我國茶產品銷售問題及對策研究

陳海霞（長江大學文理學院，湖北荊州434000）

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我國茶產品銷售問題及對策研究

陳海霞
（長江大學文理學院，湖北荊州434000）

摘要：茶產品的銷售問題需要找到對策和研究的方式，當下的電子商務模式很適合解決茶產品的銷售問題。創新的模式會讓茶產品的銷售問題得到成功的轉型，并在市場上占據有利地位。紛至沓來的電商，讓我們的市場競爭日益激烈，新時期的茶產品銷售問題需要考慮到更多的戰略側重點。茶產品的銷售問題要想有突破，就要打破以往的傳統營銷模式，以創新的精神來增強企業在市場中的占有率。因此，本文將討論茶產品銷售問題，并結合相關的銷售模式，對其進行分析和研究。

關鍵詞：產品銷售；對策研究；電子商務；創新

改革開放將中國的市場打開，與此同時商品市場也在不斷被開拓。其中發展最快的莫過于服務商品生產和商貿流通業里的交易渠道。作為目前最具前景的商貿流通業，在我國經濟發展中起到很大的作用。茶產品歸屬于商貿流通行業，在過去一直走的是粗放型道路，茶產品的銷售渠道過于單一，缺乏多元化的服務供應力，不利于后期的發展。結合當前最有關注度的電子商務銷售方法，我們可以將茶產品銷售的突破點放到電子商務板塊上來，并創新實體店的銷售模式。用最能滿足人們需求的方式，帶給人們現代化的體驗式購物。

1 基本情況概述

1.1 茶產品的銷售問題

我國的茶企業一直延續著傳統的營銷模式，在茶產品的市場營銷創新理念上顯得特別薄弱。茶產品主要在國內的市場競爭，很多企業無法把握住當前的市場經濟，對人才的重視程度不到位，在專業知識方面也顯得匱乏。全球經濟的時代下，我國的茶產品并沒有好好把握機會去推廣，戰略目標上也沒有一個清晰的規劃。由于監管的不嚴，還造成了產品質量的問題。很多企業為了自身的利益，對產品本身的質量并不重視。在產品的包裝上也是相互抄襲，沒有創新精神，導致雷同的商品很多，還引起了一些商業糾紛。在價格上缺乏定價的機制，這樣的結構會導致茶產品市場定價的主觀隨意性很強，而且同種類的茶葉也沒有一個價位的區域值，茶產品幾乎處于無序定價的狀態。長期下去不利于市場經濟的健康發展。傳統的銷售模式已經不能滿足人們當前的需求。

1.2 電子商務銷售模式

伴隨著網絡的大眾化，電子商務板塊也沖入商貿流通行業里，C2C的市場體量大，各種各樣的產品布滿市場。網購之所以快速的增長，除了大量信息技術的匯入，科技水平的提高，自身的優勢能滿足大眾在節約時間和個性化需求的同時，以節約店鋪費用等受到廣大商家和消費者的喜愛。電子商鋪成為大眾喜愛的服務行業，并擁有極其厲害的營銷手段。從未來的情況分析，越來越多的商家加入電商行業，各種店鋪琳瑯滿目，人們對網購的意識會趨于理性，提高產品的質量成為用戶關注點。網上的假貨也是層出不窮，網絡市場買賣雙方的誠信度問題，以及購物風險等多重問題，都反映了網絡市場的監管力度不夠。在推動B2C的發展的同時，需要與傳統商貿業相連接才能在今后的時間里繼續提升占有率。

2 由實體店和電子商務引起的茶產品的銷售對策構思

2.1 實體店的銷售對策

市場的競爭日益激烈，在多重因素的影響下，茶產品的發展任重而道遠。電子商務的出現，無疑給實體企業帶來很大的沖擊，很多店鋪專柜因此倒閉，柜臺式營銷模式已經不再適合當下的發展。實體店通過品牌塑造，主題風格的變化，來進行銷售和發展。盡管電商對于實體經濟帶來了沖擊，但零售依舊是主導，并不能夠動搖它的經濟地位。因此，在實體店面上的裝修和布置應具有自身的主題性，將茶賦予傳統的精神文化理念，并在實體店鋪里得到體驗。茶商品的包裝、宣傳單等設計時，應具有獨特性，讓人一目了然，并產生強烈的購買欲望。總的來說，我國的茶產品銷售模式還是需要以實體店作為形象的支撐，后期進行產品銷售。

