試論市場營銷專業校企合作人才培養新途徑

摘 要：高職教育是為社會培養高級職業技能型人才，理論和實踐相結合需要教育方式的改革，解決這一難題的途徑之一就是校企合作。面對高職教育大眾化、產業化的趨勢，校企合作能否成為培養 “適銷對路”的人才產品的搖籃，關鍵在于人才培養途徑的創新。本文從高職市場營銷專業校企合作現狀入手，分析阻礙其發展的深層次原因，探索校企合作人才培養的新途徑。

關鍵詞：市場營銷；校企合作；現狀與新途徑

一、高職市場營銷專業校企合作現狀

在高職院校市場營銷專業，普遍都開啟了校企合作培養專業人才的教學模式，新一輪行業企業參與職業教育辦學的熱潮正在興起，風頭正勁，實際效果并不理想。

1.名不符實

我們經常看到的是校企合作的“初級階段”，只是名義上的“合作”，雙方并沒有一個相對完整的規劃和有效的運行機制。多是象征性地聘請一些社會上或企業里的營銷專家講講課，教學目的很不明確；學生也可以到企業或工廠走走看看，頂崗實習專業也很難對口，既沒有培養規劃，也沒有具體的培養目標，實際效果有限。

2.校企合作沒有針對性

在學生職業生涯規劃中，校企合作應該積極介入，使營銷專業學生的學習和將來就業連接起來。但是有些高職院校不是從職業教育的特點出發來看待校企合作，雖然與企業達成了相應的協議，企業卻沒有全面的介入到學生最重要的職業生涯規劃中來，也使校企合作失去了最佳契機。

3.校企合作缺乏內在動力

在校企合作中，高職由于教學和人才培養的需要，為了提高學生的實踐能力，積極性很高，而企業由于各種原因卻動力不足。利益是校企雙方產生合作行為的直接驅動力，問題產生的主要原因是學校從中可以獲得好處，而以效益為生命的企業似乎從中并沒有獲得實質性的利益。學校可以完成實踐教學的任務，而企業不僅要為學生提供實訓的場地、設施、人員，甚至還要犧牲一定時間，花費不少的資金，在一定程度上影響了企業的生產經營，所以積極性不高。

4.人才培養的路徑狹窄

高職教育有著一整套獨具特色的教學規劃，從課堂授課到社會實踐，從實訓操作到實戰演練環環相扣，如果哪一個環節缺失就會給將來的就業帶來困難。在市場營銷專業的教學中，往往給學生吃“大鍋飯”，校企合作沒有根據學生不同的特點來進行，人才的目標定位、課程設置、實踐科目區別不大，導致人才培養的路徑狹窄，“自古華山一條路”的培養方式急需改進。

二、校企合作人才培養途徑的創新研究

1.校企合作要結合營銷專業的課程改革

一是不能搞形式主義的“花架子”，校企合作從解決實際問題入手。在市場營銷專業的課程設計中，就應該和合作企業進行溝通，采取雙方協商的方式來確定學生的培養方向，按照企業的實際工作情境確定培養、操作、實訓、實戰、考核等內容，達到教學和實踐的統一，為校企合作打通路徑。

二是以校企合作為基礎，采用多樣化的人才培養方式。校企合作為學校引入了豐富的實踐師資資源，使教學方式有了更多的選擇。市場營銷專業可以把企業的營銷專家請進來，也可以把需要解決的問題拿到企業去。這樣的“來來往往”使校企合作的途徑大為暢通，使教學更具具象化、形象化和實戰性。通過大量的實踐經驗講授、案例分析、企業體驗、項目驅動、模擬訓練，學生還沒有走向社會就已經初步具備了適應社會的能力。

三是確立雙向目標理念，以勝任職業崗位為根本。職業教育的理論學習終究要為實踐服務，校企合作成敗的評價標準要看學生勝任實際工作能力。市場營銷專業課程要具有連貫性，建立教、學、做“三位一體”的學習情境，按照企業的崗位要求安排考核，以勝任企業營銷崗位工作為目的。

2.校外實訓基地保證學生實踐能力提升

實訓內容要根據企業的需求確定，然后結合理論教學進行統籌安排。可以采用課堂-基地-課堂的反復輪換，也可以一門課程完成后進行集中頂崗實習，始終與企業崗位技能所需保持零距離。高職院校市場營銷專業可以借助企業先進的經營理念、完善的設施、先進的技術全面提高學生的實操能力，企業也可以近距離地去觀察未來人才的培養潛質，完成自己的人才戰略構想，使企業在校企合作中得到實惠，其根本是學校和企業相互協作，共同促進發展，達到共贏狀態。

3.校企合作制訂營銷人才職業生涯規劃

學生職業生涯規劃的制定是高職教育重要的內容，它為學生最終走向社會鋪平道路，在這一方面校企合作大有作為。企業參與學生未來職業的選擇和培養，可以避免人才供給與企業需求之間的結構性矛盾，做到“適銷對路”。這樣學校可以第一時間知道企業對市場營銷專業人才的類型、能力、素養等要求，企業也可以持續跟蹤學生的擇業傾向和能力提高的程度。校企合作使供求信息準確無誤，實踐教育有的放矢，確保學生職業生涯規劃制定的可靠性、有效性和前瞻性。

4.校企合作輸出高素質的專業化人才

在目前的職場上，市場營銷崗位需求量較大，但是畢業生找工作同樣困難，這就形成了需求之間的巨大矛盾。校企合作無疑是開辟了一條高職營銷專業學生直接就業的通道，在完成學業的最后階段便可以進入企業進行實習，面對市場經濟的競爭，畢業后順利地走向工作崗位，實現畢業和就業的無縫鏈接。可見，“校企深度交融、工學有機結合”的職業教育模式前景廣闊。

三、綜述

實踐表明，校企合作是高職市場營銷人才從培養到輸送的新途徑。它可以近距離地了解社會和企業的需求，主動調整教學方向，充分體現了高職教育的職業性和實踐性，為推進高職教育的改革開辟了一條嶄新的途徑。

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作者簡介：宋新花（1982.09- ），女，漢族，湖南，研究生，講師，研究方向：金融與營銷