民營企業國際化路徑選擇的若干問題思考

劉紅燕

中圖分類號:F270 文獻標識碼:A

內容摘要:本文對企業國際化的路徑進行了比較分析,同時對企業國際化的各種進入模式進行了對比。以民營科技企業為例進行深入分析,針對其特點,提出了影響民營企業國際化的因子,并闡述了科技型民營企業國際化的路徑選擇。

關鍵詞:國際化路徑 民營企業 進入模式 比較 選擇

企業國際化路徑比較分析

(一)國內外相關研究

從目前國內外的研究來看,在有關企業國際化的路徑研究中學者提出了不同的觀點,歸結起來主要有三種路徑:即漸進式、跨越式和組合式。一般來說,企業國際化經營初期受到外部環境和企業內部條件的雙重制約,往往在資源投入、地理擴張和經營步驟等方面采取漸進式發展路徑。跨越式發展路徑的跨越式體現在三個方面:一是網絡信息技術為中小企業跨越式國際化經營提供了有力支撐;二是華人網絡關系資源可以使得中小企業具有比其他競爭對手更強的運用這些默會知識的能力;三是需求個性化要求能更好地適應消費者個性化的需求和偏好變化。其中地理順序表現為企業產品或者資本率先進入國別差異巨大的國家,而非周邊鄰國。這類企業從一開始就放眼國際市場,具有很強的國際視野。

(二)不同國際化路徑的比較

漸進式路徑是20世紀70年代初期提出的,從大多數企業走向世界的歷史實際來看,從國內經營到國外經營是一個從被動到主動、從量變到質變的長期演變過程,而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飛躍。漸進性主要體現在目標市場范圍擴大的地理順序和跨國經營方式的演變發展兩個方面。目標市場選擇的漸進性表現為大多數企業市場的擴大都是遵循“由近及遠,先熟悉后陌生”的路線,市場擴張的地理順序通常是“本地市場→地區市場→全國市場→海外相鄰市場→全球市場”。跨國經營方式的漸進性表現為絕大多數企業都是采取“先易后難,逐步升級”的策略,經營方式演變的最常見類型是“純國內經營→通過中間商間接出口→企業直接出口→設立海外銷售分部→設立海外分公司跨國生產”。總的來說,企業究竟采取哪種路徑取決于企業自身實力和國際市場狀況,主要是因為這兩種路徑在許多方面存在差異,例如理論依據不同、適用經營環境不同、適用產業不同、適用認知程度不同、優劣勢不同等,因而各自適用的范圍也不同。

企業國際化進入模式比較分析

(一)國內外相關研究

企業進入海外市場的模式一直是企業國際化研究中的重要議題,中外學者都進行了大量研究。一般而言,綜合文獻研究可知,企業切入海外市場的方式主要有以下幾種:以進出口方式;以技術轉讓方式,包括出售技術和技術援助;合同安排,包括許可貿易、特許經營、管理合同、合同制造、交鑰匙合同和國際分包;以投資方式,包括建立海外營銷機構或營銷體系、研發中心、建立合資或獨資企業和跨國并購等等。而上述前三種都帶有明顯的交易色彩,技術轉讓實際上就是對于技術產品的出售,合同安排中的許可貿易、特許經營、管理合同、交鑰匙合同、國際分包也是以出售經營權、管理服務的交易,而國際分包則是對于中間或最終產品制造或管理等服務的外包,都可以被劃歸到貿易方式進入。而最后一種毫無疑問是投資方式。

事實上,按照經濟學理論,企業可以兩種方式進入國外市場。一是在本國生產,然后向目標市場出口產品;二是將技術、資本、人力資源甚至是企業自身轉移到國外市場,通過直接出售或者整合當地資源(尤其是勞動力)生產產品在當地市場出售。而這兩種方式又可以分為很多獨立的進入模式,但歸納起來可分為出口進入模式、合同進入模式以及投資進入模式三大類(見圖1),其不同就在于企業的最終產品是在目標國之外進行生產然后再運到目標國進行銷售。

(二)不同進入模式的比較

選擇不同的出口方式,對于從事國際營銷的企業而言,也就意味著其所面臨的收益和風險的不同,各種不同進入模式的優缺點如表1所示。

合同進入模式和出口進入模式的區別在于:合同進入模式是企業的知識、技能轉移的主要載體,當然合同進入模式可能也會給企業帶來出口機會。其和投資進入模式的區別則在于合同進入模式并不包含權益性投資。投資進入模式是一種以所有權為基礎的進入模式,公司通過在目標國家占有部分或全部所有權,將企業的資源轉移到目標國家。公司可以采用合資企業的形式,與目標國家的企業分享所有權和控制權,也可以采用全資子公司的形式,享有完整的所有權和控制權。其中,全資子公司可以通過新建或者購并兩種方式來設立。與出口進入模式和合同進入模式相比,投資進入模式需要投入的資源最多,面臨的風險也最大,但其控制權最強。

