天使投資、創業者與移動互聯網思維

沈雅君

摘 要：移動互聯技術的滾滾洪流，已將我們的生活推進到一個全新的時代——移動互聯網時代。創業，作為這個時代重要的主題，它不僅在更多的，更細化的分支上滿足人的需求，更是在想象所及的范圍之外，創造出新的需求。作為創業者，以及創業重要推動力量的天使投資，在移動互聯網時代，也必須站在這一背景下去重新審視自己。從移動互聯時代的大背景下，探討天使投資與創業者的移動互聯網思維。

關鍵詞：天使投資；創業；移動互聯網思維

中圖分類號：F713.36 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）34-0191-02

一、移動互聯網帶來的改變

（一）移動互聯網快速普及，加速了人與網絡的交互

根據工業與信息化部電信研究院的統計，2011—2013年，全球移動智能終端出貨量年均增長超過50%。2013年移動智能終端出貨量近10 億部，是PC 的3倍；全球計算平臺操作系統（含PC 和移動智能終端）中移動操作系統（Android和IOS）占比超過50%；視頻、微博等主要互聯網平臺的流量超過50%來自于移動計算平臺。人與互聯網的交互正以前所未有的速度加速推進。不僅如此，筆者認為，移動互聯網發展的瓶頸正在被快速突破，其發展速度在相當長一段時間會持續保持。

據易觀國際Enfodesk用戶跟蹤調查數據顯示，對當前移動互聯網不滿意的前三位原因是網速太慢、終端配適低、流量費太高。筆者認為，這也是延緩人與網絡交互發展速度的主要瓶頸。然而，網速與終端配適這兩項技術層面的原因，在可以預見的不久的將來都會有重大突破。

2012年6月14日，奧巴馬總統簽署行政命令，允許企業在高速公路修建期間鋪設電纜線路，此舉可使寬帶網絡安裝費用減少90%。同時宣布將分布式云計算、虛擬化網絡及對稱千兆寬帶等新應用進行整合。有關專家認為這將使美國未來互聯網速度提升250倍。網絡速度問題作為移動互聯網發展的主要瓶頸之一，從本質來看，既不來源于技術，也不來源于資金，最關鍵的因素只是時間。

工業和信息化部電信研究院2013年《移動互聯網白皮書》中指出，“移動互聯網把整個ICT產業拖入快速發展通道，產業迭代周期由PC時代的18個月（摩爾定律）縮減至6個月。”“移動芯片設計和制造的分離、SOC模式與Turnkey模式、多樣化的傳感器件和交互方式等推動移動智能終端硬件平臺的迭代速度已由摩爾定律的18個月縮短到6—12個月甚至更短。”移動終端配適問題，在當前的技術發展模式下，也同樣只是時間問題。

移動互聯網解決了傳統互聯網中人在接入互聯網時對桌面終端的依賴，打破了人們在聯接互聯網時的空間限制，使人們更有效地借助互聯網實現與整個世界的信息交互。

（二）軟件技術壁壘迅速打破，很大程度上改變了產業生態環境

筆者不是一個“網絡萬能論”的信徒，然而，移動互聯網對傳統產業以及整個產業生態的沖擊力和影響力不可小覷。《移動互聯網白皮書》還指出，“應用生態的跟進也在加快”。“網絡整體流量也在以每年100%～200%的增速增長。”“當前終端硬件、軟件、應用、流量都以驚人一致的速度——6個月的短周期升級或增長。”大量的移動終端應用軟件，作為產業運營環節的一部分，已不再是技術的附庸。思維已成為決定性因素，也即如何將以滿足人的需求產業運營與移動互聯網的時代特征結合。

（三）人的需求不僅被多元化的滿足，更被多元化的創造

移動互聯網的出現，使因技術原因而無法滿足的人的需求被移動終端的應用程序不斷的、快速的、多元化的滿足。不僅如此，移動互聯網時代提供的技術可能性和更大的想象空間也創造了更多的人的需求。

二、移動互聯網思維

移動互聯網時代對世界的改變也影響到人的思維方式。然而，人們的思維方式似乎沒有隨世界的改變而及改變。所以，需要有意識的、主動的認知和個體主動的改變。

“移動互聯網思維”，也即在移動互聯網時代，人的思維方式。思維方式是人的大腦活動的內在程式，它對人們的言行起決定性作用，它是人們看待事物的角度。因為思維方式的表達式應為“以何事實為基礎+得出什么樣判斷”。筆者認為，移動互聯網思維至少包括以下五個方面的內容：

信息是可以直接的、實時的鏈接，信息傳遞在時間和空間上的束縛將會被不斷突破。加之，物流網的快速發展和物流能力的大幅提升，也使貨物的流通速度不斷提升。在移動互聯網時代，時間與空間的限制、信息的傳遞與貨物的流通的速度，以及基于以上事實判斷而搭建的商業運營模式將在很大程度被改變。

更直接的反饋以及“碎片化的時間”參與，增強了零散個體的話語權。基于信息更直接、實時的聯通，使個體的反饋更加真實。“碎片化的時間”提升了個體的參與程度，“用腳投票”提升了個體，并由其組合而成的群體的語話權。個體的需求、偏好、體驗、感受變前所未有的重要。有時這種個體偏好全然不是理性的，更可能是感性的、沖動的。

