牟平聯社創新支農模式 實現社企農“三贏”

近年來，牟平聯社不斷探索創新信貸支農服務方式，賦予“支農增收”以更深的內涵和更廣的外延，突破直接支持農戶的“單打一”模式，發揮信貸杠桿作用，架起“龍頭企業＋農戶”的橋梁，打造了仙壇公司與養雞戶互動發展的共同體，收到了以點帶面、社企農“三贏”的良好成效。

培植一個產業。牟平聯社經過市場調研，瞄準國際肉食雞產業廣闊的發展前景，確立了“以貸款支持龍頭企業發展、以企業發展帶動農戶創收致富、以二者的共同興起促進農村信用社效益提高，實現良性循環發展”的工作思路。經過全面考察分析論證，該聯社將視線聚焦在仙壇公司上。該公司原只生產加工雞飼料，因社會信譽高，產品質量好，市場銷路暢，發展速度快，市場需求不斷增大。自2002年以來，牟平聯社先后發放貸款2360萬元，支持仙壇公司擴張規模，發展壯大。到目前，該公司已發展成擁有種禽、飼料、飼養、食品等5個分公司的集團化公司，產品暢銷日本、韓國、俄羅斯、加拿大、香港等10多個國家和地區，年銷售收入達到10億元，實現利潤1億元。

為使企業有足夠的發展后勁，仙壇集團公司在全區范圍內大力發展肉食雞養殖戶，并在種苗培育、飼料供應、衛生防疫、成雞銷售等方面提供一條龍服務。牟平聯社及時介入，主動牽頭與仙壇公司和養雞戶共同簽訂協議，由公司提供全程服務，并負責補償因服務不到位給養雞戶和信用社造成的經濟損失；養雞戶提供勞動力和鋪底資金，保證所有原料和成雞全部由公司負責，不得有第三方介入；信用社對資金不足的養雞戶，發揮小額貸款的優勢，積極予以支持。通過農村信用社貸款橋梁，仙壇公司、養雞戶和農村信用社三方形成了一個相互協作、利益共享、風險共擔的合作群體，從而推動一大批養雞戶如雨后春筍般迅速發展起來。目前，轄內肉食雞養殖戶已達到1200多戶，從業人員3700多人，年實現銷售收入54000萬元，純利潤5100萬元，平均每戶6萬多元，真正成為當地的一項支柱產業。養雞戶款項全部通過農村信用社開立賬戶劃轉，全程監控，僅仙壇公司為養雞戶資金補償一項，就達12000多萬元。

形成三個效應。“企業＋農戶＋信用社”發展模式使當地肉食雞產業越做越大，形成了三個效應。一是示范效應。養雞業的興起，給其他有志于在農村施展才能的企業和農戶以很大的啟發。當地黨委政府因勢利導，根據社會主義新農村建設的要求，提出了“一鎮一品”的發展規劃。牟平聯社從培植儲源、拓展信貸市場的角度出發，進一步提出了“一村一牌、一戶一星”的支農發展目標，使銀企農聯合發展的深度和廣度得到了更進一步擴展和延伸。二是擴張效應。養雞收入的增加，讓廣大養雞戶嘗到了甜頭，也著實讓當地有致富夢想、但又發財無門的農戶看到希望，紛紛加入到養雞隊伍中來，全區的養雞戶越來越多，又有5000多農戶提出養雞申請，養雞業真正成為當地農民增收致富的熱門行業。三是磁吸效應。在企業發展和農戶增收過程中，牟平聯社的信貸支持發揮了至關重要的作用，使企業和農戶對農村信用社有了新的認識，真正體會到了農村信用社是服務“三農”的主力軍，幫助農民走上致富之路的橋梁和紐帶。地方黨委政府和社會各界對農村信用社的信任度和依賴性明顯增強，“建設新農村，農信做后盾”的口號家喻戶曉。

收到四大成效。如今，農村信用社的支農效果日益顯現，多年的付出得到了回報，收到四大成效。一是貸戶信用意識普遍增強。發展起來的企業和致富后的農戶，對農村信用社懷著感激之情，有錢先還貸款和利息、到期歸還貸款本息已成為廣大貸戶的共識。全區1000多個養雞戶累計貸款1300 萬元，本息到期收回率達到了99.8%，大多數養雞戶已收回投資成本，利潤逐年成倍增長。農村信用社新增貸款到期收回率達到了100 %，收回往年欠息800多萬元，信貸資產質量得到明顯提升。二是信用社的社會地位大有提高。牟平聯社的支農思路和具體工作得到了當地黨委政府的充分肯定，在制定經濟發展戰略和新農村建設措施時，首先考慮農村信用社的支農方向和政策；在召開相關會議時，總是邀請農村信用社參加；在制定和落實有關優惠政策時，總是盡量向農村信用社傾斜，農村信用社已成為支持當地經濟發展不可或缺的中堅力量。三是存款總量明顯增加。受惠于農村信用社的貸戶，不但把自己的富余資金存到農村信用社，還積極動員親朋好友和鄰里親戚到農村信用社存款。到2007年末，牟平聯社各項存款余額達到23.1億元，當年新增2.7億元。四是貸款市場有效拓展。2007年，牟平聯社新增貸款農戶2800戶，新增貸款企業21個，與全區納稅前60家企業中的38 家建立了貸款關系，年末貸款總量達到19.7億元，比年初增加4.6萬元，新增貸款市場占有率高達82 %，同比增加了52個百分點。