科技型民營企業國際化路徑選擇的因子分析

(一)企業的知識密集度

知識是企業國際競爭優勢的關鍵來源,知識密集型的企業往往利用短暫的機會窗口通過快速的國際化路徑獲取先發優勢。企業的知識密集度對國際化具有放大效應,如在新的環境里,以知識的創造和利用作為競爭優勢的企業比依賴于有形資源的企業更善于適應型學習并順利成長。知識尤其是顯性知識是可以轉移的資源,為企業的國際擴張提供了靈活性。對于科技型民營企業來說,知識密集是其主要特征。因此,科技型民營企業能更靈活地利用國際市場的機會,受距離和國家邊界的限制較少,其國際化路徑一般也不是按部就班的漸進式路徑。

(二)企業的學習能力

由于地域間市場環境的差異及信息經濟背景下企業經營環境的復雜化和易變性,企業的組織學習能力對企業的國際化路徑有重要影響,具有較強的組織學習能力的企業國際化速度也更快。雖然經驗也是組織學習的主要來源,但漸進的國際化路徑并不一定是企業國際化的最好選擇,快速的國際化也能積累經驗,甚至可能獲得更為豐富的經驗。原因是善于學習的企業通過一些學習方式加速企業的組織學習、縮短進入國際市場的時間,如企業能夠通過合作和網絡關系獲得接觸其他企業的機會,而無需全部親歷,通過構建知識網絡可以提供通向國際市場的快車道;企業也可以通過跨國并購或是通過聘用有能力的擁有特殊的隱性知識的經理人來獲取知識基礎、資源和能力;通過模仿學習,企業也可以觀察其他企業如何進入國際市場,然后模仿它們的行為。對于科技型民營企業而言,創新是其主要特征,學習能力比一般企業相對來說要更高,因此,有條件實施跨越式國際化路徑。

(三)產業特性

產業特性包括產業國際化程度及生產技術特性,從產業國際化程度來講,一般一個高度國際化的產業往往會使處在此產業中的大部分企業都面臨國際化壓力。因此,企業所屬產業的國際化程度越高,則該產業的供應商、客戶及競爭者都可能已經國際化,那么一個國際化水平較高的商業網絡已經形成,企業較易了解海外市場的情況并從具有互補能力的企業中獲取資源,國際化速度因此而加快;從產業技術特性來講,如果企業所屬產業為高科技產業且技術生命周期較短,一些研發投入較大的科技型企業必須在較短時間內通過在全球范圍內的銷售才能實現預期的財務目標,這就會促進企業國際化速度的加快,為快速獲取國外技術信息,一些企業往往在創立初期就在國外設立子公司。而對于科技型民營企業來說,產品的高技術性使之更容易實現國際化,產業的技術特性為高科技使其一開始就有可能在國外設立子公司。因此,從這個角度來講,科技型民營企業更有可能實施跨越式國際化路徑。

(四)社會網絡

網絡關系的建立可加快企業國際化的速度,原因是社會網絡的三個關鍵維度:連結強度、規模、整體密度,其對企業國際化路徑具有不同的影響。首先是弱連結更利于企業獲取國際化所需的信息、知識和渠道,原因是弱連結比強連結的數量更多,增加得更快,且只需要更少的投資;其次是網絡規模越大,國際擴張所能涉及的國家和地區范圍就越大,擴張的速度也越快;三是松散型關系網絡把相互獨立的節點連接起來而在信息收集等方面具有優勢,而緊密型關系網絡則通過網絡成員的頻繁互動更有利于營造信任和互惠的氛圍。因此,社會網絡在以下幾個方面影響企業的國際化路徑:網絡成員提供國際化的經驗,可以降低國外運營的不確定性;獲得企業國際化所需的信息和知識,及時決策能夠加快企業國際化擴張的速度;網絡中具有較高國際化能力的大企業,其實行某項國際化例如海外投資,將會帶動網絡中的小企業也實行國際化;或者網絡中某些企業具有國外連結,也會促使其他企業國際化。對科技型民營企業而言,其產品的高科技性使之更容易通過現代化通訊手段建立網絡關系,不需通過關系的逐步積累來實現國際化,因而更容易選擇跨躍式國際化路徑。

科技型民營企業國際化的路徑選擇

由前面的理論分析可知,企業采取哪種國際化路徑既取決于企業本身的特征與條件,也與國際市場的競爭環境有關。而影響漸進理論假設了一個相當大的時間跨度,通過這個時間跨度,企業可獲得經驗、累積的資源以及發展國際化運作所需的管理能力,這種漸進國際化對早期的制造企業很合適。但是,市場和競爭的迅速國際化正在顯著地縮減時間跨度,這就抑制了科技型民營企業,尤其是中小型科技型民營企業控制自身成長路徑的能力,迫使中小科技型民營企業偏離階段模型。在行業進入成本很高、國內市場規模很小而產品的生命周期縮短的情況下,企業除了利用國際化生存外別無選擇。因此,像漸進論這樣的時間拖延模型并不能為科技型民營企業的生存或者成長的模式提供解釋。

總的來說,科技型民營企業是知識密集型企業,國際化成長不僅要追求產品的市場份額與利潤,更要注重技術進步與知識學習。因此,科技型民營企業一般會采取跨越式路徑,只是具有不同條件的科技型民營企業采取的跨越式類型不一樣。跨躍式路徑的類型具體內容如下:

