大連國際環保展綠色營銷的可持續發展分析

胡春燕　徐曉穎

[摘要]文章以2015大連國際環保展為例，從展會實施綠色營銷的必要性、存在的問題以及發展策略分析三個方面展開論述，重點從綠色營銷的角度，對展會實行綠色營銷進行分析。

[關鍵詞]大連；國際環保展；綠色營銷；低碳；轉型策略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.01.025

1 展會實施綠色營銷的必要性

首先，展會綠色營銷是順應世界“綠色”經濟發展潮流的必然要求。當今世界經濟全球化加強，特別是我國“一帶一路”的政策提出后，更要求我們緊跟時代發展腳步。然而我國會展業與西方發達國家相比，不管是政策還是企業經營理念上都遠遠落后，如今“環保、綠色”是全世界都在討論的話題，在西方國家“低碳、環保、綠色”早已與會展經濟相結合，綠色營銷早已貫穿展會工作的各個環節。所以大連國際環保展覽會實施綠色營銷，有利于順應世界經濟發展潮流，推動我國會展業“綠色化”。

其次，展會綠色營銷是響應國家“低碳環?！钡奶栒?，提高資源的利用率，保護環境，早日實現中國夢的要求。進入21世紀以來，我國會展業發展突飛猛進，但是大部分展會內容相仿，缺乏有特點、高質量的展會，甚至存在資源浪費的情況：比如場館的閑置、展會期間大量的宣傳手冊、紙質廣告單的浪費等，這些都與國家政策背馳而行。因此，展會實施綠色營銷不但有利于建設綠色會展經濟，還有利于建設“資源節約型、環境友好型”社會。

展會綠色營銷還有利于打造會展企業的環保健康形象。在當今世界競爭激烈的經濟環境下，一個企業是否能成功立足，不僅要取決于企業所獲經濟效益，更多地取決于企業的社會貢獻率。被稱為“無煙產業之一”的會展企業實現綠色營銷，不但有利于將“有名無實”轉變為“實至名歸”，還有利于企業提高展會資源的利用率，更能節約成本提高經濟效益。

最后，對于消費者來說，綠色營銷一方面有利于展會帶動消費者樹立綠色消費的消費觀，將理論上的綠色消費觀更加深刻地貫徹到實際消費中；另一方面也有利于消費者拉動綠色環保產業的發展，使環保產業在我國“一帶一路”經濟政策下成為服務業中的支柱性產業，進而成為全球綠色環保事業的領頭羊，拉動世界環保產業經濟增長。

2 大連國際環保展綠色營銷存在的問題

2.1 缺乏與環保展會同期舉辦的專業討論會

大連近京津臨日韓，是中國北方重要的港口城市，不管是在國內還是國際都享有一定的知名度。而大連作為國家國際重點關注的旅游城市，在環境保護方面一直是佼佼者。雖然大連國際環保展已經舉辦了十屆，辦展經驗相對成熟，而且每一年都吸引了大量國內國際環保產業企業家、行業專家、零售商等。但是缺乏與展會同期舉辦的專業性環保事業討論會、環保產品的技術交流會、品牌推介會，很難提高展會的專業化、品牌化、國際化，同時對專業觀眾的影響也有限。

2.2 展會管理者綠色營銷觀念模糊

思想的深度決定事物發展的高度，一個好的管理者不僅要具有好的領導能力，更需要有長遠的洞察力。但是大連國際環保展的管理者思維具有一定的局限性，展會的舉辦本身就應該是一場關于環境保護的展覽會，是各界環境保護者的聚會，應當社會效益大于經濟效益。因為在整個展會營銷思維上就局限于傳統的思維，所以環保展的舉辦具有局限性，而且與環保主題略有不同。

