綠茵燃動(dòng)文旅路

本研究以2025年江蘇省城市足球聯(lián)賽（“蘇超”）為研究對象，采用案例分析法探討足球文化與文旅產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的創(chuàng)新模式。研究表明，“蘇超”聯(lián)賽通過地域文化符號轉(zhuǎn)化、賽事流量經(jīng)濟(jì)擴(kuò)散與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合三重機(jī)制，成功激活區(qū)域消費(fèi)內(nèi)循環(huán)。聯(lián)賽創(chuàng)造性地將江蘇“十三太保”的良性競爭傳統(tǒng)轉(zhuǎn)化為“城市德比”文化IP，前兩輪場均吸引觀眾8798人次，徐州單場突破2.2萬人次，帶動(dòng)13個(gè)城市文旅消費(fèi)增量超2000萬元/城。在深挖文化基因的基礎(chǔ)上，本研究提出“文體旅融合指數(shù)”評估模型，并指出需警惕過度依賴網(wǎng)絡(luò)熱梗帶來的可持續(xù)性風(fēng)險(xiǎn)。研究結(jié)論為區(qū)域體育賽事賦能文旅經(jīng)濟(jì)提供了可復(fù)制的理論框架與實(shí)踐路徑。

體育賽事賦能城市發(fā)展新動(dòng)能，對城市經(jīng)濟(jì)、文化、旅游、生態(tài)等方面產(chǎn)生乘數(shù)、融合與帶動(dòng)作用。2023年，國務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)全民健身和體育消費(fèi)推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》明確提出實(shí)施“體育+”行動(dòng)，鼓勵(lì)賽事活動(dòng)與文旅資源協(xié)同發(fā)展。作為這一戰(zhàn)略的實(shí)踐典范，2025年，江蘇省創(chuàng)新推出的13個(gè)地級市足球超級聯(lián)賽（網(wǎng)友昵稱“蘇超”），以現(xiàn)象級姿態(tài)橫掃中國足壇：前兩輪場均觀眾8798人次，第三輪徐州主場涌進(jìn)2.2萬名球迷，南京五臺山體育場創(chuàng)下15669人次歷史紀(jì)錄——數(shù)據(jù)碾壓同期中甲聯(lián)賽（場均6467人次），10元門票被炒至500元仍一票難求。

“蘇超”聯(lián)賽的爆發(fā)性增長不僅體現(xiàn)在上座率層面，更在于其開創(chuàng)了足球文化賦能文旅產(chǎn)業(yè)的新范式。與傳統(tǒng)的職業(yè)聯(lián)賽不同，“蘇超”深度融合地域文化基因，通過“楚漢爭霸”“早茶之爭”等文化IP的再造，將賽場轉(zhuǎn)化為城市文化展演的舞臺。而常州“門票 + 蘿卜干炒飯”套餐、鹽城“觀鳥+觀賽”聯(lián)動(dòng)等創(chuàng)新模式，則驗(yàn)證了賽事流量向消費(fèi)增量轉(zhuǎn)化的可行性。這一案例為破解中國足球“球場荒漠”與文旅產(chǎn)業(yè)“同質(zhì)化競爭”并存的困局提供了全新思路。

本文立足文化產(chǎn)業(yè)與體育經(jīng)濟(jì)交叉研究視角，聚焦以下三個(gè)核心問題。第一，“蘇超”聯(lián)賽如何實(shí)現(xiàn)地域文化資源向足球文化資本的轉(zhuǎn)化？第二，足球賽事形成的短期流量如何延伸為文旅產(chǎn)業(yè)的持續(xù)消費(fèi)鏈條？第三，該模式在跨區(qū)域復(fù)制時(shí)面臨哪些約束條件與適配性挑戰(zhàn)？通過解構(gòu)“蘇超”現(xiàn)象的多維驅(qū)動(dòng)機(jī)制，本研究旨在為全國文體旅融合發(fā)展提供理論框架與實(shí)踐指南。

“蘇超”聯(lián)賽的生成邏輯與核心特征

地域文化驅(qū)動(dòng)的賽事基因

“蘇超”聯(lián)賽的生命力根植于江蘇獨(dú)特的地域文化生態(tài)。江蘇省由13個(gè)設(shè)區(qū)市組成，各市經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)勁且文化認(rèn)同鮮明，民間素有“十三太保”與“散裝江蘇”的調(diào)侃，反映了城市間既競爭又共生的獨(dú)特關(guān)系。2024年，江蘇13個(gè)設(shè)區(qū)市全部進(jìn)入全國城市GDP前80強(qiáng)，其中，蘇州、南京分列全國第六與第十位，形成多中心均衡發(fā)展的格局。這種地域文化特質(zhì)被賽事創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化。

