有關(guān)藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)素養(yǎng)的幾點(diǎn)思考

陳曉雪

（河北大學(xué)　新聞傳播學(xué)院，河北　保定　　071000）

?

有關(guān)藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)素養(yǎng)的幾點(diǎn)思考

陳曉雪

（河北大學(xué)新聞傳播學(xué)院，河北保定071000）

摘要：近年來(lái)，我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展帶動(dòng)了文化市場(chǎng)的繁榮，隨之對(duì)經(jīng)紀(jì)人這一職業(yè)的需求越來(lái)越旺盛。但是，相比蓬勃的文化市場(chǎng)，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人制度卻相對(duì)不完善。經(jīng)紀(jì)人通過(guò)一系列專業(yè)性的策劃、運(yùn)作、推動(dòng)，使作品得到專業(yè)和市場(chǎng)的雙重認(rèn)可。藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)如何，直接影響著交易成功與否和文化市場(chǎng)的秩序。

關(guān)鍵詞：經(jīng)紀(jì)人；藝術(shù)市場(chǎng)；職業(yè)素養(yǎng)

在西方藝術(shù)市場(chǎng)上，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人是指那些具備藝術(shù)修養(yǎng)和營(yíng)銷策劃能力，深諳市場(chǎng)規(guī)律，特別是善于發(fā)現(xiàn)年輕藝術(shù)家并發(fā)掘藝術(shù)家潛質(zhì)，同時(shí)熟悉法律、廣告、稅務(wù)、拍賣、展覽、保險(xiǎn)、出版印刷等相關(guān)知識(shí)的復(fù)合型人才。

藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人處于整個(gè)藝術(shù)生態(tài)鏈條中的核心位置，直接聯(lián)系藝術(shù)家、藝術(shù)品、策展人、批評(píng)家和收藏家。這不僅因?yàn)樗麕椭⒘怂囆g(shù)生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間經(jīng)常的聯(lián)系，而且因?yàn)樗圃炝藢?duì)藝術(shù)保持固定興趣的顧客，使藝術(shù)家不必想著如何去討好他的公眾。［1］同時(shí)圍繞藝術(shù)家的扶植、培養(yǎng)和藝術(shù)品的發(fā)掘、推廣、銷售形成一系列完備可靠的運(yùn)作機(jī)制。藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人在藝術(shù)家和藏家之間架起安全保障的橋梁，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力，將直接影響到藝術(shù)品市場(chǎng)的健康發(fā)展。

國(guó)家工商總局2004年頒布的《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》中規(guī)定：“本辦法所稱經(jīng)紀(jì)人，是指在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，以收取傭金為目的，促成他人交易而從事居間、行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的自然人、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。”制度的缺失、市場(chǎng)運(yùn)作不規(guī)范以及職業(yè)素質(zhì)等問(wèn)題與我國(guó)藝術(shù)品一級(jí)市場(chǎng)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致藝術(shù)品市場(chǎng)功能倒置存在著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。

一、藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人從業(yè)現(xiàn)狀

首先，裙帶經(jīng)紀(jì)現(xiàn)象普遍。特別是一批中小型藝術(shù)家，一般是由親朋好友擔(dān)當(dāng)經(jīng)紀(jì)人以保證自身利益的最大化，避免中介機(jī)構(gòu)的利益盤剝。但是，這類人缺乏洞悉市場(chǎng)的營(yíng)銷能力和經(jīng)紀(jì)能力，不善于按照市場(chǎng)需求對(duì)藝術(shù)家進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，也不能夠充分挖掘藝術(shù)家的潛力。導(dǎo)致藝術(shù)家與經(jīng)紀(jì)人反目的情況比比皆是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不利于藝術(shù)家價(jià)值的發(fā)揮。

其次，經(jīng)紀(jì)人職業(yè)門檻低。國(guó)內(nèi)藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人大多是藝術(shù)學(xué)院師生、策展人或是其他行業(yè)如奢侈品行業(yè)兼任或轉(zhuǎn)行而來(lái)。他們把藝術(shù)品銷售當(dāng)作一種投機(jī)的買賣，遵守的是馬爾基爾的“更大笨蛋理論”：只要找到愿意出高價(jià)的買主并把它賣出去就是成功，而買主則成了更大的笨蛋。［2］這種風(fēng)氣助長(zhǎng)了經(jīng)紀(jì)人群體專業(yè)素質(zhì)低的現(xiàn)狀。

第三，缺乏職業(yè)操守。現(xiàn)階段的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人一般都沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)完整的專業(yè)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，對(duì)自身應(yīng)具備的經(jīng)紀(jì)能力也不了解。一些年輕的藝術(shù)家才華橫溢，但卻因?yàn)橘Y歷和名氣低，經(jīng)紀(jì)人缺乏專業(yè)的眼光而不愿意代理他們。長(zhǎng)此以往，既荒廢了藝術(shù)資源，造成人才浪費(fèi)，也不利于藝術(shù)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展。

二、加強(qiáng)藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)能力的培養(yǎng)

高水準(zhǔn)的藝術(shù)品是物質(zhì)生活充盈后人們對(duì)精神產(chǎn)品的自然需求，高質(zhì)量的節(jié)目體現(xiàn)著策劃者的專業(yè)能力，藝術(shù)市場(chǎng)也是如此。文化大發(fā)展大繁榮的時(shí)期已經(jīng)到來(lái)，且對(duì)經(jīng)紀(jì)人的能力提出了更高的要求。本文從以下幾個(gè)方面對(duì)藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)素養(yǎng)提出建議：

