中職市場營銷專業教學要巧用微課

王詩盼

中職市場營銷專業教學要巧用微課

王詩盼

中職院校；市場營銷專業；微課

一、導入微課突破市場營銷教學重點

在中等職業學校的市場營銷教學過程中，難點與重點較多，通過有效運用視頻教學，能夠提高教學效率，加深學生對于重點知識、難點問題的理解與記憶。比如在講解《約見客戶》的難點內容時，教師制作的微課模擬了這樣一個情節：市場營銷主管將公司重要客戶的名片遞給銷售員小李，讓小李根據名片上的電話號碼聯系這位客戶，于下午三點在本公司見面洽談采購業務。學生觀看到此處時，教師可暫停并將學生進行分組，詢問學生銷售員小李應當如何巧妙地約見客戶，然后讓各組學生通過討論總結出最為恰當、得體的措辭。此時，學生的學習積極性被調動起來，提出了各種約見客戶的方案。教師針對學生表現點擊視頻繼續播放，視頻將銷售員小李約見客戶的方案完美地呈現在學生眼前，同時教師將視頻中幾個重點部分進行多次回放，讓學生來總結約見客戶應注意哪些問題，最后教師給予補充歸納。通過形象生動的微課視頻加強學生對知識的記憶和理解，同時還能借助問題的導入，激發學生主動思考問題（張佳蓉，2016）。

二、通過微課強化實踐教學

市場營銷教學的目標是培養學生的實踐、創新等能力，將學生培養成為應用型人才，以滿足社會各界對人才的要求，使學生畢業之后能夠找到適合自己的崗位。所以中職院校的教師在開展市場營銷課程教學時，應當對實踐教學給予高度重視，要帶領學生積極開展實踐，同時有機結合理論知識，全面提高該專業的教學質量。比如：在開展實踐教學過程中，教師要培養并提升學生的實際營銷能力，可以在實際教學時要求學生進行銷售模擬演練。具體操作為：把某件產品的性能、外觀、優點、缺點等通過視頻的方式展現出來，學生觀看后對該產品有了足夠的了解。然后關閉視頻并將學生進行分組，一組學生扮演產品銷售人員，另一組學生扮演產品購買者，模擬一場買賣產品的情景，通過實際演練，鍛煉學生的思維能力，培養其說話技巧，提高其銷售能力。

三、有效運用微課，升華概念教學

中職市場營銷專業的學科概念教學是學生開展學習的基礎，教師可以針對概念教學制作微課視頻。比如：教師在講解市場營銷中的“欲望、需要、需求”概念時，很多學生容易將這三個詞語的意思混淆。如果學生僅僅根據書本上的定義來理解這三個詞語的字面意思，那么很難理解銷售過程中這些詞語所表達的意義，而教師通過積極運用微課視頻，能夠將棘手的教學問題簡單化，降低學生對這三個詞語的理解難度。微課視頻內容為：在寒冷的冬天，某人走在冰冷的野外，饑寒交迫，產生的欲望、需要、需求有所不同。同時配以幽默詼諧的文字說明，讓學生及時明白這三個詞語的區別。通過舉一反三的方式，使其理解更多類似的詞語。這樣，能夠讓學生在實際銷售過程中摸索客戶的心理需求、欲望、實際需要等，進而提升營銷能力（顧俊飏，2016）。

總之，微課是一種重要的教育資源，教師在開展市場營銷教學時應立足教材，善于應用微課視頻向學生講解重點與難點內容，通過激發學生學習的熱情，提高學生的綜合能力。

（作者單位：江蘇省沛縣中等專業學校）

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1005-6009（2017）52-0078-01