廣州市社區會所型畫廊的經營策略優化

[摘 要]畫廊是收藏、陳列，供觀眾鑒賞以及銷售美術作品的場所，相比美術館更有作品或藝術流派的針對性，也是聯系畫家與收藏家之間重要的中介。作為畫廊類型的特殊一種社區會所型畫廊占據著廣州市畫廊的一席之位，在經營策略上應與其他類型畫廊區分開來，結合自己的特點，形成富于個性的經營面目，打造自己的品牌效應。

[關鍵詞]社區會所型畫廊；現狀；經營策略優化；傳統中國畫

1 前 言

廣州市社區會所型畫廊是指區別于在集中藝術區、商業區的獨處于大型社區樓盤的藝術品經營機構。相比于文德路和藝術品商城中的畫廊在密集空間中尋求生存和發展，社區會所型畫廊顯然就沒有這樣的外部條件。但這樣的外部條件包含了兩層含義：一方面社區會所型畫廊不像文德路和藝術品商城中的畫廊那樣在同樣的時間和空間條件下共同享有市場的潛在資源，這可能是社區會所型畫廊的一種損失。但是，從另一方面，因為回避了在密集生存空間底下的可能出現的類似“撞車”等現象，也使得會所型畫廊反而獲得了更為自主的外在條件。同時，因為這些畫廊因地理位置而天生擁有一批現成的觀眾，這些觀眾有可能隨著時間的沉淀而成為畫廊的常客乃至顧客。

2 廣州市社區會所型畫廊經營現狀

目前廣州市社區會所型畫廊按照業態形式可分為三種：一是主營性畫廊，即以藝術品的經營展覽、展示等活動為其業務形式的畫廊；二是非主營性畫廊，即以藝術品交易及活動提供支撐服務為主，以藝術品交易及相關活動為輔的業態形式；三是混業經營式畫廊，即一方面利用場地會所優勢銷售藝術品，另一方面利用互聯網建立網上畫廊，做到延伸銷售的形式。社區會所主營性畫廊的運作模式又可分為4種：第一種是代理運作模式；第二種是畫廊+畫家模式；第三種是畫廊+作品的模式；第四種是畫廊+活動的模式。

社區會所型畫廊的經營地點決定了其經營的形式，因為地處社區會所的獨立位置，社區會所型畫廊往往采取混業經營的形式。畫廊的業務涉及繪畫作品出售、特色餐飲和少兒美術教育，采取少兒美術教育和特色餐飲為輔線經營，繪畫作品為主線或者周期性經營。

社區會所型畫廊雖然經營起點高，但未能積累豐厚的運營經驗、掌握成熟的運作技巧，故而操作缺乏遠見，運營理念跟不上。這種典型的“硬件高軟件低”現狀，導致畫廊經營流于展覽的形式化，不能形成收藏的良性循環。畫廊一般不設藝術品經紀人，充當藝術品經紀人的一般是畫廊老板本身，所以畫廊的品位往往就是老板的品位。

傳統中國畫，尤其是屬嶺南畫派范疇的中國畫是社區會所型畫廊的主流經營品種，但傳統中國畫的購買群體穩定，畫廊要開拓新的購買客戶成本太高，當代藝術題材往往不敢觸碰，陷入產品定位的僵局。一方面，當代油畫、國畫畫家越來越多，作品水平越來越高；另一方面，畫廊代收的都集中在傳統國畫上，兩者形成了不該有的矛盾。

與拍賣行、藝術博覽會互動少。社區畫廊往往看到自己的“一片天”，而忽視了互聯網這片“大天”，雖然社區會所型畫廊展覽活動不少，但往往參加者都似乎是圈內人，與消費者的對接活動太少，學術性無法與商業性結合起來。

與社會金融機構合作幾乎為零。在藝術品金融化的發展潮流中喪失了發展機遇，社會上的藝術金融產品變成了金融機構主導，畫廊機構不聞不問。且會所型畫廊運作資金少，支出開銷大，缺乏通過新型的金融形式盤活藝術品資產。

