“農村電商”浪潮下的大學生創業分析

渤海理工職業學院　王丹

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“農村電商”浪潮下的大學生創業分析

渤海理工職業學院王丹

摘 要：涉農電商創業將是創業者的下一個“風口”。本文對基于“農村電商創業”下的大學生群體進行分析，論述了“農村電商”背景下大學生創業的機遇，提出了六種不同的創業模式，并對這些模式做出簡單的比較，指出大學生創業過程中的難點，進而給出了一些建議。

關鍵詞：農村電商創業 大學生創業 機遇 模式 難點 建議

1　“大學生創業”解讀

今天我國的就業壓力日益嚴峻，農村電商“新藍海”帶動的創業機會和發展空間正逐漸增加，“逆流”返鄉創業對大學生而言是一個很好的選擇。大學生創業包括在校期間的創業、休學創業和畢業后創業，本文中提到的大學生創業特指大學生畢業以后的創業。

2　農村電商“新藍海”下大學生創業的機遇

2.1政策支持

在“大眾創業，萬眾創新”的號召下，我國掀起了全民創業的浪潮，李克強總理曾提出：“大學生是實施創新驅動發展戰略和推進‘雙創’的生力軍。”為支持大學生創業，國家和地方政府出臺了很多優惠政策，涉及融資、場地、稅收、創業培訓、落戶等諸多方面。

2.2農村電商的發展急需人才

任何的行業發展都離不開人才的建設，農村電商亦是如此，但對于貧瘠的農村來說，農民為改善生存狀態進城務工，尤其是一批熟悉互聯網的年輕人往城市遷移定居，農村“空心化”的問題突出，很多村莊多以老人和留守兒童居多，農村電商發展面臨人才缺乏的難題，特別是缺少既懂種植養殖，又能經商，還懂電商的復合型人才。

2.3大學生自身優勢

當代大學生基本上是“90后”，是伴隨著互聯網成長起來的一代人，與互聯網有著天然的高度融合性，他們精通計算機操作，同時擁有扎實的理論知識，勇于冒險，敢于創新。大學生最大的優勢在于眼界開闊、學習能力強、懂得評估風險，更有品牌意識和渠道意識。

3　農村電商大學生創業模式

3.1借助大型電商平臺創業

依托于大型電商平臺進行自主創業，可選擇加入“村淘合伙人”和“京東推廣員”等項目。“村淘合伙人”主要為村民提供代購、代銷、生活類電商服務等，讓家鄉人能買到物美價廉的商品，并能通過電商將自家產品銷往全國各地；收入來源有訂單傭金、物流代發和農村金融等方面；“京東推廣員”的主要職責是對京東品牌進行宣傳，指導村民注冊京東用戶，推廣京東商品，協助配送到達約定區域內的貨物；收入來自傭金返還、物流費用、獎金激勵和其他收益等，此外京東還有“京東幫”服務店，但門檻相對較高。

3.2籌建涉農電商平臺創業

2015年中央一號文件提出支持涉農電商平臺的建設，涉農電商平臺可分為農資電商平臺和農產品電商平臺。農資是農業生產的基本物資，但目前在農村市場上充斥著大量假冒偽劣農資，通過建設農資電商平臺把當地農戶的農資需求集中起來，統一向農資企業下訂單，在獲得價格優勢的同時為農民采購到有質量保證的農資；由于存在著信息不對稱性，農民對農產品需求毫無預測性，在種植養殖上存在盲目性和跟風性，易造成農產品滯銷問題，農產品電商平臺可通過預測用戶的消費需求，指導農民種植養殖。

3.3自創農產品品牌創業

網上銷售的農產品多為土特產，同質化嚴重，品牌意識弱，缺乏像“褚橙、潘蘋果、柳桃”這樣的知名品牌，而“陽澄湖大閘蟹、贛南臍橙、五常大米”等都屬于地標品牌，商品質量和品質參差不齊，長此下去會影響用戶對該品牌的信任。大學生創業者可選擇走農特產品品牌化之路，獨自承包土地，或和當地農戶合作，參與指導其種植養殖過程，生產“綠色無公害”有機純天然的農副產品，通過質量檢測的統一運作，物聯網的普及應用，打造特色品牌。

