市場營銷教學改革與學生職業能力培養策略

萬代紅

摘要：本文著眼于中等職業學校市場營銷教學存在的問題，對市場營銷教學改革問題進行了有益的探討，提出突出案例教學，加強學習的實戰體驗;引入國外成功教學模式，加強實戰訓練等有效方式。

關鍵詞：市場營銷；教學改革；職業能力；培養；策略

中圖分類號：G713文獻標識碼：A 文章編號：1992-7711（2014）12-052-1市場營銷是許多中等職業學校經貿管理類專業所主修的一門學科，其教學目標集中體現在通過教師的引領和學生的體驗，促使他們能夠更加積極地適應市場發展，促使他們的市場營銷職業能力得到不斷提升，為社會主義建設輸送出更多更加優秀的市場營銷實戰性職業技術人才，同時也為學生綜合質素和整體能力提供潛質，為他們的終身發展奠定良好的基礎。然而，根據對中等職業學校有關市場營銷學科的教學情況的了解，其教學模式、教學方法與手段與專業型職業技術人才培養目標還有很大差距，不僅不利于學生能力素質的提升，而且從某種程度上來說，還限制了學生職業潛能的挖掘，束縛了他們綜合素質與整體能力的提升，從而導致許多學生畢業以后很難適應社會實現，難以滿足社會對市場營銷技術人員的需求。

一、突出案例教學，加強學習的實戰體驗

案例教學是國際市場營銷專業教學最為成功的教學法之一，已經成為許多發達國家的教學經驗典范，可以更加有效地幫助學生理解和消化有關理論知識，而且還有利于促使學生更好地加強理論聯系實踐，將理論與實踐之間的橋梁架設好，達到融會貫通的效果。因此，教師在課堂教學的具體實踐中，切實必須加強對教學內容的研究，深刻把握案例教學的重要內涵與核心價值，不能將案例教學當作故事傳說加以敘說，僅僅作為吸引學生注意力，調節課堂教學氣氛的手段加以利用。

例如，采用案例教學法之前，必須首先明確引入該案例進行教學的目的和目標，搞清楚其中所蘊含的市場營銷基本原理，以及其所折射出來的相關知識，讓學生更好地掌握市場營銷學的基本原理和知識；其次就是必須把握好案例教學時所選案例的針對性，搞清楚教學的靶向，促使學生通過案例教學之后，不僅能夠對案例的背景情況有更加深刻的了解，而且對于案例分析產生更加深入的思考，激發他們更加積極、主動與自覺的求知欲和探究欲；再次就是要有目的性地創設出有助于學生深入思考和相互交流討論的教學情境，一方面，為他們加深理論知識的理解提供條件，另一方面，為他們加強實踐歷練，提升分析問題和解決問題的能力，磨練語言表達能力，增強自信心提供良好條件，從而促使他們學會溝通與合作，切實提升綜合素質和整體能力。

二、引入國外成功教學模式，加強實戰訓練

在西方許多發達國家的市場營銷教學實踐中，最為典型的就是德國的“雙元制校企合作”教學模式，許多應用科學的職業學校都和企業共同開設雙元制專業，在這種教學模式下，學生首先在學校完成相關理論的學習，然后緊接著進入實踐教學環節，其活動都在企業生產線上完成。這樣不僅有助于推動教師加強研究與創新，而且對于學生的理論水平和實踐動手能力都具有非常大的幫助。比如：通過校企業合作活動，教師與企業實踐活動結合得更加緊密，更加有助于教師加強理論與實踐之間研究，通過合作科研為企業的發展提供優質咨詢，幫助企業獲得更加科學的解決方案，服務于企業的發展；相應企業為學生提供的良好的實習條件，有助促使學生加深對理論知識的理解，有助于學生實踐能力的提升。

通過構建一套較為完備的集教學、生產、科研三位一體的實習訓練空間，可能促使學生真正與現實社會進行“零距離”接觸，親身體驗到處于現實環境中的市場營銷活動，增強對相關背景情況的感知，特別是通過參與具體的工作實踐，可以促使學生更加深刻地感悟市場營銷的工作方式，從而更加熟練地掌握市場營銷的工作方法，進而為他們畢業以后勝任現實工作崗位獲得職業工作的核心本領，讓他們在實踐摔打中，不斷提升與他人交往、合作的能力，切實在實戰訓練中提升綜合素質。

三、采用多樣考核評價，激發學生綜合潛能

建構主義教學理論認為，采取多樣考核評價有助于突顯教學的三個作用：一是有助于更加有效地激發學生學習興趣，促使他們更加積極主動地生成良好的學習動機，促使他們更加自覺地提升自身認知能力；二是有助于促使學生更加積極地加強新舊知識的關聯，加強新舊知識之間線索的探究，在回饋與反思中重構建出屬于自己的知識體系；三是有助于學生在評價中加強學習互助，構建良好的協作式學習情境，促進教師與學生、學生與學生之間的交流和互動，激勵學生對市場營銷學的學習熱情。

采用多樣考核評價，就是要引入靈活多樣的考核方式，建立更加科學、更加合理的多樣化市場營銷課程考核體系。在這種考核體系模式下，不僅要特別關注市場營銷的理論知識學習掌握，而且還要特別關注實踐能力的生成。在具體的學科考核形式上，可以充分結合課程的具體特點，采取閉卷與開卷筆試、日常問題分析綜評、教學互動能力綜測、案例分析報告、模擬操作、市場營銷的策劃等多種樣式，然后根據不同樣式賦予不同的“分值權重”得到綜合成績，這樣不僅可以更加科學地反映出學生對理論學習的情況，而且還非常有助于促進學生的綜合職業能力提升。

綜上，中等職業學校市場營銷教學應適應社會形勢發展的需要，切實把握好培養目標和方向，不斷改革市場營銷課程的教學方法，創新出更加豐富管用的教學手段，多方位培養和提升學生市場營銷職業能力。

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