從公共關系學的角度探討人際交往能力對職業發展的重要性

孟祥欣++徐湜清

摘 要：人際交往是人與人之間相互了解的橋梁，良好的人際關系可以幫助我們成就事業、迎來朋友。人際交往既是一門科學，又是一門藝術，從屬于公共關系學范疇。我們只有努力做到注重工作、生活中的細節，才能在人際交往中做到游刃有余。因此，從公共關系學的角度，論述人際交往的的重要性，闡述良好的人際交往能力將給工作帶來更好的發展機會和更大的發展空間。

關鍵詞：人際交往；公共關系；職業發展

中圖分類號：F241 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）05-0092-02

隨著科學技術的不斷進步、人類的不斷進步，在全球經濟一體化，高新技術、高競爭的時代，人本管理思想越來越受到廣泛的重視。知識經濟時代競爭的關鍵是人才，人才資源是知識經濟的第一資源，傳統的靠單個人的力量解決問題已經變得越來越弱，取而代之的更是團隊的力量，靠的是協作分工，靠的是不同專業技能的人有機的、系統的組合。現代社會各個企業的發展無一不聚集了全人類的智慧和力量。生產需要溝通，家庭需要溝通，朋友需要溝通，營銷需要溝通，績效需要溝通，教育需要溝通……而這些人際關系不僅僅是人與人之間微妙關系的一種形象描述，更是一種思想、一種態度、一種技巧的體現。公共關系學，是社會組織為了生存發展，通過傳播溝通，塑造形象，平衡利益，協調關系，優化社會心理環境，影響公眾的科學和藝術。從公共關系學的角度來看，人際關系能力的高低將會在一定程度上決定了我們未來事業發展的成功與否。

一、人際交往的重要性

人際交往是人類社會存在的重要方式，是人們相互認識、相互理解、相互合作的重要途徑。隨著我國改革開放和經濟的深入發展，人們溝通和交往的領域不斷拓寬，其作用也越來越突出，越來越引起人們的重視。在職場中最常見的人際交往常常發生在與上司、與同事、與下屬、與客戶、與家人、與朋友等人之間。其實，凡是人，只要在社會上生活，就離不開人際交往。

首先，當今社會，形形色色的什么人都有，在職場中尤為如此，人際關系的冷箭令人防不勝防，職場如戰場，大家拼命相互攻擊，推卸責任。但職場亦如舞臺，人人翩翩起舞，盡情揮灑才華，搞好與別人的關系勢必不可缺少，良好的人際關系至關重要。

其次，一個人能夠與他人準確、及時地溝通，才能建立起人際關系，而且是牢固的、長久的，進而才能夠使得自己在事業上左右逢源、如虎添翼，最終取得成功。石油大王洛克菲勒說：“假如人際溝通能力也是同糖或咖啡一樣的商品的話，我愿意付出比太陽底下任何東西都珍貴的價格購買這種能力。”由此可見人際交往能力的重要性。人與人的交往，其實就是一個反復溝通的過程，溝通好了，就容易建立起良好的人際關系；溝通不好，鬧點笑話倒沒什么，但因此得罪人、失去朋友，就后悔莫及了。

再次，在人際交往中，特別強調“增加共識”，實際上就是多進行有效的溝通。還有，人最怕的就是被冤枉。而冤枉是怎么產生的？就是因為溝通不暢或者溝通錯誤。如果一個團隊能夠溝通順暢，上下合力，所爆發出來的力量是上帝都害怕的。所以，沃爾瑪公司總裁沃爾頓說：“如果你必須將沃爾瑪管理體制濃縮成一種思想，那就是溝通。因為它是我們成功的真正關鍵之一。”

在現代社會中，如果不善于人際交往，我們將失去許多機會，同時也將導致自己無法很好地與別人的協作。你我都不是生活在孤島上，只有與他人保持良好的協作，才能獲取自己所需要的資源，才能獲得成功。要知道，現實中所有的成功者都是擅長人際交往、珍視人際關系的人。 一個人能夠與他人建立起牢固而長久的人際關系，才能夠使得自己在事業上最終取得成功。

二、公共關系學中的人際交往策略

人際交往是人們為了實現特的目標，借助人際溝通渠道與公眾相互交流信息、態度、情感、價值觀和思想的過程。

（一）人際交往的理念和規律

1.人際交往的基本理念就是“和”

