從鞍師攝影工作室淺析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇

付 敏

從鞍師攝影工作室淺析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇

付 敏

[摘 要]選擇自主創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今許多大學(xué)生面臨就業(yè)壓力的選擇，而創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇在很大程度上決定著最終的結(jié)果。在眾多的創(chuàng)業(yè)者中，因選準(zhǔn)項(xiàng)目而占領(lǐng)先機(jī)，最后成大事者大有人在；因急于創(chuàng)業(yè)而倉(cāng)促選擇項(xiàng)目，導(dǎo)致前功盡棄、功敗垂成也不乏其數(shù)。因此，在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇中，創(chuàng)業(yè)者一定要慎之又慎。

[關(guān)鍵詞]大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)；攝影工作室；就業(yè)

[作 者]付敏，鞍山師范學(xué)院。

當(dāng)中國(guó)社會(huì)進(jìn)入“泛精英時(shí)代”，理想主義的光環(huán)褪去后，昔日的“天之驕子”已光彩不再，高等教育的一再普及使得每一年的“就業(yè)季”變成了“失業(yè)季”。盡管教育部一再表示，大學(xué)生就業(yè)難與擴(kuò)招并無(wú)必然聯(lián)系，但每年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字中，大學(xué)的畢業(yè)人數(shù)不斷增加，而就業(yè)率依然看不到“回暖”的趨勢(shì)。

2006年廣東某市容環(huán)衛(wèi)局，向社會(huì)公開(kāi)招聘13名環(huán)衛(wèi)工，引來(lái)286名本科生、研究生踴躍報(bào)名。最終，應(yīng)聘者中的1名博士、4名碩士和6名本科生獲得錄用；2014年7月北京什剎海景區(qū)招大學(xué)生三輪車(chē)夫，短短幾天就收到150份大學(xué)生簡(jiǎn)歷。拋開(kāi)“工作有無(wú)高低貴賤之分”之類(lèi)的爭(zhēng)辯，這種尷尬的就業(yè)環(huán)境在今天的大學(xué)生身上一語(yǔ)成讖。

因此，中央和各地方政府近幾年來(lái)出臺(tái)了許多扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，尤其針對(duì)在讀大學(xué)生。2014年1月，鞍山師范學(xué)院大學(xué)生攝影工作室獲得了遼寧省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的支持，創(chuàng)立兩個(gè)月后便開(kāi)始盈利，客戶(hù)人群不斷增多，上半年累計(jì)簽單50多筆，并在校園內(nèi)以及周邊地區(qū)形成了一定規(guī)模。

除了專(zhuān)業(yè)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)模式的運(yùn)作，項(xiàng)目的選擇是決定成敗的關(guān)鍵。下面筆者便通過(guò)這半年工作室的運(yùn)營(yíng)，來(lái)淺析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇應(yīng)具備的五大要素。

一、個(gè)人的興趣和特長(zhǎng)

興趣是獲得成功的最佳動(dòng)力。一個(gè)人只有選擇了他喜歡又有能力做的事情，他才會(huì)全心全意投入地投入到工作中去，毫無(wú)怨言，并樂(lè)在其中。只有這樣才有可能在遇到困難和挫折時(shí)不屈不撓，勇于接受挑戰(zhàn)，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。所以，選擇自己感興趣、有特長(zhǎng)的方向是選擇項(xiàng)目的基礎(chǔ)。

“你所熱愛(ài)的是什么？你開(kāi)公司想要做什么？”這是美國(guó)蘋(píng)果電腦公司創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯對(duì)每一個(gè)向他就求教的創(chuàng)業(yè)者首先提出的問(wèn)題。喬布斯是出了名的工作狂，他的產(chǎn)品深刻改變了現(xiàn)代通訊、娛樂(lè)和生活方式，這都源于他對(duì)電子產(chǎn)品深深的熱愛(ài)。同時(shí)他還建議創(chuàng)業(yè)者們“去找份工作使自己忙碌起來(lái)，直到你找到答案為止。你必須對(duì)自己的想法充滿熱情，強(qiáng)烈感受到愿意為你冒險(xiǎn)的心情，如果你只想擁有一家小公司，那就算了吧”。

