財務會計如何在銷售創新與優化中發揮作用

于永輝

【摘要】 資金是企業的核心問題，財務會計與資金密切相關。目前鋼鐵企業面臨銷售困境，本文從財務會計作用角度對鋼鐵企業銷售進行分析，分別從節稅、籌資成本和資金管理等方面提出幾點建議，從而希望能更好地發揮財務會計在鋼鐵企業銷售中的有利作用。

【關鍵詞】 財務會計 ?銷售 ?作用

資金一直是企業生存的源泉和發展的動力，作為生產銷售型企業，實現產品價值的增值并通過市場銷售得到資金的回流是企業源源不斷獲得資金流的關鍵。目前，受鋼鐵市場不景氣的影響，國內多數鋼鐵企業資金較為緊張，鋼價從去年一季度持續上漲后，開始不斷下跌，國內鋼鐵市場低迷，多數鋼鐵企業經營處于虧損狀態。因此在目前這種鋼價低迷的現狀下，鋼鐵企業不僅要考慮收益最大化，而且也應從成本角度出發，減少銷售成本支出，從財務會計角度，加強現金管理，降低融資成本，減少稅收支出。

一、企業財務會計的作用

1、財務會計是不同業務部門的中間橋梁，提高企業內部工作效率

在日常工作中，財務部門通常被定義為與資金收支相關的部門，而忽略了聯系各業務部門中間橋梁的作用。由于各個部門或多或少都會產生現金流入和流出，這必然會與企業財務部門發生往來，通過與不同業務部門的之間的資金聯系，可以加強部門間的溝通和交流，使部門間交流更為流暢;另外各業務部門資金支出往往需要財務部門進行考查。因此，通過資金關系財務部門可以有效地促進部門間的交流，提出符合部門發展相符的要求，從而確保各部門工作的積極性，推動企業內部工作效率的提高。

2、對企業稅收和資金收支進行記錄，促進企業持續經營

資金的收支是財務會計的基本性工作，通過對每筆發生的業務進行記錄，了解現金流入的類型和資金支出的明細，為企業持續經營提供所需的資金。此外，企業在實現收入過程中，需要繳納稅款，通過資金流入和流出的明細可以對企業納稅類型進行分類，在確保足額繳稅的同時，可以減少不必要的稅收支出;同時通過對資金支出的方向進行收益的計算，可以使經營管理人員了解企業將來的投資主要方向，減少盲目投資，降低投資風險，從而使企業資金收支平衡，各項資金收入和支出有清晰的記錄，實現企業健康發展。

3、利于加強資金管理，為企業發展提供保障

財務會計涉及與資金相關的多個方面，在銷售環節，鋼鐵企業銷售款項及時入賬是保障新一輪生產活動的關鍵因素。集團公司通過建立高效集中的財務公司，利用財務公司對企業資金進行管理，并通過比較完善的資金預算管理體系，可以及時了解企業資金支出和收入情況，定期對各單位企業資金進行歸集，通過建立資金臺賬，定期檢查資金的使用和結余情況，可以從整體加強對企業資金的管理，使資金流出的方向更具有合理性，更好的盤活資金從而可以為企業發展提供強有力的資金支持，為企業效益的提高打下了堅實的基礎。

二、鋼鐵企業在銷售環節中的財務會計問題

1、鋼鐵企業稅收籌劃工作不到位

不同的經濟事項存在不同的會計處理方法，如對于存貨可以采用加權平均法或先進先出的方法進行計價;對于折舊則可以采用工作量法或平均年限法進行固定資產折舊的計提，這些方法都是企業根據自身情況而選擇會計方法，而不同的會計方法產生的稅款不同，從而增強了企業稅收籌劃的靈活性。目前，國內鋼鐵企業市場前景不好，庫存較多，雖然會降低企業納稅成本，但由于鋼鐵企業在銷售過程中存在各類子公司，且是地方稅務的監控大戶，稅款的減少必然會增加銷售子公司與當地稅務的矛盾，給當地銷售公司帶來納稅風險;同時，由于鋼鐵企業駐外銷售子公司較多，其納稅環節多，納稅科目繁瑣，不便于鋼鐵集團統一進行管理，增加了鋼鐵企業不必要的納稅成本。此外，在繳納稅款方面，稅法規定企業存在兼營業務時，未單獨核算，從高適用稅率，兼營業務增加了鋼鐵企業的稅收支出。

