河南獨(dú)立院校實(shí)踐教學(xué)中網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的應(yīng)用研究

董艷麗

摘 要：隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，為國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在獨(dú)立院校國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中的應(yīng)用可以進(jìn)行推廣，提升學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)和技能，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易可以為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)及第二職業(yè)提供諸多的機(jī)會(huì)，同時(shí)可以培育更多網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易專(zhuān)業(yè)人才。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易；電子商務(wù)；國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)；實(shí)踐教學(xué)

網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易就是通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的貿(mào)易，它是指在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)基礎(chǔ)上直接進(jìn)行在線(xiàn)交易，利用數(shù)字化技術(shù)將企業(yè)、海關(guān)、運(yùn)輸、商檢和稅務(wù)等有關(guān)部門(mén)有機(jī)地連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)從瀏覽、洽談、簽約、交貨到付款等全部或部分業(yè)務(wù)的自動(dòng)化處理。廣義的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易主要包括因特網(wǎng)貿(mào)易和EDI無(wú)紙貿(mào)易兩種類(lèi)型，狹義的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易僅指因特網(wǎng)貿(mào)易，具體包括貿(mào)易雙方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布瀏覽貿(mào)易信息，尋找滿(mǎn)意的商品或者客戶(hù)，進(jìn)行貿(mào)易洽談、簽訂貿(mào)易合同、支付貨款等一系列貿(mào)易活動(dòng)。本文所研究的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易為因特網(wǎng)貿(mào)易。自網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在全球出現(xiàn)以來(lái)，它對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響不斷向深層次擴(kuò)展，在國(guó)際貿(mào)易方式、國(guó)際貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制、營(yíng)銷(xiāo)手段、政府宏觀管理以及貿(mào)易政策等方面都帶來(lái)了巨大的影響。

一、 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展的背景

在加入WTO后，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展增速已經(jīng)連續(xù)12年保持在20%以上。如今，中國(guó)已經(jīng)成為世界第一大出口國(guó)、第二大進(jìn)口國(guó)。雖然我們經(jīng)歷了2008年的全球金融危機(jī)和歐洲債務(wù)危機(jī)，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際形勢(shì)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，中國(guó)堅(jiān)持對(duì)外貿(mào)易著力于“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡”，進(jìn)出口仍然平穩(wěn)發(fā)展，貿(mào)易結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化，轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式取得新進(jìn)展。

現(xiàn)實(shí)中，全球金融危機(jī)后貿(mào)易保護(hù)主義不斷抬頭，中國(guó)依靠低附加值的非核心部件加工和勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品出口之路遇到瓶頸，利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)逆勢(shì)上揚(yáng)，不僅成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新亮點(diǎn)，而且?guī)?dòng)了一大批傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)可以繞開(kāi)諸多國(guó)際貿(mào)易壁壘，網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)在中國(guó)外貿(mào)重大轉(zhuǎn)型時(shí)刻將扮演更重要的角色，將幫助中國(guó)外貿(mào)走得更好、幫助外貿(mào)企業(yè)活得更好，以保持中國(guó)外貿(mào)的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)為中國(guó)外貿(mào)和制造出口企業(yè)尋找一片新的發(fā)展空間、一種新的生存方式。因此，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易有望成為世界上最大的“自由貿(mào)易區(qū)”。

二、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在獨(dú)立學(xué)院國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中的應(yīng)用目的

網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易作為一門(mén)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易和電子商務(wù)的交叉學(xué)科，對(duì)從業(yè)人員素質(zhì)要求較高，既需要他們熟悉計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)知識(shí)，又需要他們掌握國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易相關(guān)理論知識(shí)，還需要他們熟識(shí)各國(guó)的政策法規(guī)及對(duì)貿(mào)易環(huán)節(jié)的要求與對(duì)策等。目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易研究與應(yīng)用的專(zhuān)業(yè)人才比較匱乏，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易專(zhuān)業(yè)還未被列入國(guó)家教育部高等教育的專(zhuān)業(yè)目錄中，因此，我們需要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易研究與應(yīng)用人才的培養(yǎng)，為國(guó)家培養(yǎng)一批網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易技術(shù)人員和一批熟知網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易應(yīng)用的企業(yè)家和經(jīng)營(yíng)管理人員。獨(dú)立院校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)將網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易應(yīng)用于實(shí)踐教學(xué)勢(shì)在必行。

