運用AIDA模式提升管理類專業(yè)學生學習興趣研究

唐艷

（四川科技職業(yè)學院）

【摘要】教師的課堂教學如何激發(fā)學生的學習欲望，點燃學生的學習興趣尤其重要，本文旨在運用推銷模式中的AIDA模式提升管理類專業(yè)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生分析問題、解決問題的能力，讓課堂教學不再變得枯燥乏味。

【關鍵詞】AIDA模式 學習興趣 高效課堂

一、 引言

在高職院校的課程教學中，教師經常感到困惑的是學生學習興趣不濃厚，主動性差。使用何種教學方法開展教學，并達到好的教學效果，是很多教師考慮的問題，部分教師也精心設計了課程，開發(fā)了實訓項目，運用了諸如案例教學法、情景教學法、分組討論法、角色扮演法等等，效果也不是特別理想，筆者認為45分鐘的課堂核心問題是要掌握學生心理，并恰到好處的點燃學生的學習激情，因此采用推銷模式中的AIDA模式，能將枯燥的課堂生動起來。所謂AIDA模式，也稱“愛達”公式，是國際推銷專家海英茲·姆·戈得曼總結的推銷模式，它的具體含義是指推銷員把顧客的注意力吸引到產品上，使顧客對產品產生興趣，激發(fā)顧客購買欲望，再促使其采取購買行為，達成交易。A為Attention，即引起注意；I為Interest，即誘發(fā)興趣；D為Desire，即刺激欲望；最后一個字母A為Action，即促成購買。該模式對管理類專業(yè)課程有一定的啟發(fā)。

二、如何運用AIDA模式提升學生學習興趣

1、A（Attention）吸引學生注意力---精心準備課前導入

課前導入是進行課堂教學活動的起始環(huán)節(jié)，有效的課前導入可以快速讓課堂氣氛活躍起來，因此，教師必須在課程開始就要吸引學生眼球，緊抓住學生的注意力，教師就得做好課程前的準備工作，精心設計課前導入。管理類的課程對教師要求極高，因為環(huán)境在變化，企業(yè)也在變化，教師要學會選取學生熟悉的新穎的案例，創(chuàng)設情境，拋出難題，激發(fā)學生想要繼續(xù)探究的欲望。在創(chuàng)設情境部分，教師可以使用視頻、微課、文字資料等手段，此部分要注意時間的把握，最好不要超過5分鐘，簡明扼要。

2、I（Interest）激發(fā)學生產生興趣---構建高效課堂

在創(chuàng)設情境后，學生注意力激發(fā)起來，教師這時候做好引導者身份，讓學生解決剛才提出的問題，采取分組比賽的激勵機制，在此過程中，教師不做任何點評，允許學生熱烈討論，辯論、爭論，極大程度的開拓學生思考問題的空間。這種自由的課堂讓學生思維不再受束縛，有利于學生創(chuàng)造力的發(fā)揮。在每組分享的時候，教師要帶動學生給予肯定和掌聲，學生感受到很有成就感，無形增加了他們的自信，教師在此環(huán)節(jié)走入學生中間，師生變得不再有距離，讓學生倍感親切。此環(huán)節(jié)教師可以啟用諸多教學手段進行使用，如白板教學法、卡紙、查閱資料法、頭腦風暴法等，主要的目的就是通過各種方法調動學生參與的積極性，讓課堂生動起來。

3、D（Desire）產生購買欲望---教師授業(yè)解惑

通過第二階段的自由課堂，學生的疑問越來越多，急切想要知道自己的答案是否正確，教師在此時變?yōu)橹鹘牵_始講授真實案例，但不能運用灌輸式的方式講解，要結合企業(yè)案例，運用啟發(fā)式提問的方法，把剛才學生的回答，甚至是辯論環(huán)節(jié)的問題，運用該節(jié)課的知識關鍵點融入到案例中進行講解，并做好糾錯、糾偏工作，真正做到做中學，學中做的有效融合。在授業(yè)解惑環(huán)節(jié)，教師要注意使用信息傳遞的工具，可以運用圖標、板書、卡紙、PPT等方式呈現內容，讓學生感受到如沐春風、醍醐灌頂之感覺。

4、A（Action）促成購買--- 實踐出真知

通過學生自我分析，教師授業(yè)解惑，學生對該教師傳授的知識點基本把握，為了鞏固知識點，教師需要設計好實訓項目，讓學生對自己掌握的知識買單。教師布置的實訓作業(yè)一定要與所學內容相關，要學生感興趣的項目，要求學生要進行課堂分享。教師在此環(huán)節(jié)要能夠根據學生掌握的情況設計實訓項目，掌握知識點較好就設計進階實訓項目，為下一次講解打好基礎，若學生掌握知識點一般，則設計同一梯度的實訓項目，舉一反三即可，此環(huán)節(jié)對教師的要求較高，要求教師能夠把控課堂節(jié)奏，能夠根據學生學習的變化隨時調整自己的方案。

三、運用AIDA模式提升學生學習興趣注意事項

運用AIDA模式調動學生學習的興趣，教師看似未進行全程授課，實則對教師授課藝術考驗極大。一方面，教師需要精心設計課程，包括案例的選擇、教具的使用、教學手段的運用，另外一方面，在整個課程中教師如何點燃課堂學生的學習興趣和激發(fā)學生討論的激情，是運用好此模式的關鍵點，這需要教師豐富的知識文化體系，飽滿的激情，良好的授課狀態(tài)等等。教育的最高境界是感染，教師要上好一門課程，需要不斷的反思、總結、提煉，要深入企業(yè)一線，了解崗位需求及技能知識，了解學生的思想，了解學生的基礎，了解學生的想法，根據學生的實際情況進行課程設計，才能讓課堂內容豐富而充實。

參考文獻：[1]王百鴻，王曉慶.淺談AIDA模型在課堂教學中的運用[J】.新課堂設計室，20l0（206）.

[2]王彩霞，劉光然.翻轉課堂優(yōu)化中職課堂教學探析[J].職教論壇，2013（6）：4l-44

[3]劉銳，王海燕.基于微課的“翻轉課堂”教學模式設計和實踐EJ].現代教育技術，2014，24（5）：26—31.

[4]王紅，趙 蔚，孫立會，劉紅霞.翻轉課堂教學模型的設計——基于國內外典型案例分析[J].現代教育技術，2013（8）.