DIY自助照相館創業項目的實踐研究

劉東東 尹平

摘 要：隨著我國經濟發展迅速，人們生活水平的提高，解決了衣食住行的基本生活需求后，繼而轉向了娛樂精神需求，無論是聚會、旅游，總會看見各種各樣的人舉著手機、相機拍照就為了留下那美好的瞬間，因此我國攝影媒體行業如雨后春筍的迅速發展。然而自拍照相館自引入國內市場以來，就以飛快的速度占據市場，仿佛干柴遇到烈火。攝影行業細分化，近兩年高速的發展軌跡，“逆襲”傳統攝影市場可以窺見一斑。

關鍵詞：自主創業；自助照相館；實踐研究

一、自拍照相館的介紹

自拍的專有名詞是“Selfie”，這個詞語取自美國TakaPhoto自拍照相館，作為有記載以來世界上第一家自拍照相館，2009年6月21日在紐約開業；2011年引進國內延續了歐洲的自拍風潮，迅速在中國形成了一種新的娛樂訴求——自由、隨性、灑脫的攝影風格。2013年研發出來的自拍照相館“三代設備”，揭開可移動式自拍的篇章。自所謂自助照相館，是進行自拍攝影的場所。拍攝時無需攝影師，僅依靠手中的遙控器即可遠程為自己拍攝的攝影場所，同時有多種服飾可供拍照使用，可以隨時擺出自己想要的造型，不拘泥于傳統的人工操作。

自拍照相館多見于購物中心或高校附近，以寫字樓為主，也有開設門面店或商場店的特例。設備配置與影樓接近，通常都設有單反相機、閃光燈組、液晶顯示器、電腦回放系統等，但拍攝方式卻有別于普通影樓。歐美等發達國家大多將攝影作為一種主流生活方式。這種隨意的自拍風潮，深受追求個性年輕人的青睞。我們以此次的大學生創新創業項目為契機，開始了自拍照相館的創業項目。

二、該項目創業構思和團隊介紹

對于我們創業者來說自拍照相館有幾大優勢：首先創業投資小，相當于傳統影樓相館投資資金的十分之三，不用租用臨街門面，將會省下一筆資金；二是經營成本低，不需要雇傭專業的攝影師和化妝師，我們小組內的4個人就可共同經營開店；三是無技術門檻，略懂得專業攝影技術即可；四是營銷成本低，我們可以建立自己專屬的營銷渠道，例如獨立的營銷平臺，也可充分利用微博、微信平臺來迎合年輕消費群體從而建立網絡口碑，迅速打開消費市場，吸引潛在客戶加入營銷網絡以便進行咨詢與交流，實現網上快速、有效訂單，線下銷售。通過對這些優勢的良好運用，相信在不久的將來我們的自拍照相館就會擁有為連鎖店。

自拍照相館由成立之初我們的4名同學發展成為現在有專業素質的服務團隊，各有所長。現在我們有專業的造型設計，融合當下時代的流行發展趨勢，可以為顧客量身設計符合自己風格的作品；有相應的計算機領域的高級技術人才，精通Adobe Photoshop、Corel Painter等修圖軟件，為照片的效果做出專業的調整，以滿足客戶的需求；有外國語人才，精通英語，日語，可以對外來游客介紹我們的業務的同時提供優質的服務；有財會方面的專業人才，對日常的收支，財務的管理和運轉資金做出合理地分配和利用，可以為我們的照相館提供精準的預算，以便我們團隊做出完美的運行方案。

三、項目實施

自拍照相館對傳統影樓相館和工作室沖擊非常大，這種經營模式對傳統的中小相館的沖擊已經顯現出來，越來越多的傳統相館如果不想被淘汰出局，就必須改變經營模式，開始轉型，或者新增加新的攝影項目。

作為新一代的大學生，有灑脫的個性，自由的天性，喜歡追求潮流與時尚。“用戶體驗”為主題的自助照相館作為一個新興產業，以顛覆傳統拍攝模式和獨有的個性吸引各地的青年男女紛紛前來體驗。這種自拍照相館，倡導健康綠色的娛樂方式 ，釋放緊張繁重的生活節奏，受到了大多數擁有快節奏生活的青年群體的青睞。

我們在項目進行前，查閱了大量的相關文件和資料，初步了解了該行業的各項發展前景以及各種可能遇到的情況，對現有資料做了充分的收集于整理。對項目進行調查分析，我們采取上網搜集、采訪訪問面談以及問卷調查的形式，對本行業的需求方向、需求度，以及其他相關要求進行了調查，總結分析出該項目的可行性以及未來發展方向。

在前期調查中，本小組攜同專業的市場調查團隊，前往哈爾濱、呼倫貝爾、大連、沈陽、山東、桂林等地，對目前自拍照相館進行親身體驗與調查，充分的體會了自拍照相館的私密拍攝、操作簡單、隨性自然的特點。通過自助消費提供隱蔽的拍攝空間，先進可視化3D大屏幕的及時回放系統等攝影設備、個性的自拍神器、時尚的拍攝背景與道具，讓我們可以擺脫攝影師的指導，不受任何人的干涉，放松且無拘無束地拍攝。我們還在各地見到了虛擬北京游、韓國游、非洲游等主題相冊，體驗了禮品紀念品的定制服務。

