宰相巧搬釘子戶

嵇振頡

明朝宰相嚴訥心系教育事業，準備在家鄉建一座學堂，當地官吏開始著手搬遷之事。

有戶人家也在被拆除的范圍內，這戶人家以賣果酒蔬菜為生。拆遷負責人對戶主說：“嚴宰相資助家鄉蓋學堂，而你的房子正好在范圍內，需要拆遷。你出個價吧。”不料這戶人家世代居住此處，無論拆遷負責人如何曉以大義，就是不愿意搬離此地。

嚴訥聽完拆遷負責人的匯報，說先動工興建其他房屋，自有辦法讓這戶人家搬遷。負責人詢問是什么辦法。嚴訥笑著說：“不過是投其所好。工地需要的果酒蔬菜，全到這戶人家采購。”明明是釘子戶，還要給他生意做，這不是在縱容他嗎？負責人不明所以。

工地上日夜開工，幾百號人的吃喝全由那戶人家采辦，生意一下子興隆起來。不過煩惱接踵而至，滿屋子的果酒蔬菜，連插腳的地方都沒有。主人突然意識到，屋子實在太狹小了。看到對方臉上出現的愁容，嚴訥派人對店主說：“店家呀，過些天還會有幾百個人來做工，到那時你的生意會更興隆。”有生意做，主人自然眉開眼笑。不過他也借坡下驢：“宰相大人有大量，能容小民在此居住到現在。不僅如此，還把生意留給我，這才有了我今日的富足。不過，我們不肯搬遷，肯定會給工程造成影響，也辜負了宰相的厚意，小民心中實在愧疚。我決定，在幾天內就從這里搬走。”幾天后，那家人愉快地從舊屋搬走。

嚴訥的行為，表面上看是在縱容釘子戶，實際上是將心比心，只有讓對方從心悅誠服，才能讓一項決策有效地貫徹下去。

（編輯/張金余）