3.4農產品眾籌模式創業

農產品眾籌是使互聯網金融和農業生產相融合，由消費者眾籌資金，農戶根據訂單進行生產，然后將成熟的農產品直接送到消費者的餐桌上，使農產品做到“從田間到舌尖”，農產品眾籌倡導的是食品安全，可追溯食品源頭，以訂單驅動農業，“沾著泥土的內需”能有效消化產能。一二線城市的人們厭倦了城市的喧囂和快節奏，參與眾籌的消費者可去生產基地參加勞作，體驗“小橋流水人家”的田園生活。

3.5農村電商物流創業

盡管電商巨頭斥巨資打造農村物流生態體系，仍無法很好地解決鄉鎮“最后一公里”的問題，物流已然成為農村電商發展的一大障礙，這對于大學生來說是很好的創業機會。目前農村網購的人數少，分布較散，由此帶來物流成本的居高不下，大學生可嘗試建立鄉鎮級快遞服務站，與四通一達、順豐等快遞企業的縣級網點合作，借助社會化模式整合資源，打通從鄉鎮到村莊的物流節點。

3.6農特微商創業

2015年農特微商全面暴發，“吃貨經濟”引爆新型的互聯網農業模式快速發展。當前微商的運營是百花齊放，而且參差不齊，如何建立一套完善的體系，搞好食品安全品質控制，對農特微商的發展至關重要。對農特微商創業者，應先擴大社交圈子，推廣中以優質內容為核心，吸引消費者關注，把推銷產品巧妙融合在內容生產中，推出的產品一定要有特色和品質保障，要確保品質的穩定，在包裝上最好能把鄉土氣息和時尚元素結合起來，打造亮點和特色。

4　農村電商創業模式的比較

當前可供大學生選擇的農村電商創業模式比較多，應根據自身優勢和各種模式的特點，選擇合適的創業之路。創業模式的優劣勢，如表1所示。

5　大學生農村電商創業難點

蓬勃發展的農村電商為大學生提供了絕佳的創業平臺，但受到多種因素影響，大學生選擇農村電商創業的比例并不高，且創業成功的概率極低。

（1）缺乏創業經驗。大學生在校期間學習的主要是理論知識，缺乏實戰經驗，當創業從策劃案變為實際操作時，才發現自己的能力在很多方面都還欠缺。

（2）社會資源匱乏。大學生的主要社交圈子是同學和老師，缺少社會資源人脈，而在創業過程的資金籌集、市場開發、產品推廣等工作都需要借助社會外部力量。

（3）資金短缺。雖然互聯網創業成本低，但剛走出校門的大學生創業資金不多，融資渠道少、貸款擔保難是目前大學生返鄉創業面臨的最大瓶頸。

（4）創業團隊的困境。在新農村電商創業大潮下，個人單打獨斗創業成功的概率低，要想找到一批既懂規范運營，又具備較強推廣能力，產品資源過硬的合伙人存在著困難。

6　大學生農村電商創業的建議

在創業之前，大學生應結合創業者應具備的基本素質、知識、能力和創業風險等對自身進行評估，看是否適合創業。選擇創業項目時一定要結合自身實際，不能好高騖遠，在創業之前要有創業規劃，在實施過程中要認真落實每一個細節。選擇回到農村借電商創業的大學生應轉變心態，立志于為農村的發展和自己的夢想而奮斗。

參考文獻

［1］ 亓傳偉，陳佳.“互聯網+”時代下的大學生創業［J］.教育與職業，2016（04）.

［2］ 劉樹安.大學生互聯網創業SWOT分析［J］.北華大學學報（社會科學版），2015（03）.

［3］ 勇美菁，王佳慧，張丹一.移動互聯網時代大學生創業的SWOT分析［J］.經濟師，2016（03）.

作者簡介：王丹（1988-），女，漢族，山東菏澤人，碩士研究生，渤海理工職業學院，助教，主要從事電子商務方面的研究。

中圖分類號：F724.6

文獻標識碼：A

文章編號：2096-0298（2016）04（c）-046-02