欠發達地區中職學校市場營銷實踐教學探索

賴佳瓊

摘要: 本文指出了欠發達地區中職學校市場營銷專業實踐教學的劣勢,并提出了市場營銷專業實踐教學改革的策略。

關鍵詞:欠發達地區;中職學校;市場營銷

一、欠發達地區開展市場營銷實踐教學的劣勢

1.理念上的劣勢。在一些經濟欠發達地區,有部分人錯誤地認為營銷即是推銷,跟上街叫賣沒什么區別。這一錯誤理念導致部分中職學校不重視市場營銷課程的實踐教學,專業教師對本學科缺乏研究的興趣,在教學上沒有自信,教學水平較低。

2.平臺上的劣勢。經濟欠發達地區,企業一般較少,且市場競爭力不強,該地區的中職學校在商業意識不濃、經濟缺乏活力的環境下,開展市場營銷教學,所面臨的直接影響是缺乏實踐教學所需的載體和平臺,容易使廣大教師和學生陷入紙上談兵的局面。

二、欠發達地區開展市場營銷實踐教學的策略

面對實踐教學中存在的客觀劣勢,經濟欠發達地區的中職學校在市場營銷教學中應結合周邊經濟環境進行變通,為學生打造一片能將所學的理論知識與市場環境緊密結合的實踐天地。具體可從市場營銷教學的三個階段著手。

1.市場細分階段:因地制宜開展實踐教學。市場細分是企業根據消費者的不同需求,將整個市場細分成不同消費群的過程。此階段的教學重點是讓學生學以致用,運用學到的知識去分析了解消費者和市場的需求;實踐教學的重點是促使學生積極地進行市場調查,掌握市場調查的具體方法。在這一階段的教學中,教師可以結合營銷理論,針對授課內容,因地制宜地設置營銷場景體驗環節,倡導學生在社會實踐中學習營銷知識。如教師可鼓勵學生開展有關自身消費品的市場調查,在調查問卷的設置上主要以了解學生消費者的消費特性為目的,調查方法則采用學校內部的隨機抽樣。最后,教師組織學生在課堂上對調查結果進行分析和討論,并布置學生撰寫調查報告。學生通過全程參與這些實踐活動,在增強對本專業學習興趣的同時,能理解和掌握市場營銷學的一些相關基本理論,并能比較系統地掌握從事市場營銷活動的基本方法和策略,了解消費者需求的差異性,為掌握市場細分概念奠定一定基礎。

2.市場定位階段:靈活多樣地開展實踐教學。市場定位是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置,針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度,為本企業產品塑造與眾不同的、給人印象鮮明的形象,并將這種形象生動地傳遞給顧客,從而使該產品在市場上確定適當的位置。此階段的實踐教學方式應靈活多樣。例如,教師可針對性地選取某一商品,要求學生運用營銷知識,分析其目標消費群,并根據目標消費群的消費特點對產品進行有效的包裝,同時對采取包裝的理由進行文字表述。在這一實踐環節中,學生將能清晰地掌握產品質量、價格、包裝與市場定位之間的關系。此外,教師還可以通過為商品創作廣告的形式,讓學生明確產品的定位。當然,廣告創作對多媒體的技術要求較高,教師應注意把握分寸,合理地引導學生將實踐重點放在對產品特性的宣傳上,不能過于注重廣告制作本身。在產品廣告傳播手段的選擇上,宜采用學生容易掌握的形式,如平面廣告、音頻廣告、舞臺廣告等。

3.市場促銷階段:活學活用地開展實踐教學。促銷實質上是一種溝通活動,即營銷者(信息提供者或發送者)發出作為刺激消費的各種信息,把信息傳遞到一個或更多的目標對象(即信息接受者,如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等),以影響其態度和行為。此階段是對前面階段的綜合利用,是在市場細分、產品定位基礎上,通過各種方式把產品推介給消費者,是所有營銷活動的最終體現。該階段的實踐教學目標是,學生在對市場細分、市場定位熟悉的基礎上,能進一步分析目標消費者,并針對指定的目標消費者選取合適的方法,進行產品促銷。教師應鼓勵學生利用節假日,走進市場、了解市場、參與市場,爭取更多的實踐機會,不斷提高自身的營銷能力。

總之,教師應轉變觀念,增強教學的實踐性,不斷為學生創造實踐的機會,從而提高市場營銷實踐教學的效果。

(作者單位:梅州市職業技術學校)

責任編輯朱守鋰 見習編輯邱麗