新疆干果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀與改進(jìn)策略研究

摘 要：新疆干果種類繁多、總產(chǎn)量大，由于運(yùn)輸傳送不便，其商品價(jià)值被大打折扣。近些年，隨著電子商務(wù)遍布全國(guó)各地，給新疆干果的銷售帶來了新的契機(jī)。本文從營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)兩點(diǎn)認(rèn)識(shí)新疆干果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，進(jìn)而從三方面論其改進(jìn)策略：一，堅(jiān)持新疆自主發(fā)展與國(guó)家政策導(dǎo)向相結(jié)合；二，加大宣傳、引進(jìn)人才，樹立新疆地域特色品牌；三，健全物流體系，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)業(yè)鏈。

關(guān)鍵詞：新疆干果；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；現(xiàn)狀；改進(jìn)策略

位于西北部的新疆維吾爾族自治區(qū)，是我國(guó)干果的重要產(chǎn)地之一。由于極為特殊的地理環(huán)境與氣候條件，新疆干果產(chǎn)量大、品質(zhì)高，深得全國(guó)人民的喜愛。但是，由于地處偏遠(yuǎn)運(yùn)輸不便，導(dǎo)致干果難以順利在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)其應(yīng)有的價(jià)值。近些年，電子商務(wù)的興起為新疆干果的銷售找到了新的渠道。那么，究竟新疆干果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀如何，該如何改進(jìn)呢？

一、新疆干果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

1.新疆干果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

新疆干果作為電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的一項(xiàng)特殊產(chǎn)品，因產(chǎn)量高、質(zhì)量?jī)?yōu)，具有很好的銷售潛質(zhì)，這是它最基本的銷售優(yōu)勢(shì)。比如，以英吉沙縣色買提杏為代表的杏干、營(yíng)養(yǎng)豐富的無花果干、新疆薄皮核桃，以及新疆的巴旦木和葡萄干，無不味美質(zhì)優(yōu)、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。以核桃為例，核桃仁內(nèi)含百分之十七至百分之二十七的蛋白質(zhì)，約有百分之六十到百分之七十的脂肪，且Ca、p、Fe、K和諸種維生素兼?zhèn)洹４送猓陆晒W(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)逐步建立，投入到這一營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的人、物、財(cái)逐漸增多，與阿里巴巴、京東等均有合作。從影響消費(fèi)心理的價(jià)格來說，網(wǎng)絡(luò)銷售更廉價(jià)亦為一大優(yōu)勢(shì)。

2.新疆干果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷劣勢(shì)

新疆干果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有其優(yōu)勢(shì)所在，同時(shí)更應(yīng)該認(rèn)識(shí)并正視不足。新疆干果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷劣勢(shì)體現(xiàn)在：其一，宣傳不夠，網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)還未完全打開，難以形成規(guī)模，經(jīng)濟(jì)效益沒能達(dá)到應(yīng)有水準(zhǔn)；其二，沒有科學(xué)良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略；其三，新疆干果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還沒能形成網(wǎng)絡(luò)銷售鏈；其四，由于地處偏遠(yuǎn)，物流費(fèi)用不菲，網(wǎng)絡(luò)銷售成本相對(duì)高；第五，新疆干果還沒有樹立起具有特色的品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯不夠；從整體來說，由于大部分新疆人民受教育程度低，新疆干果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏必要的人力，物力和技術(shù)支持。

二、新疆干果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷改進(jìn)策略

1.堅(jiān)持新疆自主發(fā)展與國(guó)家政策導(dǎo)向相結(jié)合

馬克思主義哲學(xué)啟發(fā)我們，事物是內(nèi)因和外因共同作用而發(fā)展的結(jié)果。一方面，新疆干果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵還得靠新疆地區(qū)自主發(fā)展。新疆擁有得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，這是其它地域所不及之處。但新疆經(jīng)濟(jì)、文化相比于東部尤其是沿海發(fā)達(dá)都市，還存在不小的差距。因此，要使新疆干果網(wǎng)絡(luò)銷售更上一個(gè)平臺(tái)，須靠新疆人民發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)，堅(jiān)持科學(xué)有效發(fā)展，致力于新疆地區(qū)文化、經(jīng)濟(jì)等各方面的綜合提升。只有這樣，才能為新疆干果網(wǎng)絡(luò)銷售提供堅(jiān)實(shí)的支持。當(dāng)然，新疆是我國(guó)西部大開發(fā)的重要戰(zhàn)略地之一，干果作為新疆人民收入的組成部分，應(yīng)該成為國(guó)家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的考慮范疇。

2.加大宣傳、引進(jìn)人才，樹立新疆地域特色品牌

新疆地處偏遠(yuǎn)，許多不與之毗連距離稍遠(yuǎn)的省份對(duì)新疆干果知之甚少。因此，要加大宣傳力度，及時(shí)引進(jìn)一批對(duì)口的專業(yè)人才，在新疆干果質(zhì)量?jī)?yōu)異的基礎(chǔ)上，以良好的信譽(yù)為支撐，向著打造具有特色和競(jìng)爭(zhēng)力品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)挺進(jìn)。宣傳上，可以借助電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體拍一組具有新疆地域特色和風(fēng)土人情的畫面或視頻，讓新疆干果走出新疆地界，走向全國(guó)乃至整個(gè)世界。以紅棗為例，新疆紅棗較一般紅棗個(gè)大了許多，味道也甜美很多。

3.健全物流體系，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)業(yè)鏈

網(wǎng)絡(luò)銷售具有便捷、流通性強(qiáng)的特點(diǎn)，新疆干果的銷售要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的這些特長(zhǎng)，健全物流體系，建構(gòu)起“流通無礙、廉價(jià)高效、保質(zhì)保量”的銷售產(chǎn)業(yè)鏈。健全物流體系，一者可以暢通物流，縮短配送時(shí)間，讓參與者互利共贏，也可以讓顧客享受優(yōu)質(zhì)的配送服務(wù)；另外，還要建立良好退換貨機(jī)制，讓顧客放心購(gòu)買新疆干果，若有不滿意的地方，可自由退換貨物，保證顧客享受“上帝”的待遇。此外，新疆地區(qū)要加強(qiáng)和其他省份的合作，與各地區(qū)的銷售商加強(qiáng)聯(lián)系，盡快構(gòu)建高效、互惠、開放、共贏的產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建應(yīng)將利益各方統(tǒng)籌在網(wǎng)絡(luò)銷售之大平臺(tái)上，遵循“保質(zhì)保量取貨”、“安全第一運(yùn)輸”、“綠色健康加工”、“利益與信譽(yù)兼顧”、“大家合作共贏”的原則，將新疆干果網(wǎng)絡(luò)銷售從已往的純?cè)牧箱N售帶入加工升價(jià)的產(chǎn)業(yè)鏈中。這樣，新疆干果的網(wǎng)絡(luò)銷售之路才能越走越遠(yuǎn)。

總之，新疆干果的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有不少優(yōu)勢(shì)，亦有相當(dāng)不足，需進(jìn)一步改善。要真正改進(jìn)之，起碼要做好這些工作：既要有國(guó)家政策的護(hù)航，也要堅(jiān)持自我發(fā)展；既要加大宣傳、引進(jìn)專業(yè)人才，也要打造具有特色的綠色品牌；既要健全物流體系，提高服務(wù)質(zhì)量，也要致力于建立網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)業(yè)鏈。

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作者簡(jiǎn)介：王攀（1988- ），男，漢族，山西太原人，碩士，單位：新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院人力資源管理endprint