筆者的攝影工作室成立，就是來(lái)自于一群志同道合的朋友，有著對(duì)攝影執(zhí)著的熱愛(ài)，想將興趣轉(zhuǎn)變成一種盈利的模式，于是向?qū)W校進(jìn)行大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)。在攝影工作室成立之后，我們面臨著許多挑戰(zhàn)，如何籌集啟動(dòng)資金，如何制定宣傳計(jì)劃，如何制作創(chuàng)新點(diǎn)來(lái)吸引目標(biāo)消費(fèi)者等，這對(duì)我們這些初出茅廬的大學(xué)生來(lái)說(shuō)都像是一座座高山。但出于對(duì)這一行的喜愛(ài)，我們翻閱了很多書(shū)籍，參考了很多資料，咨詢(xún)了很多老師，雖然過(guò)程很辛苦，但絲毫沒(méi)有想要放棄的念頭，反而擁有越挫越勇的士氣。

二、對(duì)擬定項(xiàng)目的熟悉程度

俗話說(shuō)，隔行如隔山。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期，應(yīng)首先選擇自己熟悉的領(lǐng)域，深入了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)、前景與風(fēng)險(xiǎn)以及這個(gè)行業(yè)目前的整體狀況，才能做到游刃有余，輕松邁出成功的第一步。

靠生產(chǎn)電器插座起家的松下幸之助，之所以成為“經(jīng)營(yíng)之父”，是因?yàn)樗贻p時(shí)在這一行做過(guò)好幾年的學(xué)徒；“領(lǐng)帶大王”曾憲梓對(duì)領(lǐng)帶生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理的了解，也是由于他曾在哥哥的領(lǐng)帶廠里打工，并且投入很少的資金就能起步。這些成功商人的經(jīng)典案例無(wú)不說(shuō)明，只有熟能生巧才能達(dá)到庖丁解牛的“恢恢乎其游刃有余”到賣(mài)油翁的“我亦無(wú)他，唯手熟耳”。

攝影工作室的3名成員均來(lái)自文學(xué)院新聞學(xué)專(zhuān)業(yè)，在大學(xué)的前三年里，分別學(xué)習(xí)了新聞攝影學(xué)、圖片編輯學(xué)、廣告學(xué)等課程，再加上導(dǎo)師的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，已經(jīng)熟練掌握了如何運(yùn)用單反相機(jī)拍攝不同風(fēng)格的人像，如何為不同類(lèi)型的顧客設(shè)計(jì)不同的主題，以及如何進(jìn)行照片的后期處理等，這些都源于成員的術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。

三、以?xún)?nèi)容取勝，創(chuàng)新為王

創(chuàng)業(yè)者一定要有敢為天下先的勇氣，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)主要是要求創(chuàng)業(yè)者能夠搶占先機(jī)、出奇制勝。很難想象一個(gè)毫無(wú)新意、創(chuàng)意平平的項(xiàng)目能夠獲得投資者的青睞或者能夠從激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。弗雷德的聯(lián)邦快遞小件包裹采用“軸心概念”的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，成為世界500強(qiáng)企業(yè)；周強(qiáng)創(chuàng)辦“大學(xué)城在線”網(wǎng)站，提供大學(xué)生從生活到學(xué)習(xí)各種服務(wù)信息，最后成為一家注冊(cè)資金達(dá)100萬(wàn)元的公司；戚石川兄弟發(fā)明的罐裝“泰奇”八寶粥為他們帶來(lái)了數(shù)十億的財(cái)富。

目前全國(guó)大部分的大學(xué)生攝影工作室大都是拍攝個(gè)人藝術(shù)寫(xiě)真為主，這與市場(chǎng)的一些專(zhuān)業(yè)攝影店并無(wú)特別明顯的區(qū)別，價(jià)格也未必占優(yōu)勢(shì)，因此很多大學(xué)生自己開(kāi)設(shè)的攝影工作室大多都面臨經(jīng)營(yíng)窘境。鞍師攝影工作室在內(nèi)容策劃上另辟蹊徑，除了開(kāi)展個(gè)人藝術(shù)寫(xiě)真拍攝的業(yè)務(wù)外，同時(shí)還主打拍攝情侶合照、閨蜜照和個(gè)性畢業(yè)照等創(chuàng)新主題。尤其是個(gè)性畢業(yè)照，在今年的5月到7月兩個(gè)月內(nèi)的接單占總數(shù)的60%，最低每單200元左右。新一代的90后大學(xué)畢業(yè)生們已經(jīng)厭倦了墨守成規(guī)、千篇一律的畢業(yè)照，他們渴望追求個(gè)性和獨(dú)一無(wú)二的方式來(lái)紀(jì)念這個(gè)重要的日子，因此通過(guò)開(kāi)辟這一新鮮領(lǐng)域，為工作室的發(fā)展帶來(lái)了優(yōu)勢(shì)。

