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石油機械銷售現狀及解決策略分析

2016-06-17 13:47:25馬艷
現代經濟信息 2016年13期
關鍵詞:有效策略

馬艷

摘要:我國石油機械制造業從建國以來就在不斷地建設和發展中,在經歷了半個多世紀的努力后,取得了巨大的成績,產品覆蓋面也較為廣泛,為石油工業的發展發揮著重要作用。在當前市場全球化的背景下,石油機械銷售市場發生了巨大變化,這就給石油機械制造企業帶來了沖擊,在面對當前競爭激烈的市場環境下如何能取得頭籌、獲得穩定發展是當前石油機械企業思考的問題。本文就針對這一問題展開討論,結合當前石油機械企業的產業現狀,提出了增強競爭力的有效策略,以供參考。

關鍵詞:石油機械;銷售現狀;市場分析;有效策略

中圖分類號:[TE-9] 文獻識別碼:A 文章編號:1001-828X(2016)013-000-01

改革開放以來,我國的社會主義市場在不斷的完善,整體經濟也得到顯著發展,在此背景下,石油開采業獲得很大發展,并帶動了我國石油機械行業的快速成長。不過,在經濟全球一體化發展條件下,國際競爭環境日趨復雜,石油機械市場也更加激烈,傳統的石油器械銷售方式及策略,已經不能有效適應當前的市場。為更好地參與國際市場競爭,石油機械行業必須要立足實際,創新銷售途徑,制定相應的營銷策略,只有這樣,才能擴大銷量,占據更多市場份額,實現行業的可持續發展。

一、我國石油機械銷售現狀

能源緊缺現已成為全球性問題,隨著能源供需緊張,石油供需格局及價格形成機制正發生深刻變化。我國石油儲量不很豐富,但卻是世界第二大石油消費國,在市場對石油需求量不斷上漲的大環境下,對石油進口的依賴程度日趨加深[1]。另外,2008年金融危機之后,由于國內經濟不景氣,歐美等發達國家一些知名或大型石油機械跨國企業,陸續開始進入國際市場,著無疑給我國石油機械行業帶來更大壓力和挑戰。近年來信息科技的飛躍發展,也給石油機械行業帶來了巨大的動力源,我國石油機械的設計與研發水平不斷提高,不僅有效滿足了我國石油勘探開采需求,部分石油機械的還在國際市場中占有一定的市場份額。不過,與國外發達國家相比,因為生產數量少、科技含量相對低、銷售市場相對狹窄,我國的石油機械產品國際競爭能力仍然有待于進一步提升。

二、石油機械的銷售市場分析

1.市場環境分析

當前全球能源供需格局、價格形成機制與以前相比,已經發生了深刻的改觀,世界石油需求重心逐漸向東部擴展,相反地,石油需求重心卻不斷西移。而隨著我國汽車保有量的不斷增加,國內對于石油及石油產品的消費需求越來越大,這為石油機械設備行業提供了強大的市場需求基礎[2]。

2.竟爭力分析

中石油、中石化兩大集團是我國主要的石油勘探、開采企業,他們在采購石油機械的時候,一般都會優先選用下屬的油田勘探公司石油機械產品,這極大地制約了石油機械市場的公平競爭性,也給市場經濟體制下的石油機械行業帶來極大發展壓力。

3.竟爭者分析

我國加入世貿組織后,國際石油機械企業不斷進入國內市場,進一步加劇了國內石油機械市場的競爭。國際石油機械企業憑借領先的技術、較高的質量和完善的服務,給國內石油機械企業帶來巨大壓力,使得國內石油機械的競爭格局出現急劇變化,并逐漸開始形成新的市場競爭局面。

三、石油機械銷售有效策略分析

1.完善產品質量體系,走品牌營銷之路

首先,對于石油機械企業來說,必須要建立健全內部產品質量控制體系,在石油機械生產過程中,從石油機械產品的生產、加工到裝運等進行全程質量把控,確保產品質量得到有效保障[3]。其次,加大科技投入和科技創新,不斷提升石油機械產品的科技含量。當前,信息科技逐漸滲透到各個行業,并成為重要的生產力,石油機械企業應當充分利用這一點,采用新材料、新工藝及新技術,來不斷提高石油機械產品質量與品質,從而增強產品的市場競爭力,搶占更多市場份額。最后,要注重產品質量和服務,走品牌發展之路,從而不斷提升石油機械企業的自身形象。品牌和質量是石油機械企業賴以生存的基礎,石油機械企業只有努力塑造自己的品牌,以客戶為本進行發展創新,強調客戶的價值,才能在客戶心中樹立良好的形象,贏得更多客戶的認同與支持,進而獲得更強大的發展動力。在實踐中,石油機械企業應通過品牌營銷帶動,來促進研發、生產及管理、銷售等水平不斷提升,有效提升石油機械企業的知名度和美譽度。

2.以市場為導向生產,走科技發展之路

市場需求是石油機械企業發展的動力所在,也是石油機械企業生產的晴雨表。石油機械設備是石油勘探開采的重要手段,其先進性能夠提高石油勘探開采效率與質量。石油機械企業應當以市場為導向,不斷強化機械產品加工工藝技術,切實提高產品的附加值,從而提升產品的市場競爭能力。為此,石油機械企業應創新生產理念,不斷引進先進的生產加工技術,充分研究客戶需求,提高石油機械產品質量和銷量。其次,石油機械企業還要不斷優化產品結構,研究市場需求,使石油機械產品能更好地適銷對路、滿足客戶需求。

3.提升質量與服務意識,實行集中銷售機制

石油機械企業只有重視產品質量與服務,才能獲得客戶的信賴的支持,提升產品美譽度和企業形象,確保石油機械企業的穩健發展。石油機械企業在產品銷售過程中,應堅持用戶至上的原則,通過采取有針對性的手段,來不斷提升客戶的滿意度。研究和引入國際先進理念,積極實行集中銷售機制,對企業內外部資源進行優化配置,從而不斷提高生產效率和管理效益,降低風險,有效提升企業市場地位和國際競爭力等。

4.建設分銷渠道,提高市場覆蓋率

銷售渠道是石油機械企業發展的重要基礎,建立完善的分銷渠道,直接關乎到企業產品的銷售和利潤的實現。分銷渠道是石油機械企業產品轉移到終端客戶的途徑和通道,分銷渠道暢達與否,對石油機械企業至關重要。在建立分銷渠道的時候,為了確保其科學性和合理性,石油機械企業必須要對市場和客戶需求進行深入的分析,以市場需求為導向,通過內部的合理控制,來不斷提高產品市場覆蓋率,促進產品銷量和企業效益不斷擴大。

從目前來看,我國石油機械銷售市場還有很大的需求空間,石油機械企業一定要把握住機會,做好企業的客戶及產品管理,不斷利用科技創新提升自身核心競爭力,在樹立自身自身品牌的同時,發揮出自身優勢,不斷開拓新的國內及國際市場,創造出新的經濟增長點。

參考文獻:

[1]趙高濤.寧夏長慶石油機械制造有限責任公司市場營銷策略研究[D].寧夏大學,2014.

[2]郭永超.石油機械制造企業的發展[J].科技致富向導,2012,26:78.

[3]向進.ZY機械營銷分析與策略研究[D].西南財經大學,2007.

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