學建筑的女生賣火非遺小眾竹編

9年前，徐無瑕放棄建筑設計師的工作，一頭扎進竹編的世界，埋頭學藝3年。學藝沒有收入，但學竹編的日子比千篇一律的寫字樓生活更讓她快樂。

誰也沒想到一恍幾年后，徐無瑕憑借竹編手藝登上湖南衛視和央視，被多家媒體報道。她的竹編產品不僅出現在晚會節目上，還被不少明星拍照發到社交網站上。如今，她一年能賣出幾萬件產品，年銷售額超100萬元。

逆勢而為的選擇

大學時，徐無瑕對未來的暢想是要設計很多很酷的異形建筑。她是在手工世家長大的，母親是繡娘，父親是木匠，爺爺奶奶曾經是泥瓦工，外公在做汽車配件。爺爺曾開玩笑說：“一家人就可以把房子造出來。”

上大學的時候，徐無瑕毫不猶豫地選擇了建筑行業，并在念完碩士后，順利進入設計院。但正式工作后她才意識到，“哪有那么多有意思的事情讓你做，天馬行空的異形建筑只存在于想象中，實際的業務全都是中規中矩的設計，而且總要反復修改。”

當時徐無瑕住在一個老小區里，房子是自己全程盯著裝修的，客廳里的相框、擺件是她自己動手做的，陽臺被布置成了植物園，種了很多的絲瓜、番茄，還有多肉。每天早上還有退休老大爺在樓下放京劇，聲音會飄到房間里，極具煙火氣。不過這一切在上班之后就消失了，每天披星戴月地工作，完全沒時間感受生活。工作不到半年，徐無瑕就離職了。

2016年末，徐無瑕離開建筑行業，決定跟著象山竹編的傳承人張心榮學做竹編。這個機會是她求了三次才得來的。她第一次問師父收不收徒弟的時候，師父想都沒想就拒絕了。后來才知道是因為每天問他的人太多，但大部分人都是心血來潮，堅持不了多久。徐無暇堅持問了第二次和第三次，師父才終于松口。

放棄高薪工作，父母不理解她的選擇，“家里人覺得我好不容易念完書出來，結果還要和他們干一樣的工作，多少有點落差。”

不過徐無暇不在乎，她堅持要做自己喜歡的事，并且這一堅持就是3年。3年時間里，她跟著師父從劈竹子開始學起，全年無休，沒有收入。

埋頭學藝的時間過得很快。2019年末，師父離開杭州，回到老家，徐無瑕承接了師父的活態博物館攤位，開始獨當一面。

辛苦又不賺錢的工作

2019年，徐無瑕剛開始經營活態博物館攤位的時候，竹編的受眾并不多，來的基本都是帶小孩的家長，以體驗為主，一個月也就賺幾千元。而且沒多久又遇上疫情暴發，生意很長時間里都沒有起色。但徐無瑕不管這些，只管埋頭研究竹編。

在許多人眼里，竹編就是用竹子編產品，是一個沒什么技術含量的苦力活。但在徐無瑕眼里，竹編和蓋房子一樣，都需要理解能力和動手能力。

把竹子變成產品不僅需要找到其中的排列規律，還要有動手能力。以最簡單的劈竹為例，一分為二的時候因為竹子分布不均勻，兩只手用力大小就不相同，寬的一側要用大力。

即使理解和動手能力都沒有問題，還有天生的力量差距。徐無瑕曾做過一個大型裝置，用到了毛竹，“也就是這一次我才真正意識到男性和女性之間的力量差別，日常練習時我們用的多是細小的水竹、桂竹，毛竹粗壯，其竹壁厚實堅韌，我單劈竹就用了3天，每天回到家里就像是被人打了一樣，渾身上下沒有一處是不疼的。”

在徐無瑕開始獨立經營攤位之后，也有人像當時的她一樣，找上門來想要拜師，但十幾個人一個都沒堅持到最后，只有一個人學完了6節課，“這種看起來沒什么門檻的工作，其實門檻很高。”

又辛苦又不賺錢的工作，沒幾個人能堅持下去，徐無瑕卻堅持了6年。2023年初，活態博物館來了新的運營負責人，建議徐無瑕把產品放到網上賣。

徐無瑕試探性地在當年端午節上架了第一款產品——漸變色的竹編扇子，沒想到一下子賣出了幾百份，6個人忙了兩個星期才把貨全部發完。她第一次切身感受到了流量的力量，她暗下決心要好好經營線上渠道。

走進大眾視野

2023年，徐無瑕逐漸把重心轉移到電商，在小紅書上發布種草視頻，再用淘寶店鋪承接流量，活態博物館的攤位則交由父母接管。

2024年中秋前夕，朋友推薦徐無瑕設計一款滾燈。“在杭州余杭區流行一種舞蹈，叫做滾燈舞，滾燈是這個舞蹈中的道具。一般的滾燈設計是純色的，而且看起來沒什么質感，我們就在此基礎上，以竹編為基礎重新設計了一款，并在每個色塊上都畫上了花色，取名為‘拋天富桂’。”

由于成品制作時間周期長，且價格貴，徐無瑕順勢推出了滾燈材料包，推薦大家自己動手做出成品，沒想到這款產品出乎意料地受歡迎。

“中秋前的一個月時間里，訂單鋪天蓋地砸過來，每天起床就是幾百個待發貨，怎么發也發不完，有些人等不及了還會退貨，但大部分人都會等。后來這款材料包加成品，前后賣出了超5000份，還被一些明星拿來當過拍照道具。”徐無瑕說。

春節期間，徐無瑕又設計了一款青蛇燈，出現在湖南衛視春晚節目上。她怎么也沒想到，前幾年還無人問津的手藝，突然之間就火了，自己也因此被多家媒體采訪、報道，還登上了央視。

在剛開始學竹編的那一年，非遺這個概念還不火，徐無瑕只是想做點自己喜歡的事情。而學成之后，她明顯感覺到這幾年大家對傳統文化的接受度越來越高了，街邊穿漢服的人越來越多，主打中式風格的攝影師、寫真館也越來越多。穿漢服拍照需要道具，這種竹編產品就是最好的配件，她的銷售額也因此水漲船高。

現在，店鋪一年的銷售額突破100萬元，這是前幾年擺攤時徐無瑕想都不敢想的成績。

不過徐無瑕還有更大的目標。她希望盡快完成店鋪的初步積累，提高當下的設計和出品效率，推出更多成品。她想把竹編做成耳環、首飾、項鏈，甚至是包等各種產品，有機會她還想開一場屬于自己的竹編展覽。

摘自“賣家”