網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的一些平臺(tái)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)及第二職業(yè)提供諸多的機(jī)會(huì)。為了更好地完善和改進(jìn)中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)開(kāi)展的第七學(xué)期外貿(mào)實(shí)務(wù)綜合設(shè)計(jì)中，學(xué)校在傳統(tǒng)的外貿(mào)實(shí)務(wù)模擬操作環(huán)節(jié)之外進(jìn)行積極的實(shí)踐教學(xué)研究和改革。這樣可以引入新興的網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)，為外貿(mào)出口開(kāi)辟一條新路，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)的在線(xiàn)交易實(shí)戰(zhàn)操作。該項(xiàng)目是經(jīng)濟(jì)管理系創(chuàng)業(yè)型、就業(yè)型人才培養(yǎng)方案改革支撐項(xiàng)目之一，經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)立項(xiàng)為2011年重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，由學(xué)校投入經(jīng)費(fèi)重點(diǎn)支持。

我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在第七學(xué)期外貿(mào)實(shí)務(wù)綜合設(shè)計(jì)中的應(yīng)用研究，使國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)達(dá)到以下目標(biāo)：重視能力本位教育，突出進(jìn)出口貿(mào)易職場(chǎng)要求，緊跟業(yè)界運(yùn)作方式及發(fā)展趨勢(shì)。能力素質(zhì)培養(yǎng)是人才培養(yǎng)的核心，而能力素質(zhì)包括專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力、工作能力、社會(huì)能力和創(chuàng)新能力。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易流程模擬實(shí)訓(xùn)使學(xué)生能夠掌握一種新興的國(guó)際貿(mào)易方式，具備國(guó)際電子商務(wù)活動(dòng)所必需的專(zhuān)業(yè)實(shí)際操作能力，培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)、適應(yīng)社會(huì)變化的社會(huì)能力和工作能力以及拓展業(yè)務(wù)能力。因此，學(xué)校努力研究電子商務(wù)平臺(tái)和國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)訓(xùn)正是實(shí)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易與電子商務(wù)交易平臺(tái)的結(jié)合，給學(xué)生創(chuàng)建一個(gè)真實(shí)的交易平臺(tái)，發(fā)揮他們的積極能動(dòng)性、創(chuàng)造性，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成整個(gè)國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)成本核算、交易磋商、合同達(dá)成等過(guò)程。

三、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在獨(dú)立學(xué)院國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中的應(yīng)用模式

在利用外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)掀開(kāi)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)出口新時(shí)代思想指導(dǎo)下，獨(dú)立院校教師要大膽創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中的應(yīng)用。其具體模式有以下兩種。

1.網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)訓(xùn)中組織學(xué)生開(kāi)設(shè)國(guó)際網(wǎng)店自主創(chuàng)業(yè)

在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上、由學(xué)生分組自行經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店，如同在大型商場(chǎng)中租用場(chǎng)地開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店一樣，學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)外貿(mào)的實(shí)戰(zhàn)操作，具體方法如下。

步驟一：通過(guò)外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研，學(xué)生對(duì)重點(diǎn)行業(yè)盤(pán)點(diǎn)，分析哪些行業(yè)最賺錢(qián)，哪些商品最好賣(mài)。然后，學(xué)生通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)等渠道自主尋找貨源。

步驟二：由淘寶網(wǎng)、買(mǎi)多網(wǎng)等公司提供技術(shù)支持，讓學(xué)生學(xué)會(huì)在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)Aliexpress、Ebay開(kāi)網(wǎng)店，進(jìn)行店鋪裝修，產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品的英文報(bào)盤(pán)，以及網(wǎng)絡(luò)推廣。同時(shí)，讓學(xué)生關(guān)注客戶(hù)網(wǎng)站留言、電子郵件，通過(guò)網(wǎng)站在線(xiàn)咨詢(xún)、在線(xiàn)服務(wù)、即時(shí)通信，培養(yǎng)學(xué)生與國(guó)際客戶(hù)的溝通能力，真實(shí)體會(huì)網(wǎng)上銷(xiāo)售、網(wǎng)上接受訂單、網(wǎng)上支付、訂單確認(rèn)、訂單查詢(xún)和跟蹤過(guò)程，熟悉在線(xiàn)外貿(mào)交易流程。

