中國企業“走向非洲”的戰略選擇

徐巧琦+黃家歡+夏澤宇

[摘要]現階段中國與非洲之間的交流合作日益深化，政府高層往來密切，經貿合作發展勢頭良好。在中國經濟進入新常態的現狀下，為了在全球化的市場中獲得更好發展，部分中國企業在戰略選擇方面進行了一系列有益探索。其中，越美集團“走向非洲”的戰略選擇因模式新穎、機制靈活、見效迅速引起了社會的廣泛關注。文章闡述了越美集團“走向非洲”的戰略選擇，并以SWOT分析法對其“走向非洲”戰略選擇的科學性進行分析，在此基礎上，提出促進中國企業“走向非洲”的相關建議。

[關鍵詞]越美集團；走向非洲；戰略選擇；SWOT；啟示

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.29.202

1 越美集團及其“走向非洲”戰略選擇

越美集團有限公司（以下簡稱越美）創辦于1992年，是一家集紡織印染、國際貿易、房產開發、境外投資、金融服務、商貿市場等產業并行發展的國際化大型民營企業集團，總部位于中國浙江省諸暨市，注冊資本20000萬元人民幣，下轄企業20多家，總資產突破 35億元人民幣。

成立初期，越美依附貿易中間商，不能獨立掌握銷售渠道。1992—1999年，越美年銷售收入不足2500萬元人民幣，平均利潤率僅為5%，在激烈的競爭中面臨經營困境。自2000年至今，越美始終堅持“走向非洲”戰略，在采取了“間接出口——在非建立銷售公司直接出口——在非開設加工貿易公司——在非興辦工業園區——參與非洲大陸資源配置——在非開拓現代服務業新領域”的戰略選擇后，2014年越美年銷售收入達到40億元人民幣，利潤率高達25%，獲得了中國民營企業500強、中國民營企業國際競爭力50強、中國最具競爭力民營企業等稱號。

2 以SWOT分析法論證越美“走向非洲”戰略選擇的科學性

2.1 從間接出口到建立銷售公司的過程分析

優勢：紡織品生產經驗豐富。

劣勢：依附中間商，未能獨立掌握銷售渠道；企業規模較小，生產成本高；資金回籠困難。

機會：非洲尼日利亞紡織品需求量大，市場前景廣闊；浙江政府出臺了涉及外匯管理、進出口經營權等方面的企業境外投資優惠政策。

威脅：中國紡織品同質化嚴重，競爭激烈。

為應對國內紡織品的激烈競爭，緩解自身經營困境，充分發掘尼日利亞的市場潛力，越美于2000年在尼日利亞建立銷售公司，繼而建立國際營銷網絡。

2.2 從開設銷售公司到興建加工貿易公司的過程分析

優勢：自境外銷售公司成立以來，企業經濟實力增強。

劣勢：未實現加工生產本土化。

機會：中非合作論壇——亞的斯亞貝巴行動計劃啟動，中國政府對企業赴非投資的支持力度加大；非洲與歐美國家關于紡織品進出口簽訂有相關優惠條約。

威脅：尼日利亞建立紡織品國際貿易壁壘，禁止紡織品進口，越美在尼日利亞貿易公司的合法地位受到威脅。

越美在面對貿易壁壘時，在尼日利亞開辦加工貿易公司，改變商品原產地信息，實現了貿易的合法化，并利用了非洲國家與歐美國家紡織品免配額進入的優惠政策，以非洲為跳板更好地進入了歐美市場。

2.3 從興建加工貿易公司到創辦工業園區的過程分析

優勢：熟悉非洲市場；在中國享有較好的知名度。

劣勢：企業生產成本較高。

機會：中國國內紡織品產能過剩，存在產業轉移的需求；中國企業開始重視非洲市場；中非合作論壇北京行動計劃啟動，中非雙方經貿合作進一步深化。

威脅：非洲紡織品產業鏈的不完善致使越美運營成本居高不下；非洲市場不確定因素多，投資風險較高；非洲物價水平高，投資壓力大。

基于自身對非洲市場的熟悉及完善產業鏈的切實需求，抓住中國企業開始重視非洲市場的機遇，越美在尼日利亞興建紡織品工業園區，以完善產業鏈、節約采購成本，形成組合優勢、降低海外經營風險。

