大學生基于室內設計創業的研究策劃

楊康建 王意珍

摘要：我國的社會經濟經歷了30多年的高速發展，社會上涌現出了大批的中產階級家庭和富裕家庭。這些人大多接受過高等教育，每個人對于審美都有自己獨特的見解，加上生活品質的提高，使這些人對于生活環境的要求越來越高，室內設計也因此受到越來越高的重視。這對于室內設計專業的大學生來說是一個很好的發展機會，通過對國內設計市場的前景的觀察和對室內設計公司運作方案的了解，對大學生依靠“室內設計”進行創業的可行性方案的研究。

關鍵詞：室內設計；創業；大學生

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）26-0032-02

一、行業背景

進入21世紀以來的十年，中國室內設計產業的發展整體呈現出市場化程度日益提高，專業細分逐步成型的趨勢。這一特點呈現在設計公司的發展態勢上便是越來越多的設計公司走上規模化、產業化的現代企業發展道路。但是與土木建筑業、設備安裝業等一次性完成工程業務不同，每個建筑物在其完成直到整個使用壽命的周期中，都需要進行多次裝飾裝修。因此，盡管目前房地產市場表現相對低迷，但是建筑裝飾行業依然有較大的發展前景。隨著社會審美修養和設計功能需求的增強，人們對于設計的要求將越來越高；同時，基于設計審美、設計管理、設計品質、設計品牌的國內外同行的競爭仍將持續加劇。

二、產品或服務特色

本公司的產品經營項目定位分三期：

第一創業階段以室內家裝設計為主，因為家裝市場是最基層的，也是最普及的，室內設計市場前景廣闊。樹大的室內設計專業的學生培養的定位就是面對這個廣闊的家裝市場，所以在專業上及人脈傳承上有很大的優勢。該團隊以學生活躍的開拓思維來做設計方案，讓設計作品區別于市場上傳統的商業操作模式，體現該團隊的創意思維為主的服務特色。以多方案設計作為服務特色，后期施工階段目前先依托一些有經驗的施工工程公司（目前和城建設計等多家企業洽談中），以后逐步形成自己的施工團隊。

第二階段在保持家裝優勢的基礎上開始研發工裝特別是辦公建筑室內設計的市場。

第三階段爭取做具有一定品牌效應的高端室內設計。

服務特色：校企合作，利用學校的平臺，匯聚更多優秀的人才。

三、商業模式或贏利模式

以服務取勝，從薄利多銷慢慢走向品牌效應的商業模式，爭取公司和業主的雙贏。

經過了好些年的發展室內設計行業已經相當成熟。總的環節有設計咨詢公司，或者設計工程公司。他們通常會收到整個商業項目打包的情況，也就是整個項目從設計、施工，到最后的現場裝飾布置、氣氛烘托，所有大大小小物件都要到位。那么無論如何沒有任何一家公司能搞定所有環節，都會需要外援的，風格、定位、硬裝這些就不說。單說家具、布藝、擺設、手工藝品、藝術品、古玩，可能都需要分派給下游的去搞定，然后自己抽取一些提成。對于新加入這個行業的創業者來說，選擇一個切入點是一個很好的方式。

四、創業計劃的實施

1.團隊組建：團隊成員分核心成員、一般成員和外援，并邀請資深的行業專家為項目進行指導和咨詢。

2.市場調研：通過問卷及現場走訪，針對目前當地的家裝市場的需求、設計風格走向、材料市場情況、施工市場的現狀、工人人工費用等做一個系統的調研排查，通過與活躍于各類設計公司的學長的交流，對家裝市場進行深入分析，找準自己團隊進入市場的介入點為家裝設計。

3.專業經驗的積累：團隊成員在校期間已經經過至少三年的專業知識學習，通過實際案例設計和三年的寒暑假到各類室內設計公司實習，取得充足的實習實踐經驗，為公司的開設奠定了專業基礎。

4.公司的籌備：根據國家對大學生創業的支持，利用國家政策的扶持進行公司的建設，學校設立專門的資金或技術指導來鼓勵大學生進行創業。大學生創業時，需要能夠利用好身邊的各種優勢，這樣能夠減去很多不必要的麻煩，也能夠緩解部分資金上的壓力。