歷史符號競技化：宿遷（項(xiàng)羽故里）與徐州（劉邦家鄉(xiāng)）的對決被塑造為“楚漢爭霸2.0”，揚(yáng)州與鎮(zhèn)江的較量聚焦“早茶正統(tǒng)性”之爭，南京與無錫的比賽則被戲稱為“踏平花果山VS爆烤鹽水鴨”。這些文化敘事使比賽超越體育范疇，成為城市歷史記憶的當(dāng)代展演。

民間參與創(chuàng)新化：賽事解說采用方言播報(bào)增強(qiáng)地域認(rèn)同，球迷應(yīng)援道具融合非遺元素—蘇州方陣揮動(dòng)蘇繡圍巾，南通看臺裝飾藍(lán)印花布，鎮(zhèn)江球迷甚至高舉“對淮安陳醋加征關(guān)稅”的幽默標(biāo)語。這種自發(fā)參與使文化表達(dá)突破官方敘事框架，形成“自下而上”的傳播動(dòng)力。

全民屬性的賽事架構(gòu)

區(qū)別于職業(yè)聯(lián)賽的精英化傾向，“蘇超”采用低門檻參與機(jī)制重構(gòu)足球運(yùn)動(dòng)的公共屬性。

多元球員構(gòu)成：516名參賽者中僅29名為職業(yè)球員，65% 為教師、快遞員、程序員等業(yè)余愛好者，年齡跨度16—40歲。這種“誰行誰上”的選拔機(jī)制打破了專業(yè)壁壘，使賽事成為真實(shí)的地方社群代表。

下沉式體驗(yàn)設(shè)計(jì)：門票堅(jiān)持5一10元的親民定價(jià)（盡管二手市場溢價(jià)50倍），場館選址優(yōu)先利用閑置率較高的縣級體育中心。江蘇省足協(xié)副主席王小灣指出：“當(dāng)足球成為城市榮耀，市場自會(huì)回應(yīng)熱情。”這一理念顯著降低了觀賽成本，使賽事滲透至非傳統(tǒng)球迷群體。

政府市場協(xié)同的運(yùn)營機(jī)制

聯(lián)賽成功依托雙輪驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營架構(gòu)。

頂層政策賦能：《2025年江蘇省政府工作報(bào)告》兩次提及“足球”，明確將城市聯(lián)賽作為文體旅融合抓手。江蘇省政府主導(dǎo)賽事框架設(shè)計(jì)，13市政府負(fù)責(zé)文旅配套。例如，常州在“常州VS揚(yáng)州”比賽期間，宣布全市A級景區(qū)對揚(yáng)州籍游客免費(fèi)開放，常州恐龍園單日吸引1萬揚(yáng)州游客入園。

市場化流量轉(zhuǎn)化：江蘇體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)負(fù)責(zé)商業(yè)開發(fā)，通過門票稀缺性運(yùn)營（部分場次限購）與社交媒體造梗（“沒有假球，全是世仇”話題播放量破億）激發(fā)市場熱度。同時(shí)引導(dǎo)贊助商資源向文旅延伸，如東道主城市聯(lián)合酒店推出“觀賽住宿套餐”，平均入住率提升 40% 。

表1“蘇超”聯(lián)賽前三輪關(guān)鍵運(yùn)營數(shù)據(jù)

足球文化賦能文旅產(chǎn)業(yè)的三重機(jī)制

“文體旅”產(chǎn)業(yè)融合是指在產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、管控放松、市場需求等因素的推動(dòng)下，體育、文化、旅游產(chǎn)業(yè)層面出現(xiàn)相互滲透、相互交叉，以及產(chǎn)業(yè)邊界逐漸模糊化的現(xiàn)象，并逐漸實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置與整合再生，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈延長及產(chǎn)業(yè)升級，最終形成更大、更復(fù)合的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)新業(yè)態(tài)。

文化符號的轉(zhuǎn)化機(jī)制

“蘇超”聯(lián)賽的核心創(chuàng)新在于實(shí)現(xiàn)地域文化符號的多維度價(jià)值轉(zhuǎn)化，形成可消費(fèi)的文化資本。

