DIY自助照相館創(chuàng)業(yè)項目的實踐研究

劉東東 尹平

摘 要：隨著我國經(jīng)濟發(fā)展迅速，人們生活水平的提高，解決了衣食住行的基本生活需求后，繼而轉(zhuǎn)向了娛樂精神需求，無論是聚會、旅游，總會看見各種各樣的人舉著手機、相機拍照就為了留下那美好的瞬間，因此我國攝影媒體行業(yè)如雨后春筍的迅速發(fā)展。然而自拍照相館自引入國內(nèi)市場以來，就以飛快的速度占據(jù)市場，仿佛干柴遇到烈火。攝影行業(yè)細分化，近兩年高速的發(fā)展軌跡，“逆襲”傳統(tǒng)攝影市場可以窺見一斑。

關(guān)鍵詞：自主創(chuàng)業(yè)；自助照相館；實踐研究

一、自拍照相館的介紹

自拍的專有名詞是“Selfie”，這個詞語取自美國TakaPhoto自拍照相館，作為有記載以來世界上第一家自拍照相館，2009年6月21日在紐約開業(yè)；2011年引進國內(nèi)延續(xù)了歐洲的自拍風潮，迅速在中國形成了一種新的娛樂訴求——自由、隨性、灑脫的攝影風格。2013年研發(fā)出來的自拍照相館“三代設(shè)備”，揭開可移動式自拍的篇章。自所謂自助照相館，是進行自拍攝影的場所。拍攝時無需攝影師，僅依靠手中的遙控器即可遠程為自己拍攝的攝影場所，同時有多種服飾可供拍照使用，可以隨時擺出自己想要的造型，不拘泥于傳統(tǒng)的人工操作。

自拍照相館多見于購物中心或高校附近，以寫字樓為主，也有開設(shè)門面店或商場店的特例。設(shè)備配置與影樓接近，通常都設(shè)有單反相機、閃光燈組、液晶顯示器、電腦回放系統(tǒng)等，但拍攝方式卻有別于普通影樓。歐美等發(fā)達國家大多將攝影作為一種主流生活方式。這種隨意的自拍風潮，深受追求個性年輕人的青睞。我們以此次的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目為契機，開始了自拍照相館的創(chuàng)業(yè)項目。

二、該項目創(chuàng)業(yè)構(gòu)思和團隊介紹

對于我們創(chuàng)業(yè)者來說自拍照相館有幾大優(yōu)勢：首先創(chuàng)業(yè)投資小，相當于傳統(tǒng)影樓相館投資資金的十分之三，不用租用臨街門面，將會省下一筆資金；二是經(jīng)營成本低，不需要雇傭?qū)I(yè)的攝影師和化妝師，我們小組內(nèi)的4個人就可共同經(jīng)營開店；三是無技術(shù)門檻，略懂得專業(yè)攝影技術(shù)即可；四是營銷成本低，我們可以建立自己專屬的營銷渠道，例如獨立的營銷平臺，也可充分利用微博、微信平臺來迎合年輕消費群體從而建立網(wǎng)絡(luò)口碑，迅速打開消費市場，吸引潛在客戶加入營銷網(wǎng)絡(luò)以便進行咨詢與交流，實現(xiàn)網(wǎng)上快速、有效訂單，線下銷售。通過對這些優(yōu)勢的良好運用，相信在不久的將來我們的自拍照相館就會擁有為連鎖店。

自拍照相館由成立之初我們的4名同學發(fā)展成為現(xiàn)在有專業(yè)素質(zhì)的服務(wù)團隊，各有所長。現(xiàn)在我們有專業(yè)的造型設(shè)計，融合當下時代的流行發(fā)展趨勢，可以為顧客量身設(shè)計符合自己風格的作品；有相應(yīng)的計算機領(lǐng)域的高級技術(shù)人才，精通Adobe Photoshop、Corel Painter等修圖軟件，為照片的效果做出專業(yè)的調(diào)整，以滿足客戶的需求；有外國語人才，精通英語，日語，可以對外來游客介紹我們的業(yè)務(wù)的同時提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；有財會方面的專業(yè)人才，對日常的收支，財務(wù)的管理和運轉(zhuǎn)資金做出合理地分配和利用，可以為我們的照相館提供精準的預(yù)算，以便我們團隊做出完美的運行方案。