5.設計項目的引進及展開：能以為學校教工提供免費住宅室內設計和機房教室改造為起點，逐步積累人脈開拓市場，邁出了自強創業的第一步。

五、市場分析

1.市場需求。現在隨著人們的生活水平越來越好，人們對自身的生活環境的要求越來越高，改善自己的生活環境越來越成為人們的迫切的需要，所以市場對這些裝修公司的需求量也來越大。

2.目標市場。

初期（2～3年）以家裝為主，爭取打造一個屬于自己的特色的家裝品牌，積累更多的客戶；

中期（3～5年）在保持家裝優勢的基礎上開始研發工裝，開拓市場，往辦公建筑室內設計發展；

遠期（5～10年）憑借著前期的經驗爭取做具有一定品牌效應的高端室內設計，搶占一定的市場份額。

3.市場前景。目前的80后、90后是婚慶市場的剛需，婚慶市場的火爆一定程度上可以看到室內設計市場的前景。生活水平提高，對室內設計的要求不再是物質上的滿足，更多的是一種精神上的需要，而家居氛圍的營造很大程度上是依賴于室內裝飾裝修的。家裝基本是5～10年一個輪回的，很多的改善型裝修，二、三套房的裝修，所以市場前景是廣闊的。

4.產品或服務前景。團隊的作品從最初的創意優勢到服務經濟，再到最后的品牌效應，該團隊近10年要走的路很長，但前景也很明朗。

5.SWOT分析。年輕就是資本，但是絕對不是唯一的資本，大學生創業團隊的優勢在于有奮斗的理想，有扎實的專業知識、有理性的市場分析和勵志的設計團隊。但是團隊的設計施工經驗需要在創業過程中慢慢磨礪。能夠抓住機會，并勇敢嘗試，不計眼前得失。但要在千軍萬馬的室內家裝市場脫穎而出，還需要有獨特的市場定位。

六、營銷模式

1.前半年以宣傳為主和免費試設計吸引新的客戶群，努力出色完成項目，通過為學校設計機房、教室的室內設計項目等，積累經驗。希望通過實際項目的積累和周到的服務來推廣客戶群，努力開拓市場對本公司的認知度。

2.在已累積一定客戶的基礎上，通過后期施工減免前期方案設計費來吸引客戶的后期項目，對老客戶的第二套房子可視情況打折優惠。

3.后期打造知名品牌效應，對設計師進行分級收費制度，努力打造高端品牌設計。通過不斷實地項目的工作實踐經驗積累和過硬專業能力的提升培養公司知名度。

七、管理模式

1.設計師分級制度，每次設計項目根據項目費用和面積進行積點，根據不同的經驗值確定不同的收費和獎勵額度。

2.業務開拓獎勵，也采用積點獎勵方法，每個開拓項目有不同的額度系數，項目越多系數越高。

3.嚴格資料管理和歸檔制度，公司將會明確分工細則及分配每個組員的工作負責領域，并針對每個組員的工作完成能力進行季度考核并給予相對應的獎懲。

4.秉承團結合作的負責態度，讓團隊和個人都能互利。

八、風險預期

1.資產風險：前期硬件購置和宣傳費用投入可能無法得到預期的回報導致虧空。

2.競爭風險：室內設計行業競爭激烈，業內存在很多知名度很高的公司和品牌公司，而各種中等室內設計公司數量多且價格優惠。

3.財務風險：團隊缺乏專業的企業財務管理人員，有可能會在資金籌集、資金運用、資金積累、分配等財務活動中產生財務風險。

4.管理風險：團隊間可能會出現意見分歧，想法不一致。

5.技術風險：由于是大學生，大部分都是專業理論知識，缺乏實際工作經驗和應變能力。

6.破產對策：如公司運營不善導致破產，需要勇于共同承擔責任，并做出合理調整共同支付損失，還可以通過學校平臺，加強學習完善各自的不足，幫助團隊成員擇業。

總結：

通過本次室內設計創業實踐，豐富了成員的創業經歷，拓寬了學生的專業視野，為其走上社會進行實際創業奠定了基礎，具有一定的實踐性和成效性。

參考文獻：

[1]2015-2020年中國室內設計行業現狀分析與發展前景研究報告；152807A；中研普華公司；2014.