敘事重構(gòu)：將靜態(tài)的歷史資源轉(zhuǎn)化為動(dòng)態(tài)的競技敘事。徐州與宿遷的“楚漢之爭”在賽場重現(xiàn)劉邦項(xiàng)羽的對抗原型，通過足球規(guī)則實(shí)現(xiàn)沖突的儀式化管控。這種重構(gòu)既激活《史記》等文本中的歷史記憶，又避免地域歧視的負(fù)面效應(yīng)。正如《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》評論指出，“整活要整到文化根子上”。

符號商品化：開發(fā)基于文化符號的消費(fèi)場景。淮安推出“觀賽 + 淮揚(yáng)小吃 + 里運(yùn)河游船”聯(lián)票，無錫設(shè)計(jì)“水蜜桃”主題球隊(duì)周邊，連云港同步舉辦“海鮮美食節(jié)”。這些實(shí)踐印證產(chǎn)業(yè)融合理論的觀點(diǎn)—精神產(chǎn)品屬性是體育產(chǎn)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)融合的實(shí)質(zhì)性基礎(chǔ)，當(dāng)文化符號嵌入消費(fèi)鏈條，可顯著提升產(chǎn)品溢價(jià)能力。

文化符號轉(zhuǎn)化構(gòu)建了“情感認(rèn)同一消費(fèi)行為”的傳導(dǎo)路徑。調(diào)研顯示，76%的現(xiàn)場觀眾認(rèn)同“為城市榮譽(yù)而消費(fèi)”的動(dòng)機(jī)，常州恐龍園在“揚(yáng)州免費(fèi)日”創(chuàng)下單日10萬人次游客紀(jì)錄，遠(yuǎn)超常規(guī)節(jié)假日水平。

流量經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)散機(jī)制

研究表明，流量營銷能有效提高城市的關(guān)注度，促進(jìn)要素向城市聚集，要素聚集能力越強(qiáng)，城市旅游經(jīng)濟(jì)和競爭力就越強(qiáng)。“蘇超”賽事通過空間聯(lián)動(dòng)與產(chǎn)業(yè)嫁接實(shí)現(xiàn)流量價(jià)值的幾何級增長。

全域旅游串聯(lián)：江蘇省內(nèi)高鐵網(wǎng)絡(luò)密度全國第一，“1小時(shí)交通圈”覆蓋所有參賽城市。賽事利用交通優(yōu)勢設(shè)計(jì)“跟球隊(duì)去旅行”路線：球迷上午在蘇州參觀拙政園，下午赴南京觀賽，夜間體驗(yàn)秦淮河夜游。文旅部門借勢推出“賽事日歷”，使聯(lián)賽周期（5一10月）與端午、暑假、中秋等消費(fèi)旺季無縫銜接。

消費(fèi)場景延伸：針對球迷“贏球慶功，輸球安慰”的心理特征，各城市系統(tǒng)規(guī)劃賽后消費(fèi)動(dòng)線。鹽城推出“觀賽 + 丹頂鶴濕地夜游”項(xiàng)目，鎮(zhèn)江開發(fā)“醋文化體驗(yàn)館”賽后參觀路線。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，2025年端午期間江蘇景區(qū)預(yù)訂量同比增長 305% ，鎮(zhèn)江西津渡夜游激增 300% 。

產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的整合機(jī)制

“蘇超”聯(lián)賽推動(dòng)形成“賽事 + ”產(chǎn)業(yè)集群，重構(gòu)文旅產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。

縱向產(chǎn)業(yè)鏈整合：上游依托江蘇發(fā)達(dá)的制造業(yè)基礎(chǔ)（金陵體育提供器材支持），中游通過廣電集團(tuán)實(shí)現(xiàn)專業(yè)轉(zhuǎn)播，下游鏈接餐飲住宿（推出“足球主題房”）及特產(chǎn)銷售（常州蘿卜干借賽事銷量翻倍）。賽季預(yù)計(jì)拉動(dòng)綜合經(jīng)濟(jì)效益超3億元，平均每城增收2000萬元。