2.2 網店的銷售對策

在當前社會對個性化需求強烈的狀況下，茶產品銷售的發展，需要有一個好的戰略眼光，對市場的分析敏銳，捕捉信息精準，對提高商貿流通才有利。在高端服務業的環境下，科技研發可以成為助推之力，再加入創新的精神，推動其他相關行業向高端進軍。加強重視消費者的需求，對商品質量的管理，利用大數據分析消費者的消費行為，及時反饋在市場上的商貿結構，掌握人們的消費動態，進而控制茶產品的銷售方向。

在電子商務的發展背景下，物流的跟進也關系茶產品的銷售量。現代的物流配送包括儲藏、包裝、加工、配送、裝卸等過程。配送是在一定的經濟區域中，結合接收方的要求，經過對運輸的產品進行選擇、加工等程序，然后按時按量把物品送達到客戶手中的一系列活動。物流與網上銷售形成了現在電子商務的一體化服務模式，在網絡購物中，只有對物流配送的要求不斷提高，讓配送速度加快、茶產品的銷售量才會提高。這樣做的目的是為了實現茶產品在電商中物流配送的價值。

3 茶產品銷售的來源

3.1 構思的背景

茶產品的銷售不局限于茶葉本身，它衍生出的茶類產品也是具有賣點的事物。就拿茶飲料來說，王老吉涼茶的銷路一直很好，原因在于它開創的涼茶口味飲品，具有創新性并符合中國人飲茶的習慣。將飲料喝茶相結合，不僅把我國的茶文化帶向了世界，還讓傳統的飲茶習慣得到保持，清熱下火的涼茶在即將來臨的夏天又將會“火一把”。綠茶味的瓜子也受到人們的歡迎，清涼香甜的口味讓人吃了還想吃，并且在綠茶瓜子的營銷中還說到，普通的瓜子會讓人上火，但綠茶的卻可以避免這類情況發生。這是一個極好的銷售方式，它很好地抓住了人們吃了瓜子后不上火的情感，把清熱的綠茶和脆脆的瓜子相結合，不僅增加了瓜子的口味，還能促成人們的消費。所以，我們可以將茶與相關的食品結合，尋找出更適宜于市場的產品。以實體店的茶產品作為營銷支撐點，網上電子商務也應該參與其中，將實體店與電子商務相結合，把握好當下的熱點需求，再結合電商的全國性物流運輸方式，茶產品的銷售會得到很好的發展。

3.2 構思的必要性

生產方面：茶產品的多元化配制與營銷都是為了滿足當前社會的需求，“天價茶”早已經出現滯銷的趨勢，人們對低廉的茶的關注度也不夠，中等價位的茶葉銷路較為可觀。但單純地只發展茶葉是無法將茶充分利用的，茶產品的出現可以彌補這個問題的缺口。低廉的茶葉在市場上的銷路不佳，但是將它混合于茶類產品中，不僅可以解決低廉茶葉的銷路問題，在創新中還可以將茶產品制作的更具賣點。

銷售渠道方面：盡管受到網上商店的沖擊，普通的實體店營銷模式開始走下坡路，但由于網購市場的監管力度不嚴，不少假冒偽劣產品在其中以次充好，擾亂網購市場。而實體店的發展相對更成熟，人們對其的信任度也多于網上商店。因此，線上線下的共同營銷方式，才是茶產品銷售的對策。

根據投入產出比分析可知，商貿流通業與高端服務業的融合不到位，價值鏈的控制力沒有明顯增加的狀態。從縱向的整合來看，想要盡快與高端服務業相關聯，核心的原則就是把握好對價值鏈的控制。兩者融合來讓流通行業穩定持續的發展并有所突破，實現可持續發展戰略的意圖。

4 結束語

我國的茶產品銷售方式上還存在著很多的問題，可以制定出相關的銷售對策，以改變或完善茶產品的銷售問題。目前，國家新頒布的政策對零售行業，物流業等行業進行了系統的規劃，新的發展規劃要求利于茶產品的發展。在市場經濟全球化的背景下，我國的茶產品應該抓住機遇，將茶銷售到國外，站在面向全世界的視角上去調整茶產品的營銷對策。好的定位能讓一個行業占據有利地位；好的戰略眼光能讓行業找準前進方向；好的創新能讓茶產品找到適合自己發展的市場。讓茶產品與時代接軌，能更好地提升其經濟價值。

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作者簡介：陳海霞（1979-），女，河南駐馬店人，講師，碩士，研究方向：企業管理市場營銷。