基于4P理論大學生服裝購買意愿影響因素研究

張寧

摘 要： 當代大學生是一個現階段缺少獨立經濟能力又具有超前消費價值觀的群體，他們對服裝消費的需求日益增強。對大學生服裝購買意愿影響因素的調查發(fā)現服裝產品、價格、促銷、購物環(huán)境因素與購買意愿呈正相關關系，服裝款式、面料、色彩、物美價廉、折扣、換季促銷、有買有贈、聯(lián)合促銷、店址、顧客擁擠、更衣間、服裝擺設等對大學生服裝購買影響力較大。

關鍵詞： 服裝購買意愿 4P理論 大學生 影響因素

1.研究背景

服裝作為一種商品，具有品牌、價格、款式、質量、色彩、舒適性等特征。消費者購買時會依照自己的性格愛好、需求特征、支付能力進行選擇所要購買服裝的款式、色彩、面料等。大學生是一個特殊的消費群體，有著特殊的消費特點，消費行為是時尚的、時髦的，不僅要求產品滿足他們的需求，更希望在產品使用和觀賞的時候得到很多快樂，并能滿足自己的心理[1]。大學男生的消費費用構成中，飲食、學習、服裝依次排列在前三位，而女生排在前三位的是飲食、服裝、學習和其他生活用品[2]。可見當代大學生對服裝消費非常重視。面對琳瑯滿目的服裝，大學生群體會選擇哪些產品？大學生服裝消費的購買意愿有哪些影響因素是服裝市場經營者和管理者需要研究的問題。4P理論是市場營銷研究領域中的經典理論之一，由產品、價格、促A銷和渠道構成。首先是服裝產品，包括核心產品、形式產品、附加產品三部分。不僅包括可供銷售的衣褲等實體，還有款式、品牌、色彩等。……