三、項目實施

自拍照相館對傳統(tǒng)影樓相館和工作室沖擊非常大，這種經(jīng)營模式對傳統(tǒng)的中小相館的沖擊已經(jīng)顯現(xiàn)出來，越來越多的傳統(tǒng)相館如果不想被淘汰出局，就必須改變經(jīng)營模式，開始轉(zhuǎn)型，或者新增加新的攝影項目。

作為新一代的大學生，有灑脫的個性，自由的天性，喜歡追求潮流與時尚。“用戶體驗”為主題的自助照相館作為一個新興產(chǎn)業(yè)，以顛覆傳統(tǒng)拍攝模式和獨有的個性吸引各地的青年男女紛紛前來體驗。這種自拍照相館，倡導(dǎo)健康綠色的娛樂方式 ，釋放緊張繁重的生活節(jié)奏，受到了大多數(shù)擁有快節(jié)奏生活的青年群體的青睞。

我們在項目進行前，查閱了大量的相關(guān)文件和資料，初步了解了該行業(yè)的各項發(fā)展前景以及各種可能遇到的情況，對現(xiàn)有資料做了充分的收集于整理。對項目進行調(diào)查分析，我們采取上網(wǎng)搜集、采訪訪問面談以及問卷調(diào)查的形式，對本行業(yè)的需求方向、需求度，以及其他相關(guān)要求進行了調(diào)查，總結(jié)分析出該項目的可行性以及未來發(fā)展方向。

在前期調(diào)查中，本小組攜同專業(yè)的市場調(diào)查團隊，前往哈爾濱、呼倫貝爾、大連、沈陽、山東、桂林等地，對目前自拍照相館進行親身體驗與調(diào)查，充分的體會了自拍照相館的私密拍攝、操作簡單、隨性自然的特點。通過自助消費提供隱蔽的拍攝空間，先進可視化3D大屏幕的及時回放系統(tǒng)等攝影設(shè)備、個性的自拍神器、時尚的拍攝背景與道具，讓我們可以擺脫攝影師的指導(dǎo)，不受任何人的干涉，放松且無拘無束地拍攝。我們還在各地見到了虛擬北京游、韓國游、非洲游等主題相冊，體驗了禮品紀念品的定制服務(wù)。

自拍照相館這種新奇的攝影方式已經(jīng)火遍大江南北，特別是按照KTV的小時消費運營模式更是一種創(chuàng)新，提供隱蔽的攝影空間，時尚的服裝道具，先進的攝影設(shè)備，個性的自拍神器，不限人數(shù)，免費使用，底片全部贈送，這里沒有攝影師的指手畫腳，沒有程式化的pose，看著攝影包間內(nèi)配備大屏幕和及時回放系統(tǒng)里的自己或端莊、或唯美、或搞怪、或賣萌的樣子，按下手中遙控器，定格自己最可愛的一面，顧客會發(fā)現(xiàn)最真實的自己。不滿意的照片也可自助刪除。同時我們也提供制作了小巧精美的相冊和包裝的業(yè)務(wù)。

1.店面的設(shè)定

首先在各大租賃網(wǎng)站尋找與我們的資金和地理位置都合適的店面，并進行了實地考察，從而選取了客流量大的，適合放置廣告宣傳牌的臨街樓，并且位于大連的商業(yè)中心圈。

對于裝修的風格我們設(shè)計了的ktv式包房，其中包括紅色經(jīng)典、歷史穿越、全球名勝古跡、卡通動漫、世界大牌名人明星、愜意風情等幾千種虛擬夢幻場景，拍攝效果讓人真假難辨。我們這項技術(shù)是學習街頭拍客的自拍系統(tǒng)，此系統(tǒng)能夠根據(jù)拍照人的意愿，在全球任何一個地點、在歷史及未來任何一個時期、與任何人或動漫形象合影留念。絕非是簡單的PS處理，形象、場景栩栩如生，與親臨現(xiàn)場別無二致，拍攝者可以自行可視化調(diào)整自己在虛擬拍攝環(huán)境中的位置、大小、遠近，同時可以根據(jù)虛擬環(huán)境調(diào)整出陰影、水中倒影等，另外還引入圖層概念，可以位于虛擬環(huán)境中某個物體后面，與虛擬環(huán)境中人物進行互動，使拍攝者完美融入虛擬環(huán)境中，完全沒有半點瑕疵，如同身臨其境，逼真度100% 。