2、籌資手段不合理

鋼鐵企業從事銷售活動往往需要大量的資金，鋼鐵價格下跌和資金管理不善使鋼鐵企業資金尤為緊張。目前，銀行借款一直是鋼鐵企業融資的主要途徑，而銀行考慮到近期企業借款風險的加大，增加了貸款審批流程和審批條件，鋼鐵企業貸款極為困難。一方面鋼鐵企業因貸款負債不斷增加，另一方面銀行貸款利息上漲，鋼鐵企業財務費用成本增加，財務負擔加大。而鋼鐵企業在其他融資途徑上缺乏有效的方法，融資能力不強，難以填補企業大量的資金需求缺口，因此迫切尋找新的低成本融資方式是當前鋼鐵企業籌資的主要問題，如何更好的利用信用融資解決銷售過程中短期資金周轉的問題，拓寬融資渠道也是在新的銷售形勢下應該更好探索的問題。

3、資金管理重視度不高

鋼鐵企業作為我國特殊企業，其國有性質類居多，對資金的需求巨大，且資金使用效率不高。近期由于鋼價低迷導致存貨不斷增加，嚴重占用了鋼鐵企業的資金;同時，鋼鐵企業與上游供應商和下游客戶債務問題嚴重，難以有效協調庫存與銷售資金回籠的關系，從而使企業資金周轉速度放緩。此外，在資金管理方式上，部分鋼鐵企業資金管理手段落后，對各下級單位資金監督及與資金有關的考核不健全，考核力度不強，而集團公司方面不能及時向銀行提供企業資金信息，導致資金信息的不對稱，一方面引起集團對資金控制難度大，另一方面銀行向企業貸款時，鑒于風險而提高貸款利率，增加了鋼鐵企業的財務費用。在銷售款項回收上，由于下級單位較多，而集團對資金控制力度不強，容易導致下級單位私吞資金，引起鋼鐵企業資金的流失。

三、財務會計在銷售中發揮的作用的措施

1、做好稅收籌劃工作

鋼鐵企業在進行稅收籌劃過程中，在銷售環節上，鋼鐵企業應站在集團戰略管理高度，從稅收籌劃角度降低企業成本，制定統一的納稅依據，鋼鐵企業應減少發票中介環節，由集團公司統一面對客戶群，由集團向客戶開具發票，一方面便于集團對企業發票開具情況的了解，加強發票管理，另一方面避免了亂開發票的問題，減少不必要的稅收支出，為集團節省了資金成本，增加了鋼鐵企業的收益;另外應協助駐外分公司做好解決與地方稅務納稅矛盾工作，并應做好與地方客戶的溝通交流工作，建立統一的客戶群，定期對客戶進行回訪，從而利于減少地方納稅，降低稅務風險，便于集團直銷工作的開展。在兼營問題上，鋼鐵企業應區分開增值稅和營業稅等不同的稅種，如鋼鐵企業在銷售產品過程中，涉及兩種業務，一種是需繳納17%的增值稅，金額為100000元一種是需繳納7%的交通運輸服務稅，為5000元，若鋼鐵企業不加以區分，則按17%統一納稅，則需繳納稅額為17850元，若區別繳納共需繳納稅款17350元，可節省資金500元。此外，鋼鐵企業應加強發票管理，在購買原材料和其他的服務費用支出時，應要求對方開具規范的發票，便于進行稅收抵扣，對收回的發票要及時審核發票的合理性。