步驟三：加強(qiáng)對(duì)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)操作的考核與評(píng)估，從網(wǎng)上信譽(yù)度、銷(xiāo)售金額、銷(xiāo)售量、產(chǎn)品好評(píng)率、店鋪收藏量、頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)量等多方面考核學(xué)生實(shí)踐環(huán)節(jié)，進(jìn)行綜合實(shí)踐成績(jī)的評(píng)估。其中，2008級(jí)學(xué)生成功接到來(lái)自挪威的訂單，取得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，有效地檢驗(yàn)了學(xué)生的實(shí)踐能力、學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。但是，我們?cè)趯?shí)踐環(huán)節(jié)也發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)在國(guó)外知名度不高，在網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中有很大難度，很難在眾多網(wǎng)頁(yè)中被搜索到。

2.網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)訓(xùn)中校企聯(lián)合，給企業(yè)增加出口機(jī)會(huì)，給學(xué)生增加就業(yè)機(jī)會(huì)

首先，企業(yè)建立對(duì)外網(wǎng)站。第一步是必須明確自己的網(wǎng)站定位。第二步是申請(qǐng)一個(gè)好的域名。第三步是尋找優(yōu)秀的設(shè)計(jì)公司來(lái)建設(shè)站點(diǎn)。第四步是尋找一個(gè)快速、經(jīng)濟(jì)的虛擬主機(jī)為網(wǎng)站安個(gè)家。第五步是把網(wǎng)站名稱(chēng)登記一些搜索引擎，進(jìn)行宣傳和推廣。第六步是定期維護(hù)和更新網(wǎng)站內(nèi)容。

其次，通過(guò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)支持，學(xué)生分組運(yùn)用多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)推廣企業(yè)及其產(chǎn)品。這些網(wǎng)絡(luò)推廣方式包括企業(yè)展示網(wǎng)站、電子產(chǎn)品目錄、發(fā)布企業(yè)動(dòng)態(tài)、登錄搜索引擎、登錄著名企業(yè)名錄、登錄商貿(mào)網(wǎng)站、SEO的英文搜索引擎優(yōu)化、論壇推廣、電子賀卡營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)等。搜索引擎注冊(cè)與排名是最經(jīng)典最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之一，也是我們?cè)趯?shí)踐環(huán)節(jié)進(jìn)行企業(yè)推廣的最主要的方法。尤其是搜索引擎推廣，目前是免費(fèi)的，因此受到很多人的重視，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系的主要組成部分。我們引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)具體方式探索，包括網(wǎng)站登錄、固定排名、競(jìng)價(jià)排名、優(yōu)化排名、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名。

四、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在獨(dú)立院校國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中的展望

2012年，河南保稅物流中心獲國(guó)家八部委聯(lián)合審批的“E貿(mào)易”方案，使鄭州成為首批全國(guó)跨境貿(mào)易電子商務(wù)試點(diǎn)城市之一。河南保稅物流中心已經(jīng)獲得河南省商務(wù)廳、河南省電子商務(wù)協(xié)會(huì)等單位支持，全面展開(kāi)在河南招商工作。Ebay、阿里巴巴、敦煌網(wǎng)、遞四方物流、UPS、澳航等世界知名電商和物流供應(yīng)商紛紛與河南保稅物流中心展開(kāi)試運(yùn)營(yíng)和積極合作。在這種背景下，中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院今后將與河南保稅物流中心建立校企合作關(guān)系，進(jìn)一步推進(jìn)我們的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在獨(dú)立院校國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐教學(xué)中的應(yīng)用和創(chuàng)新。

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責(zé)編：思 源