2.3 場館管理不到位，環境混亂

展會作為信息傳播的平臺，是參展商與貿易商、觀眾之間聯系的橋梁紐帶。不管是展前、展中還是展后都需要工作人員精心服務，我們在大連國際環保展的現場了解到，開展期間有大量傳單紙屑在場館內，同時也存在濫竽充數的展商，場館外還有大量的非展商在大肆宣傳自家的產品。這些情況不僅嚴重影響了正規參展商的心情，還打亂了場館內的秩序，影響了場館的綠色環境。

2.4 缺乏綠色廣告，引導意識不強

大連國際環保展作為一個以“低碳、環?！睘橹黝}的展會，在展會的很多環節沒有與綠色環保的主題緊密相扣，對綠色消費的宣傳不夠，沒能將其綠色營銷的環保展會做強成為一張大連城市的新名片。

2.5 展會的社會影響力小，國際化程度不高

本屆的大連國際環保展與往屆相比，海外參展商和觀眾都有一定增加，但是大部分的海外參展商也只是局限于與大連毗鄰的日本、韓國、朝鮮，跟北京、上海、廣州的環保展會相比，社會影響力小，國際化程度低，宣傳的力度和廣度還遠遠達不到目標要求。

3 大連國際環保展綠色營銷的發展策略分析

3.1 同期舉辦專題會議，打造綠色品牌展會

在展會舉辦期間，要大力發揮政府導向作用。政府支持展會綠色營銷是環保展成功舉辦的保證。在展會期間，舉辦關于環境保護的專題會議，一來可以集思廣益共同商討當前環境保護的最新措施，二來也可以為展會帶來更多當前環保展的最新產品、最新技術，更多的是可以擴大宣傳效果，讓展會更加專業化、品牌化。

3.2 更新觀念，樹立綠色營銷的意識

當今世界會展業展會實施綠色營銷是一個必然的發展趨勢，貫徹綠色營銷的觀念就必須要進一步地去學習，并不斷提高保護環境、低碳環保的意識，更有效的去開拓會展綠色市場。展會中的綠色營銷就是需要項目主辦方把展會可持續發展作為基本目標，將展會與環境、社會、生態保護相結合，把有限的資源循環利用，做到展會與社會環境協調發展。大連國際環保展想實現綠色營銷，先要展會主辦方與承辦方轉變思想觀念，將綠色環保的觀念貫徹到展會的每一個環節。

3.3 建立綠色服務體制，加強管理，使展會“綠色化”

建立健全展會的綠色機制，不斷提高展會工作人員的環保意識。比如，加強對會展公司工作人員的培訓，對參展公司產品的質量監督，在展臺搭建環節盡量使用綠色環保的建筑物，減少對紙質傳單的使用等，這一系列的舉措都可以做到綠色環保。盡量使用綠色信息技術，采取現代網絡技術，進行滾動宣傳。減少使用紙質邀請函，利用電子郵件、微信公眾平臺、微博、媒體報告等現代通信工具。加強對展會現場管理，增加展會現場監督人員，禁止魚目混珠的現象。增加展會現場綠化措施，例如劃分專區垃圾堆放處，并標記出可降解和不可降解的區別，增加綠色植物美化環境等。

3.4 加強媒體宣傳，引導綠色營銷理念

大連是一個現代化程度較高的大都市，但是星海會展中心是較早時期建成的場館，所以在現代網絡技術方面還有些許欠缺，應加強無線網絡的全面運用。在展會舉辦前后期，展會主辦方應當積極與國內國際知名媒體聯系，不斷進行跟蹤報道，大力宣傳綠色環保方面的知識以及展會中的綠色產品，引導貿易商和觀眾綠色消費。

3.5 積極與國際國內行業協會合作，提高綠色展會影響力

與國內國際知名行業協會合作有利于擴大展會的影響力，有利于吸引更多業內人士前來參觀，為參展商謀求更多商業合作的機會，也可以在行業內樹立榜樣。還可以提高展會的國際化程度，吸引更多國外貿易商，方便其溝通交流。同時有利于發揮展會的社會功能，促進大連國際環保展綠色營銷的可持續發展。

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