市場營銷專業人才培養研究綜述

吳春英等

【摘要】近年來，社會對營銷人員的需求越來越大，要求也越來越高，于是很多高校教師、學者緊緊圍繞市場營銷專業的人才培養進行了探索，包括市場營銷專業人才培養模式、課程體系和課程設置、教學方法和教學模式、就業現狀與對策等方面的研究。

【關鍵詞】市場營銷專業 人才培養模式 課程體系 教學模式

【中圖分類號】G64 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2015）03-0246-02

1.市場營銷專業人才培養模式的探討

隨著市場經濟的不斷發展與完善，社會對市場營銷專業人才提出了新的要求，袁勝軍等（2010）指出，地方院校的唯一出路就是實現人才的差異化、特色培養。國內綜合性高校以及很多地方應用型本科院校對于市場營銷專業學生的培養已經相對較為成熟，但獨立院校與高職如何根據學校自有的特色和資源，培養適合社會需要的營銷人才成為其面臨的重要課題。孟艷輝，王丹（2010）認為我國高職營銷專業人才培養中存在著：定位不準確，特色不鮮明；教學偏重理論，實踐環節不足；教學內容枯燥無味，學生積極性不高等問題，提出構建市場營銷專業應用型人才培養模式的途徑在于進一步明確專業培養目標，加強實踐能力的培養。明確培養目標在于堅持市場導向，根據各高校自有資源打造市場營銷專業特色，做到“人無我有”的差異化人才培養。比如醫藥院校市場營銷專業的特色在于醫藥背景濃厚，醫藥方面教學資源豐富，因而可以利用學校資源，培養既有醫藥專業知識、又具市場營銷理論的高層次醫藥營銷行業復合型專業人才。加強實踐能力的培養，是因為市場營銷專業實踐性很強，因此要特別強化實踐教學環節，提高學生實踐技能。

2.市場營銷專業課程體系和課程設置的研究

提高人才培養質量是市場營銷專業發展的核心任務，課程體系和課程設置是實現市場營銷專業培養目標的基本保證，提高人才培養質量要以課程為基礎。目前市場營銷專業課程體系和課程設置存在以下問題：（1）課程體系特色不鮮明。比如高職教育不同于一般的本科教育，其具有鮮明的技術性、應用性特征，以培養技術應用能力強、社會適應能力強的高素質技能型人才為培養目標，注重的是應用性人才的培養。但楊先紅（2010）指出：“高職現有的營銷專業課程設置體系有相當一部分仍然是以學科為中心的課程體系。與本科院校的課程設置相比，除了課時量有所減少外，內容基本相同。”再比如中醫藥院校市場營銷專業中的中醫學概論、臨床醫學概論等醫藥知識相關課程是作為選修課開設的，課時量很少，要掌握中藥學、中醫基礎理論、中醫診斷學、臨床醫學概論等眾多的醫藥知識，課時量遠遠不夠，以致很多學生對中醫藥相關知識的掌握很欠缺，中醫藥特色完全體現不出來。（2）理論課程與實踐課程開設比例極不協調。市場營銷專業三年半的學習中，基本上都是理論課程，實踐的機會很少，走出校門進入企業實習、見習的機會基本沒有。大四第二學期的畢業實習作為市場營銷專業主要的實踐課程也只有短短的幾個月，實習后就直接畢業、就業了，根本沒有時間進行再學習的過程，因此不能很好的將所學知識通過實踐——再學習——再實踐的過程進行很好的消化、調整學習從而提高學習效果。（3）專業課程開設過于集中，課程設置的整合性不強。市場營銷專業的專業課程主要集中在第4、5、6學期，這三個學期平均每學期有5門左右的專業課，同時課程設置單科課程較多，綜合性課程較少，忽視了課程之間的整合，導致課程設置越來越多，越來越細。如何改變這種現狀，趙紅波（2009）以高職本科市場營銷專業為例，提出模塊教學。其運用寬基礎與活模塊課程以及工作過程導向的課程開發模式，以營銷崗位群分析為切入點，以營銷職業發展路徑為主線，就專業課程體系突出應用性、針對性、模塊化，提出以崗位模塊解決企業的職業崗位需求及柔性專業方向模塊來解決專業的行業需求、學生的個性化需求問題。

