新型太陽能臭氧殺蟲設備及其發展研究

于濱++馮曉路++楊娜++許睿璽++莊丹

摘 要：當今社會，環保意識和食品安全意識深入人心，人們的飲食觀念從以前的吃飽轉變為今天的吃的健康。而縱觀蔬菜市場，大多數農產品農藥殘留過高，嚴重影響了人們的身體健康。此外，農藥的大量使用還會造成空氣污染和土壤污染，嚴重威脅著我們的生存環境。為此我們研發了新型臭氧殺蟲設備，本設備將大大降低農藥殘留，生產出綠色安全的農產品。本文圍繞新型太陽能臭氧殺蟲水設備研發背景、創新點、市場等方面進行詳細介紹，并為產品的推廣所遇到問題提供相應策略。

關鍵詞：太陽能；臭氧殺蟲；創新；發展策略

引言：當前，病蟲害泛濫，嚴重影響了農戶的生產產量，大量的農藥使用，使生產成本增加 ，加重了農戶負擔。傳統殺蟲方法主要是使用農藥，不僅浪費了大量的人力、物力、財力，也造成了嚴重的土壤污染和農藥殘留問題。隨著人們食品安全意識的增強，綠色有機食品也越來越受到人們的歡迎。本產品既迎合了廣大農戶的要求，同時也能滿足人們對綠色有機食品的需求，具有良好的發展前景。

一、太陽能臭氧殺蟲設備技術原理及其創新點

（一）設備設計思路。（1）殺蟲原理。臭氧是一種強氧化劑（臭氧是氧的同素異構體，為強氧化劑；其降低農藥，去除細菌效果是氯氣的1.5倍，其殺菌速度比氯氣快600—3000倍），所以可以通過強氧化殺滅植物表面和地面的幼蟲（蚜蟲、螨蟲、白粉虱、紅蜘蛛、卵、幼體蟲等）。（2）殺蟲效果。而且還有改變植物呼吸狀態，激活植物細胞，分化有機不純物質等等許多有益于人類和環保的作用，更奇特的是臭氧最終還將還原于氧氣和水，不留任何殘余物質，因而對環境無任何污染。（3）技術參數。水汽混合器的出水口濃度在每升八毫克左右效果最佳。將整個大棚的噴淋殺蟲作業控制在十五分鐘左右，能夠有效殺滅農作物以及地面的幼蟲、蟲卵、細菌和病毒等，并且可以避免臭氧對植物的破壞。

（二）設備創新點。技術新：該設備將臭氧殺蟲系統與太陽能以及當前的先進技術完美結合，彌補了傳統殺蟲設備供電受限問題，實現全方位作業，具有且節能、環保、高效的特點。應用新：本項目將現代信息技術充分應用于臭氧殺蟲設備，實現了遠距離自動化操作，提高了工作效率，節省了人力。設計思路新：目前還未有該設計方案。產品性能優良，運轉成本低，且響應了國家節能減排的號召，市場前景非常廣闊。

二、新型太陽能臭氧殺蟲設備市場現狀分析

（一）市場環境分析。（1）社會文化環境分析?，F在有些人買菜時專挑有蟲子咬的，說是農藥殘留少，吃了對人體影響不會太大，足以說明現在的市場上“綠色”食物缺少，對于生態農業大棚的蔬菜人們非常歡迎?，F在環保，綠色，健康的觀點深入人心，而我們研發的設備符合消費者觀念，不僅利用太陽能作為動力的來源，而且臭氧殺蟲沒有農藥殘留物，讓人吃的放心。（2）技術環境分析。隨著中國的快速發展，傳統農業也漸漸發展為現代農業，農業技術不斷得到發展。互聯網和自動化的發展也開始服務于農業。太陽能是非常環保的能源，中國在這個領域的發展躋身世界前列，利用太陽能電池板產生電能，通過太陽能控制器將電能存入蓄電池中，為運作系統提供源源不斷的動力，無污染，符合節能環保的要求。目前的高壓電離技術，也是越來越成熟，高壓的環境中電離空氣產生臭氧，然后融水得到無害無污的殺蟲劑，使得我們的大棚蔬菜更加健康安全。

（二）本產品市場競爭優勢。（1）利用太陽能為系統設備運作提供動力。相對于其他溫室大棚來說，利用太陽能電池板產生電能，通過太陽能控制器將電能存入蓄電池中。將蓄電池連接逆變器，逆變器將蓄電池中直流電轉為交流電。提供源源不斷的動力。即獲得了動力又沒有污染環境，而且只要有陽光能源動力一般不會枯竭。最為重要的是一旦系統正常運作起來，不但減少一部分繳納電費的資金，而且不用人的精心照看，一切由電腦分析自動化控制，省去了一定的勞動力。（2）用無污無害的臭氧水作為殺蟲劑。該新型自動化臭氧殺蟲設備制出臭氧水噴灑到有蟲或病害的蔬菜上，可以比較有效的殺蟲滅菌，且沒有什么對人體或蔬菜有害的殘留物，相反在一定程度上有利于蔬菜的生長，這為大棚產出高質量無毒害的綠色食品提供了保障。注定了在這樣的大棚里出去的蔬菜更受人們的歡迎。（3）大型噴淋裝置替代小型噴霧器。大型噴淋裝置替代小型噴霧器，實現全方位、大面積殺蟲，這個裝置不僅是用來噴灑臭氧水，還可以用它來噴灑養料，給蔬菜提供應有的營養。這個裝置是固定的，安裝運作后一般不會損壞。（4）總體運轉成本低。 新型太陽能臭氧殺蟲設備聽起來需要一些很貴或尖端的設備，其實不然。太陽板，蓄電池，增壓器，氣泵和逆變器就這些是核心的設備，成本相對于一般的大棚高不了多少，待到大棚中的整個系統運作起來，更是減少了一大筆開支。低成本、高收益和節約人力等優點，具有良好的經濟效益和社會效益，應用前景非常的廣闊。