自拍照相館這種新奇的攝影方式已經火遍大江南北，特別是按照KTV的小時消費運營模式更是一種創新，提供隱蔽的攝影空間，時尚的服裝道具，先進的攝影設備，個性的自拍神器，不限人數，免費使用，底片全部贈送，這里沒有攝影師的指手畫腳，沒有程式化的pose，看著攝影包間內配備大屏幕和及時回放系統里的自己或端莊、或唯美、或搞怪、或賣萌的樣子，按下手中遙控器，定格自己最可愛的一面，顧客會發現最真實的自己。不滿意的照片也可自助刪除。同時我們也提供制作了小巧精美的相冊和包裝的業務。

1.店面的設定

首先在各大租賃網站尋找與我們的資金和地理位置都合適的店面，并進行了實地考察，從而選取了客流量大的，適合放置廣告宣傳牌的臨街樓，并且位于大連的商業中心圈。

對于裝修的風格我們設計了的ktv式包房，其中包括紅色經典、歷史穿越、全球名勝古跡、卡通動漫、世界大牌名人明星、愜意風情等幾千種虛擬夢幻場景，拍攝效果讓人真假難辨。我們這項技術是學習街頭拍客的自拍系統，此系統能夠根據拍照人的意愿，在全球任何一個地點、在歷史及未來任何一個時期、與任何人或動漫形象合影留念。絕非是簡單的PS處理，形象、場景栩栩如生，與親臨現場別無二致，拍攝者可以自行可視化調整自己在虛擬拍攝環境中的位置、大小、遠近，同時可以根據虛擬環境調整出陰影、水中倒影等，另外還引入圖層概念，可以位于虛擬環境中某個物體后面，與虛擬環境中人物進行互動，使拍攝者完美融入虛擬環境中，完全沒有半點瑕疵，如同身臨其境，逼真度100% 。

2.選取設備與材料

店面裝修完成后，需要對一些設備與材料進行采購，其中包括照相必不可少的單反相機、電動自動升降背景系統、攝影燈等，當然作為自助照相館我們還需要一套完整的自助自拍攝影系統，同時我們也需要結合包房主題購買相應設計風格的服裝與道具。為了使我們的照片更完美的展現在顧客面前，彩噴輸出打印機與個性獨特，主題各異，風格多樣的相冊也是必不可少的。同時為了招攬更多的回頭客，我們還要準備精美的小禮品贈送給顧客，昂顧客感受到我們的心意。

3.宣傳推廣

當代社會，社交網絡與人們的生活息息相關，密不可分，其中現在使用人數最多，年齡跨度最大的無疑是微信，因此我們公司前期主要通過微信平臺進行宣傳，如掃碼加店長就可享受8折優惠的待遇，轉發店長的朋友圈集贊可以贈送精美禮品等活動來做前期廣告宣傳，打開市場，吸引消費者目光。

4.做好融資計劃、項目投資預算和項目風險預測及應對措施

由參與人員共同融資、尋找投資人進行投資。本項目的運行資金需要可能過于大額，四個參與人員的資金融資可能達不到運行的程度，可能找不到投資人進行投資。必須采取的控制措施，先盡自己最大的努力，眾籌出一定數額的運行資金，找有眼光有市場力的投資人進行投資，向父母籌借，盈利后歸還。

前期租賃店面的費用，由于把店址選在了大連的商業中心圈，所以費用相對較高，大約20萬/年。購買自助自拍攝影系統和相機、電動自動升降背景系統、彩噴輸出打印機等設備的費用大約5萬元。服裝道具費用大約3萬元。前期廣告宣傳的費用大約1萬元。雇傭裝修工人的費用和日常生活消費的費用大約1萬元。

四、項目實踐總結

通過互相討論學習的方式，在實踐中我們不但有效的使用了課堂上學到的理論知識，讓我們加深了對知識的理解，更讓我們明白了自己在理論上的漏洞并拓寬了我們的視野。

在項目實踐過程中，項目小組發現以下幾方面的問題：工作周期不定，有低靡期的時候；大學生自身流動性強，客流量不穩定；顧客品味常發生變化。就這些問題我們采取了以下措施：定期舉行例如集贊送禮品，推廣宣傳發紅包的活動；同時每個月的月末兩天做一次促銷活動，對指定產品進行打折銷售和套餐捆綁銷售。利用網絡平臺的優勢，經常與顧客取得聯系，了解顧客風格和品味的變化以及對產品和我們服務的建議，留下銷量前十名的產品繼續銷售，同時發掘全新服裝和道具進行補充來滿足顧客需求。這樣既實現了與顧客的有效溝通，又能在顧客心中樹立良好的企業形象。

作者簡介：

劉東東（1994—），女，遼寧大連人，遼寧對外經貿學院日語系2013級本科生，研究方向：日本語言文化。

尹平（1978—），女，遼寧大連人，遼寧對外經貿學院日語系副教授，研究方向：日語教育。

基金項目：本文系遼寧對外經貿學院2015年校級大學生創新創業訓練計劃項目“DIY照相館（編號2015XJDCB055）”的階段性成果。

（作者單位：遼寧對外經貿學院日語系）