(一)群聚國際化

群聚是指在某一特定領域內互相聯系的企業之間的聚集行為,體現的是群內企業間的相互依存與支持關系。自20世紀80年代以來,隨著中小科技企業集群占主導地位的美國硅谷、意大利、印度的班加羅爾以及中國臺灣的新竹等地在經濟上取得了很大的成功,企業簇群、塊狀經濟成了經濟發展的可選路徑,也吸引著國內外學者的注意。集群的一個優勢是易于聯合,能夠抵抗國際競爭壓力。通過在一定區域內的集聚,科技型民營企業能有效地彌補自身經濟規模上的不足,通過相關企業間的聯合,企業可以增強創新能力和國際競爭力。從世界市場的競爭來看,那些具有國際競爭力的產品,其產業內的企業往往是群居在一起的,而不是分散的。對于科技型民營企業來講,相對于國有企業而言難得到政府的政策傾斜。因此,在目前的全球經濟局勢下,科技型民營企業,尤其是中小型科技民營企業國際化成長的一條有效路徑就是采取集群模式,通過強強聯合走向國際化,而不是盲目地獨立進行跨國經營。

當然,科技型民營企業采取集群國際化的路徑也存在不同的實施方式。如可通過吸引跨國公司的直接投資來實現國際化,原因是民營科技企業集群如果是一個封閉的系統,就很難適應外部環境的變化,最終會走向衰落。而吸引跨國公司前來投資,利用其價值鏈所產生的前向、后向聯動會提高與之相關的集群上下游企業的技術水平,不僅可實現科技型民營企業的國際化,也可使科技型民營企業的國際競爭力得到長足的提高;也可以產業鏈為核心通過捆綁、組團等投資形式進入海外市場,這對于缺乏國際直接投資經驗的科技型民營企業來說,可以形成新的規模優勢與完整產業鏈,減少對東道國當地供應商的依賴,使企業在一個相對熟悉的商業環境下運作。此外,還可以集群中相互關聯的一兩個企業為核心結成新的企業集團,通過統一對外促銷、規范品質標準、認同專項技術、推廣共同商標、共享集群信譽等“集群效應”,謀取單個中小企業很難具有的差異化優勢,從“企業集群”發展為“集群企業”。

(二)聯盟國際化

群聚國際化一般是一些競爭力相差不大又相互聯系的小企業采取的方式,事實上,小企業還可通過與大企業建立聯盟以更快的速度或更低的成本進入國際市場。對科技型民營企業而言,可通過以下兩種方式聯盟:

一是與國際上大的跨國公司結成戰略聯盟,為跨國公司貼牌或者參與跨國公司價值鏈分工等。通過與大的跨國公司合作,科技型民營企業可以在聯盟網絡中部分受到保護,以避免與更大和更有效率的企業發生激烈競爭。二是與國內的大企業聯盟,借助大企業快速實現國際化,即中小科技型民營企業加入大型企業集團。一方面可以獲得大企業的資本與技術支持,為大企業生產配套的產品和零部件,成為大企業生產配套體系中的一次或二次分包企業,形成協作化關系;另一方面,企業采取追隨戰略,掛靠那些已經成功國際化的企業,借助他們已經建立的國外銷售渠道和經營能力進入國際市場。

(三)獨立國際化

獨立國際化是指企業獨立地在國際市場上開拓,這種模式適用于具有一定的國際化經營經驗、有較強的創新能力和經營實力的科技型民營企業,這種模式使企業可取得海外投資的絕對控制權以及投資的全部收益。一般來說,實力較強的科技型民營企業往往采用此方式,以此來充分發揮母公司的資金與技術優勢。尤其是在知識產權比較突出的直接投資中,采用獨立的形式更易于加強母公司對自身知識產權的控制,避免先進的生產技術或管理技術的泄漏。獨居模式的采用對企業能力的要求比較高,具有一定實力的科技型民營企業可以嘗試采用三外聯動式:企業既搞外貿生產,又辦合資企業,還到國外辦廠,以此進行國際化發展。這比單一外向型企業能更為順利地走向國際市場。一般而言,獨立國際化中,企業以新建、購并以及相應的資本運作等方式實施創新戰略。

總之,走向國際化的企業面對的是一個市場環境、技術、管理不斷變化的世界,企業面臨的各種不確定性對他們的戰略和能力提出了不同的要求,從而也要求企業采取不同的組織形式。而且,隨著技術更新帶來的產品生命周期日益縮短以及技術的日益復雜使研發的費用趨向龐大,對這種研發能力的要求已經超過了大多數單個企業能力的范圍。這樣,企業需要通過聯盟來共享資源,依靠不斷提高學習能力和提升創新技能,以適應復雜的技術創新要求。高技術部門以及企業面臨環境的不確定性要求企業要有較強的學習能力、較快的組織調整能力以及快速的戰略反應能力,而這些都要求有一個靈活的組織形式。于是像聯盟、集群這樣靈活、松散的組織結構成為選擇。

參考文獻:

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