但是，創(chuàng)業(yè)者選擇項(xiàng)目要充分考慮項(xiàng)目的資源狀況，利用現(xiàn)有的資源比如資金、技術(shù)、區(qū)位等。要從自身實(shí)際出發(fā)，不盲目跟風(fēng)追求所謂的當(dāng)前熱點(diǎn)，應(yīng)謹(jǐn)慎分析利弊，避免決策的失誤而導(dǎo)致前功盡棄。

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及運(yùn)用能力

為什么Lee牛仔褲能夠憑借同一款型百年里依然傲視群雄？為什么可口可樂(lè)能夠憑借同一口味眾壓群芳？

市場(chǎng)是軸心，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里的一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都要圍繞市場(chǎng)進(jìn)行，市場(chǎng)是最終的試金石。所以在考慮了對(duì)項(xiàng)目的熟悉和內(nèi)容的創(chuàng)新之后，還要分析項(xiàng)目是否有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做到乘“需”而入。其中，分析產(chǎn)品在市場(chǎng)中的支持力、飽和度，以及市場(chǎng)政策等對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講至關(guān)重要，所以創(chuàng)業(yè)者要通過(guò)充分前期的市場(chǎng)調(diào)查，選擇項(xiàng)目的目標(biāo)地域、目標(biāo)消費(fèi)人群、潛在消費(fèi)人群的消費(fèi)狀況以及需求，通過(guò)數(shù)據(jù)的分析來(lái)找到市場(chǎng)合理的切入點(diǎn)，盡可能選擇相對(duì)具有廣闊市場(chǎng)前景的項(xiàng)目。

鞍師攝影工作室在前期的市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，微博、微信等新媒體是目前在校大學(xué)生每天接觸最多的媒介，并且宣傳成本比發(fā)放宣傳單和制作海報(bào)要低廉很多，還能獲得很好的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳效果。于是攝影工作室決定與校園官方微博“鞍師新聞”進(jìn)行為期一個(gè)月的合作。當(dāng)時(shí)校園官博總共有3000多名粉絲，微信訂閱號(hào)有粉絲2000多。首先前期提供一定量的廣告投入，在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，利用微博和微信每天推送一條工作室的宣傳廣告。期間舉辦了幾次活動(dòng)，例如成功推薦另外一名同學(xué)購(gòu)買(mǎi)攝影套餐可享半價(jià)；每天前三名報(bào)名的同學(xué)可享受底片全部贈(zèng)送的機(jī)會(huì)；將自己的照片分享到朋友圈，集齊30個(gè)贊就可以再多送兩張水晶照片擺臺(tái)等。通過(guò)一個(gè)月的密集宣傳和舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，使得攝影工作室的知名度獲得了大幅度的提升，同時(shí)也接到了許多的訂單。

五、關(guān)注國(guó)家相關(guān)政策，因時(shí)而動(dòng)

“國(guó)家不幸詩(shī)家幸，賦到滄桑句便工。”時(shí)勢(shì)造英雄，同樣創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇也離不開(kāi)所處時(shí)代的歷史背景。一個(gè)政策的出臺(tái)，往往能深刻地影響甚至左右一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的格局。

目前，國(guó)家為了解決大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題，出臺(tái)了許多鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策。例如，2014年遼寧省出臺(tái)了21項(xiàng)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，并且降低了對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的稅收門(mén)檻。上海市還專(zhuān)門(mén)成立了針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)中心，免費(fèi)為大學(xué)生提供項(xiàng)目的分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，規(guī)避一些基本錯(cuò)誤，幫助調(diào)整好心態(tài)等。

六、結(jié)語(yǔ)

盡管很多人都還在懷念20世紀(jì)90年代以前大學(xué)生是天之驕子的方式，但現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)緊迫，創(chuàng)業(yè)是可供選擇的道路之一。項(xiàng)目的選擇是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，其中還包括許多技術(shù)性工作，比如進(jìn)行市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、市場(chǎng)調(diào)研以及評(píng)估。因?yàn)槭袌?chǎng)擁有最大的話語(yǔ)權(quán)，項(xiàng)目最終能否成功還是取決于項(xiàng)目占市場(chǎng)的份額，市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目服務(wù)的需求是能否成功的根本。（論文指導(dǎo)教師：邱源子）