2.選取設(shè)備與材料

店面裝修完成后，需要對一些設(shè)備與材料進行采購，其中包括照相必不可少的單反相機、電動自動升降背景系統(tǒng)、攝影燈等，當然作為自助照相館我們還需要一套完整的自助自拍攝影系統(tǒng)，同時我們也需要結(jié)合包房主題購買相應(yīng)設(shè)計風格的服裝與道具。為了使我們的照片更完美的展現(xiàn)在顧客面前，彩噴輸出打印機與個性獨特，主題各異，風格多樣的相冊也是必不可少的。同時為了招攬更多的回頭客，我們還要準備精美的小禮品贈送給顧客，昂顧客感受到我們的心意。

3.宣傳推廣

當代社會，社交網(wǎng)絡(luò)與人們的生活息息相關(guān)，密不可分，其中現(xiàn)在使用人數(shù)最多，年齡跨度最大的無疑是微信，因此我們公司前期主要通過微信平臺進行宣傳，如掃碼加店長就可享受8折優(yōu)惠的待遇，轉(zhuǎn)發(fā)店長的朋友圈集贊可以贈送精美禮品等活動來做前期廣告宣傳，打開市場，吸引消費者目光。

4.做好融資計劃、項目投資預(yù)算和項目風險預(yù)測及應(yīng)對措施

由參與人員共同融資、尋找投資人進行投資。本項目的運行資金需要可能過于大額，四個參與人員的資金融資可能達不到運行的程度，可能找不到投資人進行投資。必須采取的控制措施，先盡自己最大的努力，眾籌出一定數(shù)額的運行資金，找有眼光有市場力的投資人進行投資，向父母籌借，盈利后歸還。

前期租賃店面的費用，由于把店址選在了大連的商業(yè)中心圈，所以費用相對較高，大約20萬/年。購買自助自拍攝影系統(tǒng)和相機、電動自動升降背景系統(tǒng)、彩噴輸出打印機等設(shè)備的費用大約5萬元。服裝道具費用大約3萬元。前期廣告宣傳的費用大約1萬元。雇傭裝修工人的費用和日常生活消費的費用大約1萬元。

四、項目實踐總結(jié)

通過互相討論學習的方式，在實踐中我們不但有效的使用了課堂上學到的理論知識，讓我們加深了對知識的理解，更讓我們明白了自己在理論上的漏洞并拓寬了我們的視野。

在項目實踐過程中，項目小組發(fā)現(xiàn)以下幾方面的問題：工作周期不定，有低靡期的時候；大學生自身流動性強，客流量不穩(wěn)定；顧客品味常發(fā)生變化。就這些問題我們采取了以下措施：定期舉行例如集贊送禮品，推廣宣傳發(fā)紅包的活動；同時每個月的月末兩天做一次促銷活動，對指定產(chǎn)品進行打折銷售和套餐捆綁銷售。利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，經(jīng)常與顧客取得聯(lián)系，了解顧客風格和品味的變化以及對產(chǎn)品和我們服務(wù)的建議，留下銷量前十名的產(chǎn)品繼續(xù)銷售，同時發(fā)掘全新服裝和道具進行補充來滿足顧客需求。這樣既實現(xiàn)了與顧客的有效溝通，又能在顧客心中樹立良好的企業(yè)形象。

作者簡介：

劉東東（1994—），女，遼寧大連人，遼寧對外經(jīng)貿(mào)學院日語系2013級本科生，研究方向：日本語言文化。

尹平（1978—），女，遼寧大連人，遼寧對外經(jīng)貿(mào)學院日語系副教授，研究方向：日語教育。

基金項目：本文系遼寧對外經(jīng)貿(mào)學院2015年校級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目“DIY照相館（編號2015XJDCB055）”的階段性成果。

（作者單位：遼寧對外經(jīng)貿(mào)學院日語系）