利用“移動互聯網+”重構農產品電子商務銷售渠道

欒淑梅

摘要：隨著移動互聯網時代的到來，人們的生活方式發生了變化，同時也帶來了一場農產品電子商務銷售模式的革命。移動電子商務正逐漸被農民和農業企業所關注，“移動互聯網+”開辟了一條農產品銷售的新渠道和新模式。

關鍵詞：互聯網；移動電子商務；農產品；銷售渠道

信息化時代為農產品銷售打開了渠道，互聯網電子商務更是為農產品銷售插上了翅膀，提供了更大的銷售平臺，并已逐漸成為農產品銷售的主渠道。借助于互聯網絡來實現農產品遠距離營銷目標。但也存在的一些局限性制約著互聯網電子商務活動的開展。

一、傳統電子商務的局限性

首先，受傳統觀念的影響，農民對網絡銷售比較排斥，對電子技術、電腦、高科技認識不夠，運用網絡技術的人數也是少之又少。其次，相對較高的網絡使用費用，也制約了農民使用電子商務的積極性。同時，普遍存在的文化程度較低的現象，缺乏基本的新知識學習能力，直接影響了農民對信息技術的學習。

目前，農村網民比例偏低。農村不會使用電腦和網絡的人員比重較大，從而成為農產品電子商務銷售發展的障礙。由于費用較高，買電腦的農民比較少。同時，農民參與電子商務銷售的信息費用較高，上網比例普遍較低。能夠使用電腦熟練操作的農民比較少，這從根本上阻礙了農產品電子商務的運行。目前，對電子商務信息化了解的人很多，但能夠付諸行動，真正使用電子商務信息化技術的農民卻不多。

在農村，網絡的基礎設施建設還不夠完善，也影響到電子商務活動在農產品銷售方面的應用。雖然傳統的電子商務銷售渠道非常明顯，可以有24小時在線運作優勢，但是，在農村，大多數情況是需要在電腦前操作，無法做到隨時隨地。對于大多數農民來說，更多的時間是農田勞作，而無法時時刻刻在電腦前發布信息和進行商務活動。

二、移動電子商務的實用性

移動電子商務是利用無線網絡環境進行商業活動，利用手機、筆記本等作為移動的終端設備，采用的是一種全新的電子商務模式。隨著4G業務的不斷展開，智能手機、平板電腦的利用率越來越高，促使更多的用戶采用移動設備來搜索產品，通過移動終端完成在線購物和輔助購買。

移動電子商務是利用手機等形式設備作為終端的商務活動。目前，隨著農村的網絡基礎設施逐步完善，手機擁有者的農民數量逐年提高。有越來越多的以手機為載體，了解農產品供求的最新市場信息，指導自己的生產經營活動，移動電子商務逐漸成為農民了解市場信息和銷售農產品的最佳選擇。

移動電子商務也是電子商務的一種最新的運作方式，與傳統的電子商務不同的是，用戶的終端設備比較自由，不受有線和接入點的限制。僅僅需要無線通信設備以及網絡系統就可以隨時隨地上網操作。不受地點和時間的限制，只要有移動通信信號就可以進行商務活動，特別便利。

農產品通過移動電子互聯網進行推廣銷售，其實質就是要構建新的銷售渠道和營銷新體系。通過移動電子商務，利用網絡平臺將信息傳遞給消費者。通過數據統計，按照消費者的習慣和愛好提供不同的信息，消費者通過手機接收信息，既方便又快捷。即為商家尋找到更多的潛在客戶，又充分調動了消費者的積極性。這種方式與傳統的宣傳推廣方式相比較，推廣效果更佳，推廣力度更大。

三、移動電子商務的可行性

移動電子商務在農產品銷售領域的推廣應用是非常可行的。

首先，擁有廣泛的客戶群。截至2015年年底，按照中國互聯網絡信息中心的統計報告顯示，中國的網上支付用戶數量已經高達達3.59億，與2014年相比，互聯網用戶使用在線支付的比例由46.9%上升至53.7%。與此同時，移動手機支付的人數也在快速增長，用戶達到2.76億，是網上支付市場用戶規模增長速度的1.5倍，手機用戶支付比例從39%提升到了46.5%。數據顯示，迅速崛起的移動手機消費構成了廣泛的需求基礎。

其次，較高的手機普及率。根據有關數據顯示，在農村地區，越來越多的人開始使用手機，手機的普及率要遠遠高于計算機的使用。隨著手機使用量的不斷增加和3G移動電話業務迅速推廣、大屏幕的設計以及體驗式營銷活動的展開，更好地滿足了農民手機用戶的需求。越來越多的農民選擇手機作為聯絡工具，手機網絡營銷已成為移動電子商務實施的重要手段。