2、發揮財務在企業產融結合中的作用

財務會計在鋼鐵企業中產融結合的作用主要有三方面：一是應減少資產負債率。減少鋼鐵資產負債率可以通過兼并重組和優化結構來實現，兼并重組并不符合鋼鐵企業現狀，鋼鐵企業可以選擇優化結構來實現，可以降低庫存運營、調增固定資產使用年限，如房屋類固定資產由30年調增到43年，運輸工具由7年調增到13年等，我公司地處西北，干燥的氣候和環境對設備設施的侵害是可以較好的加以控制的，可以通過固定資產折舊的調整，增加了企業凈利潤和所有者權益。二是應拓寬融資渠道。企業財務部門作為鋼鐵企業融資的主要部門，要積極協調好股權融資和債權融資的關系，在股權融資中要充分熟悉私募和公開募集的操作要求和注意事項，在債權融資方面一方面要借鑒其他企業在銀行同業拆借市場中發行短期融資券的經驗，另一方面要關注海外融資動態，由于海外金融市場資金量大，政策寬松，海外融資成本普遍低于國內利率，鋼鐵企業財務部門應了解歐洲債券市場利率變動情況，抓住海外融資機遇，努力擴大融資渠道，尋找連接海外融資有效途徑。三是實現多元化產融結合。金融租賃滿足了大部分企業資金的需求，財務部門可以通過加強與金融租賃公司合作，在資金短缺時針對企業現狀可以將設備賣給金融租賃公司，之后租借金融租賃公司設備，不僅可以滿足鋼鐵企業資金需求，而且不會影響企業正常的生產經營，使鋼鐵企業的融資方式更為靈活，降低了因籌資而產生的成本，利于鋼鐵企業進一步擴大生產規模，增加銷售效益。

3、加強資金管理

鋼鐵企業資金管理主要分為兩方面：一是應確保企業資金正常流動，降低融資成本。鋼鐵企業應結合自身資信條件，加強與銀行的業務往來，委托銀行為本企業提供授信，即為企業辦理貸款、應付票據等流動性產品，;在票據方面，為提供票據使用效率，加快票據周轉，應要求出票銀行為企業提供票據池服務，解決大票換小票、小票換大票等資金需求問題，從而縮短了資金占用時間，降低了融資成本。此外，在資金回籠方面，面對激烈的競爭環境，鋼鐵企業應采取模糊的定價策略，和化整為零的銷售策略，以更好的服務市場和客戶，以維護大客戶，并采取更優惠的貨幣政策和更靈活的批量政策，以占據銷售的主動地位，財務部門要及時做好資金的入賬、結算和管理工作，更好的服務于銷售，及時回籠資金，使資金發揮最大的財務效用，從而增加鋼鐵企業的銷售收益。二是創新資金管理方式，原有的資金管理方式已不適應鋼鐵企業資金管理需要，鋼鐵企業應在借鑒同行業資金管理成功案例基礎上，結合企業發展階段創新資金管理方式，在方法選擇上應將重點放于下級單位資金控制上，尤其應加強銷售款項的控制，同時要加強資金監督，建立相應的考核機制，根據各單位資金上報情況進行不定期抽查，強化各單位的資金管理責任意識。駐外銷售公司，由于資金的流通大，應對財務主管人員和資金管理人員實行定期輪崗制度，通過崗位輪換，便于及時發現財務監管中的問題，以便更好地、多渠道的控制財務日常活動，切實增強集團公司對資金的掌控能力。在籌資上，在資金管理力度增強基礎上，應及時為銀行提供貸款所需的資金信息，提高企業信息的透明度，并通過上門拜訪等方式與銀行建立良好的合作關系，從而為企業低成本貸款打好基礎。

四、結語

面對資金緊張的現狀，單純依靠財務部門難以從根本上解決鋼鐵企業資金效益問題。鋼鐵企業應發揮好財務會計在銷售中的作用，同時管理部門應積極配合財務部門工作，加強各部門間的信息溝通與交流，從多個角度才能真正提高鋼鐵企業效益，解決資金緊張問題。

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