2.4 從創辦工業園區到參與非洲大陸資源配置的過程分析

優勢：有較好的綜合實力。

劣勢：原材料獲取渠道單一。

機會：產棉大國馬里在棉花行業進行私有化改革，為私有資本進入棉花行業打開方便之門。

威脅：中國國內棉花價格高漲，紡織業生產成本大幅提高。

為解決原材料（棉花）價格上漲帶來的壓力，越美收購了馬里最大的棉花生產和收購企業，直接控制了馬里每年35萬噸的棉花資源，占馬里年產量的80%，并以低于中國國內60%的價格將棉花運至生產國組織生產，進一步壓縮了生產成本。

2.5 從參與非洲大陸資源配置到開拓現代服務業新領域的過程分析

優勢：熟悉非洲市場環境。

劣勢：越美在融資方面存在一定困難。

機會：中國政府提出“一帶一路”的合作發展理念；隨著“走出去”規模的擴大，中國民營企業對擴大境外融資渠道存在迫切需求。

威脅：中國紡織業進入新常態。

鑒于自身及中國多數境外投資企業所面臨的融資問題，越美在境外創辦金融機構，以服務中資企業擴大融資渠道；為順應“一帶一路”的發展戰略，越美提出了“以國際輕紡城為主體，以東非商貿物流園、埃塞俄比亞工業園為支點，建設中非經貿合作互通互聯紐帶”的發展計劃。該計劃旨在非洲建立集貿易、商務、金融、物流、休閑等多行業、多功能的商貿綜合體，為中國與非洲經貿合作搭建多方位互聯互通的橋梁。越美在現代服務業新鄰域的開拓使自身的綜合實力不斷增強。

3 啟 示

作為中國紡織業較早“走向非洲”并且取得巨大成功的開路先鋒，越美集團的發展歷程與戰略選擇具有典型性，對中國企業進入非洲市場尋求新發展有著重要的借鑒意義與指導作用。

3.1 重視非洲市場，加快實現本土化

中國國內產業發展進入新常態，產業轉型升級成為切實需求。而非洲經濟在經歷了半個多世紀的原料輸出后，也正渴望轉型成為下一個世界工廠。中非雙方現階段經濟轉型的需求相互匹配，為雙方經貿往來創造了良好的發展機遇。中國企業應加強對非洲市場的重視，抓住發展機遇。而在走向非洲的過程中，企業應加快實現本土化，適應東道國的政治、經濟、文化環境。例如，以生產本土化來規避貿易壁壘，利用投資東道國的優惠政策及其他優勢資源；以人力資源本土化來熟悉東道國市場，降低勞動力成本。

3.2 優化戰略選擇，采取合理舉措

越美在“走向非洲”的過程中推行了一套切實可行的戰略，這套戰略循序漸進，使越美不斷積累資金，豐富經驗，熟悉市場，最終實現了在非洲的成功發展。在“走向非洲”的過程中，中國企業可學習借鑒越美的戰略選擇，以直接出口來提高利潤率，以產業轉移來實現轉型升級、以工業園區的創辦來完善產業鏈，實現集群效益、以深化資源配置程度來實現利潤最大化，以開拓服務業新領域來實現多元化發展戰略與長期可持續發展。

3.3 抱團“走向非洲”，利用組合優勢

一方面，由于非洲大陸部分國家政治經濟的不穩定，中小型企業在“走向非洲”過程中往往面臨著維護財產安全、政治風險規避、融資等多重挑戰；另一方面，由于非洲基礎工業不發達，多數產業未形成完整產業鏈，企業在非投資的成本較高、難度較大。而“抱團走出去”，與相關產業的企業一同進入非洲市場，進行優勢互補，形成組合優勢，有利于企業解決產業鏈不完整的問題并壓縮成本，實現產業集群，提高生產效率，有效規避經營風險。

3.4 利用“外交資源”，把握優惠政策

在對外投資過程中，外使館商務處、中國大使館商務處作為有效的外交資源發揮著規避風險、傳遞信息、解決摩擦的重要作用。企業應要學會充分利用我國的“外交資源”，讓外交為經濟服務，降低企業“走向非洲”的成本與風險。一方面，在遇到經濟爭端時可通過外交途徑尋求友好協商的解決方案。另一方面，可將其作為“走向非洲”過程中關于東道國法律法規、行業信息、投資措施等信息的首選信息平臺。除此之外，企業應在對非投資的過程中充分了解并利用中、非雙方的相關優惠政策，以政策為導向，在此基礎上調整自己的發展規劃和生產經營策略，以求更好地“走向非洲”。

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