循環(huán)經濟視角下我國煤炭企業(yè)綠色營銷模式與實踐

方永強

摘 要：文章以循環(huán)經濟為視角，對我國煤炭企業(yè)綠色營銷模式與實踐問題進行了研究，得出了一些結論，希望這些結論能夠有效的指導實踐。

關鍵詞：煤炭企業(yè)；綠色營銷；營銷模式；循環(huán)經濟

到目前為止，我國大部分煤炭企業(yè)還在沿用計劃經濟體制下的營銷模式，人力、物力和資金的使用規(guī)模都相對較高，尤其在營銷策略的實施過程中，往往忽視或者忽略對外部環(huán)境的影響，一味地依賴車運銷售等傳統營銷形式。可是，在這種情況下，不但產生了大量的營銷成本，還使企業(yè)營銷的投入—產出比例失衡[1]。近年來，在國民經濟迅速發(fā)展的推動下，對煤炭的需求不斷增加，但是由于其他因素的影響，煤炭市場并不穩(wěn)定，煤炭企業(yè)經濟效益遭遇重大挫折。在這種情況下，需要對煤炭企業(yè)的營銷戰(zhàn)略進行分析和研究，積極組織和實施創(chuàng)新營銷，將低碳經濟和綠色經濟的營銷理念引入其中，更好地促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展[2]。綠色營銷是人類營銷活動的高級形式，在人與自然、社會和諧共贏的過程中，能夠實現企業(yè)營銷和社會整體的可持續(xù)發(fā)展。而為了更好的實施綠色營銷，需要整合資源、提高效率，使企業(yè)營銷活動和生態(tài)系統之間保持協調和平衡。

一、煤炭企業(yè)營銷的原則與創(chuàng)新的必要性

（一）煤炭企業(yè)營銷的原則。（1）煤炭企業(yè)的營銷活動要依照營銷系統的實際經營運行情況進行，為此，需要選擇適合本企業(yè)發(fā)展的經營風險管理模式，同時，要在實踐中不斷進行完善與調整。而為了做到這一點，需要在營銷行為的實施過程中，注重對風險的管理。此外，要以整個系統為中心，對營銷活動的中的風險進行識別和處置，并充分結合客觀實際情況，實現整個系統的最優(yōu)化。（2）如果將煤炭企業(yè)看做是一個總體系統，就需要對其營銷業(yè)務進行流程劃分。不如，可以考慮將其劃分為營銷、生產、采購等不同的子系統。然后，按照經營管理流程，建立各個子系統的營銷預警和控制系統，其的目在于能夠保證煤炭企業(yè)總體營銷系統的最優(yōu)化。此外，還應該對煤炭企業(yè)的營銷經營風險加強管理，將系統中與企業(yè)營銷風險相關要素對營銷活動的影響程度降到最低水平。比如，可以將系統的過去營銷狀況和未來可能的營銷狀況結合在一起，對企業(yè)的營銷風險進行動態(tài)性的管理，同時，在這一過程中，要全面考慮外部環(huán)境因素對煤炭企業(yè)營銷過程的制約。尤其當宏觀經濟環(huán)境、公司法人治理結構和信息化程度以及觀念發(fā)生變化時，更應該借助預警系統促進煤炭企業(yè)營銷活動的順利進行。（3）在煤炭企業(yè)營銷過程中，需要體現科學性原則，這一原則指的是煤炭企業(yè)要對經營風險進行識別，并能夠應對過程中所涉及到的程序與方法，在處置方面一定要科學和有效。為此，可以構建相關的模型或者指標體系，而只有這些環(huán)節(jié)足夠科學，才能在企業(yè)遭遇危機之前發(fā)出正確的警報信號。可見，這一原則的目的在于為企業(yè)的營銷活動提供科學的結論，使之能夠做出相對有效的經營管理決策，避免造成嚴重的后果。

（二）煤炭企業(yè)創(chuàng)新營銷模式的必然性。在當前經濟環(huán)境中，煤炭企業(yè)的營銷活動要受到多種因素的影響。如政策上要求煤炭企業(yè)要體現出節(jié)能減排，要以循環(huán)經濟為出發(fā)點，構建出綠色營銷的體系。在這種情況下，煤炭企業(yè)的營銷活動體現出了明顯的動態(tài)性特征，需要不斷的進行創(chuàng)新，才能低于越來越多的營銷風險。比如，要按照市場經濟的發(fā)展要求、對現有的營銷活動進行修正和補充，在保證企業(yè)營銷活動獲得必要收益的同時，使營銷體現更多的先進性和有效性。只有這樣，才能使其與市場經濟體制相適應，才能在持續(xù)的改革創(chuàng)新之中，使企業(yè)的營銷順應時代潮流的變化，在市場經濟大潮中保持競爭優(yōu)勢。可見，在當前形勢下，改革創(chuàng)新是煤炭企業(yè)營銷模式的必然追求，具有深刻的必然性。為此，需要通過創(chuàng)新營銷使之與知識經濟時代背景向吻合，以此來保證企業(yè)的穩(wěn)定持續(xù)健康發(fā)展。