3 社區會所型畫廊經營策略優化

作為畫廊類型的特殊一種社區會所型畫廊占據著廣州市畫廊的一席之位，在經營策略上應與其他類型畫廊區分開來，結合自己的特點，形成富于個性的經營面目，打造自己的品牌效應。

畫廊的產品就是藝術家的作品，因此，社區會所型畫廊要善于根據自己的受眾對象（業主），推出不同層次的作品，打造屬于自己的藝術名家，讓藏家記住，讓藏家買得下。尤其在以高級白領為主居住的大型樓盤，可以適當推出當代的新水墨作品，一方面從學術角度展示作品，另一方面又可從家庭實用性裝飾來銷售畫作，達到雙重價值。如北京夏季風畫廊，三年時間堅持以“東方美學精神”線索策劃水墨展，一個畫廊機構的氣質跟藝術家的氣質是一樣的，當做的展覽的氣質是比較一致的前提下，藏家系統也是很整齊的。夏季風畫廊一直在堅持這樣的一個氣質，這個氣質是與他們所提倡的東方藝術的美學線索有關系的，雖然沿著這條線索來走，意味著你會放棄一些東西。但這些東西排除掉之后，對藏家的選擇，或者藏家對畫廊的選擇就會是一致的，每推出一個展覽，一個藝術家，就會得到這些人的關注。做畫廊與做任何一個行業都一樣，需要有一個品牌，這個品牌是基于人家對畫廊的信任。構建一個品牌，能夠得到藏家的信任，當確定了畫廊自身的氣質，并把它做好，銷售就會變成極其簡單的一個事情。

社區會所型畫廊的混業經營可以結合當前的房地產行業轉型入手，譬如可以作藝術+地產形式的跨界合作。如芳草地畫廊是一家剛剛成立的新畫廊，依托其背后強大的僑福集團，從2013年在798藝術區開設第一個空間，到2014年位于芳草地購物中心的空間啟動，再加上即將于今年在中國臺灣、中國香港、新加坡以及上海建立新的空間及展覽館，畫廊的擴展速度迅猛。在合作的商場里，“量身定制”了一些繪畫作品，在一些合適的地方配上小的古玩，在廣場中間，擺上大的雕塑。作品來自于不同的藝術家。同時根據商場的特色和需求搭配作品。此外，社區會所型混業經營的形式要做好調研，譬如在做藝術家代理的過程中，可以銷售一些基于藝術家作品的小禮品，如軟性裝飾、實用性衣飾和生活擺件等。同時還可以開設公共藝術教育活動來達到保持與消費者的黏度。

增加與拍賣行、藝術博覽會的互動。注重自己的品牌策略，可以將自己主推的藝術家送拍，一方面檢驗自己畫廊的市場營銷操作水平，另一方面可以打響畫廊本身的知名度。參加藝術博覽會，做好對受眾群體的傳播效應，選擇符合自己畫廊定位的作品，在博覽會中立出自己的風格，立出自己的品牌。

開拓藝術金融市場，嘗試藝術金融業務。在藝術品金融化的發展潮流中抓住發展機遇，可以和有藝術金融業務的金融機構開發藝術金融產品，也可以抵押畫廊持有的作品盤活資金，形成良性的資金鏈，增加畫廊經營的現金流。南方產權交易所作為接入藝術品交易的新型機構，采取以版權交易形式入手，推出類似股票交易性質的藝術品交易市場，一方面控制了藝術品市場的波動性過大的風險，另一方面將藏家和藝術家以一種新的形式來進行交易。

參考文獻：

[1]譚毅.基于定位營銷理論的畫廊業經營策略研究[J].現代營銷，2015（6）.

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[3]劉心亮.畫廊業運作現狀與經營模式——世紀翰墨畫廊負責人林松訪談[J].藝術市場，2003（8）.