橫向產(chǎn)業(yè)融合：創(chuàng)新“足球 + 文旅 + 制造”的融合業(yè)態(tài)。南通利用大型體育場館（奧體中心單場吸引觀眾2.1萬人）舉辦制造業(yè)展會(huì)；蘇州將蘇繡技藝應(yīng)用于球隊(duì)紀(jì)念品開發(fā)，溢價(jià)率達(dá) 300% ；恐龍園推出“足球夜宿”項(xiàng)目，將體育培訓(xùn)與研學(xué)旅游結(jié)合。這些實(shí)踐呼應(yīng)了供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革要求，通過產(chǎn)業(yè)交叉賦能，提升全要素生產(chǎn)率。

“蘇超”模式的普適性與適應(yīng)性挑戰(zhàn)

盡管“蘇超”表現(xiàn)出了大眾關(guān)注度的爆發(fā)式增長，但是也呈現(xiàn)出其特殊價(jià)值。文旅融合熱現(xiàn)象的形成機(jī)理復(fù)雜且具有系統(tǒng)性，存在政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等多方面因

素共同推動(dòng)機(jī)制，也是地方政府作為、相關(guān)企事業(yè)單位配合、市場需求驅(qū)動(dòng)相互作用的結(jié)果。

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的可復(fù)制性

“蘇超”的成功印證了區(qū)域足球聯(lián)賽模型在經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省的可行性，其核心支撐要素包括以下方面。

城市群協(xié)同基礎(chǔ)：參賽城市需滿足三個(gè)條件，包括全部進(jìn)入全國GDP百強(qiáng)（江蘇13市均居前80強(qiáng)）、城區(qū)人口超80萬人（江蘇11市達(dá)標(biāo)）、高鐵互通時(shí)間小于2小時(shí)。長三角、珠三角及山東半島具備類似條件，可率先試點(diǎn)。例如，廣東省體改研究會(huì)執(zhí)行會(huì)長彭澎指出：“中國很多省份已‘富可敵國’，高鐵網(wǎng)絡(luò)使跨城賽事組織成本大幅降低。”

產(chǎn)業(yè)配套能力：賽事依賴成熟的制造業(yè)（裝備生產(chǎn)）、傳媒業(yè)（內(nèi)容傳播）及服務(wù)業(yè)（消費(fèi)承接）。山東可依托青島體育器材制造基地與“好客山東”文旅品牌，浙江可借力義烏小商品供應(yīng)鏈與烏鎮(zhèn)旅游IP，構(gòu)建特色化賽事生態(tài)。

然而，地域文化特質(zhì)構(gòu)成差異化競爭力。江蘇的“十三太保”文化具有歷史積淀，新區(qū)域需避免文化符號的簡單復(fù)制。建議山東可挖掘“齊魯諸侯”歷史原型，河南可打造“中原古都德比”，在尊重文化本真性的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新表達(dá)。

欠發(fā)達(dá)地區(qū)的模式調(diào)適

對于中西部省份，可采用“低配版”實(shí)施策略。

成本控制優(yōu)先：采用城市代表制（如陜西僅選西安、咸陽等6市參賽），選用大學(xué)體育場替代專業(yè)場館，通過抖音直播降低轉(zhuǎn)播成本。貴州“村超”經(jīng)驗(yàn)表明，業(yè)余球員配合苗族歌舞表演同樣可吸引單場4萬觀眾。

文旅輕資產(chǎn)運(yùn)營：聚焦特色農(nóng)產(chǎn)品與非遺體驗(yàn)。參考榕江“村超”模式，游客白天看球賽，晚間參與侗族大歌體驗(yàn)，人均消費(fèi)282元的2日游套餐帶動(dòng)全縣端午旅游收入4.44億元。這種“賽事搭臺、文化唱戲、特產(chǎn)變現(xiàn)”的路徑更適合縣域經(jīng)濟(jì)。

反思與優(yōu)化路徑

可持續(xù)性挑戰(zhàn)及應(yīng)對

“蘇超”面臨三大可持續(xù)性風(fēng)險(xiǎn)，需制度創(chuàng)新破解。

商業(yè)造血不足：當(dāng)前依賴政府補(bǔ)貼占比達(dá) 60% ，門票與贊助收入僅覆蓋運(yùn)營成本的 40% 。可借鑒歐洲社區(qū)足球模式，開放俱樂部冠名權(quán)（如“徐州徐工隊(duì)”），開發(fā)會(huì)員體系（付費(fèi)觀賽權(quán)益包），并通過青訓(xùn)反哺職業(yè)聯(lián)賽（轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)分成）。