二、循環(huán)經濟視角下我國煤炭企業(yè)的營銷瓶頸

（一）煤炭產業(yè)營銷模式的戰(zhàn)略缺位。在對我國煤炭產品市場進行分析后發(fā)現，當前，我國煤炭產品相對單一，營銷模式老化，產品相對傳統，在創(chuàng)新性方面表現不足，尤其是營銷活動對資源的充分利用程度相對較低，這不但造成了環(huán)境的污染，還對煤炭企業(yè)戰(zhàn)略的制定造成了一定的阻礙。當然，其中的原因是多方面的，比如，我國的煤炭企業(yè)大多屬于國企，因此國家在對其進行調控時，往往會在政策上予以扶持和幫助，繼而忽視了對營銷策略的創(chuàng)新和改進，這樣一來，不但限制了企業(yè)的發(fā)展規(guī)模，還使其營銷模式不斷僵化，難以體現循環(huán)經濟和綠色營銷的要求。

（二）煤炭企業(yè)科技化程缺位。目前，在循環(huán)經濟要求下，我國煤炭企業(yè)的資源浪費現象較嚴重，一些設備在使用過程中存在較大的安全隱患，加之其使用壽命相對短，給企業(yè)的營銷活動帶來了極為負面的影響；此外，在煤炭的開采、傳輸和營銷活動中，還主要依靠傳統的電力設備和傳統手段進行，這在國外看來是極為落后的。此外，在煤炭的深加工方面還存在明顯的科技劣勢，使煤炭產業(yè)出現了極大的浪費。比如在實際營銷活動中，大多數煤炭企業(yè)都忽視了煤炭殘渣的再利用，使循環(huán)經濟要求并沒有落到實處，知識簡單的對煤炭殘渣進行了處理，并未通過營銷創(chuàng)新，使企業(yè)的資源得到了重復的、有效的利用。

三、我國煤炭企業(yè)綠色營銷模式的制定與實踐

（一）制定綠色計劃。為對循環(huán)經濟的要求作出有效回應，應該在貫徹好綠色營銷戰(zhàn)略的同時，生產出更多的綠色產品。為此，需要制定出合理的綠色計劃。此外，還應該在日常營銷活動或者決策過程中遵循這一計劃，使煤炭企業(yè)的綠色計劃的制定能夠與企業(yè)的長期戰(zhàn)略計劃實現完美的結合，使各項資源得到最為合理的利用。

（二）綠色產品策略。煤炭企業(yè)在開發(fā)綠色產品的同時，要對煤炭產品的使用和產品廢棄物的處理進行集中的處理，同時要對環(huán)境的變化作出積極的反應。在這一階段，核心的工作就是要對煤炭企業(yè)的營銷活動進行綠色設計，最大限度的利用現有資源和能源。在設計產品的過程中，不但要考慮特定的因素，還要對各個方面的要素，如設備選擇、無污染等進行綜合的考慮。正確做到綠色產品的生產過程為“清潔生產”的過程，即要求使用最少的物料與能耗，實現最大限度的產出，同時，還應該盡量降低廢物產生率，將其消滅在生產過程之中。

（三）綠色渠道策略。要想實現真正意義上的綠色營銷，需要構建暢通的綠色營銷通道，這在企業(yè)的營銷活動中起著決定性的作用。為此，需要對影響綠色產品的因素進行綜合考慮，要以消費者為中新對綠色煤炭產品進行定位，使之能夠影響到綠色營銷的成本，將其降低到較低的水平。此外，煤炭企業(yè)需要對綠色渠道進行合理的選擇。比如，要選擇綠色信譽較高的中間商，在注重環(huán)保的同時，能夠得到消費者的一致好評；此外，在客觀上，還要利用這些中間商的信譽對綠色產品進行全面的銷售。

結語：當前，我國煤炭市場和消費資料市場比較，在購買者數量、規(guī)模、專業(yè)購買以及屬派生性需求等方面都出現了一定的矛盾，其中的一個重要原因便是對循環(huán)經濟和綠色經濟的認識不夠，為此需要依照煤炭企業(yè)的營銷工作特點，科學制定營銷策略，這對現代煤炭企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展具有十分中重要的現實意義。尤其在競爭日趨激烈的市場經濟中，煤炭企業(yè)要想通過營銷經營活動獲得競爭優(yōu)勢，還需要保證營銷系統的穩(wěn)健運行，只有這樣，煤炭企業(yè)才能獲得長久快速的發(fā)展，其營銷和經營風險才能降低到可以控制的水平。

參考文獻：

[1] 賈仁社. 煤炭企業(yè)綠色營銷戰(zhàn)略模式研究[J]. 武漢理工大學學報，2006（4）：90-91.

[2] 章彥有. 煤炭企業(yè)營銷風險的應對策略與措施[J]. 商業(yè)經濟，2014（2）：74-75.endprint