（一）專業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備和藝術(shù)鑒賞力

經(jīng)紀(jì)人的文化涵養(yǎng)在相當(dāng)程度上決定著對(duì)藝術(shù)家和藝術(shù)作品的理解程度，經(jīng)紀(jì)人本身必須具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，才能在茫茫人海中鑒別藝術(shù)家并準(zhǔn)確判斷其是否具有發(fā)展?jié)摿Α?guó)外的經(jīng)紀(jì)人教育發(fā)展得很充分，畫廊經(jīng)紀(jì)人幾乎都有長(zhǎng)期的藝術(shù)或收藏教育背景，也正因如此，他們才對(duì)藝術(shù)家有著持之以恒的關(guān)注和熱愛(ài)，竭力對(duì)其包裝、策劃、宣傳和推廣。新加坡藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人黃鐘魯先生為了能讓藝術(shù)家能準(zhǔn)確地表現(xiàn)新加坡的風(fēng)貌，大量閱讀有關(guān)新加坡的文物、歷史的書籍，還到新加坡各地進(jìn)行考察，用照相機(jī)拍了大量新加坡的風(fēng)景、人物、風(fēng)俗，做了很多的文字記錄。而在國(guó)內(nèi)，學(xué)界對(duì)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的教育相對(duì)滯后，目前只有北京大學(xué)開設(shè)文化經(jīng)紀(jì)人專業(yè)，北京工商大學(xué)開辦藝術(shù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士研究生點(diǎn)。培養(yǎng)經(jīng)紀(jì)人才是我國(guó)文化市場(chǎng)健康規(guī)范發(fā)展的必要前提。

（二）市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理知識(shí)

按照馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)，生產(chǎn)是消費(fèi)的生產(chǎn)，生產(chǎn)引導(dǎo)著消費(fèi)，反之消費(fèi)的趣味追求和選擇又影響藝術(shù)生產(chǎn)。在藝術(shù)與經(jīng)濟(jì)相互交融的今天，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人在市場(chǎng)中從事中介活動(dòng)，就要求其懂得相關(guān)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、策劃、管理知識(shí)，能夠在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)需求信息，尋找和說(shuō)服藝術(shù)家主動(dòng)迎合市場(chǎng)需求進(jìn)行個(gè)性化的藝術(shù)創(chuàng)造。同時(shí)，隨著中產(chǎn)階層人數(shù)不斷增加，經(jīng)紀(jì)人也要考慮根據(jù)市場(chǎng)需求構(gòu)建多元經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，對(duì)藝術(shù)品進(jìn)行價(jià)格定位和風(fēng)格定位，以滿足不同市場(chǎng)主體的需求。

（三）策劃創(chuàng)新能力

創(chuàng)新是人類思維活動(dòng)的高級(jí)形式，它是人們?cè)谝话愕膶?shí)用性基礎(chǔ)上，在多種信息的共同碰撞之下，重新構(gòu)造出一種全新的信息呈現(xiàn)形式。在藝術(shù)領(lǐng)域，創(chuàng)造力的高低不僅是藝術(shù)家生存的基本要求，也是決定藝術(shù)交易的重要參數(shù)。經(jīng)紀(jì)人在布置展覽、推廣策劃甚至發(fā)掘維系客戶關(guān)系都是需要加入創(chuàng)意的。特別是在推廣策劃階段，要敢于跳出原本條條框框的限制，勇于創(chuàng)造耳目一新的表現(xiàn)形式，找到藝術(shù)表現(xiàn)獨(dú)一無(wú)二的特色和優(yōu)勢(shì)，設(shè)置鮮明的吸引眼球的主題，在這個(gè)過(guò)程中，順利實(shí)現(xiàn)由生產(chǎn)到消費(fèi)的跳躍。

（四）培養(yǎng)和積累收藏群體的能力

經(jīng)紀(jì)人所擁有的收藏家數(shù)量和購(gòu)買力才是衡量其價(jià)值的重要指標(biāo)，經(jīng)紀(jì)人要在藝術(shù)家與收藏家之間培養(yǎng)信任機(jī)制，忠誠(chéng)地對(duì)待藝術(shù)家，也要向藏家介紹作品的藝術(shù)主張、風(fēng)格特點(diǎn)、價(jià)格走勢(shì)等相關(guān)信息，為藏家提供專業(yè)的投資報(bào)告，最大限度地規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)確保收益。經(jīng)紀(jì)人也要注重客戶的開發(fā)、保養(yǎng)和服務(wù)等工作。深入了解藏家的喜好、風(fēng)格和品格，對(duì)其進(jìn)行有針對(duì)性的推薦。借助口碑，吸引更多的人參與到藝術(shù)品投資收藏和拍賣中，潛移默化中提高人們的欣賞意識(shí)，自覺(jué)關(guān)注藝術(shù)作品，從而促進(jìn)藝術(shù)市場(chǎng)的繁榮發(fā)展。

三、結(jié)語(yǔ)

我國(guó)的藝術(shù)品市場(chǎng)存在著一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)越位經(jīng)營(yíng)，作品質(zhì)量參差不齊，贗品橫生等問(wèn)題。經(jīng)紀(jì)人作為藝術(shù)市場(chǎng)的中轉(zhuǎn)站，促成藝術(shù)價(jià)值到商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)換。蓬勃發(fā)展的藝術(shù)市場(chǎng)呼吁專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人。健全的經(jīng)紀(jì)人制度和高素質(zhì)的職業(yè)能力不僅能夠保障買賣雙方的利益，還能夠促進(jìn)藝術(shù)市場(chǎng)的健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

［1］ 阿諾德·豪澤爾（匈）.藝術(shù)社會(huì)學(xué)［M］.居延安，譯.上海：學(xué)林出版社，1987：178.

［2］ 崔初陽(yáng).藝術(shù)品投資中的“最大笨蛋”理論［J］.深交所，2009（09）：59.

中圖分類號(hào)：J114

文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

文章編號(hào)：1674-8883（2016）11-0331-01