賽事同質(zhì)化：過度依賴“德比”概念易致審美疲勞。建議引入文化創(chuàng)新機(jī)制，每賽季設(shè)定主題（如“大運(yùn)河文化季”），結(jié)合非遺技藝創(chuàng)新開幕式形式（揚(yáng)州漆器獎(jiǎng)杯、蘇州評彈解說），保持內(nèi)容新鮮度。

青訓(xùn)銜接薄弱：516名球員中青訓(xùn)梯隊(duì)成員占比不足10% 。應(yīng)建立“職業(yè)一業(yè)余”人才通道，允許中甲俱樂部租借年輕球員至“蘇超”鍛煉，設(shè)立“新秀選拔賽”銜接U19聯(lián)賽。

區(qū)域均衡發(fā)展難題

馬太效應(yīng)顯性化：蘇北球隊(duì)（南通、鹽城、宿遷）占據(jù)積分榜前五名，但文旅收益集中于蘇南（蘇州、無錫衍生品開發(fā)占全省 60% ）。需建立交叉補(bǔ)貼機(jī)制，從南京、蘇州等熱門主場門票收入中提取 10% 成立發(fā)展基金，支持淮安、宿遷等地的草根足球。

資源虹吸效應(yīng)：常州恐龍園因“免票政策”單日吸引1萬揚(yáng)州游客，但揚(yáng)州本地景點(diǎn)同期客流下降 15% 。應(yīng)推行“客流交換計(jì)劃”，A市球隊(duì)赴B市比賽時(shí)，兩市互相開放景區(qū)優(yōu)惠，形成雙向?qū)Я鳌?/p>

體制機(jī)制障礙突破

管理權(quán)限沖突：省級聯(lián)賽面臨與足協(xié)系統(tǒng)的管轄權(quán)博弈。可參照“桂超聯(lián)賽”經(jīng)驗(yàn)，廣西體育局聯(lián)合足協(xié)成立聯(lián)賽公司，中足聯(lián)認(rèn)證賽事級別，保障球員注冊、裁判選派等專業(yè)權(quán)限。

政策配套滯后：稅收層面缺乏文體旅融合專項(xiàng)優(yōu)惠，文旅消費(fèi)券無法用于賽事門票購買。建議借鑒武漢經(jīng)驗(yàn)，發(fā)放千萬元級體育消費(fèi)券，允許同時(shí)用于觀賽與景區(qū)消費(fèi)。

江蘇“蘇超”聯(lián)賽的創(chuàng)新實(shí)踐，驗(yàn)證了足球文化作為文旅產(chǎn)業(yè)催化劑的理論假設(shè)。其成功本質(zhì)是通過地域文化符號的現(xiàn)代轉(zhuǎn)譯，將體育賽事轉(zhuǎn)化為可觸達(dá)、可消費(fèi)、可延伸的文化體驗(yàn)，從而激活內(nèi)需增長新引擎。研究揭示三重核心機(jī)制，文化符號轉(zhuǎn)化構(gòu)建情感認(rèn)同基礎(chǔ)，流量經(jīng)濟(jì)擴(kuò)散實(shí)現(xiàn)消費(fèi)場景增殖，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合提升綜合效益。這些機(jī)制共同作用，使賽事從單純的競技活動(dòng)升華為城市文化消費(fèi)綜合體。

“蘇超”模式的跨區(qū)域復(fù)制需遵循梯度適配原則。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市群（長三角、珠三角），可全面復(fù)制“文化IP+ 全產(chǎn)業(yè)鏈”模式；在縣域欠發(fā)達(dá)地區(qū)，宜采用“輕資產(chǎn)運(yùn)營+特色文化聚焦”策略。但需警惕三重風(fēng)險(xiǎn)，即商業(yè)造血能力不足引發(fā)的可持續(xù)危機(jī)、區(qū)域失衡導(dǎo)致的馬太效應(yīng)，以及體制摩擦造成的運(yùn)營低效。

未來研究可深入探索兩個(gè)方向，一是構(gòu)建“文體旅融合指數(shù)”評估體系，量化足球賽事對文旅產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率；二是跟蹤球員職業(yè)生涯軌跡，實(shí)證分析業(yè)余聯(lián)賽對職業(yè)足球的人才輸送效能。唯有持續(xù)深化理論創(chuàng)新與政策保障，方能使“蘇超”現(xiàn)象從一時(shí)熱潮蛻變?yōu)橹袊捏w旅融合發(fā)展的長效范式。

（作者單位：湖北警官學(xué)院）