蓬勃發展的“圈子”，重新定義了人群。由于移動互聯網的便捷性，基于各種各樣的興趣、看好、經歷、習慣等等形成了各種各樣，千奇百怪的“圈子”。從商業角度定位的目標客戶群體，已經不用年齡、性別、收入、教育程度等傳統的目標客戶分類方式。理性的細分市場方式，很大程度上要讓位于“圈子經濟”。個性化需求被極大的釋放。囿于時間、空間的限制造成的個性化需求的低程度滿足，在移動互聯網時代有了巨大的改觀。個性化需求提出與及時的反饋成為可能，需求的多元化滿足與多元化創造將同時提速，產生出了更多的機會，不僅僅是商業。

“碎片化時間”與“體驗”的價值。當每個人碎片化的時間被移動互聯網利用起來，在幾十秒、幾分種的體驗，一時的“沖動”，而非理性的思考將具有重大的商業價值。

三、天使投資移動互聯網思維

（一）天使投資行業分布endprint

據新罕普什爾大學CVR研究中心統計，2013年美國天使投資市場總投資額達為248億美元，同比增長8.3%，總計投向70 730家創業企業，同比增長5.5%。軟件行業占總投資額23%，傳媒16%，醫療服務、醫療器械及設備14%，生物科技11%，零售7%、金融服務、企業產品和服務7%，其他行業占22%。

從2008年開始，國內天使投資數量總體呈上升趨勢。根據CBAA公布數據①顯示，在已公布的310件天使投資項目中，ICT產業②（包括移動互聯網、電子商務、軟件服務、電子硬件、游戲動漫）獲得投資數量達到了231件，占比74.52%。2014年截至9月5日，已公布的210件天使投資項目中，與ICT產業相關的投資數量為52件，占比為25.87%。上述數據由于統計范圍以及分類口徑的原因，不便于做精確分析，但總體上，與移動互聯網相關行業，在國內外都是創新、創業的熱源。

（二）天使投資項目選擇標準

天使投資，不是“天使”，而是一幫“資本逐利”的代言人。對于中國的天使投資人而言，選擇投資項目的標準主要是“靠譜的人”和“靠譜的事”。

“靠譜的人”，筆者認為應該包括三個方面，一是本質，正確人生價值觀、做人的底線和腳踏實地的精神。二是做事的能力，要有一定技術能力，良好的行業經歷以及一個優勢互補的團隊。三是眼界，是對時代、行業發展趨勢的準確把握；對人的需求的敏銳洞察和對市場的敏感度。

“靠譜的事”，在筆者看來，首先是對移動互聯網發展所創造和激發出來的，更為細化的、個性化的、“沖動”的個人需求的滿足，而不是在人們共通、普適的需求的“紅海”中搏殺；其次要搭上移動互聯網這個時代快速上升的“自動扶梯”，不做“逆潮流而動”的“英雄”，選擇與移動互聯網的接合點，從而享受移動互聯網產業帶來的復合增長率。

（三）創業者的移動互聯網思維

對于創業者而言，首先，仍然是對移動互聯網時代的認識。必須清楚移動互聯網時代帶來了那些最基礎的改變，以及它對人的思維方式、行為習慣、個性需求、商業生態環境與運營方式的改變。

其次，要更加細致的分析人的需求，尤其是因移動互聯網所導致的人的需求的改變。移動互聯網創造和激發了什么樣的需求？移動互聯網又將以何種方式去滿足人們更加多元化、個性化的需求？

再次，要認真的分析“小眾市場”、“圈子經濟”。在當前的市場環境下，新生的市場主體要提高生存的概率，一定要選擇差異化的道路。馬云曾說過“我就是拿著望遠鏡也找不到對手。”筆者認為，這不是馬云的狂妄，而是對移動互聯網時代競爭態勢的一種詮釋。創業者不要選擇與阿里巴巴這樣的“市場大佬”扳手腕，要在“小眾市場”、“圈子經濟”這樣的既有差異性，又有需求的市場中起步，小眾和差異化才是“藍海”。

最后，就是如何選擇與移動互聯網的接合部。移動互聯網只是工具，如何將其與滿足人的需求相結合是創業者必須思考的根本問題。移動互聯網不僅可以和軟件產業、網絡經濟結合，也可以用于對最傳統產業進行改造，比如，農業品的營銷宣傳、銷售、配送等等。移動互聯網不是高科技產業的專屬工具，任何產業都有利用這一工具的可能性，關鍵是如何選擇與移動互聯網嫁接的方式。

參考文獻：

[1] 工業和信息化部電信研究院.移動互聯網白皮書[Z].2013.

[2] 工業和信息化部電信研究院.移動互聯網白皮書[Z].2014.

[3] 欒義來.你需要知道的四大“移動互聯網思維”[EB/OL].阿里研究院網站.

[4] 在線天使投資與創業融資平臺網站[EB/OL].http：//www.chinaangel.org.

[責任編輯 安世友]endprint