3.市場營銷專業教學方法、教學模式的探索

教學方法、教學模式是市場營銷專業人才培養的具體實施手段，其重要性不言而喻。很多高校教師根據實際教學經驗進行了教學方法、教學模式的改革，強調最多的是如何強化實踐教學環節，提高學生實踐技能，從而培養出符合市場經濟發展的市場營銷應用型人才。伍應環，曹會勇（2010）指出，市場營銷專業要培養出真正具備高素質和綜合職業能力的應用型營銷人才，實踐教學是關鍵途徑。市場營銷專業的實踐教學，總結起來可以從以下幾個方面實施：（1）針對某門課程綜合運用互動式課堂教學模式與校內技能實訓。結合具體課程所要求的能力標準和教學、考核標準采用案例教學、情景模擬、角色扮演等互動式課堂教學模式。同時還可以在校園內開展相關課程的技能訓練，比如：在市場營銷學、市場調查與預測等課程中，可安排學生進行為期1個月的專題市場調查，并學會撰寫市場調研方案與調研報告。在開設現代推銷學課程時，可結合現代推銷學的基本理論、原理和技巧，進行隨堂模擬推銷活動以及為期半天——一天的校園實踐銷售競賽活動。（2）在營銷專業實驗室開展校內實驗教學。通過專門的計算機軟件模擬真實企業的運營管理，學生可以運用所學知識，進行財務分析、投資分析、營銷環境分析、競爭分析和市場預測，正確認識和準確把握公司面臨的困難和機會，合理制定出市場營銷決策。（3）到企業實踐基地開展校外實踐教學。校外實踐教學主要是讓我們的學生走出去，親身體驗營銷工作，通過專業認知實踐、課程見習、頂崗實習與畢業實習等親身經歷，在參觀和實際的工作中培養所需的能力與素養，從而提高市場營銷專業學生的操作能力，實現上崗就業零距離。

4.市場營銷專業就業現狀與對策的研究

自高校擴招以來，畢業生就業難的問題一直充斥著人們的視線，提升就業率就成為高校生存和發展的根本出路和落腳點。作為市場營銷專業的畢業生來說，就業的機會和挑戰并存，一方面，隨著市場經濟的不斷發展和完善，社會對市場營銷人才的需求越來越多，市場營銷行業就業門檻相對較低，就業越來越彈性化，對于欠缺工作經驗的畢業生們進行非全日制就業、彈性就業是非常好的實踐和鍛煉機會，相對于全日制就業競爭小而且形式更為靈活。需求量大、“彈性就業”對于市場營銷專業的畢業生來說是很好的機會；另一方面，市場競爭壓力增大，企業對營銷人才的專業水準、做市場的能力和營銷觀念提出了更高的質量要求，具有一定專業知識，又懂得市場營銷技能的復合型人才逐步受到用人單位的青睞。可以說，營銷職業的挑戰性極高，對于營銷人才的要求高。從調查結果看出：企業需要的營銷人員不僅要具有相應的基本素質，更要具備相應的核心能力。基本素質和能力包括：博而廣的文化知識儲備、積極的進取心、堅持不懈的態度、與其他人良好溝通的技巧、較好的身體素質和心理素質以及在商談中營造舒適氛圍的能力、一定的營銷調研和數據分析能力、一定的營銷策劃和商務談判能力、較強的市場推廣與商品銷售能力、較強的市場組織與客戶管理能力。同時，多數企業還要求營銷專業的學生能夠與具體行業或產業相結合，比如醫藥代表、醫療器械銷售代表就要求營銷人員對醫療行業的政策方針、環境變化、行業知識要有相當的了解，這對市場營銷專業的人才培養又提出了更高的要求。充分利用高校現有的教學資源，培養差異化的復合型營銷人才是提高就業的重要途徑。路正社等（2009）通過對國內7所師范類高校近年來市場營銷專業本科畢業生就業情況進行調查，深入分析了師范類高校市場營銷專業畢業生就業的特點與原因，提出：“為了適應社會對市場營銷人才的需要，我們要利用師范類高等院校教育資源的優勢，以市場為導向對市場營銷專業本科生加強特色教育，按照‘實際、實用、實踐、超前的原則，按照市場營銷專業培養目標的總體要求，徹底擺脫學科教育的束縛，強化理論和實踐的緊密結合，與企業合作，實現訂單式培養，建立實習就業‘雙贏的教育模式，同時還要積極探索應用型人才的培養模式，創新教學體系，改革教學方法，以適應市場需求，適應社會發展的需要。”

參考文獻：

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