（三）產品市場細分與定位。市場細分是公司發展中重要的一步，為了達到良好的市場營銷效果，我們嚴格按照市場細分的方法，對我們的新型溫室系統進行市場細分。市場細分的準確性對于產品的推廣十分重要，為我們結合市場細分市場的主要方法：地理細分、人口細分和心理細分，并根據我們產品的特性合理的細分市場，以達到公司的營銷目標。

按照以上的條件，我們首先按照地理位置和地形氣候，將我們的市場分為華北市場、東北市場、華南和西北市場。這些是我們國家比較重要的蔬菜基地，也是耕地面積比較廣大的地區，因此這些地區對于新型溫室系統的需求最大。我們重點要培養的是華北地區，這里的平原面積廣大，大棚種植戶也是最多的，以此為中心慢慢開發其他的市場是最明智的選擇。其次，我們按照城市的級別將市場細分定位到三線城市的城鎮地區，畢竟這些地方的是農戶比較集中的地方，有利于我們實現快速推廣。再有我們按照用戶的經營規模和經濟狀況細分。將農戶分為大、中、小型農戶。從市場調查的數據來看，規模較大的農戶中又分為私營大型農場和國營大型農場。這兩類農戶的數量都較少，但是它們的生產規模大，觀念也相對比較開放，需求也比一些個體散戶大的多。小型散戶或者個體戶，從數量上來看是比較大，但是從需求和經濟承受能力方面來考慮的話，這些并不是理想的目標客戶群體?？傮w來說，我們溫室設備系統屬于高科技類產品，只有定位于這些專業大型農場才能實現更好的發展。專業大型農場人員觀念先進、資金充足、需求旺盛，定位于此是最好的選擇。

由此，我們公司會有針對性的去開發不同的客戶，并不斷完善相應的機制，以更好的服務農戶。最后我們按照農戶的年齡和行為細分為幾個等級。對于不同的農戶進行不同的產品宣傳，并根據不同農戶的需要細分不同的市場。

市場定位是市場分析中十分重要的環節，它很大程度上決定我們溫室系統發展的前途，因此我們根據以上市場細分結果對我們公司產品進行明確定位。

考慮到我們公司推出的溫室系統科技含量較高，成本較高，一些小型大棚種植戶一時無法接受。而一些中大型的農戶環保意識較強，經濟實力也較好，容易接受此類產品。加之，國內有幾家溫室科技公司定位于高端市場，高端市場已處于飽和狀態，競爭也十分激烈。綜合考慮之后，初期我們將臭氧殺蟲系統定位于中端市場。等公司在中端市場占有一定份額之后，按照低端市場的要求開發相應的產品，繼而進軍低端市場。

三、新型太陽能臭氧殺蟲設備發展面臨問題

首先，新設備，新理念不容易被廣大農民一下子接受。畢竟第一個敢吃螃蟹的人不多，在初始階段人們往往都是處于觀望的態度，可能不會一下子順利擴展開來。其次，新型大棚的選址有一定要求。由于大棚的動力系統是由太陽能轉化的電力所提供，所以大棚的選址一定要能被足夠的陽光照射。最后，種植蔬菜成本在上漲，近些年來農資的價格一直保持較高的價位，這種情況對生產成本影響很大，也是我們新型溫室大棚所要面對的問題之一。同時，我們也面臨資金龐大的競爭對手的競爭問題。

四、發展應對策略

首先，對于用戶難以接受的問題，我們策略是加強品牌傳播。在公司建立的初期我們沒有足夠的資金去投入電視廣告，我們可以通過制作一些公司的視頻和農戶使用大棚體驗的視頻，放置到一些視頻大棚車上去播放宣傳。其次，我們去華北地區一些農戶比較集中的地區的地方電視臺上播放我們的廣告，這樣做的成本比較低，而且也能讓我們的廣告更有針對性，達到良好宣傳效果。再有就是公關宣傳。最后，就是人際傳播。我們可以利用自己的專業知識，或者請幾個當地比較知名的農業專家為農戶提供信息咨詢，在這個過程中宣傳我們的產品。其次，對于選址問題，我們會培養一批技術工程師，為用戶做全方位的分析和指導。最后，對于成本的控制，我們會加強技術改進，不斷創新降低設備成本。并相應減少運轉成本，切實為用戶謀利益。我們要衡量自己產品的在同類產品或者公司中的優勢，通過對于找到其中的差異，然后充分利用我們的優勢制定合理的價格。我們的新型溫室系統造價是按照大棚面積來制定，不同規模的大棚造價也是不同的。為了讓我們的價格更加的合理，我們將產品價格分為幾個部分。太陽能板、逆變器、臭氧發生器、增壓器、水管等參考市場的價格，然后按照我們耗費的人力和物力收取合理的手工服務費用。

五、前景展望

總之，此新型太陽能臭氧殺蟲系統響應了國家政策，具有較高的應用價值，可操作性強，成效顯著，能為農戶帶來實際效益，促進國家節約能源、保護環境。此外，新型太陽能臭氧殺蟲設備在農工業領域具備一定的技術支持，無論是從龐大客戶群體角度看，還是從環保企業發展方面看都有十分廣闊的前景。在低碳綠色觀念深入人心的今天，統農業只有進行綠色改革，充分利用現代的新技術產品，才能在未來的路上走的更遠。

參考文獻：

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