以提高職業實踐能力為導向的高職市場營銷類課程教學模式研究

宗琮++曾譽倩++王姍姍

【摘要】高職市場營銷類專業是一個集實踐性和綜合性為一體的專業，進行專業教學時應著眼于提高學生的實踐能力和綜合分析能力，以提高職業實踐能力為導向的教學模式可以讓學生更有學習的積極性和創新性，提高學生的實踐能力和解決問題的能力。

【關鍵詞】市場營銷 實踐能力 KAM教學模式

【中圖分類號】G642.0 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2016）07-0043-02

高等職業學校市場營銷專業旨在培養進行生產、管理、服務等的技能型人才，為了為社會輸送合格的市場營銷人才，需要對專業的教學模式進行改革，創建一個集基礎課程、職業崗位培訓和職業拓展為培養目標的課程體系。以提高職業實踐能力為導向的教學模式可以讓學生增強學習的積極性和創新性，可以使市場營銷專業的學習更加有趣和實用。下面以貴陽職業技術學院市場營銷專業為例進行分析。

一、貴陽職業技術學院市場營銷專業簡介

貴陽職業技術學院創建于2007年，是一所公立的全日制高等職業技術院校，該校設20多個專業，其中市場營銷專業是學院的特色專業之一，市場營銷專業主要培養適應經濟發展要求的市場營銷人才，人才培養時注重理論知識和實踐技能的培養，重點培養學生的綜合素質和創新水平，未來可以勝任各類企業的市場調砸死、客戶維護、推銷商品、市場策劃等工作，兼具市場營銷和管理服務的雙重職能。開設的主要課程有：市場營銷、市場調查與預測、網絡營銷實務、營銷策劃實務、談判與推銷技術、零售管理、商品學實務、采購與配送管理、門店運營實務、客戶服務與管理、計算機網絡等。

二、以提高實踐能力為導向的市場營銷類課程的KAM教學模式

貴陽職業技術學院市場營銷專業的學生畢業以后從事的是與市場營銷相關的市場調研、產品促銷、客戶關系、渠道等工作，主要從事市場營銷方案的制定和客戶的管理維護，對面競爭激烈的市場環境，用人企業需要學院培養出能夠吃苦，并且具有專業技能的復合型技能人才，所以在日常課程教學設計中我們要圍繞提高學生處理實際問題的能力進行深入研究，培養出專業基礎扎實、知識面寬、能力強、素質高，具有創新意識和創業能力的學生，我們提出KAM課程教學模式（見表1）以提高課程設置的項目化和任務化，適應未來社會崗位的需求。。

表1 “KAM”教學模式

培養模式（KASM） 教學過程（TSC）

K（knowledge，知識素養） T（Theory，理論）

A（ability，職業基礎能力） S（Simulation，實操）

M（Manage，管理能力） C（Case，案例）

從時間管理與目標管理來看，具體運用到大學3年的時間，教學模式的時間進程表（表2）如下：

表2 教學模式的時間進程表

學期/教學模式 第一學期 第二學期 第三學期 第四學期 第五學期 第六學期

KAM教學模式 K（knowledge，知識素養）—貫穿大學三年

A（ability，職業基礎能力）

M（Manage，管理能力）

TSC

教學過程

理論

案例

實踐

1.項目設計

貴陽職業技術學院市場營銷專業主要包括基礎課程、職業崗位課程和崗位拓展課程三大類，其中基礎課程主要包括商品辨別、商務禮儀、電子商務、心理分析、經濟法、人才資源、公共關系、企業管理等，職業崗位課程包括市場調研、市場營銷、市場推銷、網絡營銷、價格實務、客戶關系管理等，職業拓展課程包括財稅、營銷實務、配送管理、房地產開發等。在進行項目設計時，要針對不同的課程采取不同的項目設計方案，學生在項目的推進中提高自己的職業能力。

在進行課程的教學時，可以通過課上教學與課下項目結合的方式，將知識與項目相融合，通過項目的推進來展開知識的講解，培養學生運用項目實踐進行知識的消化，仿佛置身于一場真實的項目實踐中，提高學生參與的積極性和創新性，課程也更加有趣。

2.情境的加入

針對每個項目和任務，教師可以設計一些豐富的情境，在上課前提供詳細的背景資料。學生根據教師提供的情境，查閱手冊，分析和進入項目的實施。根據情境的引導得出任務。通過情境的運用可以引出工作線索，提示實際情況，讓學生積累實際的工作經驗。例如在學習公司的成立這一學習內容時，可以讓學生分成不同的小組，來模擬成立自己的公司，組建公司的組織的架構，確定公司的法人、辦公地點、利潤分配方案等。

3.通過實踐對項目進行檢驗

一個項目的設計方案是否合理和可操作，要通過反復的驗證才能保證。進行驗證時，要考慮以下幾個方面：一是專業課程改為項目化教學以后，并不是教材章節的內容更改，而是對項目運行環節的重新組織，需要對項目名稱進行提推敲；二是項目的過程要與實際的工作內容相符，要做到對真實工作環境的模擬；三是對情境進行驗證，情境是工作任務的仿真，進行情境設計時要考慮各種可能出現的突出情況，以便讓學生全面感受項目的實踐過程。

四、小結

本文以貴陽職業技術學院市場營銷專業的教學為分析對象，介紹了以提高職業實踐能力為導向的教學模式的基本情況，進行市場營銷專業的人才培養時要以社會的市場需求為出發點，以輸送具有職業能力和實踐能力的專業人才為已任，廣泛開展以實踐教學為主的項目設計方案，可以讓高校和企業合作，企業提供工作環境，讓學生積極參加工作實踐，通過這樣的實踐活動，可以讓學生了解專業需求，樹立培養自己的職業技能的志向。

參考文獻：

[1]茍建華.基于校企合作的高職經管類專業實踐教學體系的改革探討[J].經濟研究導刊，2010（17）.

[2]雷滿麗.高等市場營銷專業課程標準對接職業崗位要求的基本模式[J].職業時空，2014（03）.

本文為2014年貴州省高校人文社會科學研究青年項目《以提高職業實踐能力為導向的高職市場營銷類課程教學模式研究——以貴陽職業技術學院為例》【立項編號：14QN014】的研究成果。