航天軍工企業民品發展策略研究

劉靜　檀春雨

[提要] 以航天軍工企業民品發展為研究對象，提出航天軍工企業民品發展策略。首先對航天軍工企業民品發展進行SWOT分析，找出其發展過程中的優勢、劣勢、機會、威脅，在此基礎上，通過STP分析，對航天軍工企業進行目標市場定位，并從六個方面提出加快航天軍工企業民品發展的具體策略。

關鍵詞：航天軍工企業；民品發展；策略研究；SWOT；STP

中圖分類號：F12 文獻標識碼：A

收錄日期：2014年8月8日

一、引言

黨的十一屆三中全會以后，黨中央提出了“軍民結合，平戰結合，軍品優先，以民養軍”的方針，我國的航天軍工企業全面貫徹、執行這一方針，航天軍工企業在民品市場上經歷了無序發展、探索調整、戰略發展等幾個階段，取得了長足的進步，起到了保軍促軍、穩定經濟的重要作用，在激烈的市場競爭中，已經逐步形成了獨特的航天民品品牌。目前，在航天軍工企業軍品訂單處于穩定，需求較緩的形勢下，大力發展民品產業已成為航天軍工企業實現發展及轉型升級的必由之路，民品產業發展所帶來的效益可使國防科技工業擺脫因國防預算削減、軍品訂購不足所帶來的發展困境。

雖然航天軍工企業在信息通信、汽車零部件產業、新興材料、新能源及金融等民品領域不斷開拓，但有競爭優勢的產品很少，航天民品產業的核心競爭力尚未形成。

因此，本文將以航天軍工企業民品發展為視角，深入分析航天軍工企業民品發展策略工作，從而提出具有針對性的發展策略，旨在幫助航天軍工企業在民品領域實現更好更快發展，提高企業核心競爭力，從而更好地為我國經濟建設服務，提升綜合國力。

二、航天軍工企業民品SWOT分析

（一）優勢——劣勢（SW）分析

1、優勢分析：航天軍工企業充分利用軍品的成熟技術和現有設備、人力資源，依靠自身的技術優勢和企業特點開發了一系列與軍用技術緊密關聯的民品，形成了具有良好的軍民通用技術、較高的產品競爭力、較好市場影響力與美譽度的航天民品譜系。近年來，中國航天科技集團重點發展的五大民用板塊（衛星應用、信息技術、新材料與新能源、航天特種技術應用、汽車零部件及特種車輛）和航天科工集團重點做大的五大標志工程（信息安全、特種車、通信服務、建筑與房地產、汽車發動機）都取得了巨大成就。

2、劣勢分析：航天軍工企業的核心競爭優勢在軍品領域，其民品經營一般不具備規模經濟性、優惠的原材料等優勢，產品競爭優勢和核心競爭力尚未形成；航天民用產業的軍用技術開發與轉化能力弱，產業化水平低；缺乏嚴格控制成本的技術和管理能力，不具備價格優勢；以市場為中心的經營機制尚未確立起來，民品開發力度不夠，產品單一，目標市場選擇不準，產業發展的市場化、社會化程度較低。

（二）機會——威脅（OT）分析

1、機會分析：“走中國特色軍民融合式發展路子”是黨的十八大提出的要求，軍民結合是中央從國家戰略高度為國防科技工業發展和改革確定的重大方針，國家政策支持力度強；實施軍轉民、軍民結合，大力發展民品，大大緩解了航天軍工設備閑置和科研生產力量過剩的矛盾，關系到中國航天可持續發展和國民經濟的長遠大計。

2、威脅分析：經濟全球化正在加快，國內外市場競爭愈演愈烈，經濟緊縮和國內外市場總體上供大于求的形勢日益明顯，使得尋求新的經濟增長點更難，這對還沒有形成規模經濟的航天軍工企業民品發展來說是個挑戰。

三、航天軍工企業民品STP分析

根據以上SWOT分析，以“發揮優勢，客服劣勢，利用機會，化解威脅”為原則，進行航天軍工企業民品的STP分析。航天軍工企業擔負著為國防建設和國民經濟建設服務的雙重責任，因此在企業發展上還是以軍品為主導地位，發展民品必須合理地把握好軍品與民品之間的良性互動關系，統籌規劃，協調發展。航天軍工企業處于轉型初期，用于發展民品資源的有限性和民品開發的資本實力不足也決定了其民品發展不適宜多元化，宜精不宜多。

從當今世界科學技術發展趨勢看，軍、民技術日趨融合，高新技術兩用化的特征越來越明顯（在美國國防部和商務部列出的關鍵技術中，有80%是軍民重疊的技術）。航天技術是世界公認的高新技術，要充分發揮航天軍工企業在軍品技術、設備、人力、資源等方面的獨特優勢，重點發展航天軍民兩用高新技術產業（如衛星技術、信息科技技術、新材料和新能源、先進制造和工藝技術等）。因此，航天軍工企業民品目標市場選擇上，要選擇最能代表企業自身核心優勢且能與軍品形成戰略關聯（軍技民用、軍民兩用）的民品細分市場，實現民品行業集中化、技術先進化，從而在這些高新技術領域做精做細，實現成本領先或差異化，形成獨特的核心競爭力，打造出航天民品金字品牌。

四、航天軍工企業民品發展策略

（一）加快調整產業結構。航天軍工企業用于發展民品資源的有限性決定了民品發展要實現專業化，按照專業化協作和規模經濟的原則，以核心民品企業和重點產品為主導，不斷進行結構調整和優勢資源整合，把優勢民品做大、做精、做強。

（二）加快軍用技術成果轉化民用。航天軍用技術是航天軍工企業發展民品的主要技術來源，但按以往數據來說，軍用技術成果轉化民用能力偏弱，產業化水平低。因此，未來要加快軍用技術成果實際轉化生產力的效率值。

（三）加快民品產業市場化、社會化進程。我國航天軍工企業的軍品大多采用的是計劃經濟管理模式，而民品應該是適應市場經濟管理模式。因此，民品在發展過程中，要與市場接軌，確立產品定位、品牌定位、企業定位。

（四）積極拓展融資渠道。高新技術實現產業化突出的特點之一是具有資金密集的性質，要廣泛吸引社會資金加盟，通過上市、發行企業債、發起航天產業投資基金等多種方式建立多層次、多渠道的投融資體系。

（五）構建戰略聯盟體系。市場分工決定了構建聯盟的價值。在不違反國家保密政策的前提下，鼓勵國內外企業通過收購、兼并、合資、合作等方式參與軍工企業民品的發展，形成戰略聯盟，實現資源優勢互補。

（六）鼓勵吸收與借鑒國際先進民品發展經驗。和平利用軍工技術是當今世界許多國家面臨的問題，也是各國進行經濟、技術合作的重要領域。我國要鼓勵軍技民用企業積極創造條件吸引外資、引進技術，廣泛吸取國外軍技民用的成功經驗，推動航天工業民品產業國際化發展。

五、結論

我國航天軍工企業的可持續發展離不開其民品產業的健康發展。軍工企業民品的發展要選擇最能代表其自身核心優勢且能與軍品形成戰略關聯的民品行業，這將有利于軍民融合，促進國防建設與經濟建設的協調發展。

主要參考文獻：

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