓不住重點,反響平平。五一節后,這本書正式上市。我們的官微團隊提煉出了“連破100個案子”這一核心賣點,以“連破100個案子是一種怎樣的體驗?全世界聰明的人都在玩!”為標題發布推文。盡管閱讀量一般,但轉化率優于一般圖書,“連破100個案子”的賣點讓人耳目一新,約100次閱讀量即可轉化1本銷量,初步展現出銷售潛力。
5月中旬,官微小紅書沿用了“連破100個案子”這一有效賣點,參考小紅書爆款筆記風格,發出了“連破100個案子,玩完天都亮了!”的筆記,內容跟《S.忒修斯之船》《勝者出局》對標,并重點介紹了本書的故事背景及獨特玩法,代入感極強。這條筆記經過一夜的發酵后開始爆單,成功點燃了大家的探案熱情,除了懸疑推理迷買來自己玩,還有很多家長買給了孩子。
有了第一篇爆款筆記,我們馬上聯系中信書店的小紅書賬號跟進,新的筆記也在幾天后起量爆單,兩條小紅書筆記轉化出4000多冊的圖書銷量,成功讓這本書變成爆品。小紅書的強種草屬性也帶動了網站銷售,渠道的緊密配合使得首波銷量初具規模,本書也迎來了第一波加印。單個平臺的爆款并不能證明什么,我們并未滿足于現狀,而是緊鑼密鼓地布局其他平臺。六一前,抖音垂類博主“小紙胖咚大賣部”的短視頻帶貨超500冊。
5月銷量的爆發主要來自懸疑推理游戲垂類讀者,這既驗證了我們前期的部分猜測,也進一步強化了我們的信心。首波營銷雖兼顧家長群體,也有家長自發為孩子購人,但家教賬號的發稿較少,轉化效果一般,未成規模。接下來我們除了繼續放大懸疑垂類優勢,還將發力點投向了規模更大的家長群體。我們聯系了多位親子教育、桌游類博主,達人們在端午節后陸續發稿推薦。其中抖音桌游、親子博主“兜爸親子筆記”的一條短視頻迅速起量,在不到兩天的時間內轉化9000多冊銷量,直接把這本書賣斷了貨,只能開啟預售模式。在 6?18 大促期間,抖音及全平臺銷量均大幅上漲。我們趁熱打鐵,聯系抖音博主進行推廣,也有許多博主開始自發推薦,讓本書的熱度更上一層樓,在上市短短一個月的時間內銷量突破10萬冊。
有了好的開始,未來我們將繼續放大優勢,同時探索更多的營銷方向,尋求更大的突破。我們也正在策劃暑假期間的線下互動活動,期待與更多喜歡推理游戲的大朋友和小朋友建立連接。為了回應廣大“偵探迷”的需求,《妙探尋兇》系列的第2、3冊計劃在暑期推出,更多謎題,更加燒腦,更復雜的玩法,更刺激的故事,絕對讓人欲罷不能?!?/p>