2.人際交往要遵循客觀規律

（1）吸引接近規律：發現了別人的優點，彼此吸引而相互接近。

（2）趨同離異規律：彼此存在共同的興趣、愛好而深化為友誼，否則就會背離。

（3）互需互酬規律：對彼此寄予某種希望和企圖，渴望獲得某種利益。

（4）交往深化規律：有禮儀交往發展至功利交往，再發展至感情交往，最后發展為思想交往。

（5）交付中和規律：既強調雙方主動參與，又強調相互理解、相互包容。

（二）人際交往的原則

1.竭盡忠誠：以誠懇的言行贏得公眾的信任和友誼。

2.相互理解：尊重公眾的個性，而不是強求公眾與社會組織高度一致。

3.相互信任：及時把公眾的合理性意見、建議體現在社會組織的決策之中，及時讓公眾知曉社會組織的決策方針，提高經營透明度，實行民主經營和管理，尊重公眾的選擇權。

4.主動熱情：自信地表現自己，做人際交往活動的活躍分子；大方得體，既不能遇事自謙三分，也不要狂妄自大，應有理有節。

5.平等互利：互惠互利，找出雙方的利益共同點；互補互助，積極引導公眾認同社會組織的發展目標，同舟共濟；互尊互愛，在社會生活中采取與公眾相一致的態度行為。

三、如何進行人際交往

（一）人際交往技巧

1.成功亮相：儀容儀表得體大方，彼此留下美好的第一印象是進一步交往的基本前提。

2.細心聆聽

（1）先傾聽而不要指導；

（2）先順應而不要阻止；

（3）先理解而不要去糾正。

3.相互交流

（1）收集交談的信息，確定中心，推敲交談的用語及順序。

（2）選擇合適面談的時間和地點。

（3）善于察言觀色、領略對方的信息，并及時做出反應。endprint

4.積極反饋

（1）及時把握好反饋的時機。

（2）富有邏輯性。

（3）描述為主、評價為輔。

（4）避免不利于交談的指責性話語。

（5）適度，把握好尺寸。

5.有效說服

（1）運用動機激勵法。

（2）運用居家優勢法：邀請公眾到社會組織所在地進行勸服，提高公共關系人員的支配能力。

（3）運用情景參與法：引導公眾積極參與有關活動，在實踐情景中改變公眾的態度。

（4）運用個性吸引法：以公共關系人員個體的人格力量、智慧力量以及個性形象為主導前提。

（5）運用求同合作法：需求與公眾一致的共同語言和共同經驗，建立相互認同和互相尊重的氣氛，促使公眾接受自己的主張。

6.善待沖突

（1）明確共同面臨的問題，并達成協議共同尋找共贏的解決辦法，營造合作氛圍。

（2）客觀公正地分析雙方需求，把需求轉化為具體的期望目標。

（3）尋求解決沖突的多種方案，根據指標評價并確定一個能為雙方共同接受的方案。

7.善于妥協：但妥協要有原則、有條件，以考慮雙方進一步合作為大前提。

8.容忍拒絕

（1）合理思考，調整心態。

（2）保持自信，不可氣餒。

（3）冷靜分析公眾的要求和動機，必要時放棄自己的主張。

9.保持自信：自我意識；自我肯定；自我負責；自我理解；自我管理；自我期望；自我支持。

10.給予幫助

（1）提供能幫助公眾探討問題的范例。

（2）陳述自己所掌握的信息供對方考慮。

（3）扮演公眾角色，積極尋找可能的解決方法。

（4）提供建議要避免說教、評價和批評。

（5）要給公眾明確的幫助方式和需要的時間。

四、良好的人際交往能力對職業發展的重要性

人際關系是職業發展過程中的重要資源之一，對于一個人的職業生涯規劃有著至關重要的作用。

首先，人際交往對于事業取得成功至關重要。一個人事業上的成功，在很大程度上歸因于與他人的相處關系的融洽程度。人類是一種群居動物，每個成功人士事業上的發展，都是得益于他所處的人群和所在的社會環境，即人際關系。只有在社會交往活動中能夠做到游刃有余、八面玲瓏，才有為事業的成功開拓道路的機會。這也就要求我們要不斷培養和提高自身人際交往的能力。在現代社會，很多商界成功人士深深意識到了人際交往對自己事業成功的重要性。美國鋼鐵大王及成功學大師卡耐基經過長期研究得出結論：“專業知識在一個人的成功中的作用占15%，而其余的85%則取決于人際交往能力。”所以說，無論你從事什么職業，學會處理人際關系，提高人際交往能力，你就在通往成功的路上已經走了85%的路程了。

其次，人際關系是事業發展的情報站。在這個信息高度發達的時代，擁有無限發達的信息資源，就擁有無限職業發展的可能性。而這些信息全部來自你的人際關系的積累，人際關系有多廣、人際交往能力有多強，決定了你事業發展的平臺有多大。

再次，良好的人際交往能力是事業發展的助推器。每個人都希望自己有一個可以在事業上幫助自己、給自己支持的“貴人”，而這些“貴人”完全來源于自身平日人際關系的積累，也許在不經意間，你的貴人就出現了。在關鍵時刻他能夠給你支持和指導，能夠在危難時刻助你一臂之力。貴人相助確實是每個人成功道路上的寶貴資源，貴人可以一下子打開我們機遇的天窗，讓我們撥云見日、豁然開朗，直接奔向通往成功道路的快速通道；貴人可以大大縮短我們在成功之路上奮力奔跑的時間，提升我們成功的速度，縮短我們成功的時間，使我們站在巨人的肩膀上，離成功更近一些，為未來的職業發展打下更堅實的基礎。

參考文獻：

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[責任編輯 杜 娟]endprint