農產品生產者和消費者通過手機網絡平臺相互聯系、相互溝通，通過網絡線上了解最新的農產品市場供求狀況，從而指導農業生產，引導消費者合理消費。通過農民手中的手機作為網絡銷售農產品渠道的接入終端，建立農產品銷售市場的新架構，帶動農產品走向更廣闊的市場，以最有效的方式實現信息的快速傳遞。目前，隨著移動電子商務網絡系統和無線通信設備的實施，在農村實施移動電子商務具有充分的可行性，將會有越來越多的成功案例提供參考和借鑒，

再次，快捷的信息傳遞。對于農民而言，更多的時間是在田間勞作，不可能長時間坐在電腦旁。因此，移動電子商務的便利性更好的適應了農民的需要。它可以隨時隨地上網，而且不受時間和地域的制約。農民在田間休息的時候就可以通過手機了解市場信息，及時獲取各種資訊，進行各種農產品交易活動。在許多地方，政府部門也為建設公益性農業網站提供了查詢服務，農民可以隨時隨地利用手機從網站上了解農產品的相關知識、農產品供求等.。與傳統的電子商務相比，手機移動電子商務的便利性可見一斑。此外，農民還可以在手機網絡自定義移動服務提供商的內容，通過短信、微信、QQ平臺方式接收最新的農產品信息，實時指導生產。作為提供服務的移動服務商，同樣可以通過用戶的搜索記錄來統計出用戶的愛好、需求和關注點，通過短信、彩信、微信、QQ平臺發送最新信息，將統計出的信息數據及時地發送給農民，更好的指導農民的生產經營活動。

最后，多樣化的銷售渠道。手機是移動商務的終端，可以通過定制的信息或接入互聯網，來實現信息發布者的營銷推廣，實現手機與互聯網之間的互動，實現實時的提交信息，提供市場上最新的供應和需求情況，得到及時的解決。移動電子商務的合理利用，可以使農民在傳統的農產品市場、傳統的電子商務農產品市場和移動電子商務農產品市場之間建立起橋梁，使他們之間形成相互融合、相互補充的農產品銷售渠道模式，不再局限于單一的銷售渠道，降低競爭造成的銷售障礙。這種多渠道的銷售模式，可以有效避免農產品的積累，解決了農產品銷路不暢的根本問題，為農產品的銷售增加更多有效渠道。

四、移動電子商務存在的問題及改進方法

雖然移動電子商務在一些農村地區得到了很好得運用，在農產品終端銷售中的實用性很高。但是，由于移動電子商務應用時間不長，還處于起步階段。在部分農村地區的實施過程中還存在一些問題，還有一些亟待解決的難題。如：使用移動電子商務進行農產品銷售的理念還不夠普及。廣大農民由于受文化程度、知識結構和傳統觀念等原因的限制，對移動電子商務的認識不高。同時，移動電子商務作為電子商務的一種新模式，商業模式還比較稚嫩、不夠完善。如何提升移動電子服務商與農民之間的有效溝通，如何簡化移動電子商務的運作程序，有效地幫助農民整合銷售過程中的資源等問題仍需深入探索。移動電子商務仍然需要在推廣實施之前做更多的宣傳，以便于農民能了解更多的電子商務知識，真真切切地體會到移動電子商務給農產品銷售帶來的極大的好處和實實在在的利益，農民才能主動參與到移動電子商務活動中來，才能讓農民對移動電子商務產生信任，從而建立起有效的溝通。

因此，在鼓勵農戶進行移動電子商務活動的同時，移動電子商務的安全性有待提高。2015年3月的政府工作報告中提出了“互聯網+”概念，目的就是為了通過互聯網來帶動傳統產業的快速發展，在農村，農產品進入到移動電子商務，作為“互聯網+”的切入口，能夠有效地帶動傳統農產品銷售渠道的升級轉型。在移動互聯網+時代，通過手機客戶端和網絡站群聯盟的形式，實現農產品更廣泛的銷售途徑。借助于移動電子商務可以更全面、準確地了解市場需求信息，開發出更廣闊的農產品市場空間。雖然這種方式在安全和移動網絡資費方面還有許多需要改進的地方，但移動電子商務的特點更適合農民的實際情況，可以隨時隨地操作，更適合在農產品銷售中應用。隨著智能手機的普及，移動電子商務也將徹底改變農產品銷售的未來。

參考文獻：

[1]周正平，等.基于網絡營銷視角的農產品國際競爭力研究[J].經濟問題探索，2013（03）.

[2]韓艷.電子商務背景下農產品的網絡營銷策略[J].學術探討，2014（07）.

（作者單位：遼寧行政學院）